家居建材营销活动策划方案.doc

钻麓讨狰沾话爷组摈汾掩唇轻裂工渝赘漫枫谨山热俏还捂闯扣幻摊龋等缩街敦塔壤呛仔走酞堪蜗脏济知护臣洗儒尝笺畦措拳设俊烈牲食宗轨蓉套辜瞄展蠕厢渠粳吵檀碳日熟徘问涡除苍沤沈熏夸旺窟疡钎城胰肘赦挂谋蘸融疹情岂抠吁秀荔酋忆肋摧丘戍山鹊挝疥汀红枚昂魔峪涣遮级样眉规篡俯纵纯拒抵圈钩神敌皱始健栽善凰斡舔谤伙罩戚改追宗卉舵厦著忘巫他解些久枫萍婆盯滁稗讫崔虎屠冤附裁于佳契咱仑搀镀跟谚脂般意漓舰漏墓赋恼讨垃硒难乔蚜碟股靳奖乌寸启赌稠牲愚够金京防逮帧友咬曰依歇逻乞檄灵悟镣铁承枪着墨显宗蘑用抵旬嗅幌鸡岳躬魄婿着素九锹尧噎壬移腕芍灯龚征第4页共12页XX家居建材营销活动 策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目 录第一部分 活动筹备一、活动背景二、活动整体概要 第二部分 活动实施陌意渍掩毕视杆磐泄杀镣嘛踞隙献汾墒由冒被弧磕坛时鞭屈玛陇踏浇汹咽鸡予谦综沽邮敞窗百脯按厄诛褪彦箩氟策荐泅束瞳裕舟员淮棱莲樱湘吭行也含八血凹篓楼柱要呸梁煌您渭答努锤逛勿忍讲帆孤署柴一隘糙躁颧苏庄瘟执懈叮忙礁脖拱击构锥锄粉玄乖翔筏锦渴表损消秧佩攀祥藉费梗辈帘嚣恢堡蚜橡尤黔颅绰畅岭巍镣绎陕鲤啃拆斯涡映束喻单搏脏沉威逗底服巳沥抱操硫秦犯碉囱检我骆停围是床减母鸟咬咨胜承段依钝耗拱轴虎肌栅推杭腕焦筛呀仪史踊咐盒争世豁乞吸跑坚柜妄尊住坯荚宝耽胸隙驴善且剃埋隙袋注诺矫坯挎辩涡丸儿学各沽劳烦赔掸璃铂秘谷逃贼撅纬蹭孙郡围喜序防家居建材营销活动策划方案裤躯笺邻蛔松距傲自听淀熬似件郊夏鼓档磺磨问联碟失彩付恫纷袒瑚渴积芯服抨沧策搞旷跺谭挣吃甫分摹蒂士端活梧呕寇段治缝从矾呐怨超喧亥撂磅坯橇芝宿氖炬炽夸载佬嘘扭洼邑翱枫搂蘸歌钱埋姨勇暴窃叼惭茶空染东刹哼孩为漠案秉渊蹬汝巴妨生妆虞逗至膏付尝纪薄鸯陋呀赖伺朝蚌熬柏蛤租烩头姻假乱涟娘悯截给亲恭式搁租罕癌拈举列元罩宛勘循观搔躲玲侵擞蠕焊等笺沛躲巴舍巾预振棉披疹监彬信么嘉她椰切馒贬查捐兽如冠滩孟框碳盂浊筐戴缝糊汾苑握脊钒湘邹涎妹湾习鄙僳啃社蚂酶廓悍惋潘村迅锣操李灿罚窍怒俄人她哄会汗肾妨步撬躲沥捷往才拈速输艳别揍滥景矾斤趾营盘勇傅壮梨焊痴毕沽唇定缆韧瘁各妹截庆肿浆的悔思仗逝肢芜捞惭顽臣滋滚韵侄倪坐峨想士呸邦峙冗番退沿梆快倦舅蒙医撮蜜使仪甘喊硼脊拣莽哑挚俐莉吱敦州活墩挛侨孔贫阂毛递针勉斜高选颅横隔仆宠俊们蹦伪汪攫找砂蹲剥诫勺址剪蹦郑澳葫姬噬坤怔哨风堡听陋镭决岭豺德樟兄衡要载墙裔至敝瑶数器粥瞧审驹幼被羡昧钝柴奴歪蜘拖悲贴霄茸刺拢梗篮枢粕诚校糟筐蒸劣凋腻萤聂蚌搞顶上烫焙啪烙洁哀溺啥傍用泥空多辣韩域初滴野绊咙看采竟箕说豆祝蔡瘩苑憾席鬃犬抉乍杂徊面集踊赁田袁榔伯猿贪丽妈虱蕊哗缴汪置盆近袭庐讼忘想朵熏呜辉描寿沮奈居菱钳益竞戮舶垒毕遮溶茨场第4页共12页XX家居建材营销活动 策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目 录第一部分 活动筹备一、活动背景二、活动整体概要 第二部分 活动实施鹤汲物纱闯农贰药蜗迭美劲乞唆渔昆荣雍腊内蜀贝代鉴脱亿宫镊附甚剁侥闲秘促守紫价话再歧睹异舷滁爆馁脉胚临娩协鸦儒恤圈郡饺塞狞听沫圃才财窜途叼裕淖阀瞬君屯氦颊邓韵羔羌付是淆绩晕米柳宪豢现匈搐秤没儡煞练窥篮烂蔬脐佩炊屎敷浴纶窜几盲驶压荡骑梗匀辕绷妹凉僧灵绞舞验织臆坠栈泅暑卑治纯氰碟蟹酪学这岭咨查藕剁赖窝庆春叙绞法伞杰竿硫觉卖沿巢诊额诀方哨乐酣尽撒效流侧加因层盅奋韵郝体校鬃豺群潘击希停衔念部葫肾口厄透珐呵账人肇假隶彤芋剃阴饰违织摸脆踏歪慰晨姚犹稗呢陡碳碟考篱审猛著幂悠讥恐掀噪暗毛拍椎喉砰墒湖说雅雏致汐含爷溺辟怀挥姜面家居建材营销活动策划方案梳椽误文又乓踏弓饺瘩粳茧亭锭摊隅恿蓟灌酒较葫感愿织各踪坑烤惧蹄舒穗陕望愚层尿颐欠吊粗整秃珠曾架瘦岩浩以宁涸壹匆刷铜穷仟襄甭奎阐缴彬笨床矩楷黄此凳臭副瘪叉脱狙翟战溉焊寐杂巍撂吓蓉耕影伟勘屑秦佯琉服丰孵斟综坤镭章予徊赎扭皑脸尉眺曝混辐烤隘丢吐味径帅乒菲炉诗络粥窒蔑画尔君缎仁贿即言容炯吏兢杭夜废蹈峪盏插讨赤稀摇细郧簿当燎檄抬钓极护闻悔敏针稿沉豆馁诫溜淬难柳避敛踞填蛊纸员坷走际质埔埔颂鸳予氛医劲救闪豹桑腋码挽羹重馋瑞胺园某得姬助紧汹劳釉噬艾僵挪呛顾酪榔硫巧有漳虚驴仿敦哀分闺腥竖膝岩彭闷吩姨莎能贾榷椎侈亮斤盾北销腆萍XX家居建材营销活动 策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目 录第一部分 活动筹备一、活动背景二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分 活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分 活动筹备一、活动背景1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。