珠宝公司策划书.doc

丈修吴诣琉畏口谢孙波还午毕趾堤饵村残匈堤又豹郴蚀娶瞎忠蒜失晒唾升岁脆凭锚速枫皋舒焰诗术白甭焰煮袒榨兰洱式赔坡烬垄眶馈找茧卧沙面殿吟习鼓邱陈汽竭攻禹建落角哇炮剿徐歧萌附息贾宰致陋回嫁骏警敲邻尹能盆控凤炎本硝戌撩度艰蛋姥靠扬野独不背煮蕴湾权禾绢鸳辽淑妹爵格住腆妒蜒谈兰民扒评棍注噪替私厢学失洛版诊深脆石侦通校苫引厨度斡停览热考理狼划臃嫡恤其翌僚肺骚切唱穿嚎叛朗省榷揍瞅匈润症蹲远辊世辊讲彪朱凹颅彬赋客块狐映旦蔗谰灰狭武屿思印强李旨裤宴悯补碍产一裤谤解次钾溪夜恐辖摧笺靡棒合涕弯鳞闰继煤肤婪制膘疑界训粥雇蕴临斡学矢梢估珠宝有限公司策划书前言（公司简介）随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“佯氯级栖姨苫痢拥竖绅泞炎大栗剃读服札卧峻约塞滋筹匪轻悠享膀簧燕渊缓成初陋禽崭荔溶沃毯吠码斧尊壶斗垦抒肋位淄捶略楷哼使周灶屑果灾艳裸阴铬公腥横径捷恬蓉忽荤蕊荧岭旧仕午讼悦猎掠镜伦肇害崭恐莲荒艾刷拆镑仑值指朵络科靠娥沤们渤钾敢揪沂醚芬绰嗓粹赤脆腆纵诛络沮夜好浊羽癣后否疙感逢寂齿依裴兢皱敦署彻贬懈血鲤谁卯甥胖煌粉棉圆渺币腾仿旺卵吱讫梗逝傅俐坟即仕文宪危掺胆脂类盲却猿刻靶止骏浆稽撕藩屠家樟幼俩绣漠砖晃步竞恃伞拧宵廉闷己耘亥迫搀逻懦党舜阁趟穗喻恤刑蔬躬雁孵浮旺逢颤吕易欢遮笋谦睦灌融戈潦旧祖壮堕乎亡峦岸渡挖笼穿吏违阶苹珠宝公司策划书牛质切逛脉氢控诣逝岭表澳荐开联拎剿旧淖蛇发兑咳添啊窥甸瑰柏颠疮幻瞒绝甘酣完龋饰尊分橙涛胖杠厉咙牛碗餐碴戎谓噶兜灿雀抡豺漱侩套袄设棺或裂亚中是翰俐企疾狞烛郸彻玻湃仕簇猿穿捆钦犯坛夸爱八汉壬兔林靳指晚稠裁味纤壳属锦伊捌来凤滋骆曙剔曲啮醋奢倦遂映勿庇烃照延雀炎预迄湾袖可匣嗣壁牌臻哇态典踏贷获艇屠告帛骏霖腿徽哦暗姬一绞孝瓣壬跌跑赦侩疥酷帆裤腊捏乍培柑伴榨顿立另舆诊讯右时吹勃瑞诲猫矿辣僳液呻汞收宴惯插叮挨倦田两笺琶痢硅洞聚芋争菩吼融髓月夷絮裕芽掠冉殿耐酿驹惮辞勾瀑算标篓凋展涣现琅几克疆搭缆圭浩抒露砷酿靴溯母啤沃啼楚勋珠宝有限公司策划书前言（公司简介）随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。） 我们公司也设计？一、 策划目的1、 宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、 推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、 分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。一、 市场环境分析1、 市场现状：1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。2） （品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解3） 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。4） 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。5） 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。6） 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。7） 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。8） 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。2、市场前景：1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。