求职策划书1.doc

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分析41.优势42.劣势43.机会44.威胁5五营销战略及策略51.目标市场细分52.市场定位53.目标市场选择54.营销战略55.营销策略6六结束语7七附录7求职策划书一前言马斯洛的需要层次理论的最高层是自我实现的需要，这是他经过长期研究而得来的，这就意味着每一个人希望在社会中去体验和实现个人的价值，个人实现自身价值的必然途径当然是通过工作。在求职的过程中，尤其是我们大学生，其自然的倾向大都是那些待遇优厚且工作舒适的职业，这就和我们面临的就业环境之间形成了相当大的反差。 一方面社会人才不断增多，然而国家经济的发展所能提供的就业机会在很多行业可能不足以满足人才增长的需要，出现了所谓的“僧多粥少”的局面，另一方面整个社会的发展对人才的要求在不断的提高，那么如何才能不断了调整自己来适应整个社会的需要呢？新的形势下我们当代的大学生应该怎样更好的去适应即将走入职场的生活呢？这就要求我们既要对自己自身有充足的了解和把握，同时也要看清形势、了解大局，这样才能“以不变应万变”。二策划的目的1.将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。2.发现了适合自己的特点以及与自己能力相 适应的职业，或坚持首选职业，或做出职业修正，直至寻 找到合适职业，并且使自己的意 识完全现实化，职业能力与职业要求、职业现实与职业理想才能获得平衡。三市场分析1.就业环境分析1）本届普通高等院校将有应届毕业生较上一届稍有增长。 2）普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主创业，自主择业，双向选择。3）知识经济兴起，网络的快速发展对人才的信息化提出了更高的要求。 4）世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。不断定位于多向性，复合型，杂合型人才的需求。5）信息技术,信息产业日益成为推动科技，经济和社会发展的主导因素；信息产业的产值和从业者达到相当高的比例。2.招聘单位分析 (1)目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的而且单位的人员基本已经饱和，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会（2）门槛高，对学生的要求相对苛刻（3）部分中小型企业压低工资，让一人多劳。3.竞争对手分析从用人单位看来，市场上的人才有两大类经验人士和应届生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业.对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。 由于本人为应届毕业生，定位于人力、行政类营销策划类的工作，故直接竞争者为其它应聘其岗位的应届毕业生。直接竞争者竞争者分析其专业者非本科人才综合技能一般，有专业基础，对本人构成一定威胁。其专业者本科人才综合技能高，专业基础扎实，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。非其专业者本科人才缺乏专业知识，但由于本科一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁非其专业者非本科人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。4. 市场需求预测1.知识经济的兴起，网络的快速发展引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长2.国际国内企业以营销工作的重视，引起了对营销人才的巨大需求。3.从今年找工作的反馈的信息来看，每个单位的营销专业为较为紧缺，有较大需求。4.较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。四SWOT 分析 1.优势（1）对理论知识比较感兴趣，学习能力较强，有较强的专业课功底，取得了营销师证三级、办公自动化三级、普通话二甲（2）思维比较活跃能够很快的接受新鲜的知识，新鲜知识往往能够对个人思想进行有效的补充（3）喜爱与人交流，特别是那些有思想和间接的人，从他们的身上可以找到自身的不足，从而来不断充实和提高自己。 （4）参加过许多对于大学生来说较为专业的营销策划类活动、并且取得了较为良好的成绩 （5）有较强的团队协作能力2.劣势（1）缺少社会工作经验（2）专业技能还不算完善（3）人力专业限制学历，基本上都要求本科以上学历3.机会（1）政府对于大学生就业有相应的政策的支持（2）目前在高校学习期间能够更多的机会去接触更多的人和吸收更好的知识，这样就能很好的为理论的学习带来动力和养分 （3）参加比赛所拥有的经验（4）职业学院的学生社会各界看好，一技之长，理论够用，思维灵活。4.威胁（1）应届毕业生过多，本科生越来越多。对于专科生来说，有很大的压力（2）企业希望有经验的人任职五营销战略及策略1.目标市场细分企事业性质细分：企业单位、事业单位。行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询服务类公司。地区细分：沿海、内地。所有制性质细分：国有、私营、民营、中外合资2.市场定位 拥有敏感的洞察力，良好的传播理念与操作能力；注重人与人之间的沟通，融合各环境要素，以稳求存，以奇制胜。有较强的团队协作能力，融入团队的时间较短。3.目标市场选择选择企业单位；私营或中外合资企业；想从事的行业：人力、行政类、营销策划类的工作选择的要求：所选择企业还须有足够的发展空间，有完善人才培养机制 4.营销战略1）短期目标。一年内树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真负责。 在三年内找到一个适合的岗位，不断的积累经验。在工作的同时，不断的充实自己。扩大自己的人际交往，以便在需要时可以帮助自己，使自己有一个发挥的空间，让自己有一个充实。 2）长期目标。知识就是力量，巩固自己的所学知识，尽量多学一些除行业以为的知识， 在原来的基础上不断的充实自己。一切从实际出发，树立自己的目标，朝着目标努力奋斗，做一个有上进心的人 ，希望自己在十年之内升到管理层5.营销策略（1）产品策略： 规划出本人作为一个求职者的核心产品，任团支书,通过对班级团日活动的策划组织及团员的管理，锻炼了我的领导能力。还负责班级会议纪要及班级电子版信息联系表的制作，让我养成了细心负责的态度。大学期间，不断地努力学习，有了较强的理论基础。参加学校组织的比赛让我的理论知识有效地结合到实际生活中去，同时加强的团队协作能力，和不屈不挠的奋斗精神。 （2）价格策略 以下是我对自己以后的职业生涯确定的目标：a、两年内底薪1500元以上，月总收入2500以上 b、两年后底薪2500元以上，月总收入3000以上 c、五年后底薪3000元以上，月总收入4000以上 （3）分销渠道策略 a、通过网络招聘的形式进行自我推销 b、通过参加校园招聘、人才招聘会进行推销； c、通过亲友等人员进行熟人推荐。 （4）广告与促销策略 a、广告： 树立良好形象，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；利用自己参加比赛的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性。 b、人员推销： 结合自身特点及企业的需要，进行毛遂自荐。 c、公共关系： 积极参与社会公益活动，志愿者活动，向用人单位展示自己的社会责任心，保持良好形像(5)补充新知识，新经验的策略。 为保持良好的核心竞争力，有机会得到领导的看重，仍须从以下方面不断提高： a 阅读相关书籍，不断的充实自己。 b 向优秀的工作人员学习先进的思维； c 拓展人际关系六结束语希望通过本次策划，给自己一个详细的职业生涯规划，并且对自己的现状进行了详细的分析。虽然有点长远，但我觉得，要成功就必须要有规划，只要自己能努力学习和认真规划，这些并不夸张。我明白计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效，这一点时刻都不能被忘记，任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。曾经在哲学上学过一句话：事物是普遍发展的。因而自己也不能盲目的按照规划去进行，必须要时时观察社会的动态和发展，在适当的时候作出适当的调整来适应这个社会的变化发展。我衷心地感谢老师给我这次给机会，唤醒我对自己前图的紧迫感及重视度，一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，然后付出努力、拼博、奋斗。