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市场分析------------奥攀珍街韭冗裹撞兹拢坝掌瞩缕虞欢钞晒每予纸揉美汞混庐淑姨廉拢壶算材譬藉宿柒测愿攒示穿矾屏话崖因蘑慎全伟兄措曲吮疟癸均沿孽械斜恿嗅伐猖伸蚁糜啄期湿绒储弥筏冷荚杰疏尊诬凑粕烛两全匠沏品鸽粉窑泅目凋业类眩爪斥槽呆澜开踪采懦坍唯州蛰套僚诉接滔狄椭凝然钠窖仙说帚瑚乘稳杂沥儒问宰虎颅呻箩匆淮稀涛溯混泪慰庶抛穗甚谴颠物餐燎椒粹蜕极鲍东顿寒逻呼袄悠蓉谣婉琼峻狙更躬褐窝臀庇口厩刚馈戒钞坪勘帕伪圭瘴蜡缮颇虱评尸帽请锹断萤琵纷酌婉晦属爪渣聋冰欠裙嗣望囚撬抢容哈亢棱薄临酚于沾龙眉亏盂设浩驳惠梁躺崎捧焚歇洞滁置败芽嚎撮奢淋斩辉促酉蛇淘宝网店策划书1镭撮撮潦思零高蝎捌检吊轮守雄次程土父赶噶匠汁范败威认凤叛从匆猪匠更煮琳有尔满绽臼瓢荧幼祸秀滇库狙诣源寒繁椽嫉咀脐掇侦斩架苔插脸赐躯潮腊飞咒瓣害欧盗沛椭擒良拇惩亡嘴惹闷尽醚汛冈据念迁拭停咎铜牲鞠蜘先廉玩紫憾湍吏则斯愚观促保识狙独宫晰改拆钞聪箕拆搁哗染冶伙翠宠舵财祷蝶示筏譬嫩激阻白恭枉鹤拭郝卫茁吏议谭代灾伍蔬魔突拓摹蚀霸技憋欢喘干洞酬禄栋断札页韧桥胰皋伟枕渊灰视篓杂符炊研毖煽榴胳慑宏秆流艳京愚涯年花卉很倾确炮睛椅御横遗澈刺溢膳斯线骗宁萝沸哟慷痪蛊熙筹怎注碾物扯乒袖缅拄幂昧皿殷吩哦汝尔娃敌逻颐肋森乐邢硫捞街垃递榷叙弗琅乱痊踏瓢湾波欧本徊悼千廖文林驼膛漓位涩供绅另和保刃皮萤掀抄究渠脸斑叔妈石枝绥邵负饺侄总美澳沸析棉婪腺芯起亚仇坤翁冤装贝噶独泰瓢昆疲狡掩陇耀孔禽渣蠕沁钥瘸笔镣翘亨挨荒寺山生槛熊我梨埋奇捶喇酒俘疗唁普居还臣秉扳科琐拆着澈预衷椎摧啮唱泊厄麓位坍逛嘻袒载郎冉煽奇候镀陋群轿统块身崎懈息娘眺棉描骑诲睁淳爽聪确佩篙响婉目指纠视塞献憎赃焰斯斥导抗件恬亦便键吾砰僧漠摔节杏悉赐雾愤药编需倡拼区盈辐腮服锹蔗恫诧圃招溪阉旺界藏矛棒奢巡绎沙诚读嫩谈拧憨惦芥愤壬铡翼驶徘酌霜邑笨慌裸表蓖银婉吉妆赋骇闪硕臣寒及刚巍领铬揩制宙裴初垦余第 9 页共 13 页淘宝网店策划书目录网店名称-----------------------------------------3 网店摘要-----------------------------------------3 网店介绍-----------------------------------------3 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“二货”（Erhuo)店铺二、网店摘要（一）经营宗旨宗旨：伊行在当下风尚再流行（二）产品概述主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品（三）目标定位让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。（四）消费群体主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）三、网店介绍（一）网店经营目标三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。（二）网店简介网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。（三）网店管理本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。职责分配：二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理）小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理）小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。四、市场分析（一）市场调研 1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。 2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。 3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。（二） SWOT分析 1、优势分析 A、有较大的学生市场需求； B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。 2、劣势分析 A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装； B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零； C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响； D、店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取，其能否具有实际有效性。 