商业街策划推广方案样本.doc

目  录
前  言
一、本案任务定位
二、市场分析
三、市场定位
四、大集市业态和功效确立
五、平面计划
六、环境气氛营造
七、活动组织
八、广告宣传
九、广告资源挖掘
十、市场管理提议
十一、招商策略
十二、招商管理办公室设置、功效计划和包装及所需物料
十三、预算
十四、招商团体设置和工作任务
十五、工作计划进度表
前  言

本案全方面考虑步行街长远运行战略，提议对商铺正式招商延后，待条件成熟后再开始。其条件包含步行街改造，和初步打造新市场形象，这么招商才能取得最大利好，一战而赢。基于此战略定位，本案策划此商业推广案，其目标，一是充足利用年关商机获取新市场利基，二是利用这一机会做一次招商市调，了解市场对本步行街态度和期望，为以后正式招商提供策略依据。
一、本案任务定位
1、利用年关之际，充足利用现有商业空间资源，发明其应有经济效益；
2、为下一步商街改造后正式招商作市场预热，改善商街过去给市场造成消极印象，树立目标商户对本商街商业信心。
3、本商街现有可利用商业空间包含内街      间商铺，外街      间商铺，和露天场地      平方米（包含东西走向和两端横段及一角广场），中间环状二层多功效设施。
二、市场分析
1、春节是消费者十二个月中最大消费高潮，从而也是商家在一个年度中最终一次“大掘金”，全部商家无不为这一次最大“蛋糕”而厉兵秣马，精心准备，欲分得最大份额，全部卖场全部装扮一新，调整产品组合，扩充商业容量，绞尽脑汁，大力推广，营造浓重气氛，聚合人气，把消费者消费欲望推到极致，依此来淘尽消费者腰包，并扫尽尾货。所以，尽管是一次“大掘金”，但也是竞争猛烈，在这一过程中，营销方法不力商家或卖场就有可能收获不大甚至赔本。所以抓住春节商机，仍需精心策划。
2、办年货是消费者春节期间最大事体，不管大家庭，还是小两口，或单身人士，全部需要年货来点缀春节生活，但现在消费者春节消费有着跟过去大为不一样特征，过去更多是追求实惠和产品实用功效，而在今天物质产品极为丰富情况下，大家对产品需求又上升到精神和心理价值层面，所以，富含文化意义、现代科技意义和品牌价值产品将占有很大市场份额。所以，春节期间市场供给应该在内容和形式上有不停突破。
3、但春节在大家心目中关键性已大不如以前，因为生活水平提升，使得平日里生活几乎天天全部是“过节”。同时，每十二个月春节全部是大同小异，已不能激起像过去一样热情了。所以，在市场运作过程中必需使春节给予大家新鲜感受。
三、市场定位
1、利用春节这一机会，在本商街举行一第二年货展销会暨春节花市，来投入这一十二个月中最大商机，服务社会，丰富大家春节生活，此活动命名为丽沙花全部·年货大集市·迎春花会
2、立志将大集市打造成沙井全镇中一个含有标志性年节活动。为此，大集市要摆脱当地历明年货市场部分不足，要办出新意，让大家在购置传统年货时，过一个时尚热闹新年，并留下深刻印象。
（1）年货跟花市合办就能给年货市场带来一个新鲜感受。
（2）打造出一个室内室外相结合商业空间，而这一点是其它超市、商场所不含有条件，本案含有天然资源优势。
（3）规模要尽可能大，使人能从容其间，出色不停并留连忘返。
（4）促销手段上要出色不停，内容丰富多彩。
3、关键抓住：
（1）大集市业态和功效确立；
（2）环境气氛营造；
（3）活动组织；
（4）广告宣传。
四、大集市业态和功效确立
业态范围尽可能大，给人以琳琅满目，包罗万象感觉，形成“一站式”购物。
（1）花市区
（2）节日礼品
（3）饰品区
（4）食品饮料区
（5）日用具区
（6）衣饰用具区
（7）家用电器区
（8）儿童用具区
（9）旅游展点
（10）文化区
（11）美食餐饮区，
（12）欢乐活动区
（13）管理办公室
（14）仓库区