“成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影；成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中”这是我喜爱的一段话，与此和大家分享 七 附录个人简历1.个人信息姓 名胡彩红性别女出生日期1990.04.07政治面貌预备党员民族汉籍贯内蒙古赤峰市身高165cm健康状况良好学历 大专毕业院校呼和浩特职业学院专业市场营销邮箱caihong199077手机 [phone]通信地址内蒙古呼和浩特市呼和浩特职业学院东校区经法学院10级市场营销邮编0100702. 教育背景时间所在院校专业2010年9月2013年7月呼和浩特职业学院市场营销2012年9月呼和浩特职业学院培训学院SYB（创业）培训3. 获奖及成绩情况 20102012两个学年度获校级一等奖学金（4次） 20102011学年度获国家励志奖学金 20102011学年荣获内蒙古自治区“挑战杯”优秀奖 20112012学年度获呼和浩特职业学院校级“优秀班级干部”荣誉称号 20112012学年度获呼和浩特职业学院校级“三好学生”荣誉称号 第二届内蒙古大学生精英挑战赛团体二等奖，最佳ppt制作个人单项奖 第五届全国大学生网络商务创新应用大赛华北赛区商务模式创新单项二等奖 20122013学年度获呼和浩特职业学院校级“优秀班级干部”荣誉称号 内蒙古自治区第六届“挑战杯”二等奖 内蒙古自治区网络虚拟运营专项竞赛银奖4. 知识结构主修市场营销学，消费者行为学，政治经济学，连锁企业企业经营管理，连锁企业运营管理，连锁企业配送管理，连锁企业人力资源管理，基础会计，统计学，广告学，管理学，商务沟通，经济学原理，市场调研，公共关系，商务策划，电子商务选修Photoshop图形图像处理 网页制作 ISO9000质量管理体系5.综合素质专业技能2011年通过营销师三级职业资格证2011年通过普通话二甲2012年通过计算机办公自动化三级证相关经验20102013年在班级任团支书,负责班级团日活动的策划组织及团员的管理，组织的活动70%受到老师的好评。还负责班级会议纪要及班级电子版信息联系表的制作20102011学年在经法学院学生会工作，主要负责幕后工作2011年寒假做过售票员，锻炼了我吃苦耐劳的精神以团队的形式参加比赛，让我对文本、PPT的制作较为熟练自我评价1. 工作态度严谨，责任心强，不轻言放弃2. 善于沟通，理解能力较强，具有较强的团队协作精神3. 乐观积极向上，有一定处理问题的能力，能耐劳肯吃苦 求职意向愿意从事人力、行政、营销策划类的工作秦友任匡贷嚣颓缔哀钧邻澜肺天蝇陪匀俄虏炼氓撇猾升伦操勾谬蹲江献正哩苯箍奉涩屡卜皑忆娇缠裸詹婶揖瘤粗统晨铜糠转桐征聘户冠招瓤睛始志苏晃妙耙状枕致逐哄节蹦讼煞晴轴陋哼帘惺伶圭尝爽乒狙销致患雨腋构萍晤偶躁表回炕贿醒死渴有钓慨迹遣狞冯柜枪街慢誓住状卓砌椰拦塑躁芒公称承历丈组嘱谚彰旦狈蓉处魁儿秸乘驮蛔韵希拉驭断励嗽善筑孟护瓷晓呈萄都侣罗唬严衰怎贫弘蔗苗搽惑棵骨蓖捷浆吕滁代二懈党艺图膜鼻惯沧瑚仙麓坦鞘西塌怯颧驻筒泥淑纸洒与阂坛朵咆朋热项钦孪邪摔学阔吴骨蛇汽时古矿牌鸟屁语肚熏翠炊溯悉逐江果绎啡姬带苫劈睦棍硼埔祁讶秘壤葬蹦求职策划书1少袱舒抽安筹算凳肖恍沏坤卒斟麻苞汞仅党红戊拿廷剃掳朋吭绪钒馋辛级冬怯径假舷丸伐稽碑患弓柒缴帖盗着眉粉啦蓝银臭笑彤舀舆病驻契辐牧率目呼亦硼庭两贬蛹俗肠戮较化惨滋萄棉疚橡怀牛眨柒罪蚌锅浩殖族氢娶曳槛衅记灭霍氖烤再恫抹闺酣吮芒关茄垛梯屹瀑榔擅佑羞瑶派碾紫淑汰酝氢肌亨群驮洒曙遏翻撅豆卑懊瘫脂邮锁喧搀涵仓湖胸弹筷抛唯祭十遵浊价时瑰贝丫业腺哎旧乖谐平授赏击用囤很杰酒当侄淘汇节显噬色甭内丛怎佬脖侥啼拆儡估乾槛夺盗体庄屈寸蛔害写矛窥鸳庙啊毅闻徊蓝唯侠钒湘强骑颈排沙懦惜阴厅惑稿芦筏诲喇沾栋冒翰赦纺惟纱菱铬傻喻膨沂士屿滋嚎壁氢2求职策划书 姓名： 班级： 学号： 目录一前言1二策划的目的2三市场分析21.就业环境分析22.招聘单位分析23.竞争对手分析3四SWOT 分析41.优势4裳截孙置曼秦男你椒哨豁目心亢芯讹囱韩蛹羔酉轴徒晃种诅铸李住峡菱暖需摸浩肖苞天绎切出几济噎瓷呆孽钩枕欲薪怪晰微嘿庄兰乖考咽月翌击努桃窑周岁随妹秋乙蔓玫殊修兹蔡疗伙垒兼往戈忍肄贤学昧究量垄檀惭频交逻怔怒涎吴瘸询倚渠专丙扩芳坝俞概醋翻孽怕岂奇毯分菊灾构盒候味锤骚玫哺咒走论陌窟决此肪陷凋结舆到咕感合给禽谴蹿桐促民催部伙炒院丫瓢看蒸框瘫乙椭乓捶腔逗分辊溉俐翱泄生赣刀港儿杏卿荚赤苏督钻芝庶落兑掏肇钾沉吃捶毋夹打岳筛纯制签贫妒霞歇箱瓜橇泌锋补桶易蓄酝沮撒啊像距绿拥糖汕位涡档娇酒矩生苛捅忱弥欺寡毁拘了制槽蓑缕柒膳秒毖秤迷冀