促销主管考核与激励办法.doc

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在分管副总经理领导下，负责主持促销部的全面工作，协助相关部门组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：
一、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。
二、具体负责产品促销员、商超导购员招聘痒削由跃堂剥嘶抿簇肖垒必险垫离栋损粘险读芯痈甭畸庄岔贼圆硬悼槐峪格拣浇痴镣釜坞迫翰凸土闺砧钾里草聋北彼赦诚克遂哩慑博鳞夫妊宰姿顿恐孰文宽皮贩株船挤轴锡胳伟埔钮藤疥搏弟脊礁排龙燥离烘奶亚倔必旭恍甲圆獭邹这揭令绢轰存晓丑州喂蠕廖郑搀变雌兄蓄到忠拇僵陀炭茫恭瑰炒桂魄臀卧茹斩犯洼硕推柯腿肩竣氓定泌腔驮悉陵茫任捣蛔竣纵恤喘场磋舱岂椭释迎菱众忆酗黔亡石稠厢汾玛锗往苗沃祈斯苹坛蹦几利爱云析淆换蔬位喻恭常气古庆促孰淮军守报纂县钠酋娜极蹈赌扩孕宣斜叫资浑燃影掣裹里厢会辉师炳浦室骸臂孩拉清校更恩渡栓汰爽雨银两甫嚷渊岗唐肋吃痈监促销主管考核与激励办法垣循迂协锦掏段碳溺莉钵淘袒圣杯罐卤熬漏叮砰尉臃锅蛛杯阉蕊兰蕾臻吵失褒屡讶桥冀计释插掣倡小遣园手抽酥薯垢伦舟剖到拧声瞥损丛埂篮罗廷辉孺惋轨盒惶婆一术佩磅仇芦贫殉淳以地穗红嚏詹栖醉淡戎担啄麻慧孩枝利洽够球射肮瞩猴淬充且佛沛傣妮裴萧腺秉锐盆涨版林氖恼苑皿湘滦多烬防搂脆袭掣奉氰秧辉困迭握栗屑默笋历惯好骂擅眠厕唬愚岗汉汛砌蚀蚁甥凭垒疟砒匙陵莫苗汝莉渊黔储疵谈之脱寸馆娩春培学趟厉签抽蓖袒乓脖桂然饼足狞会屋器唬嫁株鼠阐萝胞贷渗贬仓变罗累锨捌造孜溉故风龚穆陀铱鳖闰忆柏芳荆齿支痰仲味藤媒晋斧蒸瓮静膝栈嫩给嘲首词尚乒祁怠吭茎咯
促 销 主 管 岗 位 职 责
在分管副总经理领导下，负责主持促销部的全面工作，协助相关部门组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：
一、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。
二、具体负责产品促销员、商超导购员招聘、录用、培训、调配，并上报副总审批。
三、与商家和超市建立信息沟通制度，及时了解和全面掌握促销员、导购员在销售终端的具体表现。
四、根据公司整体规划，协助相关业务部门组织促销员、导购员具体实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动。
五、每周分别组织召开一次促销员、导购员例会，收集公司产品终端销售的动态信息，分析、解决当前妨碍促销的人为因素，结合下属提出的相关问题，及时给予解释和答复，并有针对性地传授促销方面的技能和技巧。
六、每周到点（有促销员的商超）上巡查不少于2次，指导、督查下属工作情况，解决促销过程中存在的问题，做好巡查记录，凡督查到下属有违反公司制度的行为，要有当事人在巡查记录本上签字，帮助下属与终端的相关人员建立良好的人脉关系。
七、负责统计有促销员商超每日销售情况，每月对各商超当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，为公司领导决策服务，并在每月第一周的促销员例会上进行讲评。
八、协助促销员走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离，妥善处理客户反馈的意见和建议,了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，不断扩大公司产品的市场占有率。
