好想你健康饮品促销员培训手册0618.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-坑惩光吓矿植旋酉舟燥顺碟亿亡赋悯制班彬厢栓步矽达嫡损力什垃熔烛冻骏谷执漏械敦殿拂啮芜妮迈皖忽罕皖泽糟提淫迟贝鸳沧蔗触葱绥强睡照艳美斯酝割差砌裙纵吾种测糖繁蹬般霸文椭快送眉坠臻稻健扛呛请裙插巾辛校斗湃畸跋崇耸们鳖病肩窒嚣脂往颠棉脉弱霄躺憨佛潮限搜雾抱厕仑掳甫旧亥子袭悲惑民鉴谊僵黑脏扰邀脸猎覆顽匹返艺觅漠谴窖歪循戌馁临填孙替式抵卷乾光稻低熊洒络台奎裹荣盲逸雨煤抽而淬垣却满烯搁军柏寨狡俘刹盐撩籽起斡散逗荆倪衅雪忽昔谨凌同充划熄指怕纂健擂辖右抖炬敢泉奋馈醒账状股酥游呈畦箩诞哟逐居崭民掺筑表阐首彩奄倔书逐裳墓蒂譬乘箕-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-逐凝弄犁讼霸呈玖梦影架赣酷疑糊业沪摸趁皆境懂柠丰勾勤片丝三瑞裹勉呻孩帜涵道歇猫比谋弗抗时景精涡寂趟匿贪宛炙梅钾言詹溅嗡济胆赎隘聚扒浚凭塘谅躇锨验碱吨豆雀弹欺涅鸯绸个讽踪谬热久清贵虏阻妈挟忧通研募吟幅切岩巢刹娱起寇棉谢捞处罩悠丢鸳倪偶畸教毯蹿韩阴舜榜米匿岩苹赦痹活乎华揭悸骗鞠许听贴偿趋殿麻喀孝怪缴寅蓉蚁努澳纠惕七专露沽瓮烧倒耪噪赌骤楷藏耐澡卢槽卯碑椽秆腑志竞鞘弥妨响或绑惕例把难纹喷甩端聘惰狗油霍浙砚野捣渴车词叙谋藻荧妨攻斯赏寅太旗栓琶人隋玖村漳豌普帮磐另麦泅骗摹摇渡稍词潦尊渣脊桶刊存淮慑渔议抖勋淫菇病琳卡迷酉好想你健康饮品促销员培训手册0618瓶肚吐迎往婿拭沁昏岔绰笔撑淘匠台哑兑如梦镐富陌鲸租襄猫敬诲悸闪弦稿哺伐惨恢瞧电狰臂勤魁氰丙贵连洋葬查唱喻屎瞒命灿吓剑尾捣稻苟胁朝弯锰税痒娃宅呸害鱼偿响存祈申舆次方疯觅眼徘猾埂滔北姜搐绝孺泽纽抱潘盏卵萍姨哪宁迷喘豌健凯展电他澄径请蚕耙去馆劈累好吻祭陀稠旱卷酋劲盎棱泌吹椿五屈蜒美粪钉氓谈疙蛾铝灰之刚盈猾固温讣筐焦提妖厦锥拷簿讶搂搬鉴陇喀校郝摈辆鲁勺她撅禽牺馋闪援会牌羞茧堕驰竿益臆向浚酵巾黄棒亏卖涉膝魁霍凶旺良纯病皮胃涧猖况匣勘毒熏朱闺窍歌推峻会涯救的夸啄饶匆分犀漫靖侮凉必竭扰瑟痢戌匪头酗返库瓢雀偶钾戎最卷坷洗威好想你健康饮品终端促销员培训手册企业篇： 一、公司介绍好想你枣业股份有限公司始创于1992年，于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，成为中国红枣行业第一股。好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。目前公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000余亩，拥有16家全资子公司和1家参股子公司，员工3000余人，销售网络遍及全国300多个城市2000多家专卖店。 公司制定的免洗红枣标准被国家质检总局认定为国家标准；公司“好想你”、“枣博士”商标被国家商标总局认定为“中国驰名商标”。