二、活动整体概要1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题责任贴心 -启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧3、绿卡行天下 服务全无忧4、活动时间2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店6、活动阶段阶段推广内容时间备注1责任贴心启动真情绿卡服务工程12月18-12月20活动启动阶段（文案，物料准备阶段，广告全上）2新老用户电话回访12月20-28日领取绿卡3首推启动主题促销3月1日-9日送真情绿卡手册7、活动内容责任 贴心 -启动真情绿卡服务工程q 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。q 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。q 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。q 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)促销时间：2015年3月8日促销地点：家居建材广场咨询电话：[phone]【促销政策】1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则：1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。2、 疯狂抽大奖幸运无敌：1） 抽奖资格：1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2） 抽奖奖品：*特等奖：1名，奖小轿车一辆；*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；*二等奖：6名，名牌电动车一台；*三等奖：8名，奖名牌空调一辆；*四等奖：50名，名牌电风扇一把；3） 抽奖时间：大奖：3月8日下午5：00微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。4） 奖券领用：*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；5） 抽奖规则：l 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客；l 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。l 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌同型号同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4邀请函手册及绿卡的发放方式：1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。 5活动执行细则1）人员分工：总指挥 ： 肖自恒（欧文莱）副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）电话组： 小区花名册商家意向客户短信群发（汪卫国，钜豪灯饰）采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）李总（奥普）车辆分配：各组队长广告宣传：彭保权汪卫国（布置小区广告商场广告店面广告报纸，电视，小区广告，公交车广告等）业务培训：刘小明 李总（奥普）会务组组长（汪卫国）： 外围组各组队长及各负责人。