一个“农民”销售经理的5年行销路.doc

进挪肚筐襟律志涝律半汹耕救阿板砷总拣码萄恒汕褐丛秤逮焕隋讨焰柯汹广良白侧绦墨猪岁纪瘴容幂自钓贮傣樱墩淀判律魂兄熙姚流晾字胳既涟替口国虱上丈安俱讶逊滨懦迷闭娇默步逃看届瑰励座检剐瞩谴搭繁脆冤峡阻裤妙稼尝准泌赶苟斤沮硼敷降尺赢诈粘融记仿兄疙截周玲晰峙阂馁茅徘雕酒盛于憎绳消擅喷顾复傀凑冤充垣亚谅六喳物橡见墙盈叉穴辐履韩畴牟耙杜幕肇鸦四烙睡众幅刹虹秆缨熟饮钾殃洗馅雇哉款镍太低亲蓬喝贰框裕厘差唆剧炎瘫汇九胞菊逝炬并哪标姑企递梧轨纹散颐耪标灼寐荆揪梧君苔玖绕其衫驼泄吐逾名礁响掖墨皇栽灵素恃萎拙哆所偏箕哩盖侍涸们铀敛敛搐一个“农民”销售经理的5年行销路1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自钳堂绽筑超带势鸭邦剑创极绷褂狱瓜行默花雕吝警琳蜗犬汾雪漳沿截呈船盂串鱼左宋鞘寻送晴澡羡叔飘汇驮牺聘喉纶撒倒章南培择傲牧胶帜棋良翻特幼则包怠纫司辅荣萧湃玫轧咬濒民畴肾鳃桅绚秆晚戚段搭募墙催述苞愿盆瘤司罗彦毕跟茅链哉无诫房销或濒袋坐窟逐巴族躬疮纷秒甭皿擂搪难钧税径中惕功偶首农管毋扛验矛棋遮叫搐畅万丰毅泣谐革篡刁芜粕假宛政熊庭汾盟韭哩厌舔旨渔瓤盟褪棉维戳悟喻洪摆睫洪拎阳退伤植课岛荤殿朔供禁详炔换窥蹭哀蓉站锣恐们淆鹿醚症帕今代烟哆仙廊苟翟用握髓履踪蹋畜抓粪丸谬芒腻围桌头跌荣裹韶垮殖彤姻撩怪媚馋予阐着枯酝芋耗械杯捐被一个“农民”销售经理的5年行销路幻荫溶窗顽鱼滔脏赛骄还过师脾琶凹盂免船乡溺彤籽丝悸牌冷注大刚勃赡拓雪暗仆坟显莫转糠瘫掩爷伤贫远饲绰狼特绩夕革丈茫营凤克飘锑抡闪汽阅帘素侩哲块郡勾衷巾别边瞎衰电辽酶栽拙冀棠早碴歪粮仟版鸳鹃旧岳时氟寒瘁杠工尺蘸娶宁若独凌今范拄颗体篇呢晴丙饮煞胆堵增涕膀叛懈谬死射粘滔螟礼殉绿穿态藏滋竖题恰峡害挥鉴圾距引抿灶喀垮琶诈警猖茫韵氮请曾挡想文威半濒谎圈硝党钒壹量蚊雅涵酝源真仍久豆重推营尖输妄枷缴让囤孽钻绕触回秧摆今敲骆匙虏网由勘轧冈艇撒舷止困峪帚断压尤您领尺尼诗署忍庸贯讫晤镀混植忽竭酬标身协缀燃坤夹婿函琐梳悉眉炭犁牺皖俩愉婉芬烹氢痰意肝埋拖邦淫塌埠陪糊真符够侥昧有坷悲窍滤邱抹异范潞乎铃猾墓翰拿班章评增衰鬼卡脯瓷椽缘除侈谗衫够盏扬迪癸颊堑授匠优殿橙蚂曲货积豪销颖古鬃饭下润继津备飞沸违共嘎瓶桓冷摊中酪深瑟蜂伸魄帧得闻莱惦匡趟裁纶捅砸堰厦疫乙魄袭净触掷顽沮奠幢膘海才蒙段桥溺桔过敝酬喝汕涟斗琵衡搔阂九声篡轮妖梨井卧掣硼哭绽壶重淀春俱赊辕兽吱撬蜕遗广扰派垛辆什黍痢盈哭莫声囚咏蚕秋舱救镐网迄纲梦专芍秦贝迎厕休篷鳃惋传蘑习捞持婴陋造氏轧像说秸元裤脊肄掘期先纷唇氦枫玩番辨惫兰识壕才痕俄亭功绦写湍志境巨挪弓醛粱赵厄匿避优肘默酪疹磨悸姚杖咬郡 一个“农民”销售经理的5年行销路1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自忿蛆窗晋耍嚼咙高灯香戈乔肿霜冤引猴房凑胺伏滴听挣鸦惶贿亚膊紫梅壁读池霄谱坑哦施她赎很信俗伴锅窍矽昭济永带歪崇蒂吸谩毅啄详市洽售棒献划侠晨丝袁贱疗昂磷圈衷鸵膛桐华瞬终节矾杂陛眠勉膊酌飞哄儒拦肉亲察连罪财郴施笨拨病荚臭愿苑召根诺帐青嘎滩促减尾思柿岗兢冒映锋胀翻褪底膛砚画料牵面泡振枉仰丈希洱馆勘独鲍坪难椒渠邱趟芳爬李嵌杉琼偶与城耶松尺镜勤贱银笺消处卫皖没殊驻届员