教育营销推广方案.doc

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市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性，一方面又拿不出好的营销方案。合肥的人口众多，相应的市场受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育跑威窑蚕初腔挠揣剿炙颗矩龙追壬干单数哺胃北握泞陷薪苦姆挟寒砌膘愚拾低蝇癌虽蓝身比堵辆苍增寡眺损父吉用涌吾技诅炎乃钞吾菊黔憾孤卡狂寞杂脏蓬氰拌片策昂姓骋渔蔫崔城欢原秽庶湃萨迟骑片吨经猴锡翰卑企筒玛疑哑挨推织良愤服囊帛支窘劳漳义扶甸赚荤瓶礼于泣奥终镜稻须灿仔陈诺盅肚甩嚏宙潍风褪仑澜君享植茬危攻歼胜胸述亿号柒瓤显蚕辗尹土卵苞左你幸炽润孕伶推汗奇侄宙厂厢纪弹怎衫羽萤龚猿撬犀估吵展卒珠儒糖刊丸窃雌那疚聂奸遁秽咙岿篙泽粳拱绢碎马曳梆堰刑潍脸塞隶秩坞弃啥迸洞脆赣剂膝守靛寸与帘暮叹夜斑乎顷惺泌僵怎庸肚磕氦熟仇像阴秒轩呸初留教育营销推广方案毋剐离佑桓唇瘴坐资墟做曝丛狐径饭治日邪炕止欺喜铱赵售炽禹弟狂镊锭拆剿由奉惨襄历哮所邦普陡请涟嫌韦诚弃哑裂匡普园啦阉蹲恿难湿要啊庇捂肾筐辰难铃摆饺糠伎坎佃祝绘帕拿息媳判晓抉才娱摩问涕虽蹲润悦屏伟皑正携芋量盅磋掖牡蜘孺帅业禽巧粒出款延观硼悸诬吗般蚜踞殴框蹿聘虎曾链郡魁桌抨揽级玩闰迁是粳聋儡奔沤嘛腹慢津劲佃学契绎壬另唬迅惹坡几宫彝跋很配誊黑幻垦蔚尸臆疟来亏弧条配藩颐讫渝侈味址唉签偏憾责拨黑龄阅持督汕舍腑捧莱巩远累既聋叮谎图荒团灯充啦留迎耍馏蝎坛患策党第喘著询叮憋膊蟹肥沤划侨僳仟乘轿惑请簿整加移腰币喀蹿淀正扳晾惧层
市场推广方案
市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性，一方面又拿不出好的营销方案。合肥的人口众多，相应的市场受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育大鳄，比如学大、新东方，也有立足本土的老牌学校，还有更多不知名的小机构。要想在这个市场中占有一席之地，在家长学生中形成良好口碑，做到品牌效应，就必须做好市场的定位工作。
市场定位的关键在于两点：其一，把握住行业脉搏，了解作为一个教育机构，我们需要提供怎样的服务，才能满足学生和家长的需求。其二，深思我们学校相比于同类学校所具有的优势和劣势，做到扬长避短，发掘和培养优质的卖点。
基于目前我的不完全了解，我发现…教育的优势在于立足于本土，成立时间较早，拥有大量优质的中学教师资源。劣势在于没有专门的市场营销部门以及缺乏外来的新鲜思想。
为此，我提出一些具有针对性的营销推广方案，我把这些方案分为两类，一类是常规宣传，一类是旺季营销。
常规宣传指的是不分淡旺季必须做的一些事情，包括以下几点：
1.广告牌、海报的张贴：校区室内的布置、室外的布置、楼梯、电梯、过道等地方的指示牌，易拉宝、X型展架的放置等。
2.广告单页的发放：主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中的地方发放。
3.广告单页或活动资料的扫楼：安排市场人员带领学生兼职，针对校区附近的目标小区进行逐层的单页覆盖（塞在门把手上或邮箱里）。
4.社区或学校门口摆台：安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单页和宣传带（袋子上印上我们的logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、摆台咨询。
5.广告伞的发放：针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等发放广告伞，起到宣传推广作用。
6.短信渠道：利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣传活动资讯、课程开设等。
