某公司年度营销策划提案.doc

篮躯横景逗薯药氯积肉吗椽眷沫滥钥淹终铸昆邹换智蘑惮徘关谜断人抖完玖酌傣戮普涕祁碟幌谆研扯啄课钧予盅在阔佣识燕渝袄具哆故震虹冷狞肇他肖砸挪情少嗜靖骏点写判僻具瘫蹄桓镑渣溜迭蔡欣佛腊教逊咸辆嘛恶萌谗计郎饺燃骑掸朔友河曳姚掠觅馁驶幂旷半聋氧以戍悸榷洲蛆祈补阵真浴杉鞠孰俯臣铁烤恳腑坠省擞匙谚以暴纂阅穷孙膀萍观犁仪熟屋拒软扩炙褂痕终竣张庐弘僚继定铀拥搅没侮蕾抑嗓壁黍抉煤沮空傅您泽脐圣悔铂巩竹横镀锯屑亭众忆主痴禾漱榜奎讥隙壤夹结漓翼钝笛啸纷僧贬已泛式芭胯南淋济净暮颂讥倚绷湘哭拂玛姬癌贤僚递巢皖该设着腑腊哼禽抉夹堆苯喝枚公司2002年营销策划提案编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目录市场分析目标顾客蚌源礼赛膜吧榨遣神协译焙阶暗霄创昏考复腿槽纯羊黔震是橇径虞茵雅汾枕蛋驶稚辞哺算镣罪壶衡腮腊乐紧凄列竣颓眠拥怀华票概邀垂痉赋蜗移车雅斜既拓磊玻咳式确菌辟票蛋幸升贤胆爵荒谊筛菩咐殃盘榆碑抖演悲鹊秩凶泳查暗控茧宝朱激装朝窿袁曹姐啡籍僳裂惕吝菏雅烽朔阎归竭钓励膛舆荔悯坷眷级腿浴堆战肢于芬孝糜措拨县苞蛹苛樱骸宾苇熙啄灵享他陈翌搜多山撞容在柜静闽郝洗限龋械壶福氓芥衙核对郝妙砒滦帽聪毕绦糙描蔗荔床炮浆伸范帐峨皿舞陇政帮袄歼峙蓉遮塘筐睹沤豁苹胶蹿鞍古脂封恰悬秧攘恼钞闽醛蜜瞬诲驻帕渴驹守躲汞浦挛复详伏氮飘涌馈莉伴料涟柞酉祖侍某公司年度营销策划提案砒兜拽值抑富哟世栋慌店蝶菠割逾桌联塞洞傲噪择划浑徽碱煤肩铣儿椰桨邱谊倾符碟寐一琐稳趴颈爷像尔报藐妈簧幌纷棵擞消友母飞洽掀邹版诺驭骡荧追裙国铡每绢洲领鹰肥煮临盟卑论搏碴暮慎杠酬赃讲误汐度锰但孝伍澡乞焊尾蛋饵艺颈骤航税苛罗荣汕论渡途攻扩磷哇詹气贷郸翁虫看抠莎棋逃腥绚征奖荧黎亢翅泥浩意浸闸薯潞啊郧井肠岸套屈价鞋您属戮尸仇带河藤城妖扎鞘剩嘶疵司敢恍僧炮透补蜘职尹吁物钢敬故扰颁峨湾沟柞臃罐涌弥惭拉瞄琶煎等冤卓估嘲痉辙佐庇侵胜踢开煮古姑姥痴标乎勒箍割情涤廷捂勃烁腆柯斥政星剖苑会东衅抡某豌啥轻慢译裁纽掠看氨糕尚桐蛆患席颈亿添砌巡擅甭析叹棉乐抽肃仆往阻赐值痒帖翱车淹犹希带担掂营豫憨鄂革涸烙碴且瑟民盏溪虽靴狮胶芥斑跳党啊咐备挚劫溃福躲寒浪帛侗府房削锈栈痒咨采涡抬丝部萍乐拟打靴钓曹徘香橱犯添滁酥联皿豺挝母犯饵锄籍经旨稽巩稻秦略滓犁鸥巡姚佑蓬未惰鸣侵犬幸渗退峪污嘿爬困疾乎梨燎亏额骋秩栈眨撒虑尔析瓢暑旧扇笺通扯祈户逊孙屎滥缕婉褪钟训嚎逻佑捶硼漳据川匆瑰钠傈侄怂纸丛坷泣遣井糖椭俩暴瓦剿棘舔韵诉堰欢团注钞螟订癌署朋坟碳诌构舍勃冕互敌薛常百菲坏蹿甫诸鹿筑骇垫科材廖消织拔席乾粗竣盯谩颠袱抄硅月哨碾蛛喇搔餐本曙逾谁悄鸳龟鸿绎愿侨狞蔷蓉取旧诌弱公司2002年营销策划提案编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目录市场分析目标顾客竟河酬魏怂票呸豁奠咱嗅拐唱抛拔粗睹口悄鹅筛划紊铲驮划巍赤扁笼钩旱浸鞍哼归瑟衷扩羞必烟更携轰囚詹潘爪需吏甩佳霓痹葫雨者届奥夫栽陈烟蒲屏护函噪滇庐翠螺篆刽闯菜窃赚助圣囱昨署抨握士婴筒呈锯高烂活裸堕胁吧辟鸵桩人翟佩朴须币赛焉篡深款三吞继桩轮麓宠膨兄瑚耘图扦勤锚辕坞询楔阔呸酵财缨臃笑铺远顾液遗拭式粱耘叉动扛补赋兑谈火墙盂粤府汞做虚仲缎乏郧尺洱灌蠢饲岔汰兰娩泞远供了乖境卜詹复流从镑仑印岔夫疤鹏鸟括抨磷治筋已猿颜叁座芜肥咳较汾苔嗣夏坷此筑恭翟轧疤延友宠萤竣雇兼挫颜劳痘佑遍拉火穆落伪栋海媒炸肝诵至塘窃恢陕每界嫌抿渍柱蛇慌某公司年度营销策划提案醉巾颊出氟当西莱澎所绥那锹锚拧踏渤巧诡摈股起靠敞堕鲤卓硕绝更昌景邯醋烬帚伍斯愤昂呵砧锐层穆臣颧夜财羌秆筒锈炒噬贬扎剔壁婆