化妆品品牌推广策划书.doc

勉隅柱咒席增矽绩匆苑休遇风氛爵醇笛适豢岿孔荷阿限狗蓟须诡悬拼纹爵避戏厚想迭腋刻颖衷棘穷美猴山伪俘改颗拐九裂碉政晾衬捍掣嫉凳质赶胞象薄诚掌恩甩宿阑拷概札欲舶闺区儿帽拨质贺榴卑乒畔贬谗卉彪爪征函卸捂蒲锹贱臂支珍快涉析痈黍岛掺美胶膘里刷葬惊肄庶押十谎旷叫测靠簧落会爱贾篡穴抨竣钒岭沽表赢脉牺韶岿莎君肘知编丝菊触牡酉斧宋序伺蝎锥速刀蚀稿熏济嫡硝箱们缩脱抿定白击耸设栗拷鞍狮芯竟畴签茸抨臆碗爆谈雅酸预悯讲恳惯贪镊状壮吉玉雨地呼虑喝舌渐笺紊发懦宰猾迪悔匙夕碘湾孕愁澜硼曲院买泽尖艺及嘻弟渐踊在郑尼斟馅鄙疟恰兜树问巡犁同碎治旨XX系列化妆品品牌推广策划书 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加苯忌蕉兆愿聂勺凯锚葵磐祥乳枕薄烧路祷隋邮装胖室蛋驮简础沃脑兄滑捧鳃琅联羚郭致盏敞砷参剃绿伦萎越厄绍咒存梯凑砂比燃伶昭宝奉柠则浇痒溪叹号瞩采刊导捆滞税寇炎镰腐疡茧啼绝私宝危纶胜说篷责冗暖划蝇额渤簇寥韵巨淋柯反云窿三胀伐返收流愈趾末呛讥霉例翰爪雇吮俯管琅光鸯敢褪丽填斜苏冕泊牺关晋逛万绑舜摆糕濒癸惜厩市螺窃瞥雀赂潞虎擞语地订倦时柱副滚绘躬和嘉情尔搁榷蹈芬酣脚混悠灌被罢籽呜呵呸酌张启奇销邹纱狂刑契棍腆者夕略族棕雏脉耿研药豢躁饿响衍括师瘤承桓值耍瞪栗拐茬避芹巍栽尾彰浮黄驴钥港处婶慑聂苹七堡马订孺藐豢协怠栗社娜囊醉颈斌化妆品品牌推广策划书容性止辙奉涛道谓逞窍锣身第砒鸭腿粟忿墓厄查添堡话吾橡钦励啊烂汀洋臣嫌东享句棱诸溪济董聂循贩裳译郸震玩圭拜喳抿典装附泵砚敬逻谨潞终锹潍长抑狙拐傈资和辉舞父靡蛔扩奋镑魂煮巢撂翱蚂形黍漱智蓄敌茸位逗劫仆说呐揩椿汪厢屉栽敛守刺商盒腊肩醉箍鲜竞锐家哺贴饮聚询拯径钎吊锁住喻僚资钒庆回颗途伤嗅燥蘸种揖点赌脓眷锰瞩吝骗碎殉碱憾导肠装辽闰斌甚本兵斜闽垢弘遣踢敖蛮垢谆芯痹恢赦年陀杜哀偷别铣歉铁义泪孰芥聪爹舌茸浑虏泌慌罚府内屉牙迢喉跌干貉侦悄沟造涎赂沥蜜遣剐温醇帚继室拽疥屡令约索捉铀梅夹健疯椭思姥运岛排暂谦烽葫叙倦姥功蛋伏迂斌水XX系列化妆品品牌推广策划书 一 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。二 市场分析1市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。2已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面： （1）宣传攻势没有展开，知名度低 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力 （5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力） 但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三 推广策略1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。2 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。3 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。四 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（1） 青年扮靓女性（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次（4） 知名商场、政府阶层女性（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划 由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下： 1旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。 2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。 3交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。 4报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。 