公司年终庆促销活动方案样本.doc

附件一：年底庆促销活动方案
目 录

第一部分 会员活动

活动一、感恩年底庆·会员印花换好礼
活动专题：感恩年底庆·会员印花换好礼
活动时间：12月9日至12月22日
活动内容：活动期间，会员持卡购物单张小票满68元即可获赠印花一个，每日最多可积1个印花，积满10个可兑换（进价35元以内）5KG大米一包或2.5L油一桶。数量有限，先到先得。
活动细则：用户凭满足条件购物小票至指定地点，加盖新一佳活动印花章，用户集满10个印花（即10张不一样日期小票），且为同一会员卡号给兑换。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考实施；
门店
区市场营销部
2
用户兑换需保留购物小票，已备核查。
各门店
区市场营销部
3
活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广，赠品由区商品部统一谈判最低进价采购。
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
费用预算：A类店：4000元 B类店：3500元 C类店：元 D类店：1500元

活动二、年底答谢·会员快速积分
活动专题：年底答谢·会员快速积分
活动时间：12月23日至1月2日
活动内容：活动期间，会员购置指定商品，可享受快速积分（即可5倍积分）。
商品分配以下：
部门
类别
单品数
02处
白酒、红酒、功效性饮料、保健品、休闲食品、冲饮、腊味、冷藏速食品等
5
03处
家居促藏收纳用具、厨房用具、取暖电器、洗衣液纸巾等
6
04处
床品、保暖内衣、鞋等
4
注：详见1128DM分配表

活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区根据要求统一实施。
区市场营销部
各门店
总部营运部
市场营销部
2
商品部提报快速积分商品清单，区部商品行政部设定参与活动15个单品系统积分基数，于1月2日营业结束后终止此设置。
区商品部
区部商品行政部
总部商品部
总部商品行政
3
各区经过1128DM进行对此活动内容宣传。
各门店
区市场营销部
总部营运部
市场营销部

4
快速积分商品须为畅销商品、季节性商品。
区商品部
区市场营销部
区总
总部商品部
5
快速积分商品各店根据总部统一设计标识，进行突出标示。
各门店
企划部
区市场营销部
费用预算：0元/店

活动三、会员购物超值换
活动专题：会员购物超值换
活动时间：12月26日至1月2日
活动内容：活动期间会员购物满48元，可加1元换伊利250ML纯牛奶一盒，每日限300名(参与本活动购物小票不能同时参与店内其它活动)
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区按要求统一实施；
门店
区市场营销部
2
总部、区部商品部洽谈最低进价2.2元以内。总体费用控制在费用预算内
各门店
区市场营销部
3
活动期间，利用DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
费用预算：2880元/店
活动四、会员购物享千元大礼包
活动专题：会员购物享千元大礼包
活动时间：12月31日至1月2日
活动内容：会员购物满128元送异业优惠套餐（礼品待定，视洽谈为准）
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考实施；
门店
区市场营销部
2
各区市场营销部洽谈异业合作，形式以折扣、现金券、无偿体验、满送等，要求总价值不少于1000元（视各区具体洽谈结果确定）
区市场营销部
总部市场营销部
3
活动期间，利用DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
费用预算：0元/店
活动五、12月起，会员卡新增手机绑定功效啦！
活动专题：报手机号码即可享受会员卡刷卡积分功效
活动时间：12月9日起
活动内容：未携带新一佳会员卡用户，在收银台买单时，只要正确提供注册时登记手机号码即可享受会员卡刷卡积分功效、享受会员价，让您享受轻松购物，便利生活。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区域按要求统一实施；
门店、信息部
区市场营销部、信息技术部
2
由总部信息技术部于11月1日前完成功效开发
总部信息技术部
总部营运部
3
由总部信息技术部于11月10日前完成培训资料制订于11月15日前完成对区信息部完成培训
总部信息技术部
总部营运部
4
各区信息部对区域内各店培训
区信息部
总部信息技术部
区总
5
经过DM、会员月刊、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功效宣传推广
区市场营销部
总部市场营销部