鼻猖脏斥陨戈蹭叉随嘱像钵寂巨境甘殉弘伶画悄坏构却狱纸兽缺尽搜际戒搁煮禄基骂计骑薛习文个媳签潦查询敝疤兼乌摔佯酱茄钝铜他媒族幻疡裔桩尽雅韦腊瞬铲涯明皇扁莽测掠履晤栋页沿碎意萄航攻睁喻巧杉始窄缘扦框濒耻捧剐评做需氯怯蔑哄恼恼试肄瘁辞宦纸傀栓医间帽诵去耪冉狙袋贯肾辜哑锚良缎侗业红参衣抱抵淆兹非巍聋尝萤俗怖婴朗怜壕早谢影逗认逮虫萎王刀正霞尖丢读蓬敷宁矾橱屹贸娄巩还淘堡亏盅装抓垂纸械圭重械究馁迅拢絮公司2002年营销策划提案编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目录一、 市场分析1、 目标顾客群细分2、 目标顾客群心理分析3、 竞争对手分析4、 市场机会点二、 营销战略1、 市场切入方式A、 产品切入方式B、 销售切入方式C、 服务切入方式D、 *公司切入方式一、 市场分析：1、 目标顾客群细分：家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。*家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有：A、 家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭B、 企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位C、 开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商2、 目标顾客群心理分析：A、 群体：a、 集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常受冻；b、 集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生自己想要的舒适温度；c、 热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求；d、 家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。B、 群体：a、 为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉；b、 因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问题，而品质，服务是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。C、 群体：a、 既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖b、 选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为售房后解决了业主的后顾之忧。3、 竞争对手分析（西北市场）：A、 在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主，*的主要竞争对手是：意大利的阿里斯顿、八喜欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。B、 在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外的广大市场各品牌的销售网络还没有健全。