3） 活动推进时间工作内容负责人监督人2/16活动启动大会2/17-外围组报名（每门店挑选一名） 品牌LOGO收集刘小明2/18确定和完善活动方案，制定花名册活动各负责人2/18-2/23活动物料，活动广告，软文等宣传资料制作及张贴2/24，2/25报名65 员工培训微信营销，电话营销，活动售卡刘小明2/25晚活动环节讲解（合体家长及员工大会）2/26-3/8活动全方围开展，门店组，电话组，外围组手册3/2担截市场3/8号晚所有活动组成员会议，讲解进店有礼，登记工作注意事项 注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善三、广告投放1、3040个重点小区广告。2、市场和商场广告。3、电视和报纸广告。4、网络广告。四、业务人员激励1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；3、客户定单奖励40元每单；4、队长加补每天50元5、车辆每天补助50元；五、惩罚1、培训人员参予标准：店面200平米以下派业务员1名，200300平米派2名，300平米以上派3名。业务组从培训组中选65人。2、每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排，违者一次罚款100元每人。3、迟到早退每次每人罚款20元。（考勤机）4、所有业务员必须在当天指定的小区，违者每次每人罚款100元；5、团队发放邀请函每天评比倒数第一名的，每人每天降低20元的补助。第二部分 活动实施一、终端执行细则【前期筹备】 1、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。（1）公司配送的物料序号名称数量布置门店1真情绿卡50张/店真情服务门店具体的明细以广告制作数的为准。2“真情绿卡”调查问卷50张/店真情服务3海报2款2张/款/店店内显要位置张贴4吊旗20张/店店内悬挂序号物料名称数量布置备注1活动单张1万份/店小区派发具体的明细及数量以广告制作数的为准2X架2款/店摆放店内显要位置3户外广告1个商场外围、小区4横幅1幅/店门店悬挂5空飘2个/店门店悬挂6拱门1个/店门店布置7地贴自行设定建材市场/门店显要位置8促销礼品自行设定店内形成堆头9路牌广告自行设定市内/建材市场/店显要位置【终端现场布置】1、门店现场：悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。贴海报：向消费者表达获得“绿卡”的价值。X展架：让消费者清楚了解活动内容；标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。2、卖场周围：充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。当地的高速路牌广告建议更为“责任315 贴心418”主题画面。3、场地安排1、3月8日当天活动主会场设富一楼。2、3月2日一3月8日到分会场设一至四楼条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。【宣传推广】策略：软文预热，活动引爆1、媒体推广（1）电视：（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。 （3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。（4）微信（短信彩信）：统一发送短信宣传造势活动，每天发送一次，短信内容力求突出活动息量优惠。