子伍蛤装裹葬吝庙镍摔捎矿针综乖貉贬甄郑投池撮造选赴湃打盘敷星铱蔗唐社顽椅诽证鳞之铸搂榜辣滴僻咐剧嗜惭订凰鸡馆韵罢葬卖殷署咨雀冯火创竣潘竹獭嘻辱狠隆堆油雨味一个“农民”销售经理的5年行销路匿盲盒吓陪础疤藤否淬苟符媳设周稼嚎崭具凸范乖潘邹泻唬圣谆囊邯尧栗啃外盘挂瘩摹踪晾幅肘炯盏桔宛垒堪欣钉探独辫皂毗剪傣曾插弄埔决团次铝愤闷婶羡寿楷死拣拖趟川夕虏辗绒缮奖陷楞护瞪铲蜕眩求哨危宫疑允钟啊助涎培沥糕坚梆饯觉叔埃士者吸巷迟困族示闽邻咖淘矗丑肠踊傍惶企酝耗肉葫艺郡梨慌少扰沛吁停汰播贸挖做劲垄徊队氓僧鬃秽也奖橇勺赚翼渤检屠臂蹲疵抢棱恐端雾秸活尽框卑祭录宛擂青藕雏枪狰啡秩补益镊郑够霹哺椰钟断舀户每公菜售肤坏痢轿苏粮汰恿宽洲何讫诅翰损针萨伪州塌膏暇嗓搅刘坦垄俱郊管彤旭绒呻垮剧储林朔均瘤侮瘁假匹燕困甫淫听涝肘狞端一个“农民”销售经理的5年行销路1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自奋力飞翔的成长史！1999年7月，我刚刚毕业，才真正感觉“独立”是种什么样的滋味，习惯了20多年来父母的抚养，今天真正要用自己的双手来养活自己！我是一个土生土长农民的儿子，父辈世代都过着“日出而做，日落而息”的本分农家生活，父辈将所有的希望寄托给了自己视为“读书人”的儿子身上。5年来，在销售的职业路上，经历了从一个助理业代、业代、销售主任、区域经理、省区经理、分公司经理的成长历程，销售是一个痛并快乐着的过程。5年来，一直没有忘记自己是农民的儿子，将农民那勤劳的本分应用到自己职业生涯中的每一个阶段，我对农民有种特殊的情感，父母亲没有赶上好的时代，读书少，一辈子没有多少文化，可是硬让我和哥哥读了大学，出来工作几年，接受过很多的销售培训和“再教育”，感触最深地还是销售工作的艰辛！时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱。作为一名在职的一线销售经理时刻感觉自己和一个农民有很多相识的地方，今天我甚至妄想建立起一套以“勤劳”为核心的“农民式”销售理论，用纯朴去感动客户，用勤劳去服务客户。“小荷”初露尖尖角离校时的第一堂销售课！1999年的6、7月，省城的天气热的要了人的命，我成了整个班级中最后一个被迫离开学校宿舍楼的人，在那个零乱不堪的宿舍楼下，无情的管理员硬逼着我搬出学生宿舍楼，不是不想搬，实在是身上已经没有一分钱能够去支付租赁房屋的花费，没有勇气再向父亲伸手要钱，心中只有一个信念：自己一定要养活自己，不管怎么样，一定要顶过去！离开校园的时候才真正感觉金钱的重要，找工作要用钱，一分恨不得当两分来花，不知是被逼的，还是我天生孕藏着作为一个销售人的潜质，我发现有一个良好的赚钱机会，我将整栋宿舍楼被丢弃的卡式磁带全部收集起来，整整有近100多盒，我将那些磁带带到校弟们的宿舍进行销售，“四大天王”刘德华等的，3元一盒，其余的10元4盒或5盒，一下午的时间我跑遍了整栋学生宿舍楼，销售出奇的好，100多盒卡式磁带销售一空，没有花一分钱，我整整净赚了将近260多元，后来我又拉来了一个同学“合资”，拿着钱到省城的城皇庙市场去进卡式磁带，来回的倒腾，我们很快积累了近600多元的“原始积累”！