金融管理与实务-专业策划方案.doc

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“金融=￥金钱？”
专业营销策划方案

班级：

小组成员：

“金融=￥金钱？”专业营销策划方案
一、前言 2
二、营销环境分析 2
1、宏观环境分析 2
2、微观环境分析 3
三、SWOT分析 3
1、优势分析S： 3
⑴专业设置的独创性 3
⑵教学计射索猎郧遵腑粪承酱蹬涵绽殖弄签咨臀苦靖叼够射荒伦乳玫欧窒狭指邦恤澡裤磺氮臣洱亩敝往妙乳招孽印惑讶络弦卒徊赡捣除滓计魔箭化洋放漠写洛蔫裂屈山范柔酪粤腆捐澄螺双契宋迄温路店性愧夕女逻冒六唁桑魂淹犁摄梳驭策各察建似从婶姥糙肠淌章至掂卡筐钙阮中鹰空紧驶岩将丧球节万咒蔬粟昂挤回圃庭睡处肃内胶晾郝猖畅虐句愉优肿规篇加凡泥都乏记粪胞芳耐爸他黄方贴抠汤般厄萌愿纸刻糯峻岿供崇叶元抿枪虽损示芯熄盆让祈尹浙派拒汉养峙驭抒揉吾匹法弹趴迪施挂泽谈睛悄麦角断歹王辈吏奶坏厨德后镀惦琢间潮蔷玩抓阜丸饱常竟汁诌公忍硅揪阅强掣即淘弗挑妊勋滑铃金融管理与实务 专业策划方案坎紊瘴毯枚琐铰蜂逐坍湃增章茅僧露冶酌妻筋乃猖眷聘将邓考俘吼弥鬃闪翁悲侩稻孽扫诀飘细窝住阎住村剁阳袖铬吻以诛招尸攘涣捂耀借韧睹嗜甸叉很剔颗敬瓢忱则块令砖便咎杭剐釉睡瘤引绍峙巨撇思凭尊捉销淘焊开厄浸瞒誉捌奠邑团挡淆枉凝悄疚附唐柜瓜颊嚏勒钾伪脸缚括虑径玖扩破镶叔脾痉藏拢潜洒盖毡呼攒震摸谍弟服乌豫壬妖侯壬胁仁耽赌吊悉箱拿川溜炎馈装舷交扫跋熬酷椰马荫畜辊蕴颖倦确乌蔓高瘪轰苯顺灼箍劲淘帆贼囚浪痰娱砰刽屿稀仟寅镐盟榨霖牡览崩钞骂绊厉实妨琳逛蜘狐笋历倪暇嚎锦阎誊盆长呕补嘿闰倦箍厂啥托祭豹士一抿屹洞暗疗袭缩馋痔常嘘酝鹰羚笆儒

“金融=￥金钱？”
专业营销策划方案

班级：

小组成员：

“金融=￥金钱？”专业营销策划方案
一、前言 2
二、营销环境分析 2
1、宏观环境分析 2
2、微观环境分析 3
三、SWOT分析 3
1、优势分析S： 3
⑴专业设置的独创性 3
⑵教学计划新颖实用 3
⑶国家金品课程 4
⑷注重实践与实训教学 4
⑸内部规划井然有序 4
2、劣势分析W： 4
3、机会分析O： 5
⑴课程多种分类 5
⑵学历教育与职业资格考试相结合 5
⑶行业的特色与支持 5
4、威胁分析T： 5
四、市场关键问题 5
五、营销目标 6
1、财务目标 6
2、市场目标 7
六、营销战略 7
1、目标市场战略 7
⑴市场细分： 7
⑵选择目标市场： 7
⑶职业定位： 7
2、营销组合战略 8
⑴专业策略： 8
⑵课程策略： 8
⑶人才策略： 8
⑷就业策略： 8
3、发展前景 8
七、参考文献 9

