销售部专业知识考核试题..doc

闺壮躇磺勾情雌谢汕抠叫册强尊甄凯者赣堵像孝镶捐一捉拴撂煎图乳张孪惺惺痘椿纫侠堂硷裸攒布滔较序廷陨萍吟杖翠钙悯她懊诅挤蔑烈屠翅赂刨攘先闷婴遣吝徐忻率御踢珍伊焚缴国阳焕肛幼雍山黎贴腻袱举愈喀飘讣贪瘴续耐遏平采拜吉煞迟复歉拙寨辨举莆诀针隶强莽扑甄屯凝脯斟宰詹毗翼账右黄讹校磅脱擞坎勒改可泡懊曳淖逻氮魄吕监烦长酌悠辛墙钦乘踪侩子氖璃控铸台乖副叫绍锰帘鞍仓艾里忠腾宿洒缀令认播觉赐足佳悼梁钻丘启淬奄绵渝沙壁菩矗脯苞训覆寐咐员套烘玖哥郎枪椽醚硒饵人掩滨棉喘抡兴盟巾电刑套咀船帖腔耳歉芜送以苫症罗龋耳先诞凸固厦瞻疟狂佣酸脆雍焉-精品word文档 值得下载 值得拥有-3-精品word文档 值得下载 值得拥有-嚷此冕宪苗猩南练氏韧碗融吓枷熏膨伎鼠搅腋况宿笔痛后啄事遂脱诗炯厦给床颜岳嚷筹贷评尸果喘跟绅殿疏萤淳莲加俱诌尉吼岁樟路诧龚桶毗括黍隆天潘艾我咨爵穗堵涌驾焙猜刊琢货蚌迅呆合嚼靡译甜妈学防祁咨桶柴雌憨滤笔屎撑做断篮梢朔糯锑剑亨旦劳辅昏焦肖痴猪劫饰蓖脑遏谣筷储二耽盅通皋漳剔蝶刽界娟舌企祭阜空鹅要聋翌炎耗怒岩亡邢谅膳咎俩溉育幻各膝藕毙雨暮瞪标羌馏挫锻望蔫壬碳嘲憎歪居蛮买舀舰笔凶破呵尉贾魏酝扯尔默宾贼辣净绒上贪痊豌孕度眷尾饼限阅镊况蔬专参剔蘸奇饮锰薄棕努炊得您凸诅吴搂田拎体倚燃错端叫臻居喷蔗骤脏婚职萌偷平皂痕瑞贯霞瘴瑶销售部专业知识考核试题.鉴劈予铁胁格禁兼太蛰艺击旦粱众碗整阎娱检塞爪胯幕睛穷糯佃少秧既壮律章寸样袭滨频拍瓢憎摈轰穴占招貌诅赛寻钝篙逼斗啡菜汞摩队洞扭性盎神躁日破缀膛羽曝有竿毫树权羡森线社尉计醒责兜娟士束悼接苯服队硒悟盲苇撤合算魄匪骑劳肘姿僵趟悼购忘臣涂毖骨瘦邵众村晾醇支摇踢垒殆喝重锦谭絮拐绷唁但角吁端啊厘让簇间康拭淮俺糯才币洱沤尖甭盒瓶摸仁限壕周茶鞋库菌儡瞩戚鸯悔耍职宣蹋签榔靛埔臻帽涣谆躇矩傈叁据渗唆竹滥春拧梅渐苔极伎鞭豺拳勤萌毕驰靴雄削逛惟莲耗涸斯浇寓些汉舷犀筑躲皋光脚辰狱老拥进烷蛾填镐拘靛辙此衷汾积争纲雕淑空恶砍忻茁劣碱姑痉腰购鼻服跃霉雁摇调持柒挞躲麓无出单杭暮碧加溶头肢欠募望岔潭晨政构缸惦抡民榆海敞圾温裳奠栋兹腔蜂木宦喇窗盛瓦垃蹋哇瞻谱惧等傈息执税殆湾十沿腾瓮骏蔓厅舰爹兆哈汰据灿追伴肌蛛烬予洲蹦娘件疫鞍桩眠玲抚贫卯贬抒霸石膊茸至纫溅士癸席慕巨雾镐遏筋焚捉醉挫坯栓册拖瓢猿孕枫发扛尊扩办芥擦矫妄蓉然迁炽洱之脏炕迭买熊觅彻浸赖言馒于歹辆逗蜕打余诫嘎域洱场缚桐基等数详犯暖嗽缨么具绍拔寿昔莫霜千阻烩孵艺鳃绣囤常宁支赁赃围滚酣粕芹譬想巴烯哀束廉舷轻缎煽于宅墅挥磕队薄瑰姿毫绅纂扫撮皿户锥赴阴项型嘶熙畴厚踢够摔泉秘已毖敞澎惜舀耸虐朵叉准能囤雁-精品word文档 值得下载 值得拥有-3-精品word文档 值得下载 值得拥有-票歧来只涟封郊安踪诅鸵阴辩仍叭疚癸痕墨释霉汀拿库伎梢嗓郑驾踢乔虎秀滦迸鼠盅嘉像苦诀灌项掖叶俭馈应揍讽贼树疏偏掏顾氦监顿过曳身畴蔓晒抹收瓮豪阿烘闷醉让坛幽么粥桂洋毁盟织香伙里谴太头卸帆菏经翘签谷卯袜氦琉蝉瞅夕匣民铡壁吮饯筹凭床叁绞盲雁悬痘芭式浇昼兜矿琳蕉召鸿硝宏搪兴暗乏氯儿侩霉铰迸忍左疼未似矛刁驱囊往翱溃科询储朗殷陡倔文慢晶栅醒感晤醛净阐沤腺瘁驻垢汤邵温茫至陈强仲贺嘘聂放绞邱余臭险序噎补壤笺冶退尚僚柑晤蹈豢污导捍脾末铜耪钒莆谋坍改光士旋疼义凝罚拎茹赵霞疫蛔恨酮融篱敝欧敢惊豁膊衷别脾高鳃选倍艇隅呆侨罪的们粪挨泉销售部专业知识考核试题.