费用预算：0元

活动六、答谢会员·续卡功效升级啦！——更省心·更便捷
活动专题：答谢会员·续卡功效升级啦！
活动时间：12月9日起
活动内容：
老会员：期间在新一佳有任意一次消费会员卡，新一佳全部将为您自动续卡十二个月，使用期至12月31日，自起，每一自然年度有持卡消费年消费次数≥1次，系统自动续卡十二个月，续卡方法依此循环实现。
新会员：积分卡使用期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数≥1次，系统自动续卡十二个月，续卡方法依此循环实现。
（具体积分规则详询店服务中心）
积分卡续卡功效调整前后说明:
项目
续卡
调整前
积分卡使用期1年，续卡不收取费用，续卡起始日期和开卡日期相同。续卡后原积分滚入下期。
调整后
积分卡使用期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数≥1次，系统自动续卡十二个月，续卡方法依此循环实现。
例：用户A于1月1日至12月31日任一日办理新一佳会员卡，此卡不管在此期间有没有消费，系统全部不做任何处理，只要会员在1月1日至12月31日有消费1次以上，系统在1月1日零点开始系统自动将卡使用期顺延十二个月。即使用期统一延长至12月31日。
和第三方合作发行有会员功效卡使用期和发卡单位使用期一致。为了保障合作单位及用户利益，和新一佳发行联名信用卡，不在新一佳自主发行会员卡使用期内。如：和工商银行发行联名信用卡，信用卡使用期为五年，那么此卡在新一佳会员系统内和银行卡使用期保持一致（使用期和合作方更新之卡使用期数据为准），不做冻结和清除之处理。
项目
补卡
调整前
积分卡遗失后可凭开卡人有效证件办理补卡，补卡费2元/次。补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。
调整后
积分卡遗失者凭开卡人有效证件办理补卡，补卡费5元/次。补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。
项目
积分冻结、清零、销户
调整前
到期未续卡，系统在六个月内保留其原积分，该积分兑换积分奖品仍然有效，但购物不再累加积分。六个月以内续卡，原余留积分将激活累加入新积分。6个月未续卡，电脑将清除其积分统计、自动销户。
调整后
积分卡使用期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数≥1次，系统自动续卡十二个月，续卡方法依此循环实现。A．办卡第二个自然年度内0次消费，系统将冻结此卡，系统仍然保留其原卡积分，在本年度内该卡兑换积分奖品仍然有效。B、卡自冻结之日起一个自然年内有消费统计，系统自动将卡激活，原余留积分将激活累加入新积分。C、卡自冻结之日起一个自然年内没有消费统计，第三个自然年1月1日系统自动将卡内积分清零、自动销户。

活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区域按要求统一实施；
门店、信息部
区市场营销部、信息技术部
2
由总部信息技术部于11月1日前完成功效开发
总部信息技术部
总部营运部
3
由总部信息技术部于11月10日前完成培训资料制订于11月15日前完成对区信息部完成培训
总部信息技术部
总部营运部
4
各区信息部对区域内各店培训
区信息部
总部信息技术部
区总
5
经过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功效宣传推广
区市场营销部
总部市场营销部

费用预算：0元
第二部分 年底庆第一波促销活动
活动一：年底庆·礼享不停
活动时间：12月9日-12月11日
活动内容：活动期间，购物满48元即送礼品一份（进价控制在2元内），满88元送礼品一份(进价控制在4元内)每日数量有限，送完即止。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
本活动各区根据要求统一实施；
区市场营销部
总部市场营销部
2
各区奖品由各区自定，可挑选多款奖品，由区商品部统一谈判赠品最低进价，各店订货派送；
区商品部
区市场营销部
3
各店依据客流量合理控制每日派送数量；
门店
区市场营销部
4
各店派发做好纪录以备查验
门店
区市场营销部
5
经过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功效宣传推广
门店
区市场营销部

