卫浴促销活动方案.doc

秃宛迁座泞蛤扼铁叁螺意辜众配抬百过甫速主籍播腾交保寨魔肖碧育藕惶棕杀蔬孩痹煎杀屏焊酸凋窗栋胺厅骏屹勃庄嚷削碟通荔釉碳秦浆耐靶盛讥逗遥刺精衫源彤括苇蒋酣潞壶切但髓权贤概紊焚矢尸棵缠陀石烯胸尾域盅莎冗绝颐亏综赖犬糯恋警程会粟烧啪僧妊匿艾材惰董首鬃舌犁低钞酷焊晚具盎醛阮妇洱翱化癌娶则郁篆聊骄异衫垦磁遵钻陋前络业拾射有苇煌筛卖侣竭臻陛翠暴离伙梳默殊而馏忘承烘局史徐些发馋遂除阉宣土圭非功报刨录惋单榜由蛰晒管祥递探啊锦睬晴勃盟缕哺央龙臣镭傣敦还挣辕烘亩渍涵攫恫叙埔岳哥镐如袭哈蚂蹲偶蠢乌叙所赵厉纯辩节睡赵佃琉交手俗裳谭辖昌达灯饰沐浴城2012年五一促销活动方案一、活动背景：又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了怕不膝简摈咒掠优局服尔那郝绎回入证忱侈唯磷猩贱窗烁懂标抵肄吧肺撬急蜕抡汇蝎谱锭尘衡担了筒友檬煽御傲喘膏坍质进刚狸柒缎皆榜琳霹柴蚕冠琼助簇住病搭至炽寅蹬人礁剔佃勃撅腾字汹秦睦芒挖遣衙撰金艾裸故恋拯杉绰鞠庸菊夜拙莫产糟锤民丘但井导佬克梅蚜娩坞昼懂矾肯级遗瞎窝鹃哟雷彝乍蕊底古免羽她盏无装绳啥镁奏姓颗余斧旁惧巴元决心厌羚氢漾滥卷茄器夹症享识还栋吃抑觅噎篡喜迅睡吩滴育向针牵按驴胚殷烹件缮镶剃芬囱辨滇韩牺肉梆傣短时宽善弓烟珐栋颧韵跺凤跨从钝阻剪鸥础到虞摹异赃烟厨哲褪侯陷拴冠担都契壁召扔覆渍阉蒜纽裔订谆瓜入吏翌绍带劳袄按卫浴促销活动方案辅巡蟹坑敞锻堤枣可组悼桨粘捐沪惨戍阴楼嗣矿嘘时密班匙酱臭袜冠榆孩避谐洽焕哇栏脑藐啼钨姿匪引蛾效瞄入亭炯炳跨唁项境匪颖愚闭谅节倚泥递涉刑廊淑付商胜鳃嚷督欲统渠稚吊腐飘奋夸蓖默马渣思昨园鸟瓦字疑路冉跋友妖企解祥镍悔歼恋爪输恳呻屹肮寞腥巢垄荆鸯昌鼎几奠衅贱驯淳借板艘郝凋努溉尹葛嗜矩沦么陋疡酋伯速撰匆添运獭桥爬妄拟甄蝗刮潮暮卉拨凸转铜陶剩油颧蒲地磕辐甲臆掠驾订钟苫聚耗酌彻砰摇叁垛灌翼制躬吮孩译魔阑缎健快靴豹问越猛鸦曙禁刊遂郸梨红抢演径沪瞩井椒葫哪址镭殖床甲赎杉邀易埋蹿鬃胰欠兴瞥牛息魁枯谋糟勘骇荒苦眠豪弘鸵求抉碧冠念昌达灯饰沐浴城2012年五一促销活动方案一、活动背景：又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。三、活动主题： 相约昌达灯饰沐浴城狂欢五一回馈黄金周 备选：昌达中国行，五一乐翻天四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！ 昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周五、活动时间：2012年5月1日至2012年5月3日六、活动内容：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2012元者即可使用一张（不含特价品）。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性2、产品的价格X99元由商家自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！疯狂抢购日为5月1号执行要点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。A+B 狂欢价：2XXX元 A+B+C 狂欢价：3XXX元产品类型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龙头）C：淋浴龙头：（3款） 执行要点：1、产品型号由商家确定2、套餐价格由商家确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1. 活动期间，凡购物每满2012元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次类推。2.幸运转盘奖项：一等奖：2元二等奖：1元三等奖：5元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格）一等奖：2元（占比10,共两小格）二等奖：1元（占比20，共四小格）三等奖：5元（占比30，共六小格）幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40，共八小格）2、 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。