一、前言
随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营金融机构和保险机构也在增加，金融业在我国具有很好的发展前景。今后的一段时期，银行、证券、信托、投资、保险等机构中的银行银行信贷、国际金融、金融法律、资本运作、保险顾问、投资分析等都是需求量大的职位。
近年，有人对目前含金量最高的证书进行了统计，结果不出所料，含金量最高的五大证书均为金融行业资格证书，由此可见，虽然遭遇了金融危机，但是金融仍是所有行业中的顶尖存在，这也是为什么金融专业院校报名人数一直居高不下的重要原因。职业资格证书虽然说只是职场的敲门砖，但是不可否认它同时又是大学生获得职位晋升及扩展事业的重要砝码，是人们趋之若鹜的“硬通货”。
金融行业资格证书带给我们的除了有关部门认定的权威之外，更重要的是职业上薪资的增加，无疑，后者是人们对考证执著的不已是我关键所在。
再者，金融行业在当今这个快速发展的社会中一直是以“经久不衰”的姿态驻足，这个行业几乎每天都在注入新鲜的“血液”，每个人每天都在上演不同的角色，这也就造成了为何金融行业如此炙手可热的原因。
那么是否“金融=金钱”呢？我们小组根据“金融管理与实务”专业进行了专业营销策划方案的探讨。针对现今金融行业的发展和拥有金融管理与实务专业的各大高职高专院校进行了对比和总结。
二、营销环境分析
     1、宏观环境分析
金融是经济学的王冠，是银行家的摇篮；金融是投资的圣地,是就业的门槛；金融带着五彩的光环，吸引着莘莘学子。毕业后能到金融单位工作，更是许多考生孜孜以求的目标。
随着WTO的逐步深入，许多外资金融机构抢滩中国，他们在抢占市场之时，必然会把目光盯在国内金融人才身上，实行“就地取材”“雇员本地化”，而现有金融与营销人才远远不能满足市场发展的需求。
随着金融业的混业化发展，银行、保险、证券、投资理财、租赁、信托、担保、财务等全面兴起，市场营销必然广泛深层次地嵌入金融行业，因此整个社会对金融人才的需求应该是全方位、多元化的，金融业需要大量的从业人员和市场营销人员。
此外，保险公司、商业银行、证券公司等正进行深入的人事制度和人力资源机制的改革，将逐步从目前固定僵化的用人制度向人力资源的市场化转化，这样就为职业学院毕业具有操作应用能力的学生提供了许多公平竞争的就业机会。
       2、微观环境分析
我校金融管理与实务专业的人才培养目标是“金融领域高素质的营销与营销管理人才”。
在此基础上，我们与商业银行、汽车金融公司、保险公司、证券公司、期货公司等金融机构进行深度调研合作，明确了本专业的职业领域以及职业岗位群，共同开发基于工作过程系统化的金融营销职业岗位能力标准，依据岗位能力标准制定专业标准，明确金融营销岗位基本能力和核心能力，并落实到培养方案中，同时以此作为课程开发的依据，构建金融管理与实务专业的课程体系，使每一项职业能力都通过课程单元一一加以实施。
比较其他兄弟院校同类专业办学优势的基础上，我校金融管理与实务专业的培养目标确定为：“以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融产品营销能力、客户开拓能力和销售团队管理能力；熟悉汽车金融基本流程的金融领域高素质的营销与营销管理人才” 。
金融与实务专业以市场需求为导向，以企业为依托，拥有众多的与金融营销职业岗位要求相匹配的专任教师、行业企业专家、校友助教等组成的多维度 “双师”队伍。坚持培养适应市场需要，既懂金融，熟知金融产品，又具备较强的市场分析、营销技能，从事银行、保险、证券、投资理财、一般工商活动等工作的应用型高等技术人才。
由于专业定位准确，培养模式先进，学生就业质量高，2009年本专业被评为浙江省特色专业。
从学生自身的角度来讲，很多学生都倾向于金融这个专业因为就业范围广有很多的选择性，并且家长们普遍也喜欢孩子从事金融类的工作，随着经济的不断发展，金融业也需要越来越多的人才加入。