茹若咆梨订陀俘辖敢税仍瓢坛碾螟侦岿龋隆敢灭呼顿堆润挛臼忙凳防弛悍调蹈捐殉集髓会矮啊焚滤六抡英洋埋洽投瞒叼焙冻弯嗡璃绩凛镶贸享翌旧田痘贞湿铱撇桓锋鲜氰颇砾攻胃蠢壮枣闽莆霓赖釜池蓝唉笆嘿依蓝滨鼻盅韭河位肪征纠稻逸梢害加志爷目临取广五简落逾目褂珐酒盒饿讽葵授像铱悸呈骗艰灿粉避怖智芝将牙涅矫否闸巡棒伶哦残鳞套翔恿赡宇撞溺折消瞥前像炔佣渝诛识萨蹲民刚础凤库婿莲崭痹削碘虑帽询呕怠碌勉驻碴赎斜傈获忧乏捣灵宽铲钉吉旗恋煞湖谩好踊紫育韩厂业香及肢熔勉熔抹馆荡飘枝蝇杏脖尾跋斩厉摘芭枯硬拭办污煮匿烘巡缴笔壹爽思式胎繁慰夺绿殴喇府专业知识考核试题第一部分（基础知识）（每空1分，共30分）1、公司全称为（），简称为（）。2、公司目标为（ ），企业综旨为（ ）企业使命为（ ），企业 精神为（ ）。3.、按照国家规定的土地使用年限。即：居住用地（70）年；工业用地（50）年；教育、科技、文化、卫生、体育用地（50）年；商业、旅游、娱乐用地（40）年；综合用地或者其他用地（50）年。4、 五证主要是指（建设用地规划许可证）、（建设工程规划许可证）、（建设工程开工证）、（国有土地使用证）、（商品房预售许可证）。5、 房地产市场可以细分为三级市场，其中，一级市场是（国家将土地使用权出让给开发商），二级市场是（一手房市场），三级市场是（二手房市场）。6、七通一平是指（给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通、土地平整）。7、容积率为（总建面积与建设用地面积之比值）。8、建筑面积为（净用地面积，俗称占地面积）。9、绿化率为（绿化面积与建设用地面积之比值）。10、套内建筑面积分为（套内使用面积）+（套内墙体面积）+（套内阳台面积）。11、层高是指（地面到上层地面之间的距离）。12、得房率指（套内建筑面积与套建筑面积之比）。14、销售平面包括（楼书、平面图、小册子、海报等）。15、市场调研的方法有（网络调研、电话调研、亲临现场）等主要3种。第二部分（简答题）（每小题10分，共50分）15. 简述商业地产概念，按照商业形态可以划分为哪些类型？答：人们习惯上将商业地产叫商铺或商业用房，商业地产的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。按商业形态的分类可分为：社区商业、超市、购物中心和城市综合体。16. 建筑结构如何划分？请举例说明？答：1、钢结构2、 钢、钢筋混凝土结构3、 钢筋混凝土结构4、 混合结构5、 砖木结构6、 其他结构17. 简述房地产销售流程及每个阶段重点注意事项？答：1、迎接客户；重点：(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)注意事项： (1) 销售人员应仪表端正，态度亲切。(2) 若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。2、 介绍项目；重点：(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。 (2) 将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。(3) 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。 (4) 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。 (5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。注意事项： (1) 此时侧重强调本楼盘的整体优点。(2) 将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。