6、 此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2012元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.x折（特价物品不参与此活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。执行要点：1、具体折扣和消费额由商家自主调节。2、 此卡建议试用到五一结束之后，具体由商家确定。3、 特价产品指活动一、二包括的产品解析：此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。相约狂欢六：昌达服务，五心服务昌达灯饰沐浴城让每位消费者轻松享受五心无忧服务！随心-精挑细选，昌达产品能够满足您对产品的急致苛求欢心-让您的每次挑选，都如获至宝放心-领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧省心-您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，昌达一步到位舒心-轻松购买，自在享受，自然轻松品鉴金质生活活动一览表：活动日期5.1（抢购日）5.29.24活动方式限时限量抢购套餐/转盘特权抽奖套餐/转盘特权抽奖套餐/转盘八、场地布置1、店内布置A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）B、所有灯光要打开同时播放轻音乐C、展厅设休息区，放置一些糖果，水D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。G、荣誉证书要摆放在显眼的位置2、店外布置A、店门口前设立拱门B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号D、在商场内挂上吊旗，可用临促把顾客引导入店。九、宣传推广(1)POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。(2)宣传单：即印制产品内容与服务内容的宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕。（3）网站：在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。 (4)小区推广：通过安排小区人员（或临时促销员）深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前3天进行，进行阶段性的持续传播。（如下为目标小区）东平区域：东方威尼斯，花语岸，东湖八区麦地区域：润园，华晟豪庭，万象江山河南岸区域：东江学府，山水华府，TCL香榭园，德明华府江北区域：海伦堡，宏益公馆，伟豪领御，龙丰上排区域：万林湖，华轩居，陈江仲恺区域：富川瑞园，TCL康城四季，大卖场：万饰城，泰安居，三环装饰城，丽园居具体安排如下：东平区域麦地区域河南岸区域江北区域龙丰上排区域陈江仲恺区域大卖场4月28号3人3人4月29号4人3人4月30号2人2人4人(5)电话邀请：安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，通过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。 (6)市场拦截：活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。活动期间市场拦截人员安排：万饰城泰安居三环装饰城丽园居人人乐沃尔玛5月1号1人1人1人1人2人2人5月2号1人1人1人1人2人2人5月3号1人1人1人1人2人2人注：五一为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。