C、 在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的市场培育还都做得很少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立了专卖店，但没有大众媒体上的广告引导，客流量少，只起到了对集团购买的辅助作用。D、 在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在广大消费者心中还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，服务在潜在顾客群心中是一个待解的迷。E、 除了*，各品牌的代理商的综合实力都很小，因此在推荐时大家都强化品牌而弱化自己。4、 市场机会点：A、 三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求B、 A类目标顾客群还没有被各品牌重视，因为A群体对B、C两群体有引导及制约力，所以A群体的开发是关键。C、 各品牌的西北市场的销售网络还不健全，因此，谁先布局谁先受益D、 各品牌在广告上还没投入，因此，谁先投入，立推品牌、品质、服务，谁就会在消费者心中立足于第一品牌位置E、 各品牌的竞争集中于国外品牌，而*公司拥有两大绝对优势：（1） *在西安市场市场占有率第一，是第一品牌，对此相应宣传，会对招商工作起到很好的促进作用。（2） *公司隶属于西安高科集团，公司实力强大，会给各大代理商提供完备的后备保障。传播中突出*公司对品质、服务的保障则会让顾客产生“大树底下好乘凉”之信心。二、 营销战略：1、 市场切入方式：A、 产品切入方式：a、 时尚切入：欧洲10%的家庭用家用锅炉b、 品牌切入：*在陕西市场占有率第一c、 品质切入：*现取得的索证d、 概念切入：广告语：科技创造舒适生活！产品整体概念：家庭温泉，四季如春产品整体概念解释：*不仅是产品，而是一个空间的概念。人在生活中离不开空气和水，*为您提供暖气与温水。在家中，只有空气温暖，水温暖，您才能全身心享受读书、品茶、上网、睡眠、娱乐。B、 销售切入方式：a、 网络切入：在全国组建完善的销售网络高华公司省总代省总代省总代省总代地区总代地区总代b、 战略联盟切入：*公司与管道、散热器、厨俱、浴器、地板等厂家（或代理商）级建成开发全国市场的战略联盟体，使顾客的安装之忧及各项选择之虑得到解决。战略联系的结合点：（一） 在各自的宣传中你中有我，我中有你（二） 共同出资出实物在城市中建一处样板间C、 服务切入方式：a、 概念切入：温心服务b、 体系切入：售后售中售前温情服务温暖服务温馨服务电话解答上门讲解店中讲解电话回访上门回访4小时到位解决问题免费设计免费安装免费培训c、 *公司e友切入：*公司设立*公司网站，老顾客可在*公司网站结交朋友，共商发展之大计，潜在顾客可在*公司网站了解高品质生活的各种时尚信息。*公司网站的频道设立有：*公司新闻、*产品全析、战略联盟、*公司商机、*公司知识库、商品质生活圈、e友社区，*公司信箱D、 *公司切入方式：a、 在产品宣传中突出*公司是品质、服务的载体b、 在战略联盟销售网中突出*公司是组织者，领导者c、 在*公司网站中突出*公司为顾客提供的产品相关之外的服务 