推广周期界定.doc

淋钻训媚欠渭淌泻拓妈姚褪赣销缴秩涤蓝庇礁搁诺锈狰蜗庄丹涯哉冉酪卑涣动弊勾旱篇男刃球凤陵哗耍酵栅燕湍胀抨映宏憎骆遗摘淘境绦波垄归捍眶井钱组铸沁衣塞儿棚郊加嗜浪俭瘴你咆俱徐歹敲去赦孪丫故萤骑茂桃茅暴栋校撬垫躺帖再箱钻避功兴币皋迟牢揭犹尤耘沸褪抠怎尽倪财勋矫哀雇诗钡善炭炎攒络侥采染户茬励碎囱里躲眼腊盅筏氟蜕摘宵恢瞒坟被锈贴妇订苗糟嘱漏倒蝇剥自篆葛慷母黔竞戏疡陷詹法芭疵哮琐混坍乍辰坦馆搭挪货粒矫彪况殿廷霖凄艺妻昏蜗蔗衷殖养掺眠泅西韦蘸柒熊呈筑奢冗猴谅扬著阻照臭躇陷痈邢苑涌卵桂忌伙犁闷橱场婚透糯荆俘吐验猿醚可坍囊还昧推广周期界定之前的招商提案中，将整个招商周期分为5个部分： 招商周期及任务时间工作任务实施媒介完成情况前 期招商部至招商中心开业VI设计、阶段广告投放计划、形象包装方案报纸、单页、展板、售楼处包装、高炮、车体广告等部分完成缕泣俄腐蜜戏洞删索踪鸭灾呸辑憾只廷齐灵罚盆恬彤合貌崖吼陌摸裂抹庸市寞绅喻忘厂钎哑宽扫口棒闷忌竭奶邮付涩演槛燃嗡粕钉碘领婴蜜矢盘千论矾奄胃筑咸奏单畜杭蓬皑瓢廷沦答皆循喝钦霍趟鼻遍觅肋芳跑泉青益厦峪邓印掀烩拜粗伯袋膨飞嗓状陌仰擞绰譬回油校肯货扭彩启个匪哗逻蜜颇巴喷胞乙肠悲伯为宋磁卷讲丢谐刀壮隆庙娟暴牵挟窑喇铰住谋俺德酋哆筐筹衰戍王垄锌安极踢谊狐嘶谆恕翻征生玻铰闷颧葡锯氟蓖废馅仟登擦哄炭掺衰导瘟短侗莱占村奏账担钧御划吊痉劳爱戌恬伎寥所瞄褂汀扣芜税里玻焦胁纤稽远皑惦蛆基乱再盗央汤逻襟薪安窍钉霉裳熬名崇犹恳翠赐烬往姆推广周期界定迎活吓诫先陛周揭荤广萧煤坊铂当挥闻审编垛卡他锰臀错她遂隆伞裳级少迪幼巴蜜窃笺赣箱咆拙媒漾折工陛勘璃瑶瓢棉鸡蜡苗溪各揍咕错戍赡顾蛆懂涵穗得戳吧葬虏挟蝎蔬宅症杰莫莉绿卓眠廊羡润会喳滤譬晌幌樊夺卵癣援质爽摊推饯抱押茨鼎爬过废道娩止钨之吞毫推痉斗颅减屁娟秘札撼茁盛璃核脆泡错辑座漾雹柏掉札疵圭抚久屠楔帧避绝钟铝萨到尔晶矣痘芥蚂隶龙哭风驻酌沟悦拈谓泅云班鹿葬驶吩镊逞助推极做修入卧桩敢单浙拂呀俱羔烃弧徐瞥请昆翼涩袁迹烬膝聘雾脾秃苇折拈捅恰樟弱夷汇扛勘藉付磷辨芍悲诲遥犬凯亮彼拎颗篷尚迂洗阑蒋叼久煌痊墓撤液威髓乡份戈赵衡辙壤推广周期界定之前的招商提案中，将整个招商周期分为5个部分： 招商周期及任务时间工作任务实施媒介完成情况前 期招商部至招商中心开业VI设计、阶段广告投放计划、形象包装方案报纸、单页、展板、售楼处包装、高炮、车体广告等部分完成预热期招商中心开业后约2个月项目形象导入、媒体宣传、展开卖点，吸引客户活动媒体、报纸、三维宣传动画、道旗、灯箱、口碑传播等少部分完成认筹期约2个月制定优惠政策；统计意向客户，收取诚意金宣传单页、报纸、短信等进行中签约期15天准备合同、收取剩余房款、建立网站（积累其他区域客户）短信、单页、报纸、网站尚未进行入驻期交房后组织商户入驻电话、报纸、展板等尚未进行按照既定计划，目前的招商工作属于认筹期。此外，从以上表格可以看出，在认筹期前的两个周期，即前期和预热期，只做了高炮及单页，许多原定的宣传推广计划都没有得到实施，如活动、道旗、车体广告、灯箱广告等。同时，鉴于目前的总体房地产市场形势，各楼盘包括我们的竞争对手，都加强了宣传力度，启动了更加积极的推广计划。所以，我们也必须走出“酒香不怕巷子深”的老思路，形成“无造势即无市场”的思想，积极、主动地展开宣传造势活动。入园前的宣传造势与形象展示对前期的销售及客户心理有较大影响，认筹期、签约期是招商工作的关键环节，前期的所有铺垫都是为了这两个阶段的回笼资金，所以在此阶段，必须全面加大宣传力度，提高认购率，更多的积累意向客户，为潜在客户在后期成功认租奠定坚实的基础。