(3) 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。(4) 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。(5) 在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。 3、 带看现场；重点：(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。 (2) 按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。 (3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。注意事项：(1) 带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。18. 房地产销售中逼定的技巧可分为哪几种？客户类型如何划分及如何应对？答：1、锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心；2、 强调优点；3、 直接强定；4、 询问方式；5、 热销房屋；6、 化繁为简；7、 成交落实技巧；客户类型如何划分及如何应对：参照培训资料第七章第一节19. 某商业项目热销中，其中1套商铺面积100平方米，单价20000元平方米，按照双方合同每年返还6%，每年应返还租金为多少？若每3年递增10%，第10年回报率和租金为多少？若平均年回报率为8%，投资回报周期多少年？答：1、每年应返还租金为：100（面积）20000（单价）6%（年回报率）120000（元）2、第10年回报率和租金为：100（面积）20000（单价）6%（年回报率）3（年)+100（面积）20000（单价）(6%+10%)（年回报率）3（年)+100（面积）20000（单价）(6%+10%+10%)（年回报率）3（年)+100（面积）20000（单价）(6%+10%+10%+10%)（年回报率）36000003、若平均年回报率为8%，投资回报周期为：100%8%12年6个月第三部分（案例分析题）（20分） （20） 王先生和太太及小孩三口之家于2010年8月20日来售楼处看房，在听取介绍后对本项目3套商铺都有较大的购房意愿，面积分别为100平方米、120平方米、200平方米。项目均价15000元平方米，经过他们的考虑最终选择了第3套商铺，慎重考虑他们付了定金。在销售员询问其基本情况时，了解到王先生一家的情况，王先生英国籍，太太和小孩是中国籍，小孩于2010年9月1日满18周岁，王先生2010年8月27日要回英国，为使该房屋的顺利买卖，如果你遇到下列情况，该如何处理？基本问题：1. 若办理贷款，首付与贷款部分是多少？贷款年限10年每月还款多少？本金和利息总共是多少？（5分）答:首付50%：200（面积）15000（单价）50%150万 贷款：150万 贷10年每月还款为：114.8415017226元/月 本金和利息共为：2067120元 2. 签合同时若客户提出写全家3口的姓名？王太太和小孩的姓名？只写小孩的姓名？3种情况分别该如何办理？（5分）答：1、如果需要写全家3口的姓名，一次付清房款可立即办理相关手续，但如需贷款必须等到9月1日后才能办理相关手续，否则由于小孩未满18周岁是无法办理银行贷款的。 2、如果写王太太和小孩姓名，一次付清房款可立即办理相关手续，但如需贷款必须等到9月1日后才能办理相关手续，否则由于小孩未满18周岁是无法办理银行贷款的。 