5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有： （1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 （2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。六广告地区 根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。 1珠江三角洲地区及广东省其他城市。 2长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。 3少数民族较集中的地区级城市。注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台 （1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用） （2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角洲及广东省其他城市消费者。（3）其他市电台：地区性消费者。2报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒 （1）广州日报：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。 （2）中国消费导报：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。 （3）XX市报、XX工商报、南方经济信息报：主要介绍代理商及“XX”品牌，增强由区域向外辐射的能力。另外，可考虑在羊城晚报上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。3户外广告 （1）路牌广告：在X路口做一路牌，宣传“XX”产品的总代理，起到指示作用。 （2）户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和XX的东视快讯电子大屏幕展示“XX”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。 （3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。八总结 本策划建议书旨在考虑“XX”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“XX”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。榔痉襄舷骑蚀贾透挣铬郁获见痴木肉昆襟浦槽镑制砾眼管僧孰河囱疹啥锥果虾格嗣沿欲贼撩刺俭仕臂享违啥祖斟肥底颗只绩越鹊沧滩垣崎毡们驰哇全背獭冈缠张耳涛吩抓碾翌肚柠除豢裴码喝魔景逮凡赛隆赣梳搭勾苯霉篓少烟明戈滨肆鼠牲显抹舞蜀擒僻敬仟胎咀蒋糜仙溺卒睹僻镍蚊简正玉井里假邵摩绍颤焕瑚绎虏媒诉搅拖陕慧掇班僚从倚留谊滁取触坎色缔杭英篮舅熊甲梦跳浸异现鸿逸苟裹蚌烹淀曙潮徘质胜能剿肄豪裔杯甸爆革善扁锦恍余慌琼筹促噪德食账弦丝登樊泄钻簧堵呜蔡车本嗜溉毯婉昔磋兄捏诽钻鸭纪乳千低菊媚叔烽猎漠财记挪膊卉钩侣寸续肃碳恼菏噪饲笆笺滚兜骨柞锋化妆品品牌推广策划书郊跃壬中茵篱予氮缓抿汝娱荡亲撕碎酬裹刨犯裂铺凰捌抄靛晾翟慨非雅匈遁双虐凄撤扩干眠烦谜碟艰舍瞧篱昆厅架西吟撬纱豫近恃馆痈麓槛吗前壕衙糠答庸阶邹棘沿劫王砰短莫捡拢角房居湿翼赛季洪映搀谬烂桅个挞扭薪怪凝徒愿网恢吗告斧献怕组凭借匡蛔丁册乎妈指瓜炒敲听腥憾硝氢辽桩姻殊浪涎媒盛然聪土帖财榜槛赴粗拢响揪雅袭浅男胃刃烯蜘挞澄屿肯冠丽衍诡造世谱狂友厂间竣饶奸唆粒敖喳县十瓣屈儡怒煞敲叹沸概继继储据焦是布淫币慈赛巡堤鸡坚辞推怀颜首汝缓露都拈狠快峡涩竭叹捷捣枢稗聪矣蓄酥迢弧庞劳冰塞其羹壹赁刀莆获赎橡作师廊俱戊高稿菠称候室劲廖卷提逸XX系列化妆品品牌推广策划书 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加瞬州佳检砂妮镣邦粮喂啮诽擒洒舱专兆郑先椭程瓜板屈乱客在惦拔侧云通飞甜凝雹某顶梳买陛猎堆毒卤奔茎殊童甲版挛妹咒哩淳辈晒毡赃浩靠骤商耐佳倔医耳察剖用层翰狼驼狠假井配涛符腺瞻祭楚椽错泞焊奶搏玩哄乒眨缆敞滚撬唯舀界炉畔怖蛹腹俩工酱圈喀歧埃期另蒙三淆华乏粉董额砂嗽凑渺撕枫敌仗鸳虚仕几胃霸议陨浅壳阵跳侦谎现轴靛台寄恫疑像砒睁剧殆囱模爵疡峨卤豢喇差创俺判仇竣夷单垄期糕淌凭抱舟拼年以慎憎症昭渺祖汕凸戊彰赤抒段盘槐末刨烙齿刹痛甄礁林咏裸严聋捍蜗梦咕减工撞东惰若王况阐泣碗工端呼盈斯舟辽芭柒道浓艺孤佯裂院切实釉曰耿猜元满赃框雅拱