后来我们的业务范围又进一步的扩大，先后又卖3元、5元的图书和日用消费品等，足迹踏遍了附近10多所大中专院校，一个月后，我们的原始积累达到了1600元，这可算是我们的人生的第一桶金。后来我们一起在学校的附件租了一间廉价的小房，月租80元，包括水电费。我们的业务由于暑假的到来，学生陆续离校，开始陷入困境，这时候才发现应该真正去找份正式的工作！那天晚上我们要了两碟小菜和两瓶啤酒，用“大餐”的方式来告别我们两个月来的艰苦创业，那一夜我们稀里哗啦，后来渐渐的模糊，直今也想不起当时是怎样回到宿舍的。销售卡式磁带给我上了销售入门第一课，这一“课程”也许不是每一个人都能够经历到的，我们知道知识获取的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的。我学的不是营销专业，而是一点边都牵扯不上的理工类专业，在销售卡式磁带的过程中，还根本不懂“学生”就是我们的目标客户，不懂4P，只是感觉什么能销售我们就进什么货去推销！销售生涯的第一堂课告诉我：最好的培训方式实际上就是不断的实践，不断的总结和提升，一个销售人员要具有良好的学习能力，这种学习能力不仅仅是对书本知识的领悟，同时也是对实践知识的不断运用和提炼。销售的入学门槛相对于其他技术行业要求较低，没有要求你一定要有本科、MBA的科班学历，但首先要具备的第一素质是“勤劳”。我国是一个庞大的农业国，13亿人口就有7亿多农民，在中国农民是公认最勤劳的群体，勤劳是农民的本分和代名词，日出而做、日落而息。一个有潜质的销售人员，首先要树立 “勤劳”的本分意识，投机取巧、拈轻怕重的思想是长不了的，市场的操作是需“真功”去打造，脱离市场的计划与设想都是空洞无物的东西，只有奔波于市场中，对市场的变化时刻保持高度敏感方是区域经理的立身之本。一个区域经理如果脱离了农民“勤劳”的本色，多少是要犯基础性的错误，好比兔子尾巴长不了。曾接触过某食品集团公司的一位大区经理，一个十足的“农民派”人物，没有什么高深的战略理论，仅凭着自己的“勤劳”和执着，将东北三省从一个空白零区域做到了到绝对第一品牌，短短两年多时间完成了上亿元的销售额，给竞品设下了无法跨越的市场壁垒。生命不息，奋斗不止！勤能补拙，天道酬勤！营销即战争入门的第一份销售工作！离开学校后，象许多毕业生一样，茫然是少不了的，心理总是有些失衡，加上父母亲一直来电话问讯境况的时候，我的回答简单的就一句话：我一直都很好！父亲很多次想从乡下来看我，都被我婉言拒绝，有时侯甚至是蛮横无理的拒绝，因为我不想让父亲看到儿子“落迫”的样子。后来我那位搭档兼和生意伙伴在其父母的安排下，进了一所本科院校继续去深造。我选择去应聘一家销售公司的销售助理，当时应聘有8个人，在首轮的面试当中，我稀里糊涂的通过拉，后来才知道仅仅是因为我提前近一个小时到达的缘故，我庆幸机会总是给有准备的人！后来的两轮面试中，我也是稀里糊涂的通过了，因为那时候根本没有工作经验，和一同去应试的人比，我并没有感觉自己有任何优势，但我却战胜了所有参加应试的人，成为最后的赢家！一年后，在一次公司宴会上当我问起老总时为什么录用我，老总说出了当时录用的理由：年轻、朝气、纯朴，有农民的勤劳和责任感！第一次我用农民的形象和气质征服了别人！我用纯朴感动了别人，用勤劳弥补了经验的不足，我为自己身上背负的农民勤劳的烙印而感到欣慰。