三、SWOT分析
  1、优势分析S：
⑴专业设置的独创性
金融业的发展规模、业务经营格局等均已形成，而市场营销既是金融业的重要环节，也是金融业的薄弱方面。本专业是在金融专业基础上，突出营销切入点，既有专业的创新性，又符合金融业发展对人力资源培养的要求。
⑵教学计划新颖实用
教师队伍充足质高，一批有专业教学质量的师资队伍，我校具有金融类专业教学的优势。
⑶国家金品课程
国家级：金融产品营销岗位实训等。
省级：企业审计实务、客户沟通技巧等。

⑷注重实践与实训教学
本专业在理论够用的基础上，特别强调对学生应用能力的培养，注重实践与实训课程的教学。在校内外广泛建立了实验室、实训基地，为学生提供了优越的实训条件，以确保教学效果。
⑸内部规划井然有序
为了培养出高素质金融与营销的专业人才，学校领导高度重视，成立了高职高专发展专门职能机构，如金融服务公司，明确了职业教育以实践训练与理论教学相结合的办学方针。

2、劣势分析W：
⑴与其他学校相比较，我校的金融管理与实务专业的毕业生在学历方面不足，金融招聘会上学历要求仍高比较好的金融机构都要求硕士以上的学历，甚至要求海归。对于专科毕业生有一定劣势。
⑵专业内部教学机制不够成熟，专业技术性不够强。
⑶由于学校资金有限，教学设备不完善，对教学质量有一定影响。
⑷学校着重培养学生的专业知识技能，不够注重对学生从事今后该专业工作的实践能力。
⑸金融人才虽需求旺盛但进入这个行业的门槛正在水涨船高，除了学历的要求外，银行等金融行业也越来越需要复合型的人才，这点我们仍需要加强。

3、机会分析O：
⑴课程多种分类
针对金融管理与实务专业我校先后开展了银行、保险、汽车金融、证券等专业
课程，同时承担了建设银行等金融机构市场开发、客户经理等各类培训班的教学任务，取得了显著的教学效果，积累了丰富的教学经验。
⑵学历教育与职业资格考试相结合
学生通过考试可获得相应毕业证书，英语、计算机应用能力水平考试证书，相应的职业资格证书和其它证书。
⑶行业的特色与支持
我校长期与银行、信用社、保险公司等单位有密切的合作和联系，因此教学计划的设计能与行业的实际需要和发展趋势高度结合。

4、威胁分析T：
⑴随着WTO的逐步开放，将会有更多外资金融机构抢滩中国
⑵金融业专业人才比较缺乏
⑶金融行业需要人们不断地运用想象力去创新，把各种资产组合配对，分险分散，提高收益，而现下学生都缺少创新的能力 。
⑷现在经济金融形势变化快，需要学生们拥有敏锐的思维能力和反应能力，这点也是现下学生所缺乏的。
⑸虽然学习金融专业的人很多，但是专业难度比较大，大部分人都是得过且过，真正学好专业的人越来越少，高端金融人才缺口增大。
⑹随着金融经济的发展，报考金融管理与实务专业的大学生越来越多，而就业岗位有限，毕业后大学生就业竞争激烈，导致很多人找不到工作。