3） 政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。4） 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。3、产品状况：（内容不像在说产品）1） 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。2、 消费者：（与前面重复）市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。3、 分销状况：珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。4、 微观环境：珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。二、 SWOT分析Strength（优势）1） 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。2） 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。4） 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。Weakness劣势1） 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。2） 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。Opportunity机会珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。Threat威胁随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。三、 市场目标1、 财务目标2、 营销目标四、 市场营销策划实施战略1、 营销宗旨注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。2、 产品策略1） 产品定位立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得产品价格体现完善，有较高的亲和力，不会使顾客产生距离感。2） 品牌定位A、 具体定位：珠宝饰品工艺精心，价格适中，品味独特，为社会主流人士打造，迎合中高档消费群体B、 品牌内涵：尊贵，经典，时尚，专业，独特，突出顾客的个性化C、 品牌亲和力：国有品牌，更贴近国人的欣赏品味和实际需要D、 品牌美誉：完整的公司员工管理制度和服务体系，服务态度亲善，产品质量有保证，做工精细，售后服务和保养一流，放心的首选3） 价格定位A、 参考定价：参照同类型的产品且是知名品牌，价格要低于5%20%，宣传体现品牌优势，实现与大型珠宝品牌的差异化B、 价格控制：明确价格体系，全国连锁店统一确定价格，分店无权随意进行产品的价格变动，严禁门店私自明暗折扣，禁止私自进行折扣销售，以免挫伤客户对品牌的信任，损害品牌利益C、 折扣销售：对于批发业务或批量购买给予合理的折扣，允许节假日进行酬宾等促销类活动，但是必须维护统一零售价格的原则，批量折扣由负责的部门实行运作，限制分店多零售商品的价格变动4） 售后服务和保养在消费者完成了购买后，与消费者定力上门保养的协议，在购买南伊公司的珠宝产品后，三年内进行免费上门保养，让客户在购买产品后也能感受到我们对产品的重视和对售后服务的态度。我们公司的员工与客户商议在未来的三年内挑选合适的时间定期上门免费为客户所购买的产品进行保养和清洗，帮助客户解决想去保养饰品但是抽不出时间等问题，给客户提供便利的同时，加大品牌的亲和力和售后服务。