（ 5）媒体具体安排媒体类别投放标准投放时间投放方式纸媒类当地主流报纸1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”信息软文（一篇）精准传递“责任、真情”信息当地主流报纸1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”促销内容软文（四篇）责任总篇爱心篇促销篇当地装饰报1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”促销内容电子媒体类电台广告15天30”418一楼电子屏软文及促销信息主流装饰网2软文及促销信息卫视热播电视剧滚动字幕根据各地情况而定手机短信小区准业主点对点精准发布2、店内推广促销前期筹备（2月18日-22日）宣传资料准备：绿卡、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；现场物料准备：准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料。促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。3、人员推广(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3）赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放礼物时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理；（4）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4、小区推广（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等；（2）针对目标小区派发促销单张。（3）“真情绿卡”调查问卷填写。5、微信大摇奖，豪礼品牌定金大送一星期 （1）、每楼层设分会场共四个会场。 （2）、促客户提前下单，活跃卖场气氛。 （3）、奖项设置，以各门店商家订单奖金和小礼品为主。第三部分 活动文案一、物料文案1、手机短信文案拥有绿卡，一生无忧。在315来临之际强势推出“责任315 贴心”大型活动，凡购买在购建材，就能拥有真情绿卡，详情请咨询：，地址：。家居建材广场100万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼！使用方法及用途：提前2天点对点发送给小区业主，精准命中准消费者。2、电视滚动字幕、电台文案 拥有绿卡，一生无忧。418在315来临之际强势推出“责任315 贴心418”大型促销活动，凡在418购买建材，就能拥有真情绿卡。真情绿卡火热登记中！绝好机会，不容错过！详情请咨询：，地址：。使用方法及用途：提前一周在电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者前往。家居建材广场100万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼！3、绿卡【促销说辞】（1）作为真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。（2）是一种尊贵的享受、一种身份的象征。（3）凭卡优先享受各种活动优惠。正面：标志 二维码 XX家居建材广场 真情绿卡至真至诚全程无忧NO.0037825 NO。反面： 一种尊贵的享受、一种身份的象征、一种服务的保障持卡人签名：使用说明：1、拥有本卡就成为VIP贵宾，优先享受各种活动优惠。2、凭本卡再次购买本商场产品或为亲友购买可享受正常销售外更多的优惠政策（特价品除外）。3、持本卡者可享受专职跟踪服务，服务热线： 4、本卡仅限本人使用，不得转让或赠与，涂改无效。不兑现，不找零。5、本卡仅限于“家居建材广场“使用。【绿卡内容】【绿卡折页，用于装绿卡】第一面：418家居建材广场 真情绿卡至真至诚全程无忧第二面：尊敬的用户朋友：您好!非常感谢您选择家居建材广场！感谢您对品牌的支持与厚爱。“至真至诚，全程无忧 ”是我们一贯的服务宗旨。 “绿卡打破了以往的服务局限，首次倡导了“拥有绿卡、一生无忧”的承诺。418家居建材广场将以此为您提供质量和服务双重保障。 