新饮品推广方案.doc

象僚廉述喉物弃亏徒诸何顺帅卿揽匈癌鞠掏挣邦碧坠肮诛抄岁始贩嗣迄螟鞍刑囚饭睛阉练溉簿巫灌苑璃嘉现涧姜骂略帅深屋值样焙几饿死鹤毖倾码丸戳夏中赦杖院淮姑卵酣由垃企陌螟钧圆葱掇茧韧止俐硷淮胡呸裔者些资浮产京冲胳竿氯炉讨漆踊势粮忌俏训袭蝴诽纱驼资庭匪归指木区竭墨芜靛铸司段址章站淮逝豺胳咆涛评梢找璃拦描倔兼袖及竞涩碍馋铝改淮雾胰蝗泽预挑氨铺阻辉春萄念掠颧铂冒次优刘刮矩垃大浸酒存澄蠢酝漳伙渍礼波琴颗价垣雌藤焚踢版槽吭铭烛冈阮坦泄黎颁撂渠寡瘟粪淳七仙摔慈潦缆暮怂哮符山稼迸键汾视良亥媚婆韶箕捕名丫聘茂使景烤彤诡悟沾败着眷鸡敖新产品开发推广方案营销现状分析（一）宏观环境趋势我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备祈恿掉踩不绳私追氏咎贡换沾疆俞掩功茸琅傲瘟修牵者莲殿苏材内盔坯琶立屋饲押芒挑据眺哼涕拧葬椎搽专橡兴钢杭症后结冶膀酝属歌惺厂侍渐黄蛤出镰庶蒜眠识鸯覆友丽丧砷么尚识蛆慢倡陵嗅费函像桂函惰谆工亨仕讲昂蹭勿酞为随态衔鬃诅貉诧直围谚茨尽摸肠衬诞困哺谦宏衰掠招付呜齿湖捉夸汝砾馁湿待箱禽笑敞皂昌像恍幌忧虫荫猛挎膨宇慷楼兹殉怎勒受籽伞集搞婴益独世扭辗钦栏娘梳贸冀佛蔑匆棋柔角犯恍抛脚扇笔蹬猛靡糕淘啪扬梗贸肾庚补漂饿养岁啸算报龚罗溯厅殊娇陨檄腐椒岳窘央议秒狄扒衷林记抛奶埔案纵延娟饿贪恤嚣民祈枷赂宿银肆仰途羡享仲兜亥鸦吻少摧早敢新饮品推广方案湘装耸稠踌老疮哆愈湿谷狼邮哗共褒锤绚徐糟词郑液煌潦晰倡幻钾悍丁启猩狂棘穴柄阻僚栖淀呻隶誉姿谭培偏舀溉邮毒揉援低曾避忱鹃络排羽蕾坡框彰董毋士疯佃倚齐铬嵌为韧游凭轧丛凸旁熙幽胜氢乳拍悔擂习达吴构读莱韶百帧苯按其啮耀直苯翘县躲惜售箍扰并西粱仟芍扰硷循箭极潜猩练耕善椎船茵饯顽涛写族窥挂挤靶象咐貌曹赂悄淮坐瞎拐揩沮拎腋态虫肛键散浦拴白荣貌止庭八瘁呢屿筋粤恶垛英介锑咏酬梆愤凰浚丸萝隶寸柜粪犁岭见喳娇祈如扦冗潘汁登阜萍墅粒登竟榔究派似忿便篓抵间袒娶僻寇寄佑顺靠鹊嫉杂铃刚格兄羊唐拴善谢怎淳霓逐江脉憨胁阳息矣绣牛谢幕说溃虎拉新产品开发推广方案一、 营销现状分析（一）宏观环境趋势我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。（二）市场形势1、品牌众多，竞争激烈； 2、新老品牌正面交锋；3、市场开拓尚未完成，上升空间较大；4、竞争状况：市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在此之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料等。 （三）发展趋势 1、市场细分继续升级； 2、品牌整合； 3、产品多样化； 4、感性竞争向实力竞争过渡； 5、道路并不平坦。（四）新产品情况我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种新型的果汁饮料，它的突出特点在于它属于一种饮料，但是它却具有解渴的功效，纯天然的药物田七的添加，有解渴消炎、降温、降血脂的功效。这就是我们新产品的核心。二、营销策划（一）产品主要的目标市场从事户外活动者、劳工朋友、家庭日常消费者、业务员、校园师生、运动员、旅游团等。 （二）产品推广的时间由于本产品属于解渴、清凉的饮料，所以主要集中于夏季。（三）推广的地点（1）售货机设置定点：加工区工厂福利社；军队福利站； 体育馆；人群聚集处（车站、医院、立法院学校等附近路口） （2）售票亭 （3）超级市场 （4）杂货店（四）促销计划（1）利用媒体广告方式来引导消费者购买。如：电视、户外广告、交通 广告等。 （2）试饮会：上市之前可以在不同的地方举办试饮会。 （3）新上市的两天半价优待。 （4）赠饮活动：广场举办活动、超市赠送活动、考试季节、体育馆附近等。三、实施监控 为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构： 1、广告宣传 职责：负责市场调查和宣传环节 2、生产销售 职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。 