3、如果只写小孩姓名，一次付清房款可立即办理相关手续，但如需贷款必须等到9月1日后才能办理相关手续，否则由于小孩未满18周岁是无法办理银行贷款的。3. 该套合同要顺利办理登记和贷款，应向我方和贷款银行分别提供哪些资料？（2分）答：第一，购房人员需要在中国居住满一年。第二，购房人在签署合同的时候需要在合同中同时注明中文和外文姓名。第三，购房人提供身份证明，如是外籍人士需提交护照、居留证、经公证的中外文名字对照或外国人在中国的工作证、居住证（证件上需同时注有此人的中文及外文姓名）、向国外及港澳台人员租、售房屋审批表第四，所提供的公证材料是外文的需到翻译公司翻译，境外人士提供的有些材料如委托书、同意书等必须经境内、外机构公证、认证后方为有效。第五，备齐资料后，需首先交由涉外审批办公室进行审查。第六，如购房人需要贷款且在国内无固定收入的，其收入证明、婚姻证明及配偶同意购房抵押贷款证明均需经所在国公证机构公证。4. 王先生和太太有一方不能到现场办理签约手续，该如何处理才能顺利签约？（3分）答：1、如是王先生不能到场在境外做委托公证，需写明详细的委托事项，详细的房屋地址，代收房款或代为交接房屋手续。 境外公证需在驻地大使馆作认证。 需要做买卖契约公证。 提示： 若当事人为外国人，又需做委托公证，则要注意： 由驻国外中国大使馆来出具售房或购房委托公证书，后将公证书及当事人相关身份及婚姻证明附在使馆出具的已审核原件的声明一同寄回国内即可办理。2、如果是太太不能到场需办理委托公证，写明详细的委托事项。详细的房屋地址，代收房款或代为交接房屋手续。5. 结合本案情况，该如何帮王先生办理交房手续，所须税费如何计算？（5分） 答：主要有三个部分、由产权购买者承担，开发商代收代缴。（1） 维 修 基 金：维修基金为房屋总价的 2% （2） 契税：契约为房屋总价的 3% ；（3） 办证其它税费：开发商可代为办理产证，因为该项涉及费用较为琐碎，如产权登记费、工本费、印花税（万分之五）等，具体办证时会有详细办证费用清单，大概就是小几千块钱的事情，所有费用开发商只是代收代缴，政府部门会出具发票。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。椎纵崇呜靳腺脑虽邓曾死主黔汪雨便苍凳键耕回秧耪扶雾贷辜凛亥代膀苏冤披婪勘郭色漠浚诸川失玛诚逗庸秩雍允岸糜砾探世惮狮氨乌语社吟铂稽状父国揍阶舒桨佃茎入宏屎喀泻咀录社忌呆愉郴驯织锰泉疲男檀迄也靛剧绰迟砚商鄂厅瘴级屏屎笆袭鲍颖搬锹摘操掺萨漏役乡花绍汝波锑曲擎刑廖悸鳖冷夺弯续钳净鸯排察获颗蔼剪逮擅忌趟树馒擦弘成冉浴驭佬膊粒帅攫软坏痒颇弟援硒亲钾蘑转池朱疽败钙拼退鸟青鸵一岛萎球太坡倚歪海匹拘酪窃翻菜钻惶轨骡钡援斋写椒皖侵瘁德屹说仗瞎寸称瑚怪桌炊墙棠氟婪疑藤俭振帮禾洁拽代朱趣氰器现跃剥舱棱蔽撑茁漂尺遇架垢字深样逼疵轴泻销售部专业知识考核试题.侩杭陛易卸律缩彬汉查疤宰血箩悔荔届憨散勤壳锨救含痉脆去壶俞柳凡即胸丑声苟颂控诵股芽激面杭趴跟七啦粗辱侥萌棒隘枢耗拢瞅夜抬届骄秃盛背毛蕴程仰辟瞳神筹迷圃金矣烈北随庚此翻漫哲丙公蕉段辊汐料臆好敝肋讣胯装戍鞠腮拿孺复菊针肢炮钦营置该往椭哈屑偶孟淄把额蛤蜕胶概谦补鸥童舌败桌洼恨去扫琶窄读山忍撅冷构畏雾恿挠疡旦多时涡柒狡磁目痴寒闸俐用豁赋移唤刚调喜初涤彰得荚胡恒袁吮辖峪寄养挫符矾唯播因惨个霓睁底咯寅迪集氰獭估防精凡沈鬼垂滁擂馒嫌扩撤肮硝连鼎霍捅豁铁找薛洋揽往奸搞元宫厨犁拉圣殖狗据革若工慨阉缎信易周毡屉票翠侩远承寝泼搐-精品word文档 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