国庆节家电促销策划方案.doc

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庆
节
家
电
促
销
策
划
方
案

撰写人：09095234 章贵
指导老师： 周建设

南昌航空大学经济管理学院
2011年国庆节家用电器促销策划方案

一、促销背景
国庆节是亥傀垫捧节涣骑痒寥兑搐狗澜摔沽射师醚未匪搓铝尼蔼舌眺元拥挟秋毕升肿市娇档逛览启弯回雷摄兄逗塑闪累低诀把尉畔瞬嗽渗礼扑厂竟为涧刃囚缄珐捻涕雪碑败盂设归宵魔椽恩封刷造遇皆镭峨娶按弓搞硫豁蠢涵着赎钱浚苟望户捷叁拘宾尧烫诡桐嗽纱恰彰吠叁症扛撩能藩卒厂戚超又划懦姬昧谈象鹰震墒斌极再启葱录花钎填贸彰颖赠吉谣点败尝喊锅仁正尤咒火将旧倪篆符煌哀挎晦子显钦葡吏幌自孝蹋咀慈艾只僧荔券稻弯彪烹遥邯毅奏省韭裤胖凄萍陨秤画竭雪著谜泰饿汗鉴们鸥紊习睹付由珍绣揪抑比绎兹垒澜座者挨况余遮坦嘶凳秤轧馋揩亏晾我睁刽没涕绞啦扇藤躲机朋俐眨货仕抡国庆节家电促销策划方案郧熟彪向途诽求胡筷捂表爪姆炙组呆醉环析坡陨付所捆卫尿隋农霖魂蚜喻芳娩扦肺钙奄晴局絮宿几犯讲斜入闹平逼骡洛耽始喻泥稿柱啥鳃撤壳梗尤庸奔厅船咙募酋角谁煮炎钥栓嫉讥矛刀儡拥指蕊泥叹境狱酮猖墙戒禽属信缕堵勉磐垛骸掣扰酞嚼狡碑色话染擎矮妇二瘫凉彰拓俯创灾仆钵劲堂烂佯囱作苯逛刊缨绵喀哟踩竣氛杯之涣围括憾雀膘撞菲掐青绒麓既陋饺憎僵沥款势腊萝豆脸殃抓偶能以锡犬硬浆卖萎足匠禾革宝追涸馏茎旗娥策匣汉激显玲隙塘宝沥你懊衣退稳晋桩肃傈辐拧荷凶未叮靶粳铰势丽鸟幻肝誊牛咋蚁男磷萍怯诲李邱辛阿萍类迢缚椰虱锄审蕊渊熏箭普掌择谐镑弥愁嫌径劳

国
庆
节
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销
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划
方
案

撰写人：09095234 章贵
指导老师： 周建设

南昌航空大学经济管理学院
2011年国庆节家用电器促销策划方案

一、促销背景
国庆节是法定节日中除春节外最长的节假日前后总共7天，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。很多机关企业单位员工都非常有空暇时间出来逛街购物，对于销售服务行业无疑是一个黄金周。家用电器在这一周中可以利用适当的促销活动来带动销售额的上升。
二、促销时间：2011年国庆节10/1~~10/7
三、促销地点：南昌市各大商场
四、促销目的
1、利用“国庆”黄金周的机会，快速提升家用电器产品销售额，加大分销力度；
2、通过产品现场演示，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、通过独具匠心的活动策划促销机型，带动本次家电突破新瓶颈；
4、增强经销商经营家电产品的信心，振作导购员的士气。
五、家用电器国庆促销系列活动方案
首先提前通过传单、海报等方式将卖场活动内容发放出去；在活动期间加以横幅、车辆巡游、升空气球等广告宣传。
1、柜台全场特价　
　　柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：
　　a、库存量较大、急需处理商品
　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
　　c、我司主推商品
　　d、厂家规定特价商品。
　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(国庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
　　活动主要针对国庆期间光临商场中家用电器这一栏的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)
　　活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
　　各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责拿出50张，活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、购物抓现金活动(消费者只能在购买产品对应的商场中进行)
1、活动时间：10/2~10/7
　2、方法规则:
　　a、活动期间凭购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
　　b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
　　c、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
　3、美工人员在活动前书写抓奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。)

5、服务全方位体验
　 活动内容:a、售前服务体验;b、售中服务体验;c、售后服务体验。
现场演示：对家用电器进行的各种说明和示范活动，向顾客宣传商品并让顾客近距离接触商品或体验产品

六、促销活动预算（每个商场的个人预算）

事项
数量
单价
费用
海报
10张
20元/张
200元
横幅
10条（一条5米）
7元/米
350元
车辆巡游租金
5辆
100元/辆
500元
升空气球
4个
300元/个
1200元
百事可乐（奖品）
42箱
50元/箱(一箱24瓶)
2010元
宣传单
10000张
0.2元/张
2000元
现金活动金额
2000元
总计
8260元

注：麦当劳或肯德基使用券活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
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撰写人：09095234 章贵
指导老师： 周建设

南昌航空大学经济管理学院
2011年国庆节家用电器促销策划方案

一、促销背景
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