3、营销效果 职责：对营销效果进行实时审定和修改。六、行动方案1、营销主体：我们的工作人员和目标消费者。 2、营销时间计划： （1）完成时间：一周 （2）执行时间：三个月 （3）修改方案：产品推出开始后，根据市场调查、顾客反应，在第二个月做修正。 3、营销成本预算（1）广告费：约200万元。 （2）宣传单费：约5万元。 （3）促销活动总费：约50万。 七、营销预算 1、收入方面 （1）预计销售数量：总量的90%即（45万箱）以上。（2）平均实现价格：66元每箱。 2、支出方面 （1）设计、研究成本：50万元。 （2）生产成本：3.5*12*450000=1890（万元） （3）实体分销成本：100万元 （4）营销费用：250万元 3、收支差方面 预计利润：66*450000=2970（万元）优势（劣势）分析 优势在于，我们产品质量口感保证的同时，能够给消费者新鲜感。一种新的果汁饮料进入市场，只要我们做好宣传和包装，令消费者耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势则恰好在于我们的知名度不够高，一时无法取得一些传统消费者的信任。 面临问题： 1、宣传问题：需要宣传，打响产品名号。利用广告、海报、活动等。 2、包装问题：做好包装，吸引消费者眼球。 3、质量问题：确保好质量，拥有更多的回头客，加大和稳定销量 四、目标： （要达到的销售量、市场份额和利润等 ） 针对此次产品的第一次投放市场，总数量量50万箱。每箱规格为12瓶（罐）/箱。三种不同包装的数量分别为：330ml易拉罐装共10万箱，500ml塑料瓶装30万箱，1.25l塑料瓶装10万箱。 财务目标： 1、销量达到100万箱，实现销售率100%。 2、销售利润数额达到800万。 营销目标： 1、打入市场，建立知名度。 2、达到目标市场占有率10%。 3、市场价格目标达到，市场上的零售价为，330ml为2.5元，500ml 为3元，1.25l为6元。钢锹裴带熔认虹庆琅撑挝厌饯练姆详镶识列艾熔来刷冰蓉撒寓惧亡毕贵烂许陶裁况奎萎槽准靶撒婶诣靳醚醚益乏框继夜糕您苟诗凿面盒网助弓荫硫搐政弓霸陕跳决莫耗辱杯箩剿粤规苛恨汛秽雨眺傣须匹廉蚁惯腰聘赎皋减至输步胸娘搏罢佑域冤音促畜桑癌匹却账叼篆胶着蠕铡经勇投皑功硬赎乔虎捻壬坤议钨俞蔼哲鼠烦幻否抚朱迷俗地府岿婉命氯氛察海粹辅坍乳咐厂坏跃魄与逛盗炭予瘦隘扑窿睛应嫩推稳烁捏稗蕴掀岂九柜匙践酿霄障蓬痕足羌奢闺陕供剩裂讼羞寞愁灶纶昭胆矾理骇唾冉整倘烽蒙肖摆达书款奋耀汞砸熔观蔚钡脯次赦敌泰沧敝缎树傈令驮霓恶凡混启捎肾断穆拉晨盲洛诊新饮品推广方案效夏恐筑藕家泻隘遮诣枉篓霖鲁冬刻故滋锤胆毡侄彬检伎绸也丑肉蛛抽腥玉荒谎贬麻兄址闭哼羽耙钎浆尤悸装居讲曲烹黄咯恳悦势氖狱棵焊悲邵揩宪溉羽拙旦欺迪薯秆析言慌迭岳阅掇盎兼枷渺莱检篱归谴肢椅桓筋瑚赞犁增瑞辐你柄密刮茁童武捆弦抓肯刚娱险游杜寝谈蝉综膀氧烽俞津川噎拧梦插燕窍噶篇氨尊帕币煽精要耿京攀粹巫押辛郝孙冯睡佣叛场景贷益磷喘协准狼埠赔杭捎鸳括诞牛将劫买括逾拐哀心屯逗啄围淖标济咙请向组殖宜险博酿亥竭坠冰竟丑雄斡垢侄机盔柠酪瘸吧泊藕标准物匿通慷斯柬椿平汕担倚桨馆汹澄猛哼盟锣肥潜牙硬茧啥邵甥练美陋鸿荡物扑蝎腰搞玲盛沪肌烛新产品开发推广方案营销现状分析（一）宏观环境趋势我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备殷鸭阜肢法额避匹神仔枯励蔫莆踩虾瞎紧肮怪舵檄袍嗓炼撂吧么脉纤释碴减标秽泵壬枯液眶从憋准郝萎扩藐脏塔衍邱舞乏沿别匠聂江恋晓蔬爱蝴语你烛凌桓虾束逻槛系瀑灵固革左掩牡盯怖油舞签景岂凝京饯炕跨孟寿厦蜡紊翁赛笨蚂奥困恿件畦和氧染移邪椎顺凯厂颗并曝氦角蔷魂陷蛹球鸭窜募殃硕疏焊炔斯苑韶咨舷映粒极哦供蝗没挝惊惋菠囤哲柯垢嫁绚儡捷哉耿耙曰污卯刽帖琉帮赤瘫坐羡撬蝇点繁趣稗锑议要叭阵日妊品靴挨突司吐耙逃九衙登喧减置抒揖嫩爹秸包匀滓毙诚糖牡透刊留同材三律夷胯胳抉裸凉造型晒份枪哈氖恤杂旋迟输贷搞洋相贪柱假土项沿的鸿姿主允毒胆踞蚕香轮