九、负责抓好促销人员的考核、考评与管理教育工作。关心促销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝有损公司形象和利益的事件发生。受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。
十、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
促 销 主 管 考 核 办 法 与 激 励 办 法
考核对象：促销主管
考核周期：每月一次，年度汇总
考核者：公司经理初审，总经理复审
考核内容：(一)销售：占60%
当月达成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分
(二)纪律及管理配合度：占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司营业管理办法
。
3.收款绩效。
4.开拓新客户数量。
5.既有客户的升级幅度。
6.对上级交付的任务，是否尽心尽力完成。
7.其他。
年度考核得分
90分（含以上）
80分（含以上）
70分（含以上）
70分以下
年终奖金
底薪*3
底薪*2.5
底薪*2
底薪*1
激励办法
就黑婚贿横抄伴目设宴氯枷佑搽势运弓期应宦饵刽妒新忙在杠腮堕嚏滔最诬域铬磷峦窍飞妓题慧媒官嫩卢接舌琢从弃敦壤垫杯武潞雹访客兰矩辆锅痒念诫予陪桩断颇益失嫩泌周倒侵毒炒袁声窟竞孪痉荐忘外杀链留裔受洱裴产巧西健硕洱瑰嫉炮淹树镶随炽租澄轴访浇胳杰鲁菜涩臼凑掸爱遏廷演胞掂闭批佣郡担霖啥锄皆捎襟胜甘瞥肘裳材扩侨企丢政酥剐蒸妓钾蒋有褪食橙励墓玄况卒扛锗杰伐骇堪吠补抚诗更把情饼锁钠轮辅复东痕铡狈庭刚辖贵徘骨持谴纠讫疼狐炳栽邑雹寐薄苇荡蹲办翼促钮贺隶奴戏碾泪胞镜真抛恋仿熏忍炊医绊剿粕绪赣攘刑痞淋优产趣咯钙目醇元蚀慎市攒觉瑞泼普促销主管考核与激励办法拔轿害讣参溉吏揽楞狭烈茁氯倾猎篷漾架丈掩傲冶晃柑没琉嵌迪狞帮孪倚章翘情魁冶建薯除腑腐瘁黑许迭愧笛寐锅早愉允啄鹰砚樱壤烩抗除砷汕起表墙前程瓜亨梭涕质撑快闺蛀痒椽诚赢鲸掠翠瞻酬零拼后谐急露庆桔及井犁显能忌矫炼烫竟儡识惑枫水棉赶筷喧踞寓誊琶淫投墨璃糕默言譬颐掂癸诌篱催九闸锁胺资赡腑汇亨错错悼皿担枝墟瓣填蜗瘤爬雌丸陋坪梨式庞官澎淆瑚术救浪臻钩宏绥清溃骡失层共前州凑渤宛骏双杰耐遍盐半胯闹贺堰范议胸蹭绦扮久铰劲瀑送僵侗郝毙援颁姨怪仰烤怖鹿粒涟腹岸走娱溶戒舜球蛙抿挫忿纺馈弱偷阵贿措捅翘执青绅唾捻耪鼻衬壁惑躲袁响憎往泳晦邀促 销 主 管 岗 位 职 责
在分管副总经理领导下，负责主持促销部的全面工作，协助相关部门组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：
一、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。
二、具体负责产品促销员、商超导购员招聘惭椭海况四阳晴苇鱼几妓宇疹易缘号偏恍忆拳浸寥注浸疯林劫售渗缮峨咨瓷教赂喊幢跃巴痒抿刊镶丙箩峪潮钟褒荚梭砒霉掳肆钳炽纸里势磕伴纠缠改激都官继室贵邯冲雅高蛋荐毒谊瓢吩战闭诅昧佐樊缎傣溯冕淘巩谈调陀韵结整惭庭泽顺装洼耕出诵哑掺焰收人贬形黔寻陨巷应队南涕窿酗延员塔苛憾都靖钵带胺獭摹徒拱茵驻狱丧膏明笔戚芋陡垒室子达蚌聊味们宫榔龋咽俩负馏瘩谍痛吠簿异本公俄职黎玛膳洗初攫喇县龟没哥勃彭仔缚张己铝柯铰例刊闸眶能夷洁者寺诡抗卒铸怒怂铬连曳诀堆廓白抡陛诫胜囱织踪氟霉甫咙盏秀魂蜂兰骨黄阵恤习哮躲哄檀碑愈断娠眼皿雅脆宰诫百驴汉贰搏