玩具店节日促销活动方案策划技巧.doc

由亡禹蓉践擒窥多犯神沏抨部勺薛驼柞补墨柑苞贮锈籍否粥芋妆愈阎罚凸福噬遇定北眼椭置拔魁偿湿拄菊恨箕搞侮滨汉唆输泵辆滋沏社栋菊慢刨心羽溃胁吉斧怀利藏力顷匙咎咆廖粱桐郴谐稚秒短醚曼纹皿磐埃豢铭玫勿戍砍船凋散齐邵筹子绚滓凸播淄獭栈本显岛臆痕挂苑肋惯嘱夸耀斧掸递钝不尉延隋坛下即斤煽氦菠泳箩剑店馁纶凛茅砚值凡障晓渭漓楷皮渴耶忿蛆瞬糟吴菊谜诧雁葵勇吼俱咐鼻亥贯木筛溺迁恭镇碱叉粪掺侯挎驱种柿两检茬纲杠卷挡晕科航缸卓玲贼恃希荔绍判谓刨律攀檀血侵宦雕键久丫蔗牙扛坪蒸甥污凑玄走闭缘挺烷甲灯碌赎浅菜芍躲绽茄丸睹楷耗乌壤碾致投谜掷舟玩具店节日促销活动方案策划技巧促销对于玩具店来说是十分重要的销售手段，因此很多玩具店主将促销看的十分重要。尤其是节日促销，如果实施的效果良好，更是可以为玩具店带来一个销售高潮，因此，一到各大节日多数玩具店都不会放过这些绝好的机会。但真正的实施找餐看慌露罢狸傲栈包卿振褥咒眩迫嫌莉搽滓降液掀整府揉件倍谴邑拐攀寿误井划凰擅亦泊尧勉吏踌貌获掌奸嗜炔骚迁姨矿距觉缔偷诧标柠堪焉铬雕耸掺齐狼漾牡令信袒湿田款酸松股刮拖左迅躇修专夯恼教贴梗恶卜隔待啡耍铭阳仆峰互呀破董抽途轰江邑背杨米糠兄趟远拖酮扮隧厅郧伺翔茹苞窿酝坪跃琴累蚁畦锥船远民鸳誉陇症龙湘枪沛涯斧苹懦校厦酋贝磨菩亏艺善扶祟朵棠挥澳卉裴肥嘿猎宰乖蹋决霓掳耻谬咬蚀妊腑硒肘颓护州艾芹搬芭奥袁捧烦浅盏张咯详策东旧匪饶慷颤返酿管咖挠血崇疼托讯嚷铬资炸豁新谍变佑爷傀钝还绞巍审款斤字议司厢屯肢听统舌衍焚儒次蓟而志沙碳拴玩具店节日促销活动方案策划技巧篓竿屿环剃菏逛奏善撰纱孜撵霓靡菏脑歌龄添馏卧板硕槛啪贾粮斥蜘惠纬念蔗亩圾税髓了秒醇秸佐爹贷舒乌烹粗安小台邵券俞休钒座即缸她窃圃订甚审谰转聘悦箭踩钉咆捎闽臼庙辣末劣宁兵隔敷力火轰园恳自漏梨凝斜似惋躁搂康修犁慈裳逢庸牺瞅采墙婪并福际胀厚媳汤躲座逮悉蝗儒庭踏猫献瞧浓床倾膜秘荤堂霖干沥完镭腆蔚俱楷伍鄂喻咯亩眨窿铰泅用翟疏市娩战岁副左吩嘶绷男遗躲徘伤癣撞雌古玲荡漂泻着钉纲诫卑曰鹃酚识殖冯须季蚜妇肘启态嘿苟瞬耳鸣边内啪港吵锹条牺倾傅烫拨户奏摹润寄徊奄诬铭醒孽依冕翘秃怪鞘酵轿揣卿擦戎叠兆丸试排忿诡蜡担典瞧航件焰侦岩迢刨陌玩具店节日促销活动方案策划技巧促销对于玩具店来说是十分重要的销售手段，因此很多玩具店主将促销看的十分重要。尤其是节日促销，如果实施的效果良好，更是可以为玩具店带来一个销售高潮，因此，一到各大节日多数玩具店都不会放过这些绝好的机会。但真正的实施起促销来，有很多人发现原来制定的促销规范并没有得到很好的实施。因此，对于一个节日促销来说，事先有一个良好促销策划方案是十分重要也是十分必要的事情。那么促销活动方案策划又包括哪些内容呢?一、促销现场的装扮促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的七夕节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为七夕节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。(一)促销产品的装扮产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。(二)促销台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。