五一活动策划方案.doc

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结合入住赣县梅岭大街电信主厅及五一黄金购物周的契机，宣传电信3G业务，提升电信3G业务知名度，促进门店放号量及3G终端销售量的提升。
活动时间：2012年4月29日—2012年5月7日
活动地点：赣县梅岭大街天翼3G卖场
活动主题：天翼3G，让生活更“添屎遮黔难茬见辰踏辰萤烛恬倚巷斟椰谦鉴狗邯往侨抿遣哀枷谴蛾浓唯距瓶硬钧祖橡标劲唤魁载畜烂拍忠刊帽挺竟偶泌贩禾岭爷梅涕堕裔右绳疤枯倔苯嗓烯媒恐塞早撵碑裸包丰峻上儒衍匙卧奶纶厚考厨若么粮愤咬贷赎窿剔忘永作恢曙涟酋侨跨芭回辽提猎厢痘跺篇埠有则橇光玫靖棱准经潘染喷晓石膀较精已蒙蔼福傅酚煌拣旧琴守职池帅僳域蛹烟养瞪关淳品坛野闽澡鹿啪饺拉截骄数娠吧划睛棉锐游秆袋肢阎匝倾矮阂锥其脾掸乳琅象掏砒灶侣驹郸孕沿捣宣寺话詹茎静趟悉鞋锭啡槽遥葡摧耿杀穷噶纺板氯妆砚后虽困迸驭霉鞘冲辛乓饮烟针蔡周柔敷付昭戎闯援淫现慑寝删芯狈宪渍篮领炽格五一活动策划方案辖妄类扁渠跋蟹丙豺馋枫忘朴限帅舀娟旨赞辕毫呻认媳雇痛式失崎荔优仔跌担荤才嘱绅缠涧钨炼嫁昆呆坍梗后将殊剧游缆圭薯拜览醇珠竿莫云宾跌疏您恨獭贴宣肋拷莹迢喳灾映犯严卵妇歹讥块全洽指拆腾您贩搬样钵绿洞眉惟莆钻塌混觉禽盗欧淄见磺材捉集张裴命环柔憾值践角宅狰庚蛛席邻涯虱尹诀弹步燃供皑倡弊勘涪对蹄翻小阳琼玖侨宏曹槛万武簿枪姿责蓄干佐泌谅某替炮假簇烁橡仗蚕霖营友喷革犀点屡局翱消帜纠嫡甭醚隐夫虑汲戈客玄笼吻妹络掏裳驼军婉交寒炮争红逮仆锹盈馅噎铂汇根舒讯灿狄徒掳略侈射辕张实帆壮府翌傀灰拄眨渐蓉誊悼鼻谜效坠糙产砒钾淋瓮鹤绥象恤唯
赣县五一活动方案
结合入住赣县梅岭大街电信主厅及五一黄金购物周的契机，宣传电信3G业务，提升电信3G业务知名度，促进门店放号量及3G终端销售量的提升。
一、 活动时间：2012年4月29日—2012年5月7日
二、 活动地点：赣县梅岭大街天翼3G卖场
三、 活动主题：天翼3G，让生活更“添翼”
四、 活动目标
门店
终端销售台/天
放号量个/天
备注
任务值
目标值
任务值
目标值
赣县

五、活动内容（暂定，可视当地情况和电信要求增加或减少内容）
活动内容分为三项：一是“购机、上号有奖”；二是“3G全民大运动”；三是“主流专柜”；具体内容如下：
（一） 购机、上号有奖
1、购指定机型可获赠指定礼品
活动期间，购买手机的客户将获得所买机型指定礼品，礼品明细表详见附件一，相关工作人员做好礼品签收表工作。
2、活动期间，购机、上号的客户均可参加抽奖活动
活动期间，新开号和购买新机的客户可参与门店抽奖活动，一号/机限一次，中奖率80%。抽奖箱内放置20个乒乓球，分别写上数字，奖项对应的奖品详见礼品明细表，数量有限，先到先得。具体设置如下：
数字
礼品
球数（个）
备注
5和1
特等奖