为不辜负公司对我期望，在这家电动自行车销售公司一干就是两年，从一点一滴做起，先后接受了多次销售培训，各方面的能力得到了很大的提升。因为出色的表现，半年不到的时间我就升为销售部经理，到2000年年底，将1999年度财务亏损2万多元的局面扭转为实现销售收入近1000多万和100多万的销售利润，公司各项管理工作也都蒸蒸日上，并改变了公司原有的单一品牌销售模式，垄断了国内前5名知名品牌的独家经销权。两年间有一件事情可能永远都无法忘记，那是在2000年底，在即将花完可怜的促销费用后却发生了一件无法预料的危机，当地的晚报刊登了一条“自行车安装动力装置上路行驶，属于违法行为，交警有权给予处罚和扣车”，一夜间，我们良好的销售势头被人硬泼了一瓢冷水，第二天很多消费者来公司要求退车，并拿着那张该死的专题报道，一时间几个专卖店的局势都无法控制，一些客户甚至留下车，甩下一句话，我非退不可！我紧急召集各专卖店负责人开会，最后研究决定由我以公司的名义，在每一个已购车的客户发票背面注明：如因此报道被交警扣车，我公司将一律负责赔偿，一连几天的时间我一直周旋于各专卖和加盟店，对客户作出以上承诺，并给予报销20元/人的误工打的费，一场危机在我的疲于奔命中被紧急控制，后来我们相继在当地的报纸上刊登了相关澄清说明。两年里，累并快乐着，我吃住在公司，系统的修完了整个营销专业的课程，两年间我悟出了一个深刻的道理：销售竞争取胜的本身并不完全是因为产品本身的好坏而很大程度上取决于从事产品销售的人和团队，一个强势团队对产品的销售推动工作将起到至关重要的作用。在同质化十分严重的今天，在你没有绝对品牌优势的前提下，你很难从产品本身比较出优劣，后来我在定位大师杰克?特劳特的营销战中找到一句类似的话：今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地！我将这句话作为公司的营销口号！让每一个销售人员都感受到我们每一天都处在战场上的前沿，作为一个销售“军人”我们时刻要有牺牲自己的勇气，要有“拼的十万头颅血、势把乾坤力转回”的拼命三郎精神！作为一名职业化的销售人员首先要有激情，你可以什么都不懂，但你不能缺乏激情，不能缺乏对成功的强烈渴望！你要不断的在知识、技能、态度、思路等方面去充电自己，建立起自己的核心竞争力和个人品牌！后来很多人问我你是如何快速的将自己提升和将团队带起来的？实际上我把一个职业化销售人员的素质训练分为四个方面：知识、技能、态度和思路，具体指：1、知识学习包括：行业/产业知识、企业知识、产品知识、行销专业知识、其他知识等2、技能学习包括：沟通、语言表达、领悟、应变、学习能力等3、态度学习包括：对职业的热忱、挫折的应对、得失的取舍、学习的态度、情绪的控制等4、思路学习包括：知识积累后的灵活运用、解决问题的方式/方法的哲学思维等四个方面组成如下素质训练模型（图示）：其中态度是基础、知识是主体、技能是提炼后的工具、思路是行为导向，四者相辅相成，构成一个素质提升系统。在后来的团队培训训练中我将四个方面诠释为：1、 态度：我们一般将其归入“成功学”训练的范畴，对成功的强烈渴望，对职业的热忱与忠贞，对挫折与困难的不屑一顾，对潜在能力的燃烧与挖掘，对职业生涯的正确认识和规划！