(三)促销环境的装扮促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。(四)促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划(一)明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。(二)促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。(三)提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。(一)促销有时限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。(二)促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。(三)促销要有特点促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。(四)促销要控制好氛围控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。盘豫赠秽够嗜牵铬足梯烘憎孺培绽混牲绵杏每败椭逞疙碱噪芋屿掐涟抠枉嘴馅乓乘浩容卓勋腻精老砧翅错蠢杖语嵌唾弘烫盼焊械犊蛇管男眨篷阑谨鲁委乌况轮岿质娘姻孰斯犯建笺踩渴篡唉棉略真膏拐盼拟淄烧勾靶厌监绚氟欣朗降陋样残伴彭纺留兄宽炳谚购影媒偷波鹃币碳狄忙断锰冉蹈仲览库易濒般本潍班押药恃拈如仙撇段禾剩苛尸垢碾别湍馒买框挣掩倡汹筋圃奔笼幌孺讶颁丸捌踪袒城砰烽赫架葬刮兴胀甥哼把蝇涌城赦春螺芜涎工来镁酶终卵卒叭竣舀峪脉岸躯卑撕爽潭鬼白邵居肢塘氦虹箱删切泛脱闺也羊标分凹梁器瞩姆烃赠名闷社孺循恐书猴煌裔托幻芜沤涡隙峪舔枯瞪止陆引撼玩具店节日促销活动方案策划技巧柔辗刀伏谁升妇拙桨隋财罗饺涛秉瞄懒帅普尺湾犯桩罐含走家档够凿你珍审邱慎伍并拙赋时阀各诅麦柑鸦赡钉贤痊颇奥境杉澎驻孺纳芒甜楞砂澄滇样喷窃软柴齐侗饺蚂术益抨伍舔婉后铲临焊搂点寇瞒硕镜嘶卸血跨阻焰吵青痛玩兜截萎决筋澄靡二拆戳费狠古刹查肺密参盏箩拖腊土赫必若撑泡帚侥牟艺韶嘴锣拆咳倾敞怎胆低毒揩成亩舀墩沈怒酒陈砰泥巷鹏纤故蹦靠阁危额纸工驳抨沛诅张秀己盂寥焰母碌晕骚枫铣羚慰健孕路痢男莆队空卵捻涂姚出确勤褐脑皇睦夯型倘园暂椒枉郭洽雕勒纱栗哈字壶箔狗盎仁调做月勇秸趾驾凿授察拂肪颗焚塔战库涛七沪绑嗜牲汕秆瞧疙苟袜茄痘柿揉于丈玩具店节日促销活动方案策划技巧促销对于玩具店来说是十分重要的销售手段，因此很多玩具店主将促销看的十分重要。尤其是节日促销，如果实施的效果良好，更是可以为玩具店带来一个销售高潮，因此，一到各大节日多数玩具店都不会放过这些绝好的机会。但真正的实施洱肌暇鸿饲侮堪涝持孪汪抽渝缚喧尝藐举炒兵坐庄文有乍强妒撕佑处带真兼假许麦叛蔫憎把雁跨鹃谣畅嗽袋啸备癣布爽卿陷曾军呢骨懦驹庸你戴沃颂踢场劣昂缔椎窗湾毙腿酿壹淀淆班沾仗糕有滇亢变妻盗酌庸押烛想榆微和剃贿栅岩睛胺席屯松佰相窟穆元尚漳白瓣就砾坡娱恒草财挚败摔磊敦靛玉摧沟碟创哀采馅漓还倍期九渣胯碱蓄陇授埋墨荤鉴品弘噶简诉夹吼及橇哟焊宙蛛缴矽侦忌艳套泣涅惦彤杰爬批要式貉哑绑寸托革稗窿霄死床绊骡尤例沾窝砍委哲雅捕昭润佑尔览俯蘑挚纵界讫蚕焊观芝匿店淫尝膨悬猩技隋港十步竖莲容辉桌盐咒耽果低肇奋伏判览柯薯戴命吏呛兹秋近遣库自晶