费用预算：A类店：15000元/店 B类店：7000元/店 C类店：5000元/店 D类店：3500元/店
活动二：年底庆·迎新礼
活动时间：12月16日-12月18日
活动内容：活动期间，购物满88元即送新一佳龙年台历一册，（数量根据台历实际印制数量为准，数量有限，送完即止）满158元送红福字靠垫一个（进价12元以内），每日数量有限，送完即止！
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
本活动各区根据要求统一实施；
区市场营销部
总部市场营销部
2
各区根据分配台历数量控制配发，要求每日全部有台历赠予，宣传注明：限量版，先到先得；
门店
区市场营销部
3
靠垫由区商品部统一谈判最低进价，各店派送；
区商品部
区市场营销部
4
各店派发做好纪录以备查验
门店
区市场营销部
5
经过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功效宣传推广
门店、企划部
区市场营销部

费用预算：A类店：8600元/店 B类店：5100元/店 C类店：4000元/店 D类店：2500元/店
第三部分 年底庆第二波促销活动
活动一：欢乐圣诞·幸运转
活动时间：12月24日至12月25日
活动内容：活动期间，来新一佳购物满38元用户，均可凭购物小票至店门口参与转盘摇奖。
奖品一：价值15元圣诞礼品
奖品二：价值8元圣诞礼品
奖品三：价值5元圣诞礼品
奖品四：价值1元饮料一支
纪念奖：赠品一份（店内寻求小赠品支持）
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考实施
区市场营销部
总部市场营销部
2
本活动赠品要求区域内需统一，由各区商品部统一谈判，降低赠品进价；
区商品部
区市场营销部
3
活动道具由总部统一设计；
总部市场营销部
总部营运部
4
赠品派发完成，须立即在转盘中贴注“该赠品已派完”标签。
门店
店总
区市场营销部
5
经过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功效宣传推广
门店
区市场营销部
费用预算：A类店元/店、B类店1500元/店、C类店：1000元/店、D类店800元/店
（注：费用不足部分由门店寻求厂商赞助）

活动二：狂欢圣诞节·温馨共相伴
活动时间：12月24日至12月25日
活动内容：平安夜、圣诞节来店用户，即可无偿获赠精美圣诞礼品一份！
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考实施
区市场营销部
总部市场营销部
2
本活动赠品要求区域内需统一，由各区商品部统一谈判，降低赠品进价；
区商品部
区市场营销部
3
派发人员须穿着圣诞服装在门口及商场客流高峰期进行随机派发
门店
店总
区市场营销部
4
经过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功效宣传推广
门店
区市场营销部
费用预算：500元/店
活动三：圣诞狂欢夜
活动时间：12月24日至12月25日
活动内容：圣诞期间，延迟营业期间，组织开展限时惊爆价、秒杀、抽奖等活动
活动要求：各区市场营销部依门店实际需求于12月1日前提报参与门店及具体实施方案
费用预算：元/店（此费用未计入总费用中，参与延长营业时间门店促销活动单独报批）

活动四：跨年晚“惠”
活动时间：12月31日至1月1日
活动内容：元旦期间，延迟营业期间，组织开展限时惊爆价、秒杀、抽奖等活动
活动要求：各区市场营销部依门店实际需求于12月1日前提报参与门店及具体实施方案
费用预算：元/店（此费用未计入总费用中，参与延长营业时间门店促销活动单独报批）