（15）洗手间
（16）停车场
尤其说明：
关键业态为花市、食品饮料、衣饰、儿童用具，应由它们占主导，并占用关键商业面积和很好位置，而且租金也略高
食品饮料区产品如：饼干、糖果、腊味品、酒、粮油、干货、保健品等
文化区指书画摄影展区和图书音像制品销售、卡拉OK，设在中间多功效厅
欢乐活动区包含舞台和广场，在此举行多种活动。
活动管理办公室内设招商登记处、休息室、广播室
旅游展点是旅行社在此设置展点
五、平面计划（见附图）
六、环境气氛营造
作家冯骥才说：“城市里不是没有年情感，而是缺乏年载体”。
1、要利用本市场商业空间里里外外，营造出浓重节日气氛，张灯结彩，以中国传统大红色作为基调，在各处悬挂各式各样灯笼、中国结、条幅、POP吊旗、灯箱、彩旗、彩带等，粘贴“福”字和窗花剪纸，树立充气拱门、悬挂升空气球等。让大家徜徉于红色海洋中，深深地感受中国传统文化魅力和喜庆
2、同时，和花市相结合，营造花海洋，两相交汇，出色纷繁，足以让人流连忘返
3、巨型“狗”吉祥物部署
4、促销活动形成活跃气氛
5、播放中国民族乐曲作为背景音乐
6、喷绘广告牌和导示牌
注意：
环境营造是本集市跟其它年货市场拉开距离关键手段，很多年货市场并不重视商业空间环境营造，只提供一个场地，又不统一管理，消费者没法取得高品质气氛体验，所以，要从年货市场中突破出来，就必需这一层面进行，只有靠环境才能俘获消费者心。
关节点：
1) 舞台：挂横幅“庆贺丽沙花全部·年货大集市·迎春花会盛大开幕”，舞台左右两端挂对联：“开快乐心购年货，欢欢喜喜过大年”，横批“年货一条街”。
活动广场：充气拱门，或作出含有中中国传统文化风格门楼，升空气球等,“狗”吉祥物摆设。
灯光系统：用彩灯将商业房顶墙垛造型突出于夜间。
街巷饰品点缀：灯笼、中国结、条幅、彩带、POP吊旗、灯箱、彩旗、“福” 字和窗花剪纸等，跨街或屋檐张挂。
七、活动组织
经过活动组织，把大集市逐步推向高潮，而且这对于本案是很关键，而不是招商进来后就由市场自生自灭了，假如大集市有头无尾，商户进来后“生意”接下来不好，那就有损于本街区形象了，所以，宁愿多投入资源，把本商街做出形象来，做出声誉来，做出品牌来，这就为以后正式招商奠定部分基础了。也只有这么，有这种促销活动，才能吸引最大量商户进驻“大集市”，在短时间内完成“大集市”招商任务。
活动将围绕怎样为沙井市民带来兴奋和激情以吸引她们滞留于此为宗旨，在此提议开展以下专题活动，并将为沙井市民带来浓浓“年味”：
（1）开幕式
（2）开幕式晚会
（3）现场春联大赠写
（4）猜灯谜
（5）“魅力沙井”摄影展
（6）人体摄影展及婚纱摄影
（7）运动无极限
（8）服装演出
（9）赠予生日礼品
（10）新春购物中大奖
（11）有奖游乐活动
（12）儿童乐园
（13）明星演唱会
（14）参观丽沙花全部小区
（15）直通车参观沙井市容市貌
 备注：
1、开幕式内容——请当地政府领导出席，并参观大集市
2、现场春联大赠写活动内容——特邀了书画家到“大集市”现场助兴，为参与大集市市民书写了春联并无偿赠予，这么丰富了节日市场和市民生活，营造了年节气氛。
3、运动无极限活动内容——少年队滑板运动演出、三人篮球赛、自行车比赛、健美操演出、街舞演出等
4、赠予生日礼品——通常1月1-28日出生市民，凭本人身份证在生日当日入场可领取一份大集会精美生日礼品
5、直通车参观沙井市容市貌——开发商自备或租用中巴作“丽沙花全部·年货大集市·迎春花会直通车”，到镇内交通点接送消费者前来大集市游玩购物，并沿线作市容市貌参观，并经过车身广告来宣传大集市。车辆数酌定为3-5辆。
6、活动和游戏奖品提议选择“大集市”印制文化衫和其它小商品，比如挂历、钥匙扣、儿童玩具、中国结、小灯笼、剪纸等。

操作提醒：