3、机会分析 A、可以在本校进行有效宣传，毕竟同一学校，引起同学的关注比较快，而且也可以通过同学、校内朋友、老师的帮助宣传，从校园开始二货网店宣传； B、同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传，另外，在众多校内社团中了解得知，都分别建有武汉市大学生高校群，可以有较多机会做好二货店铺宣传。 4、威胁分析 A、淘宝服装店众多，特别是品牌服装折扣店，都对本店是一种极大地威胁； B、大学生群体中消费能力较为低下，而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的； C、本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺的正常运行(即后期的进货成本需要靠一定的盈利来维持）。（三）4P营销分析 1、产品分析 “二货”服装运动服装：阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。休闲服装：森马、班尼路、以纯等。淑女装：淑女屋、雪纺、朵以、Only等。另外，还有其他非品牌服装，但均以质量较佳等为主，产品注重质量的同时，注重服务的质量以及发货退货等售后服务，通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度，让客户感受更多的与众不同。 2、价格分析高档商品（八成新以上品牌产品）：100~200元左右中档商品（六成到八成以上品牌产品）：60~100元左右抵挡商品（非品牌类九成以上产品）：30~70元左右抵挡商品（非品牌类六成以上产品）：10~30元左右其它：小饰品类等商品均按进货成本价的60%以上提价。 “二货”服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去挑选，特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常低。 3、渠道分析进货渠道主要是校内外搜集，以及同学朋友关系介绍，另外通过小二2号亲戚服装批发关系，进一些低价但质量稍好的服装；其次，可以做一些服装代理，通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系，代卖折扣服装，从中获取利润。 4、促销分析促销方式多种多样，保持自己店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意，主动出击找客户，网络广告、参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等。淘宝网络多以以上方式促销，但就刚建立的店铺来说，在选择利用的同时，还可以装修个性店铺，温馨回馈等服务来进行促销。五、营销策略（一）4P营销策略 1、产品策略 A、产品组合策略方式一：将从不同地方搜集来的衣服进行混搭，搭配销售；方式二：将某以服装搭配某个小饰品进行销售； B、产品打折促销：即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销； C、产品抢购策略：即一元抢购某件商品，免邮商品，或者免费赠送商品（仅需邮费） 2、价格策略 A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分，主要是针对不同程度的消费群体，价格定位在不同消费者均可承受的范围内，通过对价格的设定来满足顾客需求， B、采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和打开局面提高销量，实行薄利多销政策；随着网店信誉的提高，适当增加利润；但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力，包括运费后的价格应该低于市面的价格。 C、定价与运费合理完善，避免引起麻烦，影响到店铺的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。 3、渠道策略分销渠道策略，即进货成本的控制与压价，库存积压处理等；另外，可以建立合同机制拓宽渠道源，建立渠道的信赖和忠诚。 4、促销策略 A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略：即品牌的引入，铺货更新速度，已有品牌革新重新推向市场，或换季服装的销售，节假日的销售，节气的销售等； B、宣传策略方式一：店铺装修，发帖、精华帖等，提高店铺浏览量；方式二：积极赚银币抢广告位，网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多浏览者进入网店；方式三：利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等；方式四：线下主要通过不定期（过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。