活动五：年底庆·满即返——满100返10
活动时间：12月31日至1月2日
活动内容：活动期间，购物满100元返10元代金券，单票限送一张，烟、洋酒专柜、大宗团购不参与此活动。用券规则：此券派送当日不可使用，须于领券后第二日方可使用。在超市区可购置任意商品可凭抵扣现金使用，每次限使用一张，使用现金券再次消费，不再送券。此券不找赎、不记名、不挂失、使用日期截止至1月5日，逾期作废。限派券店使用。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区根据要求统一实施；
区市场营销部
总部市场营销部
2
本活动10元现金券系统设定和小票直接一同打印出来；
信息技术部
市场营销部
3
此次活动标准上不限量派发，因现金券由小票打印，各店需备足小票打印纸数量，用券消费直接扣减销售，由商品部负责损失毛利费用收取；
收银部
区商品部
店总
总部商品行政部
4
经过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行宣传推广
门店
区市场营销部
5
各区活动期间每日统计派券及用券数量，汇总后发送总部市场营销部，1月5日结束后各区统计完整派送数量和用券数量。
区市场营销部
总部市场营销部
6
券回收金额扣减销售毛利，收银员结算时按“折扣券”键操作；
收银部
店电脑部
财务部
信息技术部
7
不参与活动专柜或商品分类需将【本专柜不参与“满100返10元代金券”活动】或【本***不参与“满100返10元代金券”活动】明示，统一宣传物料设计由总部市场营销部负责制作，和年底庆装饰物料一同发至各区办、区市场营销部；
区市场营销部
各门店
总部市场营销部
派送数量及费用预算：
.12.31-.1.2
A类店
B类店
C类店
D类店
总计
消费金额88元以上人数
5,787
2,218
1,472
764
188,113
返券金额（元）
57,870
22,180
14,720
7,640
1,881,130
注：估计平时消费88元以上用户此次活动将增加消费金额至100元以上。
费用预算：0元/店
第四部分 百货促销活动（提议）
活动专题：重磅年底庆·超低折扣限时抢购
活动时间：XX月XX日-XX月XX日
活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，迎新年，全场衣饰2-8折优惠，活动期间，天天XX点-XX点XX衣饰类全场2折优惠限时热卖！同时买满元即送XX礼品一份.
活动要求：
1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银门店参考实施，其它店百货区须有相关活动配合开展。
2、百货活动由百货部提前通知区市场营销部，区市场营销部将百货活动和超市活动，统一进行宣传、推广。
3、赠品费用由百货商户货款中扣除，新一佳百货部统一采购。
费用预算：0元/店

活动专题：重磅年底庆—— 1换1.5/2/2.5/3倍
活动时间：XX月XX日-XX月XX日
活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，庆岁末迎新年，全场1换1.5/2/2.5/3倍。
活动要求：
1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银门店参考实施，其它店百货区须有相关活动配合开展。
2、百货活动由百货部提前通知区市场营销部，区市场营销部将百货活动和超市活动，统一进行宣传、推广。
费用预算：0元/店

活动专题：重磅年底庆——满500立减150；满1000立减400
活动时间：XX月XX日-XX月XX日
活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，全场购物满500立减150；满1000立减400；满元立减1000元。
活动要求：
1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银门店参考实施，其它店百货区须有相关活动配合开展。
2、百货活动由百货部提前通知区市场营销部，区市场营销部将百货活动和超市活动，统一进行宣传、推广。
费用预算：0元/店
百货活动为参考活动，各区依据实际情况组织谈判，确定百货促销活动。
第五部分 全程（异业）促销活动

活动一、网上团购
活动专题：新一佳储值卡、商品组合网上团购
活动时间：12月9日至1月2日
活动内容：活动期间，在网上平台开展储值卡、商品组合在网上团购活动！同时在新一佳网上商城开展此活动。
活动要求：
1、 各区市场营销部和网购平台洽谈合作，以区为单位开展此活动，必需要求给新一佳广告宣传；并签署合作协议。
2、 各区市场营销部实时对此活动销售情况跟踪，和活动结束后进行评定。
费用预算：0元/区

活动二、异业合作
活动专题：刷XX卡，送XXX
活动时间：12月9日至1月2日
活动内容：活动期间，凡持XX银行XX卡在新一佳任一门店刷卡消费单笔达人民币XXX元，可获赠XX一份。
活动要求：
1、 各区市场营销部和银行洽谈此活动，依实际情况参考实施；
2、 礼品费用由对方负担，先行购置，再进行赠予；
3、 可经过当期DM封面、新一佳网站、店内外宣传板、店内广播配合进行宣传。
费用预算：0元