1、大集市周期暂定为30天，从1月1日到28日除夕之夜。
2、全部活动全部安排沿着从1月1日到28日逐步展开，制造一个又一个市场热点，直至推向高潮，并顺利结束，各商户也尽可能扫尽尾货，从而皆大欢喜。
3、时间表及每项活动实施方案，待跟开发商沟通后确定。
八、 广告宣传
广宣是产品（即“大集市”）向市场转化关键步骤，好广宣不仅只是传输产品信息，还能够放大产品形象，取得极好市场效应，市场是由信息和感情来调动；不少年货市场效果不佳，很关键一个原因就是广宣没有到位，致坐失良机。
总思绪：
1、广宣伴伴随“大集市”一直，从预热到开业，到续热，再到高潮直至结束。尤其是结束，全部要有个好结尾，留下“余音”。
2、广宣媒体选择提议：
1) 考虑到费用原因，提议以现场包装为主，尤其是要做到上述气氛营造。同时，多种活动也是一样关键“媒体”。
2) 在现场包装中，提议在商街东西两端树立大型喷绘广告。
3) 另外，提议在直通车身上做流动广告。
4) 提议印刷文化衫，上印有“丽沙花全部·年货大集市·迎春花会”字样，文化衫还可作为促销活动时奖品。再制作印有一样字样购物袋让用户和商户无偿拿取。
3、 广告语提议
5) “从明天开始，丽沙花全部·年货大集市·迎春花会盛大招商”
6) “要过年了，丽沙花全部·年货大集市·迎春花会正在招商”
7) “逛花市、购年货、看演出、玩游戏、抽大奖”
8) “过年要过出新意来，买货要买出热闹来，赏花要赏出境界来”
9) “欢乐、喜庆、实惠、放心，沙井人民丽沙花全部·年货大集市·迎春花会”
10) “一站式购年货”
4、 广告实施计划（另拟）
提醒：配合大集市全过程分步骤进行，从预热，到开业，到续热，到结束，分为四个阶段。
九、广告资源挖掘
为了发明更大经济效益，提议对本卖场内广告资源进行招标，广告资源包含屋顶广告牌、跨街巷横架、POP吊旗、彩旗、气球、灯箱、丽沙花全部楼体立面、舞台租用等，提议直接面向进场商户和品牌进行招标。具体操作另拟。
十、市场管理提议
1、请质监、工商、卫生部门介入，派驻工作组到现场，对报名参展单位进行把关，对商品、消费和纠纷进行监督果断，维护市场秩序。
2、派驻足够保安人员，维护治安。
3、在市场若干地方树立知识橱窗，宣传多种年货选购方法，和中国年节和传统文化知识。
4、为广大商家和购物者设置年货、花卉打包、封装、快递和送货上门服务。
5、建立“放心食品区”，和食品商户签约，确保不出售问题食品。
6、为了提供商贩个性吆喝条件，管理办公室可向各商户提供临时用广告牌、喇叭。
7、请商家提提议怎样搞好“大集市”，可从预热期开始，提议受到采取这将获奖励。
十一、招商策略
1、商户进场条件（略）
2、价格策略
总思绪是走中等价格路线，提议
（1）按整期招租，起价800元/月，最高价1000元/月，依商铺位置而定。
（2）按小时招租，起价20元/小时，最高价40元/小时，依商铺位置而定。
说明：按小时招租是为了降低商户风险，并提供商户最灵活安排自己经营计划，但要提前预订，并在有空铺情况下。
3、促销策略
前三十名登记签约者一律5折租金优惠。

十二、招商管理办公室设置、功效计划和包装及所需物料
1、办公室选址——提议在步行街西端广场一角选一铺位，以取得很好召示效果为准。
2、办公室功效计划——（略）
3、办公室形象包装——（略）
4、办公室物料配置——办公桌，电脑，电话，洽谈椅，传真机，刷卡机及相关文具和台帐。
十三、预算
提醒：待最终确定草策划方案后确定。
十四、招商团体设置和工作任务
5、配置5名员工，一名业务经理
6、工作任务：
除了完成招租业务外，还要负担市场调查任务，也就是为以后正式招商做调查，并可预选作招商登记。
十五、工作计划进度表
待贵我双方签署合作协议后，本企业将深入提供具体工作计划表。