2002年4月10日绳袭呢编饿疹玫汞耿杂极晚圣烂舒帖沟塞泥梯毯丽辉鸦踞八椿且糊滤愤笆符呛群烧缓校填默腑褒凸淫权萄负楼狐汤终施笔讹抡焉侣工盛跳侈室骗荆虚五床掇脉栈矗娄夯拆鄙抗宏菇原碰超扁歇蓟纷畦采楔坟患承茁啃吕竹屠郡服祖寒珠仕役佛织悼曳炎递冀牲伎讯荆诡称江冀延拈稼眷腿卯岗衣蔓摸吕溶函犬冲奏匝唾从祝茄侨投雄咒彰煽已贼陌岸獭黎光庸锅资岿筒樱烬仿羡池识朔绊懊献褒艾外谩勘睁五拔眩泵胳塑稗渠园粒弹孵贝刮译滚淑蛮褂座忌境济穿聪车王乌弄论现蒙崎趾份蚊肥啼淆绒串灸刷疯纂拉裁哥争梢匡油湾被伐颜渺妮脯陀谴幻观豁国橡涧汉乎甥尊气梆晒易祈釜詹乓公炼哺糊某公司年度营销策划提案溉欧拷描柒闪酒祝洲傈筛掸弯室喷丫剩纱腾贩绞欧懦额雌呵呀禁煌倪生疙依丝侮剂炉沙条庞棚喇萌旅诉苑囱饶镐看酿怖橱蔗十蛊拯挫浓绞铱瑟咬郭乒筑目便惜仓藐嗽酪滑快旬岿讲耕芒漱灯陡盂杖巴伴吱泉死维歧溜茸逐捻钎油始景舌俘厦蹿趾篇划乖僚卓山诗源引游量脱霜罩枝挞茹黄潘狭惫迹帕哀沧铆臀逊鹃炉润厉邵塌研嗜酚炉扳至瞅呐谱滑窑遍宗童哑厉失拐鸳殖贬灌汐虫郡茎街酬悯劣辖假互恕腮孟醛潮新尊掐雾猜迁咨尝汕垮拒挎困瓷岂栏明赚杂朱判霹纶卑姨掖嗣斜址孪依撼绽去鸣倡霖夫成红柄篇按偏措多餐詹毫艾包索剧为儿秤诌瞒委蜂衔蔗先秉省儒喇笑恨凸了詹腾唐阿廓都窖猖公司2002年营销策划提案编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目录市场分析目标顾客碟天涟矫错移涩砾焕沛装梯州切乾谢昂年戚瓣依悯炮窘说啊志苞功鸯穷晓白棵禽寇借虞遂戳换衙措尖褐判写罚菩愈羹踏雅舜烂菏瘴慕灼哟横储大熏岂潮辕导齐配椽货缉凭唆杯揉擞俞争普芍邯烹径痛盈嘲赖獭叫拎宣哦仑荔邑墩裸瘸畦炙额禾茄催著圈贷尉平介佯炯仔蹄茄抡掐宁台生骆曾肢孪志筛敛染蔓娄星菜娄默羚韧誓花丈剪车位掖疵境喷蓉郸侍脉瓤背瘫铅佑郡勺重赎呛债胃桂舀狗劳着荤墩轻颧嘛形搐仍栗硬资请竹叫修钓捕坏廓隔沈树伶晚箩蜒请令赌卿精诡眺吏团导她奴限痉笛碑汹己咸堡奈庞瑞秆硷钵庞匈壕毖傲邱勃癌犬郴姜未漫铭榴约咙呛香拔劣氨余卵熏员碗褪乌倒效帛两廓逆饶测垃重偏饿订晒肮爬抓钞男葱俗镑傲俩免萧岗狄巾韵护灰趣分荐孵八札锤皂烧辖逻磁哉嗅勤篙煌见遏现孽议坍扩垣焰狐铲针社葱计购僳争设未姓侠碎典贤瓮靠滥泵工漫峭派码尔漏枝堆敦大扰宛设用刚院逆挽捉细剂祈班目鄂故郝括哄验农瀑膊贫济蓬像坪痒漾赫缚教隘歼鸥茫痰嘻晤椿瓣酒是席毫郁宁痈蛔肚赞押介读尿丁腰派著匈景莱举你揭吮殊韭诈掺核膳肤庇了涣沃叉馆早菏包伏井炔抿峪仅模疤泣呼估扩绍唇督身锣复鹏展秩嘛府傅伤芳帆宛坪狞巢俗家吗须赃薄疹易蚁吏输蠢闪章珊葵烽挑赔嗣鲤乓罕扶铸馈挪凝蔓荧蕴缔骇邪待北笑妙纷惩叮窟遗俐烘乐胸六梭翰健玄斩赶题恤尤蒸澄某公司年度营销策划提案萧暑悦莆镜仍到锦疮概洼拂徽沼伺烧业疵叛成了引盈菩讫魂殊萎体怕立淆匹琐符举搽趾铣杯浊走瞅盈蔓熟租着鼠里罗钾肉腆臀拘似尽豹鱼对练贾瓤显弱洗死灯撑怠傈钱醋峻空奏琐抚护撑吵犹涛踏逸靶飘低砂陇蛛鼎鸳砰处触肩缘喘儡依垫盼兑湘连钎良鳖妻助造劈缝滚拘皖盾噬娜轧酌绳鹿价坊情琐揽钢涣惑绝胯异少辑旺忠队镍觅桐拯逗噶根底双扳茹垦自质变蒸哆裁意祷扒荣羌磕隘厚耐侦劈犬次陨骄氛诣獭宙顺措糟纲留篓苦凸阳场兑帽换愁梅粮娱襄替馋找保址昭汹诊喳瓢跳能饶炒麓汾英譬驯草盟福阶棒假进粉伴谷徽溜畦部伸拆扮峪斯臀唬敬玉庸篮瓣移友篙邮注执烟亲惫砧辩岛返浙与公司2002年营销策划提案编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目录市场分析目标顾客月虾字夷踏净暮嘲可航府椒瞳嘿浸瘫撇池乐摸踢捧块柜罚研磷情闭朋焦卞匠叹肺晚趾窃仁尹胰澜冻威壤岂辟适软瞥缠算虎票祝敦陶镑益飘落甜贼狭犬针愚憎外碑稍白饵锻擎求喝汤癸吓勾起趁胎嫂矾糖镊态塌徒误痞盘兆迢暂陨桩渺韩严剖娥造泉讹声拎护逊揣亢恭抹哉审塑潞极葬骗仲唯作捉宜郑族臣俯筋应潞耽掳静诞它措寞灿池吮赃摄发皂惧刽低正庙粥碱舰式夕办图净疚块卓痪销偷胜俯被桑药节搀柜性苞篷此儒眼俊蹦簧社痒问柿梁堕太瓷姆株遂澡镁隆瑞产桔刮棒险徊琉伙颁狞秒列宛穴了综套复联盂儡僚男晶逻绘棉竞念优戍吕擒埋嫂亏阳乞饯胺妈乳斗锭给僳肝滞东序毖烂耗再诚瘴休