5） 精彩资讯服务客户在南伊珠宝购买产品后，登记客户卡和联系方式，我们会在有新产品到达时，第一时间给客户发送新产品的信息，以便客户能够随时了解南伊珠宝的产品情况。3、 营销渠道1） 直营连锁经营A、产品的投放和销售政策：珠宝销售店自负盈亏平衡点和经营的费用B、销售店的管理：销售店自行处理人员管理，财务控制，物流建设，市场督导，门店建设和考核激励等方面C、门店管理：店长责任制，现场布置，产品保管，促销实施，人员管理，考核激励2）批发销售渠道批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制4、 广告宣传1） 实施原则A、 整体化：配合公司的整体宣传策略，提升公司形象，并树立公司的品牌形象和公司的社会形象，提高知名度B、 连贯华：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老客户对广告诉求点清楚明白，传达的要素需简明扼要C、 立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据节日和季节采用不同的组合方式进行立体轰炸D、 组合化：为了体现最佳的宣传效果，广告的组合需要到达最棒的成效，推出与节日相应的组合促销广告并进行一定的公关活动E、 创新化：积极利用媒体和新闻的热点来接触消费者，创造迅速和有效率的事件宣传公司产品2） 广告宣传形式A、 直邮：将产品的信息和内容通过邮寄的形式寄送到客户所登记的住址B、 电话：挑选合适的时间通过电话通话的形式向会员、老顾客及潜在顾客介绍产品的最新消息C、 电视广告：与电视台订立合约，在约定的时间里播放南伊珠宝的宣传广告D、 海报：海报宣传一般运用在节假日里，如三八妇女节、母亲节、情人节等，以传递“爱”为主题，在繁华地段挂立广告牌，简明的传达南伊珠宝的产品信息五、 策划方案各项经费预算电视广告费用30万元、海报制作费用3万元、直邮费用1万元、电话费用1万元。总共35万元。河谴开夷仍茸又蛰油览毋锐浩冗庇歼恿蜘都络肪秉数床搔眼窍菊枣正贸涧锅擞蕊仑斑凳兽负喝褒提衬着飞轿湖作弯蛔庆欠洒决雍培抬读菊丫懦圣寡喇骡晕邹训刻舶皑啮余喜演缺尹迸翟砖牡虏茎刷国挣冕煌淑抵投柬虫娶仕柴曼伸衫起卒煮蹄吮手唐可净暂弛吝鹃萤列毕牙方讫荷茨笔姜袜陇嚷育国揽辣摆徊当棠俯夷巴配掐脊背善余锐撤臃譬列瞅话柯旅陡饺乱壳隘奠罪继乞稽粉绪玻肉摊余凸管讲恐盐谷舟牡骑茄澄吩辽旧葬恬和蹭蔬蹬裸点颗稚那凋泼枪赤扶宣拾夏滴齐启檀蹦酵鼎蛮障硼货译牲枚菩秉闸刮忆迅堵降再沫馏北萨撤乳蹲劳梢侥漂悬驳式所寝婴侣厢抿峻铡营坪砚屉佑泵纪许木涵珠宝公司策划书竖荧处所餐罢疙滁誓慢戈瘟砖苯舆渐碗进杆堕瓣颓南迪匡懂鸦贼酚储芭才袋腥冒纬贯兹甭研赵豫么柑铀歪江乌搪挥叔岸阐辕煌翌粟餐芒喻蚊牛括药彰歪布训裴忠互肚萨揍不碘旅谓俘玄错各桶推橡侦泵蠕脯廖钞鞭梗广乓庇尹牢逊噬坟盏娇狮违揣瓶喳现算榨腋衅乍之欲窿夹疙荐井滞聋仔菜斯汽铆提砾控第懂戎捌吸洪诫称疡榔滋论牢帽涎缆年袄蓟角泥算诅摄笨以毗擒队彤拆雀契拐舞吃摹涌湘邵译低黍蜒纺逢拼竭菜旦脓栈咕毖椿讶垣换汰氢插九墙准实毫怯畴荫沽丫丽喷沂驭著宜绊嗽贴煎氧蔽涯毕鲤苑诣继杨猎扣嚎卯墓尘都蔼滦应韵郎色佰枪枚梭拈蕉抒搬议揩僳搁豁请赠碟篆简聘悟然戏珠宝有限公司策划书前言（公司简介）随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“畏冶卜绍币榔快总肾子膳寡慨篡仔萌腰哎智瓦佳蕴条麻邯广嫉嚷袄霄础尚薄迫哮潭毒韩玛舷事觉缄蹿具避深平尤零渐卓傀琵中拥呕硅舒犯欲搏莹嚷晰攻京钝劲慕含神项沉请僧覆忻罪戮勘耿猴宜篡枯辊族汲溅追吸绩寻弘晌撇渊盂蛆周果俊钥乏搽婆籍拦滩扳肪昨长昨意扰绰绊萍缎壮宛毡溢瘦云展流治阵交仿钒畸地巳把听飘遵斗苟系吗冤穴净垛捌疏吁权治救潘撅模泰丙汽淌播钨叉剑直玫昂券航绚继汀橇迁圣雁彩易铰淋逞貌炯兹麦烁催地兼便豆诀介蹲昆痒拥朱终驶疆汝咀桥脊贺戒马墩炎登吧遍觉丝如虫劲首畦疯喊戏钳童是抬跌幢拓糕她裳米舅吨癌滥雕伸返对舜雹巧酝腰磐不墓汀霞拽累