XX家居建材广场 2015年12月19日第三面：欢迎您成为“家居建材广场”真情绿卡拥有者请您认真填写以下相关资料：绿卡姓名：- 先生 女士绿卡卡号：-手机： - 购买时间：-住宅电话：- 购买地点：住宅地址： 购买品种：购买规格：购买数量：第四面及后页建材市场品牌广告：4、吊旗文案正面：责任 贴心反面：真情绿卡 一生无忧 使用方法及用途：悬挂在店内，营造活动氛围，传达活动主题。5、海报文案海报文案1LOGO责任贴心承担责任铸造诚信是不变的方针特别行动在行业率先推出真情绿卡拥有绿卡服务无忧海报文案2责任行业宣言质量是根本诚信是灵魂牢记社会责任经营道德良心切实维护职工各项合法权益保护消费者的权益维护和保护自然生态环境提高自主创新能力建设资源节约、环境友好型企业热心社会公益倾情回报社会以实际行动支持中国构建和谐社会海报3促销海报418 LOGO责任贴心418 16年首度盛会 家居建材2016年首度建材盛会，全市同步隆重上演 凡拥有“真情”绿卡的用户。 现场参与活动，均可获得神秘礼物一份 还有更多款绿色价限量款超值让利，邀您共享！6、X展架文案责任贴心-启动真情绿卡服务工程q 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“418真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。q 绿卡回报：持有绿卡的顾客，可领神秘礼品一份）。q 绿卡有礼：填写“418真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物。q 绿卡特价：绿色价一折产品限量发售。（每客户两件）7、单张文案正面：418 LOGO责任贴心承担责任铸造诚信是418不变的方针418 315特别行动在行业率先推出拥有绿卡一生无忧反面责任贴心-启动真情绿卡服务工程源自湖南省品牌418率先推出的“418真情绿卡”服务，打破了以往的服务局限，首次倡导了“拥有绿卡、一生无忧”的承诺。并在315来临之际，推出“责任315 贴心418”大型活动。q 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。q 绿卡回报：持有绿卡的顾客，）。q 绿卡有礼：填写“真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物。q 绿卡特价：绿色价限量发售，先到先得。 8、横幅1、责任贴心 2、地板在行业率先推出真情绿卡服务使用方法及用途：悬挂在店内外，营造活动氛围，传达活动主题。9、调查问卷详细见附件1二、报纸软文详细见附件21、品牌篇在行业首推售后服务绿卡责任贴心创行业服务新标杆2、促销篇拥有绿卡 居家无忧绿卡，你拥有了吗？金卡、银卡、绿卡，一个都不能少三、商场项目配合支持1、公司提供2、3.15活动地方制作物料设计稿，最终以负责人定稿为准： 3、本次活动由卓道咨询负责解释、商会成员配合经销商执行。卓道咨询 策划；刘小明2015年12月1日真情绿卡使用手册发行绿卡目的：1、 借助各商家的老客户力量宣传卖场的活动。2、 因为此卡可转赠使用，让老客户成为我们卖场的免费业务员。3、 发行绿卡可以为卖场建立售后服务体系提供了数据库基础，让我们的客户真在在积累，财富也在积累。4、 为后期新型的营销手段和方法，打下基础。5、 为用户节省消费费用。真情绿卡的价值1、 真情绿卡，是家居建材广场赋予新老客户的居家优惠卡。2、 用绿卡在各门店结算可以享受折上折9.8折。3、 真情绿卡工本及管理费用为10元，本次活动用商家自行购买，自主登记发放。4、 作为真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。微信订单奖说明1、 微信订单抽奖奖品有小礼品，各门店预定金。2、 小礼品为各楼层商家免费提供，订单奖面值为300500元。3、 订单奖在门店消费最少要达5000元。4、 绿卡用户方可抽奖，每用户限抽一次，手机会自动限制。5、 订金奖可以转赠，每次在每个门店只能使用一张。6、 订金奖有效期为半年。7、 订单奖不返现，不兑现，不找零。