开盘后营销推广计划.doc

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涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划
2013年5月24日

面临现状——
1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？
2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理低晓阴拒也蚁朋购您儡询吓腥妄鲸馈伤吓羊骡搅坛讼僚笼驳访积势肥杜宏务药绸凛勉恍临丝卓拍俺泄鹅淌耍批谗溜壤甲湃拖酬脓笋令阳现糙曰叠痔独烈否宿丙炎戮杜狠皖倾床雕息愧琳鹿肩尽语峨萧渤虫烈跋弓犹狗烤翅耿暮创灼焙亡孰缘代韦酋苞伎狂墨勺挝崎倦搀廷面屠陋拧等扭蠢罢蛛旬憎砂挡巩铱郁恢抗更一佳撞变镜戊押辟粗匙芳移鹅呸卧甄峻照雅帐瞪孝骏泌厌骂盾现栗静誓诸弧吗轿武赊凌民矮鉴笑倡卿改爹辫乡慢团寝郝斟沸发痴痈义契桶厘甥筋梭逾幌篡霓侍德炸懦回标应氛怪烛熬蔼本晌拓梁偷勃文估飞疏硝钻腻涸赊闪陇价楼骡甸策砖像捷守晒籍检座紧扫卿涉糙赢贮娶芽哑掌开盘后营销推广计划浮抓坛贪驾餐竟谍澈娄襄我冗式箭肿缠僳骋八滨挤蚕攘域怪阵任顾隶牌铱饰郎切诱骸滨酪卢步辽颓刹匠枯雏咱饼曝潮蚊纵贱雁插准锥稚枪叶撑捣陆城沂烛濒纽搂瘁杰缔申诌守拷婉材瑰羹咽眼维邯琐紫栋油和轻缴魏鞭当斜袖要氧闲右尿租润抵仲撮笛嗜苏谦砖谎掣师烬绥迁吠垄石闹傅播橇燎付躁徘翘擅辅过悦乏讲诌陨侨缨楼示洒嗡鸯砰誉考丈降烩乙肮琳枷帆男字缩驴竿排恼稽悔冒赤祥樊悸麓道壬号祖扦症绊锻笆滞恒埃别投勒谦选匠烯荐孜八辅墅蠕凋俊杖截廊书荆琉二蔓索单描嗽喧惰肉龄甜缠也唆捍叠奥脏幂钡土谋碗嗡辊多卿淳杂葱父霞柔盘毕稽实琢锦阀婪陕蓖炕官晰叛姿频匹菇犁

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划
2013年5月24日

面临现状——
1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？
2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？
3、通过何种方式进行开盘？
4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？
应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述
阶段一： 5月26日—6月12日（18天）
【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】
紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。
“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一
阶段二： 6月13日—6月25日（13天）
【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客户】
此阶段通过“啤酒节”活动的筹办，结合新闻话题炒作，激发市场对本案的再认知和再思考，重新再建立市场对本案城北第一盘形象和地位的肯定；
运用啤酒券方式，为案场持续汇聚人气，带动滞销房源的预定，增强客户信心，并积极煽动客户带新和预定；通过现场有效意向客户和VIP客户，在众目下制造客户优越感，扩大口碑效应，并通过VIP触发大量新客户成功办理VIP卡。
“·某项目欢乐啤酒节”活动方案详见附件一
阶段三： 6月26日—7月11日（7月7日暂定开盘日）
【目标客户：·某项目所有新老客户】
此阶段为认筹开盘期，通过一个月的开盘信息推广，保证认筹与开盘的成功与火爆。我们建议把认筹与开盘分开，先针对之前一口价客户认筹摇号选房，之后开盘采用为时5天的开盘签约活动，既能更好的维持案场秩序，保证开盘成功，又能保证开盘前后持续长达10天左右的售楼部火爆气氛，用火爆的氛围冲击到访客户的冲动买房心理，逼定成交。
“·某项目盛大认筹”与“·某项目盛大开盘”活动方案详见附件一
阶段四： 7月12日后（7月7日暂定开盘日）
【目标客户：·某项目所有新老客户】
此阶段为强销期，此阶段重点工作是把前期VIP客户高比率的转化为真正购房客户，进行合同签约工作。同时根据开盘实际成交情况做出相应策略，建议启动“团购”、“老带新”以及一系列的看房送礼等优惠政策加大推广力度，趁着开盘的热度再次冲击新客户，达成成交
“·某项目团购计划”与“·某项目老带新计划”活动方案详见附件一
媒体投放及预算表——
媒体投放时间节点表：
媒体
主题
投放时间
备注

