影楼五一促销活动方案样本.doc

五一巴黎春天影楼促销活动方案

“浪漫五月”促销计划--------温馨送五一

促销背景
1. 全情市场情况：婚纱摄影作为结婚时尚方法被越来越多妙龄青年及其父母们认可，因为工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。依据调查显示九江现在市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。不过，大型婚纱摄影企业攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且著名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：关键来自于大规模影楼和周围相同影楼宣传强度，而且本企业致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻和期望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数全部已占有一席之地。

SWOT分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周围地域有一定著名度及美誉度。
2. 五月推出尤其活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务全部是很好。
4. 各大摄影楼企业推出过较多促销优惠活动，不过并没有本企业活动含有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次产品竞争比较猛烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2. 消费者对新活动了解不多，极难深入人心。
3. 大家对新活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新事物，对新事物有所偏见），同时也害怕受骗受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动含有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。
2. 促销计划不仅能够吸引新用户，同时能够拉动老用户再次消费。这种促销同时也建立了一个用户群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其它竞争企业肯定也有新活动推出，对企业活动造成一定程度威胁。
2. 该活动含有针对性服务，享受用户面会受到一定程度限制，失去竞争优势。
促销目标：
l 占领九江市场
l 策划、制订新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划
l 让消费者立即了解活动
l 提升企业著名度，能够深入到九江各家各户，达成一定认知量
l 让消费者逐步对该活动产生爱好，成为巴黎春天忠诚消费者
l 提升销售量

目标消费群分析：
▲ 关键目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
期望留念补照中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定经济基础，购置力强，消费心理成熟，文化素质较高，含有开放心潮思想。
2. 重视生活情趣，享受愉快。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注
．05．01--05．03 让九江大部分地域消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
05．01—05。31 让大多数消费者接收此产品，既而对此产品产生浓厚爱好 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推进作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分和酒店联合举行“情真+”摄影喜宴活动 活动期
05．06—05。31 让大多数消费者信赖本企业，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期

促销范围：
目标范围：九江市地域
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销专题
活动专题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方法 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方法拓展此项业务活动操作措施。推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，得奖者取得玫瑰之约“真情永远无偿摄影活动”，限定名额。
促销活动方案
u 活动内容方法：设置“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位依据当地消费实力情况：定为 200 － 500 元之间。
1) 参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片无偿奉送拍摄。

2) 提供：
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、用户持卡拍摄。
3) 真情卡”发售措施：用户进店购置，或派出业务人员和零售店面联络（如书报亭、高级小零售店面）以提取抽成方法合作发售。派出业务人员和当地机关工会、妇女组织联络以替换福利形式发放。关键以银行、学校、医院及其它通常收入占中上水平单位这类单位大多福利待遇高，每十二个月有固定用于过节福利资金支出，常常实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
u 发售关键点：派出业务人员业务能力和主观能动性强。
u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远无偿摄影活动”，限定名额。
　 宣传页：印制企业折页和不一样档期宣传页。
中奖广告：和酒店联合举行“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在用户，可转移发放，即好友送好友，真情享优惠。
u 联合活动场所：
零售店面：16家，出售真情卡，赠予优惠券，参与“寻最——谁是最深情新娘”活动填表。
运动场所：参与活动各大单位名单（银行、学校、医院）
u 时间进度：参考促销时间表。

促销传输策略
1) 广告表现策略：
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也能够悬挂于其它关键商业区显著位置。
2) 媒体利用策略：
广播：和电台联络，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出）
报纸：
选择当地有影响报发表（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必需落到实处，广播、电视、报纸能够依据各店实力及当地实际情况选择实施。
电视：依据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应和电视台编播人员协作努力争取说明广告意图　。（ 5＃
促销预算 ：
1) 广播广告：
2) 报纸广告：500元
3) 电视广告：6000元
4) 宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 0张（每档期5000张）累计1200元
5) 横幅；市场价格变动较大，另计。
6) 促销人员费用：十人 每人天天25元 累计30天 累计7500元
7) 不可估计费用：因时事变动，另计。
累计：约18000元