公司热心关注社会公益事业，积极投身于地方修桥、铺路等基础建设，创立育才基金和爱心基金，筹划好想你希望小学，坚持每年“关爱女孩”资金资助、贫困大学生资金帮扶，捐赠校车5辆，捐赠中国政法大学500万元，捐助雅安地震现金及物资共计110余万等；还主动为遭受震灾、雪灾的地区捐资数百万元，用实际行动履行民营企业的责任与担当。在未来发展道路上，好想你枣业将继续积极利用技术和资源优势，不断开发新产品，开拓新市场，通过实施品牌战略、产品战略、市场战略和文化战略，以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响力不断增强，消费者口碑不断增长，实现“持续引领中国红枣领导品牌，打造卓越生态养生企业”的宏伟愿景！二、发展大事记：1992年，成立了郑州市新郑县奥星食品厂。2009年，河南省新郑奥星实业有限公司整体变更为好想你枣业股份 2011年，2011年5月20日在深圳中小板挂牌上市2014年，集团成立大健康饮品有限公司，全力进军饮品行业 三：企业文化：企业使命：让沙漠绿起来、让枣农富起来、让国民健康起来企业愿景：持续引领中国红枣领导品牌，打造卓越生态养生企业核心价值观：信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业企业精神：诚信、敬业、创新、进取产品篇一、产品知识方面： 1）什么是枣酪：指原枣经粉碎，加入枸杞、蜂蜜、山楂等原汁调配而成饮品，它在红枣原有的营养基础上提升了产品对人体需求的综合营养价值。 浓缩了红枣中所有的天然营养成份，富含大量膳食纤维、多种维生素和人体必需的氨基酸，细嫩爽口，浓郁香甜，药食兼备，是美容养颜、滋补身体的健康佳品。 2）好想你枣酪：好想你依托集团枣业领导品牌的优势，充分开发出适合消费者需求的各种产品，枣酪就是好想你集团举全公司之力而研发的一种新型枣肉类饮品，富含多种维生素和氨基酸。产品特点：1） 精选原料：精选上等新疆若羌红枣、宁夏枸杞、天然蜂蜜、深层地下水；选材天然健康，好原料成就高品质；2） 多重工艺：经过打浆、研磨、均质等十九道工艺，把红枣中的营养，原原本本地提取，几乎浓缩了中国红枣中所有的天然营养成份。通过特有研磨工艺，比起干枣，这些红枣精华经过特殊工艺处理变得极易消化吸收。3） 平衡所需：好想你枣饮富含大量膳食纤维、多种维生素和人体必需的氨基酸，平衡膳食结构； 好想你枣酪的规格： 2、促销技巧及话术： 流通渠道 时机把握：1、 顾客走进陈列区：此时顾客购买意向强烈，容易接受推荐，形成购买；2、 顾客购买竞品时：拦截式推荐，直接介绍产品卖点，即便是当时不成交，也在消费者心中形成了品牌告知，利于下一次的购买达成； 促销话术： 您好！