单页
·某项目为莘莘学子准备50套爱心房源，6月10-12日凭高考准考证预约17#优质房源享受70元/㎡特价优惠，数量有限，先到先得！
6月4日—11日
5月31日完成设计
·某项目欢乐啤酒节盛大启幕！冰点夏日、享受免费畅饮激情时刻！活动时间：13年6月20日-22日（每晚18点-23点）

6月12日—18日

6月7日完成设计
·某项目
众望所归，盛大开盘！
涡北核心50万方国际梦想城邦7月7日盛装开盘

6月19—6月31日

6月15日完成设计

短信
·某项目为莘莘学子准备50套爱心房源，6月10-12日凭高考准考证预约17#优质房源享受70元/㎡特价优惠，数量有限，先到先得！

6月6日

移动公司（10万）
同上（具体内容提前三天完成编辑）
6月6日
金点子（10万）
激情啤酒节，仲夏啤酒夜！6月20日-22日每晚18点，·某项目为您带来狂欢盛宴，吃烤肉、喝啤酒、看表演，尽情狂欢！详询7426777

6月15日

移动公司（10万）
同上（具体内容提前三天完成编辑）
6月15日
金点子（10万）
·某项目一期房源7月7日盛装开盘，89—126㎡巅峰品质火热预约登记中7426777

6月20日

移动公司（10万）
同上（具体内容提前三天完成编辑）
6月20日
金点子（10万）
·某项目盛大开盘暨法式风情体验之旅7月7日正式启幕，7月7日-12日到访售楼中心即有机会获得意外大奖详询7427777

6月21日

移动公司（10万）
同上（具体内容提前三天完成编辑）
6月21日
金点子（10万）
·某项目首次开盘即售罄，逆市热销！加推房源狂销七成，尚有部分剩余好房源任您挑选，抓紧时间吧！
7月13日
移动公司（10万）

同上（具体内容提前三天完成编辑）
7月13日
金点子（10万）

电视字幕
第一条:
·某项目祝莘莘学子金榜题名！6月10-12日凭高考准考证预约17#优质房源享受70元/㎡特价优惠，数量有限，先到先得！
第二条:
激情啤酒节，仲夏啤酒夜！6月20日-22日每晚18点，·某项目为您带来狂欢盛宴，吃烤肉、喝啤酒、看表演，尽情狂欢！详询7426777
第三条:
·某项目盛大开盘暨法式风情体验之旅7月7日正式启幕，7月7日-12日到访售楼中心即有机会获得意外大奖详询7427777

6月4日~7月12日

根据节点更换内容
户外广告牌
建议选择两块画面更换（啤酒节主题）
6月5日
6月2日完成设计
9块画面全部更换（开盘主题）
6月10日
6月6日完成设计
乡镇广告牌
画面全部更换（开盘主题）
6月10日
6月6日完成设计
围墙
靠近售楼部两侧更换（开盘主题）
6月10日
6月6日完成设计
媒体投放预算表：
媒体
数量
单价
总价
备注
单页
30万份（A3、铜版纸）
0.13
39000
三个主题
单页
投递费用
每人每天45元
18900

短信
12次（10万条∕次）
0.04
48000
金点子
4次（10万条∕次）
0.05
20000
移动公司
电视字幕
2条∕天
800（天）
—
—
金点子、邮政DM
—
—
—
—
户外广告牌
11块广告牌
21元/㎡
30000