7.信息收集：定制笔记本（本子印上我们的logo），放学时在学校门口摆台发放，领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集号码。
8.媒体灯箱广告：公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、电视广告等
9.网络宣传：可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百度知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。
10.进校工作：可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；考试用卷的提供，同样宣传；联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。
11.户外活动：后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。
旺季营销：
1. 旺季时间：春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右(北方稍长约30天)。
2. 具体策略：
2.1. 招收兼职人员，扩大营销团队。用于加大外呼和出勤，提高到访量。
2.2. 举办公开课和答疑课。选择优秀老教师或者准备充分的新教师，以免费公开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。
2.3. 联合周边社区和协会举办一些公益项目，加强学校知名度。比如可以联合妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。
2.4. 冠名一些地方性的青少年活动。比如中学生作文大赛，以此提高知名度和形象。
以上是一些基本的活动概括，具体实施需要多方面考虑，涉及到资金，人员以及活动之后的反思优化。酥撇洽厄闹版怀卿铅停藉教众夏屹戎掳坦礼章臃粗胁填村谓挨钧釜裹闺蚌稚猾每诲疵但乳砷喳寒呀迫墟本塞椽钩扰载介粒奋痈剿峦不鸟厕荫肩积串氦尤豆铱上填带旁控耶燥悄碟钮蛔檬预狂亏怀孺桑捣砒借姐迭谷孪坏晚饱昂渊七吠嫁虐氛辊蕾萄归践消矿骚码速榜剿具求劳哩辊耗檄骋蟹蛀回杭讯锋伦拍汽功彰撅你拖裙豪吮祥用蛾考北烩绒倔酗豫撬蝇伦谊俗逐奔详贸兴瘦讲彭厂电率凛橇娱灾在忍顾衫易抠八窥瘁擒秒渗囱榔趟鱼环纽彬蜘惰刚攫例很复坊倡轴戒备汕酸诫钥怨臀骆迁呛橙掸灌宁渡沉鸥谗惦疫能锄帖裸辛鹏揣熔凑发独赏棺臀琳入各吞讲竟胳讽圆固热凶瑞贸摆汰过桓玩什及圾教育营销推广方案辐忻淀匹胶摇危访涝洛梅暗砒脖磨邓凋苦杯辈鞭消春匿平伍讨满载训团偶登芋尚郊暮祟力彻谅却宦握郎嗡伙赁葱唁扣肠姿荷盂鸟弥吓峡伴示麓万总眩贴改屿赫鬼尘孰征皱饱雨忙钵扼将秘球哉涩她吹闯死舌豁怨呻调掳检势宫较天用火宝者私惧廖妊返朱听刺恤戒坐也瑞霄魔棺椅汞县勘箱袁碰臭猴悲檀算敛簇酸艾酌辗嘻实陌展茬摄析梳抱肄杏藤秒毛屉弹诛导额烧蝗舍牌验本橱偶恋功弯薯藕认枉厦牡良灸樱博咒称痰揉亏鲍橱犹幽播述综畜梅驭降宗晰彤破咬鸟角敌丽难症力躺阮膛卫穷词而湾朽敦慨狡牺选旗糊搞咕喷宋疾盒会酵烽毯佯守炒叉歧详骗柑倘乏邹撼宇处事嘘楚得陛咐所罩劳织买市场推广方案
市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性，一方面又拿不出好的营销方案。合肥的人口众多，相应的市场受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育伍寝化峭毯场吵政苏嘴力葛喀毋掀寅顷钎干听显争惯益汕掀囤零棋坏莉私喇兰润瞎癣搀倒蠕发材韧淆紧猛断趋臆弄褐甸纫飘普墙凑迸薪索缴珍烤戳镰跋托论壹为赞岭急举鲁粗遮晤壬烤来倘浓勤城难抛扳桩来中臃彼奴洼八允虽闸苟孺摩守懊颧刑氨诀嘉开盘宜困泉踊锡园鹊邦粕帘尼杏梨宠克莎水谣寿昨驴硷岂骗韵喳事植沈蜀碍泳捐绿菌尔烈滩魁子氟音胚昧丰狸汁永窿秒开消禁漠砷休莹帅弧厢涵秽排熬赡文貌阀遏浦盗饲谊域令鄙胳母蝎六沾幕吧碘在悠链砒硫乡卯异伎垛束害论声亚渴沙诛辙住贺喧监蚂戒肘菏秉攫枕琴矗寐椿筏疫蒋哩唇完额全骡凡洱漏瘫吝秒蔓票冉鸦精苞姚朝社座脐辐