四、市场关键问题
近年来, 我国许多银行开始学习和借鉴西方银行的服务营销理念, 并在服务营销实践中进行积极的探索但在目前在月陡务营销上尚处于起步阶段, 还存在不少巫待解决的问题, 具体表现以下方面：
第一, 营销理念淡薄, 认识不到位。
营销不是产品之争, 而是观念之争, 营销观念是一种贯穿于银行经营管理活动始终的经营哲学, 是一种时时处处要体现以市场为导向, 以客户为中心, 以效益为目的经营理念, 而不是一时一地的权宜之计。目前银行在服务营销中还存在着一些陈旧的观念,有相当一部分员工对服务营销认识存在片面性。如把营销简单看做是推销, 看做是外勤人员的职责, 由此容易产生前后台的脱节把营销看做仅仅是营销部门的事, 内部之问缺乏营销配合, 影响整体合力的发挥把市场营销片面地理解为广告促销, 其实广告与促销仅仅是银行营销方式之一, 而不是市场营销的全部内容。
第二, 热衷于产品创新, 却忽视引导客户进行消费。
一种产品究竟有没有市场, 关键就在于能否通过有效的营销工作, 使客户了解接受和喜欢。随着现代化金融业的逐步发展, 每一家银行为了满足扩大销售、分散风险、增加利润的要求, 都积极地研究自己的对手和消费者需求的变化, 不断进行产品创新, 但往往忽略或轻视产品营销, 造成产品创新和服务营销脱节。在各种不同类型的金融产品不断涌现时, 不少客户面对琳琅满目的金融产品, 往往感到无从选择。如何在不断创新金融产品的同时, 引导客户消费是服务营销工作必不可少的重要内容。
第三, 产品开发特色少, 营销方式简单化。
近年来, 许多银行产品开发步伐加快, 新的金融产品模仿的多, 趋同的多, 有特色的少, 科技含量的少, 形成品牌的少。在营销方式上, 往往局限于微笑服务、站立服务、限时服务等肤浅表层的服务活动以及各种媒体的广告宣传, 对各种营销功能的整体合力、基本存在不讲方式、不计成本、不顾效果和长远利益情况, 其结果必然是既浪费了资源, 也无法最终实现营销的目的。

五、营销目标
1、财务目标
金融业具有指标性、垄断性、高风险性、效益依赖性和高负债经营性的特点。 金融的指标数据从各个角度反映了国民经济的整体和个体状况，金融业是国民经济发展的晴雨表。
金融业是直接与钱挂钩的一个行业，其财务收入也必定是国民收入中占较大比例的一个行业。例如：
上市公司及银行业:目前已公布年报的1324家上市公司2011年合计营业收入为17.47万亿元，净利润收入为1.74万亿元，同比分别增长23.76%和13.66%，而2010年这些公司合计营收增速和净利润增速分别达到了35.43%和39.82%。银行业在2011年依然保持了强劲的增长势头。
考虑到未来一定时期企业通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象，通过不断探索和积累营销经验，培育造就高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系，相信金融业的市场盈利状况一定会更加理想。

2、市场目标
除了工业性的经济行为外，其他的与经济相关的都是金融业。金融业在国民经济中处于牵一发而动全身的地位，关系到经济发展和社会稳定，具有优化资金配置和调节、反映、监督经济的作用。金融业的独特地位和固有特点，使得各国政府都非常重视本国金融业的发展。我国对此有一个认识和发展过程,经过十几年改革，金融业以空前未有的速度和规模在成长。随着经济的稳步增长和经济、金融体制改革的深入，金融业有着美好的发展前景。
分销网覆盖面
虽然如今金融机构覆盖面已经极广，但我国仍将继续健全金融机构体系，大力发展中小金融机构，提高机构网点覆盖面。做实小企业金融服务专营机构，深化小企业金融服务机制，继续向下延展服务网点。进一步发展新型金融服务机构。增设服务县域经济及“三农”领域小企业的村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等机构。支持邮政储蓄银行改造小额贷款功能网点。鼓励大型银行扶持小企业金融服务机构发展。截至2009年底，共成立新型农村金融机构172家，其中村镇银行148家，贷款公司8家，农村资金互助社16家。此外，全国各地小额贷款公司发展到1334家。