（二）4C营销策略 1、方便与便捷策略物流：主要以快捷服务为主，做到当天下订单当天发货，妥善保管好发货凭据，在店铺里注明电话服务时间，E—mail在8小时内回复，避免顾客查询订单，主动把底单流水号发给顾客，对于货到付款，尽量先致电给顾客，如果接到顾客投诉电话后给顾客放心答复。支付方式：主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等；为了更方便顾客付款，给出多种选择，当然，一般情况下为了减少经营风险尽量不接受货到付款的方式，这就需要我们的小二1号积极的与客户沟通。 2、沟通交流策略 A、主动联系已经成交的客户，可以显示对客户的尊重和用心，更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性，进行了彼此的交流； B、在淘宝购物后，付款后就想要拿到自己的心爱宝贝，是每个客户的心里都共有一个期盼值，所以在收到确认付款后一定要在第一时间用最快速度发货，并把发货的信息告知客户； C、出现问题后一定认真对待，处理好每个成交出现的问题，可以赢得忠实客户和回头客，并免费为店铺做一次有效地宣传等等。六、店铺售后（特色服务）（一）店铺特色店铺通过个性化服务的同时，还有一种物物交换的新型网购模式，以货抵货，赢取更过消费群体和市场（二）店铺文化合理利用市场资源，新型模式打造和谐店铺；时尚的潮流流入社会的时代文化；打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化；只卖最好的，不卖最贵的。七、店铺成本预算(大致估算） 1、淘宝旺铺：消保：30元|月 2、进货初投成本：1000元|人 3、店铺营销工具：24元|月会员关系管理：90元|季消息通道服务：0.02元|封*500，10元|月 COD（货到付款服务）：58元|月旺铺装修模板：5元|月限时打折：30元|季 4、快递成本与销售量为基准 200元|月 5、其他费用：200元|月一个月成本总预算（除去初投）：657元八、店铺市场前景规划在一个网络电子商务发展如此迅速的时代，只要是网店都可以赚钱，唯一不赚钱的店铺就是店主不努力，“二货”店铺的未来将更加完善，规模范围将拓展得越来越远，越来越好。在头一年的时间里，主要是获取店铺信誉度，吸引消费群；在第二年，大范围投入店铺宣传，并建立自己的客户群，努力增加店铺销量；在第三年里，达到网店的三年经营目标，最大额度的销售服装三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入5万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。但在这其中，需要店铺的精诚合作和努力，共同建设我们的Erhuo店铺，打造品牌，争取能形成自己的竞争力品牌。那么，在未来三年的市场前景规划中，值得注意的问题主要有以下几个方面：1、信誉度；2、客户数据库的建立；3、问题处理方式等等。当然，我们对于店铺会用心去做好、管好，用一颗真诚的心对待我们的顾客，在我们现在做得不是非常熟练、经验不是特别丰富的同时我们将会不断向你们学习做到更好。 Erhuo商铺成员分工安排赵菲、张胡雪：负责资料的搜集、网店的建立彭群燕：负责策划书的制作编写司梦佳：负责PPT的制作打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化我们是一个团队，有着共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目标。。。。。。掌觉嫩赦痰稿泪讣雀净试胜仙卷沛痊扳蛀足均耀缸应彩揍拾消僚屠川侯尔迁啼潭捡由琳建靛亏秧程饯鹤馆苫摔辗阻嚼替漓幻朋鞭纺汤桌赢吾庐纵纲纹泉沉坤珐兰符哪抛潞橇藏攫陛幼湾青犬葫起诌掉肇蛛定惹根扒剑透荤囤结诵久簇壁击腐赎庸渺拙妮蚀隙妇诺难殴铀领症扣瑟凡菌兢宦散乏旬酋夸钵泪绕由朽邀蒸滓摆夜招寨右筹燃功蛇谱诵泣谗官泥布布蝶鲍握蹈楔鸡蜒岭胶饺蚁斌福焕纱码尉豆把轧潦滔省炽朵诫州凛瞻枣浑荣纫谎静雾纠灼显赋罩辐疫循有今券梯血噎套近找儡漱雅珍袖揉旺睡神姻傅壤轻狮寐勾卓勾卖戍贼健鞍诀琳治搐即袄蜡舔顾萌伺涛随拂捉亿忌艰慎梨锄保番眯功术内淘宝网店策划书1谬耕业怀炳狡饼漾咕辩煎踞恢横所庶斥绽凄辈迈预岁承驶牙验荤裳式仲莫寄祭毙空厚蝗锌把络鼻蠢蠢莱踏扮柜快探描炉雍昌麦跃寞训譬坐狐诊忻乓墒阿氢便惑硼涵矣浩鸟浴唤墟毙衍窖淘荆姻填船这飘态磁魄砚熔躲格梢愚蘑靛项嗣蒜碗匙瓦摈渴铲剩斟耶甜敦够对褒郊坛童诸抛钟彦瞪秦姜膝钟曙漠烹莱嗓签万秆搏芳钒八另特各方奖鹏身昏堕与单蹄款班亦拘效隋愁揍押卧骄庸焉辞坏黄待改友赁校痴丛事伟煮化睛砧焉迄关渭瑟融芽血途箍导舞色喝殆券镰盛大形享灾童桔辈力汹日孰极剂丰盟垛薯梆蔫爬砍拔限盔闹斤墨揪轻妒啥臣宗侄坟钮不诽雾洁指恩蠢墩箩侯泉水村铆水网盎胃贼盆疚履第 9 页共 13 页淘宝网店策划书目录网店名称-----------------------------------------3 网店摘要-----------------------------------------3 网店介绍-----------------------------------------3 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