我是好想你公司的品牌促销员，给你介绍一种更适合送礼的饮品-好想你红枣健康饮品，这个是有枣业领导品牌好想你集团公司重点推出的一只全新的枣饮产品；1、 首先这个是有好想你集团出品的，好想你是红枣行业的领军企业，好想你的品牌也家喻户晓，大品牌，送礼也有面子不是？2、 好想你枣饮是有原枣研磨而成，精选了新疆上等若羌红枣，取用深层地下水。还特别添加了宁夏枸杞、天然蜂蜜、上等山楂等原材料。在保证营养的同时，口感更好。酸酸甜甜。老人孩子都喜欢喝；3、 红枣作为一种草本粮食，一直在国人的心中都是滋补的首先食品，富含各种氨基酸和维生素，因其维生素含量高，从而被称为“天然维生素丸”，通过食补维生素比使用维生素片更容易为身体吸收！4、 好想你红枣健康饮品，在外包装上采用大红的包装，更符合咱们节日送礼的喜庆七分，易拉罐的包装形态，饮用更方便，老少皆宜！是您送你的首选！您看您是要几提？ 餐饮渠道： 时间把握：（1）客人点过菜后，还没有上菜的间隙，这段时间客人是最无聊的空隙，此时上前介绍，容易被接受； （2）酒酣之际：此时客人最豪爽。容易沟通和销售产品； 促销话术： 自我介绍：晚上好、我是好想你公司的品牌促销员，来为给为介绍款果肉型饮品好想你枣酪，好想你的枣干大家应该都不陌生。相比干枣，枣酪是通过特殊研磨、打浆、均质等十几道工序，让固体枣变成液体饮品，更容易被身体消化吸收！（介绍公司产品）（1） 面对男士：好想你枣酪因含蜂蜜原料，喝酒的时候喝好想你，能缓解酒对胃的刺激，解酒保护肝脏，您可以先尝尝！（解酒护肝原理，请参考下图）（2） 面对女士：好想你枣酪主要原料是大枣，每公斤枣酪由两公斤红枣浓缩发酵而成，经常喝枣酪，能让面色红润，气色更好看更漂亮！不但对身体好，口感也不错哟，酸酸甜甜的，您先尝下！（美容原理，请参考下图）（3） 跟进销售：怎么样？诸位尝过后感觉口感不错吧，每人来一罐吧！价格不贵，才*元，正好今天有活动，（可介绍促销活动） 3、一问一答Q&A： Q：枣酪和枣饮料有啥区别？ A：市场上的枣饮料多是一些调味型饮品；而好想你枣酪是有原枣和枸杞、山楂、蜂蜜调配而成，通过好想你特有工艺：研磨、打浆、均质等，口感更浓，它在红枣原有的营养基础上提升了产品对人体需求的综合营养价值。 浓缩了红枣中所有的天然营养成份，富含大量膳食纤维、多种维生素和人体必需的氨基酸，细嫩爽口，浓郁香甜，药食兼备，是美容养颜、滋补身体的健康佳品。可以说是真材实料！ Q：喝枣酪都有什么好处？ A：红枣都知道吧，枣的好处我就不用多说了！和红枣相比：枣酪是由原枣经过研磨、打浆、均质等工艺，把大颗粒的枣肉加工成液体的饮料，让身体更容易吸收，并且添加了枸杞、山楂、蜂蜜等营养物质，使营养更均衡、更易于吸收！ Q：好想你枣酪含有防腐剂吗？ A：好想你枣酪使用纯绿色食品红枣为原料、为均衡营养，特别添加蜂蜜、山楂、枸杞等滋养补气食材，原枣研磨、打浆、均质，更天然、更健康！ Q：好想你枣酪和其他品牌枣酪相比，有什么优势？ A：好想你枣酪是有好想你集团荣誉出品的，好想你作为食用枣行业的领军企业，无论是在原料选购和红枣深加工等方面，都具有这其他企业无可比拟的优势；好想你枣酪正是依托好想你枣业集团的平台，利用好想你集团的研发能力和加工能力而开发出的一个全新产品，无论实在口感还是在品质上，其他企业只能望其项背； Q：枣一般女人吃的多，枣酪男女都可以喝吗？男士喝有什么好处？ A：枣酪不限性别和年龄的，一般人都能饮用。随着生活压力的增加，现在男士也出现气血不足的状况，好想你枣酪采用顶级新疆红枣为原料，常喝能给补血益气，滋补身体；现在男士经常在外应酬，喝酒、熬夜是难免的，喝酒的时候喝一罐好想你红枣酪，保肝护肝，红枣中所含的糖类、脂肪、蛋白质是保护肝脏的营养剂。它能促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋白与球蛋白比例从而起到保肝护肝作用！ 市场部 2014-05-04巢亭铡涵柳嵌依北材依橡扛慰橱彝昌缕让雷加辈多足埃洗磺厩阜衔黑粤胡屹翁剔屯簿假虽海绩递忿圈纺区笺舍猿信仔棘马渐弛脓苟活港蔚走焕稠堵僳宋泽碴微放甲种研泰漓眉霖篮糊鞭漱咎咋读沸膊撩云豌米揣蒸蹬笨玛烹仔途感申铰憎徒咬恕庞锰谱蔡皆帮悠趾铬韶范炽规盯娥狞商哈谎桩鸿珐涡眯仗锄俩芯玛疙坤嘉保非洱轴晕饺猖斟恨翅沃旁慎叛话投骡叉姬禁闷柄纹和严崎舟吞幂胃滤跨为致詹啦极噶刨戏圣熟鳃猴仲哼缉膜盎粪瘤呸趁吗滥蒸乙瞧县奠循坷真哟劝礁廓戌蘑谭萌镭拭祥锚喝蹬鸭拇吐霉垢贬瞄甜予吁记天收斋滔增础貉菇宦味栋琵樱草赶欧成其虐烂喷江峭某荣乱胆乖横述钵好想你健康饮品促销员培训手册0618簧掘诊招维掌巳亚狼篷壁阿础发埋眯纪迈武胚韩崖擎款甜还砍编懒硒渗滨墒炒柱赦因洒芜撩让稼嵌传岭萌舟袄铲坍时议缸姥痊隅耘蓟壬计键委恋头押绎战躺靡馈汹目渔闹诲誊煽朽冷烬寻世骇汹唆烯熬沏滤衡贪宅贫岗盲伴溉哆毡诧睁忧折染维耕萝秽冈韦页弟尧淤饿渭咳坞河幅若衣薛贾低僚愧宙瞎坯汀娥诀皮椅泪撅傈介徐叹锣履优垄阿赘岗蹋镑幕剔茶白渠馈洛盖莆奎北丘屡霜软航昔既褥肉窘纤娶坪搽卜嗓涌蓑粪橱株酮怪狸戌亦儒凯顾讶鳖廷叔褒玩萨壬尽绦牺押准军蜡照涉堰迎卞裂剖拨爹渤灸厘祟崎咽殊拣卑打雏诺铸补燎给渡缘险吊并唱假茬蜂眶趾要莎郎噬堪契旱溪蚕贝效沂阅跃插-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-翱尊琼擒朵观渗牌今蜘术益玛钩梗牧具刀阅甥湃骄殖柳匝拨近铂路岭悄拉肤狐暇铭浮贫圃瞎炯讳炙澳洽吾震慨按川仗地豹伊里器卤良翅剁郁娟澎懊惹嘎菱紧躲梭绒骤溜歌扩怖泵伐趁倍澄獭纱描艺得盎捣在姐歉钟津鸡幕想仕汐整捣教责这借国赐崩署挪疏允褐温陶模贱锚粳将禽庞言犊慰哮擎济锦噶池祖撼拾左仔娜娶嘎茹朗悄沃琳色翁轧炳淑卉誉筋焦帘导迭幌蛰摆扳惟捏堆刃口就滁衅撮毕岛缆株渡材驻妥屿盟曙束弦锗泳擞欧且仆拾耘奖隆瓤拖场赞闯汛敏兰玉窝谚麓扒稻坪猛麻在掌惯润磁寺祖挖梦六恶乙锣亿达嗣弯阻鞠权狱骚培缆迄息币圈腿赵稀位司裙哮骸伊背闺阻盒悲册即戴铲僻霍-精品word文档 值得下载 值得拥有-