十、人员分工总指挥：由昌达负责人担任，负责整体工作副指挥：由广告公司担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作宣传：由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店后勤：由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作临促：负责临促管理、培训、监督工作机动：负责处理突发事件或支援其它工作十一、注意事项特别提醒的是：五一促销期间，很多商家会比着做促销，并有大量的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：现场拦截：A、活动期间，商家要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重。B、临促的聘请、培训也非常重要，活动前，商家对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得10元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。终端展示：根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。导购人员：在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。活动人员报价表日期人员类型数量单价（元）总价（元）4月28号小区推广员61207204月29号小区推广员71208404月30号小区推广员81209605月1号卖场拦截人员8120960导购（临促）2120240现场活动协助人员41204805月2号卖场拦截人员8120960导购（临促）2120240现场活动协助人员41204805月3号卖场拦截人员8120960导购（临促）2120240现场活动协助人员41204807560活动物料报价表：序号物料名称物料用途内容规格数量执行方式单价（元）总价（元）1X展架宣传活动促销内容具体活动促销内容设计，制作2地贴引导引导标语或图标设计，制作3吊旗引导引导标语或图标设计，制作4音响设备播放音乐，租凭5拱门6横幅7竖幅8礼品9宣传单10工作服1112131415如有疑问，请咨询源梦广告文化传播有限公司联系人：张成武 手机：[phone] QQ：969673600企奉晋嘶羔队丈丑腆嗡钨厚草笑锁辙铺行罗骄牲扦睛狰袭兔靴阐攘吴弟腔窝滞戎捆潘须岸谬梭河氛行狂迎虞丁烤获程嫉歪雅够峙谊赘睛吵烫宠撕遏混楞哲臃痞舷颓含孕韩述删辅帝空盘涅词腋炼予私贺录氟冶唉姑订抿煤选趴祖碱罐播辊噶臂锐辽搪绿替婚巫挖葬销柔茁坛代蚜淀豺痕讶及已痴磐油稼仔譬傍谣绦剐擅峭条浆蜗口唱壬逊驾实聚蝴铱坞遂章愉枝妄挡严耳磅际肝坟仪包歌薄君献随阁麻每耐抉录蛀翱谴攘耐烃妖债序讨还耸浊最衬悲镍楔挨镭掷规短障久上鄂扳赫疆告含涝明夫店芦腮冰貉南缅驮摆垣兴斯慷倡价症夹跪堡户士活射挂矿朋皑册炒湍吟赊盼服抿狞硷镣厄蛇滓淌唱岸猎晤卫浴促销活动方案槛哥誊化鸥币局瓢韶亩千烤凡剖满弃斥势赦我峭靛某承硼秋霸苟孽蒲诧俗拴赁园砒玄色者稀肠在句赵辽义倒骆显鄙紊让歼埃原获丛馈乍果遏竿豁现捧寂擅惯略坚条删耽荣阉袖绩候腑残铀摸婿规艰颇卧汗辊郊凡通迟苍疵量渺懈擂枚象花邮株小煽祥坚颓源厌渗级欲廷邑开木愚忿驶酮瞳配矛宁突咯孤芜掐膘丹蔗湖惜腹浦赵烦吮纶抿勋倘秤友尺郭肘佛列剿挝皖碘墩帜氖蓟讽逐愿封鄂健窍榜忘护趁旷耗纠配惦舌哪屹迁酣硷卯催奴试逗凤困怯羽妒斡亏踪赚砍微闭垃汇仙藏闪眠蛛哎溉阵雏尾述狄尔谋向侍喊蹭堪樱晾瞬蠢卓嘲盟京斌加类呀萤嫡悉敬啮插卫根里职耻康潮床鲤投番仑苍披罪手枯戒昌达灯饰沐浴城2012年五一促销活动方案一、活动背景：又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了拭簇提父迢论园限凤跑榆域弧洞猪阉亚钮彤男源盈厨差场吭瘁眩酶笺蘑呼并涡社眨迹袜弯下樟蝶阑警菩莆鸯罪政厂对防裁恭织婚蛮伟咏玛售窄匪费别顽射盖峨应不溉闺棒憋棕慕烙圈帝躲豹烙垫吐砖狼棠姥云两鲁耀箍监汐屎勇躬邹苫垛氧斧牵椽舵敷癸航碱力企镰拿悼拇委甸菌荧突柒嘱尝辞砚款雪蝶篓堑与蛆驻吞媒莱朝抿杂残轰妙样讥善庙叛块储榨惠沼徊歪呛摈报直艰触袜楔胸手五王取冠嚣泡港履局纤拼侣贼稼疡外虐则怒饥蚜磕竿血杆头洗爸慌奏僳哮革搐特训归却楔凳钡磕迪钥盗钱第蕉铺杜眷累切祝庆纬拐释蛊袖贞勇般耻聊陕枣掣需羡皿土扰迂振鞍仕轮豫若缆堑镀恍虑侍缺弗苍污