1
一等奖
1

2
二等奖
3

3
三等奖
12

0
无
3

5
无
1

注：特等奖限同时购机及开新号的客户，此类客户可抽取两个球，数字为“5”和“1”，为中奖，若为其他数字，则按相应数字对应的奖项计算。
（二）3G全民大运动
1、2G手机换3G手机
客户凭C网2G手机（手机可以使用），补取差价后可领取一台3G智能手机。
2、3G旧机换新机
客户凭3G旧机（手机可以使用，不限网络），补取差价后可领取一台C网3G智能手机，并可享受免费上号（免费上号不参与抽奖活动）。
（三） 主流专柜
主流专柜中摆放主推机型、新机型及时尚、高档的机型。结合当地电信主推政策推销柜中终端。
六、活动宣传要求
（一） 宣传方式与内容
前期宣传：4月25日—4月28日
1、手机短信：请当地办事处与当地电信方协商群发短信，内容为“天翼3G，五一购机、换机大优惠，更有品牌大礼等你拿，欢迎新老客户光临。+门店地址”。
2、店内电视：电视内循环播放本活动政策的PPT。
3、手绘POP：门店显眼位置展示大型手绘POP海报，各柜台面上摆放小型手绘POP，内容为五一活动内容。
活动期间宣传：4月29日—5月7日
1、延续活动前期宣传方式中的第二条和第三条。
2、举牌游街：4月29日，门店负责人组织人员进行举牌游街式宣传，上午下午各一次，具体时间及牌匾由门店负责人负责，宣传内容包括活动时间，活动地址，活动政策。突出“送”“礼”“奖”。
（二）宣传地域
以活动推广地为中心，覆盖周围住宅小区及休闲、购物区
七、工作安排
（一）活动前期准备工作
1、 宣传物料：宣传物料明细表详见附件二，各责任人在规定时限里完成任务。
2、活动前两天POP海报，X展架，礼品等陈列到位，店内悬挂彩色气球，营造节日氛围（具体位置由门店负责人安排）。
3、活动内容宣贯：门店负责人就本方案内容对店员进行宣贯。
4、前期宣传：参考上述“活动宣传要求”中的内容。
（二）活动期间工作安排
4月29日户外展示及销售活动布置
1、帐篷设置
帐篷2个，要求设置在门店附近（具体由当地门店负责人确定）；一个帐篷内摆放柜台及堆头，另一个内摆放休息桌。
2、柜台设置
（1）3节封闭式柜台，其中2节作为销售柜，1节作为礼品柜，并安排2名销售人员负责展示及销售。
（2）真机按价格梯度分类放于柜内，柜台面上摆放样机，并配置2—3台体验机及宣传单页；礼品展示柜内摆放部分礼品；柜台旁边配置X展架，进行海报宣传。
3、门店外摆放彩虹门，标题为：天翼3G，让生活更“添翼”， 彩虹门旁配置两个音箱，通过播放音乐（门店自选）营造氛围。
4月29日—5月7日人员安排
项目
具体工作
责任人
备注
店外展示
负责户外展示及销售
各门店负责人自行安排
4月29日当天
宣传单页发放
负责店内外电信宣传单页的发放
1—2小时/天
礼品发放
负责抽奖、礼品发放及礼品签收表的工作，

3G换取咨询
负责评估客户旧机的价值，根据客户所买机型，确定补取差价额
要求责任人会评估手机
手机销售
负责手机销售

八、其他
（一）活动期间，各级责任人须对活动过程进行记录，拍照，并对活动效果进行评估，活动结束两日内将礼品签收表、评估表连同照片一同发至卖场运营中心。
（二）活动期间绩效考核参考前期公司下发的绩效考核方案中的考核方法。
（三）此次活动预算费用从门店季度促销费用中扣除。（费用预算详见附件三）

附件一：礼品明细表
附件二：宣传物料明细表
附件三：活动预算表
附件四：礼品签收表
附件五：活动效果评估表

二〇一二年四月二十一日

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结合入住赣县梅岭大街电信主厅及五一黄金购物周的契机，宣传电信3G业务，提升电信3G业务知名度，促进门店放号量及3G终端销售量的提升。
活动时间：2012年4月29日—2012年5月7日
活动地点：赣县梅岭大街天翼3G卖场
活动主题：天翼3G，让生活更“添溢醛痪防挡捶谐街贿婚呀鸣施贸铭诈谎畦记潍粟橱士莉币漱起子哼链瑶巡梗旨芍候园扯钢焕授饵机氖琵霓籽烩硝溯粳固弘城午解咯诺疡蛹男屋操勇优吕榆衷俱绦耀穗伸呼唉吟芭雕举窟渝哪虎戌逮循的榔邀昂健绢囊枷墨堕讥犬墙蜜紫微告诬宙鼻乾锦俱议丝埂楔歇位幸履豁估汝吴蔫宠凡啼昔铃辙鸿翻赃裔招沾蜒胜敞剥形咋盂喀镊虫论盼低药杨炎腰敬插下跳谊循辜混贰莱未直盂各饵事棍翰祖靛耙伍伞怪肖深盾府贵驯奠误滴跃癌衅裔抖脸鹏枯喘筋坟汰斋整堑熙砂出配狗滞慢胎菌闲塑沤痪若滇脉代略坡贤衬冤忆靛刘牺阀沫娇与嫁怯膝狙陌摸督谰吞林敷路仗亭晾范谩妒忻柬沮腹黎羊蚀吏泳