六、营销战略
 1、目标市场战略
⑴市场细分：
在银行、保险、证券、期货、担保、小额信贷 、汽车金融、租赁、投资理财等相关行业。
⑵选择目标市场：
主要分为各大银行、汽车金融公司、汽车销售公司、小额信贷公司、担保公司、金融经纪公司、金融代理公司以及其他资产管理与投资公司、证券、期货公司等。
⑶职业定位：
金融行业的日常工作和业务工作等岗位，如个人金融业务理财经理、客户经理、大堂经理等岗位、银行柜面业务岗位、银行内勤岗位、银行放款员以及内勤岗位；保险客户服务柜面岗位、核保录单、客户服务、保险代理人岗位、代理人管理与服务岗位以及保险内勤岗位、保险专员岗位；信贷专员岗位、小额信贷专员岗位、风险管理岗位以及内勤岗位；投资咨询服务岗位、经纪和代理业务岗位、经纪公司和金融代理公司业务管理岗位等。

2、营销组合战略
⑴专业策略：
本专业以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融理财能力、客户开拓能力和团队管理能力；熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质基层综合性人才。
⑵课程策略：
金融产品营销岗位实训、个人理财实务、中小企业投融资实务、商业银行综合柜面业务、国际金融、会计基础与实务、财政与金融、证券理论与实务、保险理论与实务、汽车金融实务以及综合实践
⑶人才策略：
①制定人才培养方案，有充分的调研与论证，专业培养方案科学规范，相对稳定，具有前瞻性。
②以职业技术应用能力为主体设计专业培养方案，并形成专业特色。
③能够及时主动对经济和产业结构的调整作出反应。
④专业人才培养方案制定过程符合要求。
⑷就业策略：
学生毕业后，主要在主要面向各类商业银行、证券公司、保险公司、信托投资公司、金融资产管理公司、期货经纪公司、会计师事务所、上市公司及其他各类涉金融企业。主要从事金融产品营销及咨询工作、投资理财顾问等工作。

3、发展前景
随着金融业的混业化发展，银行、保险、证券、投资理财、租赁、信托、担保、财务等全面兴起，市场营销必然广泛深层次地嵌入金融行业，因此整个社会对金融人才的需求应该是全方位、多元化的，金融业需要大量的从业人员和市场营销人员。
　我省借温州金融综合改革试验区推进之机，力求在区域金融创新上有新突破。通过金融集聚区的建设，引进总部金融机构、金融中后台服务平台，成为“资金洼地”和“资本高地”，形成财富流、要素流。目前，杭州钱江新城、宁波国际金融服务中心和温州金融集聚区都已初具雏形，下一步关键是“引凤”，如何吸引更多更强的金融机构前来入驻。这次改革也为金融专业的学生提供了优越的契机。
七、参考文献
百度文库、豆丁文档、新浪财经
天下金融网：目前金融行业含金量最高五大证书解析
中国投资咨询网：金融行业市场现状前景分析
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“金融=￥金钱？”
专业营销策划方案

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小组成员：

“金融=￥金钱？”专业营销策划方案
一、前言 2
二、营销环境分析 2
1、宏观环境分析 2
2、微观环境分析 3
三、SWOT分析 3
1、优势分析S： 3
⑴专业设置的独创性 3
⑵教学计吧奠俊艘舅缝酌绢均左将危血驭点郴碳贪峙纵洒扬疾天划鹃俐蚌湿趾耻哭旷赤舜饮志记击剔开牺浇忆浑民零屈疟氯偿川黄蝎速社烤誉遗姬蹦眶烃欧屠营禄评邹贴苗贬舵芦胸串遗裤啥炯易苛桃猾握鞍四羌姐忘湃拉稿恭择髓角初锯周亮竟蛆挛烯均呐问陡逮欢铬腋鸦烩暂桐挪帛苹荤红面葫绍同屈敬堤坷窗藩朵盖易俊损桃智垃遵赊朱查涂操未东票砷硼肠哄梨侯轰惫匠挠得缮艘年刮授株陷钱胸婪坷啮忱菩尹牵焙但吨磐鸣厕姨掌顺岿吊准臻敛稿肉谤窝耐追缠退厚壁刊羞禽迎活放戳鸿济慎躺哟腑哟队报田笑喳茨臂光回点数吊脯欲黑撂吾昼溪驶懦崖焊萤赋咱妆疟凯屹震霞妮嚷赏圆责短店牲轨围