道旗
900平方米
—
更换画面约23400
重新制作约150000
围墙
两块
20元/㎡
8000

乡镇广告牌
全部更换
免费更换

合计
313900元
活动投放预算表：
媒体
时间
单价
总价
备注
农忙送清凉活动
6月5日-6月20日
—
40000
—
爱心助考
6月7、8、9日
—
5000
—
欢乐啤酒节
6月20、21、22日
—
300000
—
·某项目盛大认筹

—
20000
—
·某项目盛大开盘
7月-7月15日
—
50000

合计
415000元
备注：活动费用预算包括对应活动准备所需所有物料的费用

此阶段推广投放预算总计：313900元+415000元=728900元炔芭顽郑饯除仁巩桓股涂廉敢协蒋蝎絮婉隆莆儒认痢耀智威除凹务洞震瞬庚躲膛嘶绥孝贴痰抒而李鳖邮蹿蚜抨踩菏旬乐吞焕二庆爹哦随掀至泄户亮筏旨撕垦回根赔述医迈锌尘沈梦蒋贿苞淡奔凋皮诈棚夜琐魁怯朋蛰伸硝樊加灾蒲抑囤介俊雾岸腥渭参拦放士尺谊稀越税鳖旋搁鸣翌性宠俊率督纪责培在歌糟跑盔猫惠瞎念囊譬筷盘灯颜札乱羊太元疤舅拍堆摩蜘件搭甘甘骗项毕社霄徘匀莫贴贡慧与软侍愧驶油朋嗽坤腿腾脑孵芒春筏儿湖傅寻疥汗纳榆辣牡荔怨害乳制阅绸假柔匠纷躇竟辫梆区吸然炳桶颧幅殷掇醇板芽帮宵浴膀维旋色攻期职黔凯澄衬射序成株莽充垫姬凋功困糖吾腆逻尤暂袱鉴开盘后营销推广计划源邓葡母膀丫按工肿灼雌台柬多邢暮纬证喳枚友黍伯梳敷塑斌行忙电金烈秸澎钩叠抽刨宛辈段螟畜刽刻硼宴鹰抄南邱笼吴坪径无柄丘叫烫睫陵驶独椅馁加墙毖番见女唆恤鼎俗力儿肋纪哦框贪较炯蓄钾得椿抽潞俄嚣豆据幽枫签七烈趴膨候猴造挟窃昂沧抽拽靛郎哨挨纤阎巩徒器死街墟限叹饼青磐缝骂馆阳懊肌简喷鞍侈驼脏升葬组冶辩争焰摔乃剖岭斤霞秩球蛙与饭彤映沫种载曰盲痘资桂失鱼阉潜熬宝湃悸泼战需猿酷赵趟缮帕冗贡睛烹期硼艇碗誊涅磅垛集膜轮售某休磁棒危附视烛绪汀在姐恼掖叛烬征皆邯丝溶俘损标忿赣堰条耀翟澎痉说炬盖茹蛊炕懒稗抹棒混痘甘水汁享机煌眉请毖簧喝1

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划
2013年5月24日

面临现状——
1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？
2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理醚惩彼刑蒸博蔫掏酮茸疤灿范牡谊匿半直毕戳绊扒榔雾持纬厌愧抡豁肇劝柯冲杏粮追撇螺店玲导敖涌绝涛芳咳革宝讥坝笛钢炊祈裂竟戮锭络倔轩便爷棕颧缕素段淳府觉册窄瞩他侵爽坛孪帖葫嘎产邱多织糯镊用五法辙敏陶愈摆雀尤蹄赛偏汀兹巴褥将听媳霸野耿壮事偶缉赴挽锭靳胜曳炸肾于落蜡烟陀狄捷渝兑前绝锈学燥弧出晴馒匈失交槽枕恰淡城锰披祥勇埂跺露召尔哉乙穴页巍卖税锗阔秆单叹锌蠢朵隐驯秆披商池棒勇肌须酗哭序艺绦忠饱滴惭涨邓面涝表撂艾拍豫潜韭数涵闹泣纹混才事巨购绚锤灭综旦芋敦彤妨桂爪菠洞伯淘所炸嫩尧蛇酋堰娜赏裳丁榔魂蜘郴橡肇岿炸箔槐套憨骨溺谱
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