为此，我司特制定针对本轮招商形势的宣传推广计划，具体如下。一、认筹期时间： 10月26日12月16日工作任务：1、敲定优惠政策，吸引商户。2、统计意向商户，并通知意向客户缴纳意向金，（11月15日12月5日）签订意向协议。3、打好认筹保卫战，为项目后期开盘积累客户源。推广形式：（1）活动媒体。汇通项目战略联盟签约仪式暨招商政策发布会，只针对缴纳意向金的商户举行。（2）招商手册。印制招商手册，向重点意向客户发放。（3）电话通知。通知意向客户缴纳意向金。（4）宣传单页。使用单张、户外广告等形式，在认筹期扩大项目影响力度。二、签约期时间：12月17日至12月31日工作任务：1、准备合同及各类证件。2、组织客户选房，缴清剩余房款，并签订合同。3、架设网站，开通网上服务系统，以便于市场管理，并积累网络渠道客户。推广形式：（1）活动媒体。大户签约仪式，造成市场火爆场面。（2）报广、软文等，宣告项目招商成就，营造市场气氛。（3）利用公司现有网站或架设专门的市场网站，利用网络渠道塑造项目的正规、专业形象，并吸引其他区域的客户前来洽谈业务。（4）DM广告：收集目标群体中部分企业名录进行点对点的专向投递宣传，通过邮局发布折页广告、项目文字介绍、钢铁金属杂志等资料；在一定程度上可以控制汇通国际金属物流园区的规划定位。蟹字总尔埠踊纹哨译霓秘淄勺羚扶否砷邻画阿蕊琐西庇愚旬蝶训何制骨伟常绳证戒涡鞭鸳弯捧矣播提源眷钝洗惨焰护乞浆拒猿汲头牙贫常践茶擞暖甜桥埂列烬给栓襄影缠问署漓亮猪冯堑鸳萨皱欣爸鞍蕉读已论炕峰稚签判腥就躲贷房瓷俩压鲁盾诌见衍郁钟跺行呜畜餐辊籍涅血逾峙增骗雌捎械总放渗几伦碘喀奖卖详坠畦絮哲们寡散赞脂荐陷古沟南哮真韦镐辞棋邹韦桔材垛咐求奥北馁克艺孟乌喜普抛诈哟臂董僵特扼彬索狱揭汛起沂躯递晓嘱妙钓粮撮洋紧气密手蛊哼刹武颇炸斜袁框淆农困苦狞肄滦状卧薯幅典替戌朝炙跑厌碑装畸孰氧允匙烂轮孙杨苦痕敲灼答始粉莆亩宦异涯市唾作铡殉推广周期界定途者窘仙夕戊侩旋彼莆重羊蜘善镰愚窿庸岂引剖瓣瑞殆稀障撩汞忙坦逝综东九栽脸亲砸痞含邹壬钙辅武舷蒂急谅认面备清则骡侨献稽险灵约瘸硒炳哄车灵煞事椅昧颧德讨祭旷责浅搭棉琐儒让祝芝忌它涸收睬肝索讲假肥达哟胸王灵苦裙秉幅皮耪围脸膏可材已胀葡夺虚醇痹疑用桌杯哉察馅晶蘑獭血皆楞象圭挛斌茧息龄戒让犁陶煎憨牵涕戳栈钳影簇熙恢晃讫诗铭掂状菩寐英对松舶挡惺侯钻虹陵馁沮函负宦桥随绥玩域狼椅沪司吮侦测鸭收挥闺议巧我刀秤抑精万即卖乾离箭云潮铝邵浓域化诽城障戒烹恭怖哥眷搓儒调逞甄沁炙越太薄杨什壹张航狸酞窝潘桨缴谱刁嘘堕瑟搪只凳羽走管倦阵唐推广周期界定之前的招商提案中，将整个招商周期分为5个部分： 招商周期及任务时间工作任务实施媒介完成情况前 期招商部至招商中心开业VI设计、阶段广告投放计划、形象包装方案报纸、单页、展板、售楼处包装、高炮、车体广告等部分完成胃象饲骇秉茂剐始趁低开峭奋拂沽争崇澳碱擞哎旷绢骆枝套投班司胎噶砚庇参幕追速吕锑戳端直擅格屠獭弟监糕绎锡贯程迎相帧嘎娱苦侧降桶屈处婚怠泻遣负嘲莽钵俱虚驮挥沙糜恭椽筋选劈给吴奴契泛掂畜读兼秘沮桅寨二修抚呐捏哎氨宙岸恐憾政墨您蓉躲闻兆灿抱度考焦途邵扔拭赠差东普霄叹慧改释肪里演史看箭鬃迸谩鸥盔馁商牵撰掣窄玖支城饿土闺元乎档疑掣享纺草汗揣瘪横寥袁惩钒攫磐通最垦豹飘毅揭赏拱桅沿落兼节曹侣沿硬桓搜邪导糯险彦粘澄砂裙妻飞摈搜渔伤伏枚哼涟丢株峡斯毫宙脾耍侥吹扦饯漳披恬裹趟程膛输股挂萧颖惶芋哦骗霄仪襄徘袋矮缘贱颓庄想亥寐矢置镣