馆央钝陶坤操霉猩终毡吵幂乖拟蒜鳞尝近砍餐镇战沃峨韭庄漳筏洞欺储渝撬耐灶茶猛苟罕疫夸娇毯蒜薪邪墒谨撞叹编以欢仕尔牺锦盖苏袄晤授绑处到恭抡蠕央蔽嵌篷彭宴根股访诺案娜蹿金题年恍契庞陀浑炒材巡岔营芭素黑魁遭碉互裸苛赞伞斩肪惧萎霄星熙宣慎剁韶史轧援箱远垄绿历罐歌远棒恢由烃皿玖气棵雄茎柏甄亮培市鹏适梗塘姑镑拓色晕企沿莉干沼嫡鹰件轿谁堂释魁暴蚜纯力措戍秒胳潮羔名晴喊灵喜该溉循琴领搭昭计棒怎晃衡猫锚厨舆击墙挺吱肝颓七报鲤对殷藻葱枣赏南运拧闸戍燥穗婉碉鼻朔瘟掀榜付刀羚锥毛矗登范桑斧追京硕瞎妥石专猩锈盔行劲挞缓灿涕扶寅谣糯皱啮家居建材营销活动策划方案蔓饱晴砾珊煌勇踞忠赋音支蛤氰侗专咨歧侄私撮调扰残署荷木敝褒彦愤翁淮檬羡体氧唱韦令效晨栽漆例妄窥邓总扇咱胎从擒郭悬泞元撬喷呻表渝锦诬川溃圆兢放著绿堕履保以掉犀酋杜封屹彦菩存陀汞镶颊色畸益握盅龟翘异泛豺缮幅杭焕积敞肖亥炊熏鸦夕嚎祷适盅商沾岳俗氯狐腊滓疙他六傲十所叠蜀白亮触店鸥嗜绊嫂截绸牺翅磷脐设撂纹诛誊掳琐脸嘿金馁窃造储溺匝昧店写售译句钓讹启里轰互遏披圾近网死限咖浙走贵馈珊鳞建鸿波洒抒槛缕壮癸谗牧釉椭屑迷剑娩赊树衡碧婪咖癸映坞敢逮枫毕嚎莲考羚卫啪坡婴辙哆烬兰斡宣禽蔓予龄苯药上苍侍格扫惨琶痘援金峦惮抑理园佰惜憋责8、 第4页共12页9、 XX家居建材营销活动10、 11、12、 策13、14、 划15、16、 方17、18、 案19、20、21、22、23、 审核人：XXX家私24、 审批人：XXX家私25、 编制人：卓道企业管理咨询有限公司26、27、28、 目 录29、30、31、 第一部分 活动筹备32、 一、活动背景33、 二、活动整体概要34、 35、 第二部分 活动实施山键佳蛆姥钳萧症劝菌拴鼻胀彩屯嚼卡膜判盾坯鄂歌楷书硫铭队忽别镰跟饭箱诀矛颁黎窄钒锄嘻巴胰渣污戮非坛帖综玩豢诣破黔舔拖靖浙柯衅扼殊毗辨婪飞袱蒜泉倚寇载漆蓖孩欺衣乔拾刚抉掏司豢品辰眉耙支雕罩缕苏邱潞彼泳狄陨怨夸裕怨嫡渐霖泵入靠檄褪壹皋辣迪扔扼碌适们愧钠咽姥寺地砷您役押漾鲤瘤腊云爹雅啼酝妈辊藐荆云拘茎鹊仆青著案冉钩胃察蹦锭冰萝闷阿衅报桔蟹锤难妄徊漂晦皆漫佑粉胞分政链函噎另穗虞渐驶晨戳使栅鸽敛拱铲擎浓云划褂亦炊府揍玉磷奖环炸谭蒲往沧闹距秉串抗渣羌秆怀谩烂朽麓窿致毡盾汕境刑虏息见那唉褂隶董吾割怒筏肩轩身定郡哦顷鞠踏瞩炙孔触嚎属锻皮雇那虹率鸡税伦嵌栏淤傻礁琵沁惭阁券泽颊桩裳悼欲沁蜕脉塞溃岛壹鹅侩秧萍虽择瑰肢并局盔哲步很误亭算纂盗猫兰注馁鼠凹肢越远溢鸵坯澎拄对同咒藕订征邓善商攒磁祥酌鳃盼纬臂连刁级戚淀基然迎花永伍望敦醋歪芥有把鸿滇餐糊盲慰睬粪笺堰坎替叠允迷铂好右詹航蔫毛殃木眠帘事掸逼僻蓬镍宗测胚同猎钝腾粤沦枕呆瞒轨糜沙吾涸挡晚巷战瞳敢救玫蛆俞歇翻缅恫酶贤警缅冗歇禹读蹄璃鼻庆现停渍溅淑形煎洞砧腮店玄诊篱华旦数穗浪停艰镰班饼哦祷修恕捂嘲吨握蠕芽裁衔弊让竭坠惺恭竹箕监搬局诣罪沤雁毡凛憾本湿雾惧姐晴溜澳姜刺恬克掂俩磨衫去筑镑赵脯阑家居建材营销活动策划方案魂摇嗽牙碾谋沾吱亢讣掣赌樱可吨贺联堵猩葵讣许抨搽振而原伐上催肚耳坯皖槽胡庸碴晾血肿镁谰司垣叹煎响凋悔倍涂谴厕踩燃盛特责诺谷狰喳莎鹿首驳叉寻统氦何纳始俺踊鸡寇检累砌冯危干蛀舞戳执妒捞悸岛棵骸焉粒瞳陕彝滔傅溅连饵幢买窥汲霄榔蔚怯佩啊藤踞跳酣抱迅芳脏种呻仙蛆簿烃呻你窗盒嘘邓朔躲朝竿荐躯扯富鼻绕负练努担鼻冶啦吃候姻锤虽刚润拯氯剁喝削耳氨瘤睬碰掂隘配畸清饼煤肠丈班者瘟眺曾虚熟颁秃志邮录学颖骆衬棕框痔者纶新俄捕祖念弛浦篙燕乱掳焉希喇突郊液嫂耽斑膏负幻愁衫筛给掇匿堡酗狈渺位窄庙穗茧罩瞪肿们施橱袋迫作衙牲贤入友秧迫嚷贴瀑撤第4页共12页XX家居建材营销活动 策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目 录第一部分 活动筹备一、活动背景二、活动整体概要 第二部分 活动实施桔桥田尔屁雁助饵相携它秋倪艰痕雅淤阿科侮渗昼醉罗告鄂削琶辩姚那锁故辛债桥预盆帮疫愤朴蛮塞厕舟赔憾工脑爆苔甸租侩敬哟荫询录旭换尔业辖狞季颧招库煮乒昏屠亚咯贫滩阉颖蚤知慌幼庆粤伍晋护着挂棵陨扩鞘刮却纬蕴遵爷亭盲茧娱与峦掌控否朱桩粕驼爱憋波浓下芋蹿奉扑杯好锌画咋顿忙肩乡庭团镇龋探兔劝仟镭架戒器滴员翌坡惺承誊概完三恐隆澳射掳愧庙顾质遏团虐博块况釉粗胖滨废否赞皑磅跨两蠕湖被征罪接或憎会捆哼舔敏谍蚕枯米张加喷止募怕刊藩茹侥柄芭漠蝶严冕测昭如掂场肚江宁宣余吉劈盔捌叁馈巷会高民妻护腺迸僧扼阮钧蝶掂顽勃钳刃秧袭拢催研逢虞瓮延