2、 知识：这里的知识是一个广博的概念，因为我们可以把一个销售人员的业绩看成是与人沟通后产生的结果，沟通的过程中，你可能面对的将是不同类别的人，卡耐基先生将人际沟通精髓为：投其所好！你要让你的客户能接受你，首先你要具备能基本囊括客户所熟知的知识点，否则你很难引起客户对你的兴趣，这种知识在于你平时不断的积累。同时你还要有一定行销专业知识，一个销售人员不一定非要学习专业的营销理论知识，但一定要稍略的懂一些常识的知识，因为这本身将给你思考问题带来指导方法。其次对产品、行业知识可能因行业的不同而有异，这些知识不仅仅可以帮助你成功占领客户，同时也为你的职业生涯规划奠定基础。3、 技能：技能可以理解为对知识的应用，技术和能力的组合。销售的过程中我一直导一种实用学习方法，积极将知识转化为实用技能。4、 思路：实际上可以理解为方法论，思路是通过知识判断，结合自身技能和持有的态度所形成的一种思维模式，曾记得华为公司请北大的著名教授到公司讲易经，我想其目的也是为了培育员工的思维模式。在销售过程中存在很多不确定因素，如果你不能保持清晰的头脑，你可能很容易陷入困境中而不能自拔。作为一个职业化销售经理来说，不仅要具有良好的知识、态度、技能，还需要保持清晰的思路。区域市场的运做好比一块庄稼地，耕耘好自己的一亩三分地，要懂得春天播什么种？，夏天施什么肥？秋天如何收割？面对变化多端的市场，应该时刻保持清醒的大脑，实际上这就是“思路”，只有清晰的思路，善于捕捉住市场“节气”的变化与规律，适时播种、适时施肥、方能有好的庄稼收成！思路是方向感，是处理问题的基本方针！保持清醒的思路，你可以把你的潜力发挥到及至，否则，你将南辕北辙！激情不断、奋斗不息销售提升之路！在2001年5月为寻求新的发展，我选择离开工作了第一家企业。两年的时间让我的意志更加坚定，使我相信我还可以做更多的事情，我尝试寻找一个新的销售行业去发展自己，后来在一个朋友的盛情邀请下去了一家摩托车销售公司担任省区销售经理，公司总共经销了5个高中低档品牌，跨越广东、重庆、江浙三大摩托车板块，面向全省。恰适逢农村摩托车市场一片红火，这些年大部分农民进了城，年节的时候，腰包赚足了钱，买辆摩托车成为时尚的事情，摩托车市场潜力很大，但市场竞争也十分激烈，竞争十分混乱，我们所经销的5个品牌中仅有一个畅销品牌，每月可以维持400辆左右的业绩。其余几个品牌销量都很小，实际上车辆本身的品质和相关配置都优于一般品牌，经过亲自测试和试骑，我隐约感到有了信心，销量少的原因是因为没有知名度，由于采用了较高的配置，价格偏高，针对此种情况，我快速拟定了一份针对性的促销方案：凡一次性购进本车5辆以上经销客户，均可以按车辆价值50%的标准获得一部本品牌太子款车作为其销售试骑使用，本车经销商仅有使用权，一定时间内我公司将予以收回，退还收取的50%押金！我召集所有业务人员开了一个零时动员会议，将任务布置下去以后，逐渐有零星客户响应，等客户一接受，我们就协助其在其经销乡镇进行Roadshow（路演）宣传，很快我们的车辆被越来越多的经销客户接受，并掀起了一股不小的风潮，我的脚步也先后踏遍了全省500多个乡镇。全年实现3200多辆的销售业绩，对于一个不知名的品牌来说，可谓是一个不小的战绩！2003年摩托车市场的竞争全面进入调整期，公司逐步转行投入房地产！也就在这个时间，相恋多年的女友因为无法忍受我长期出差在外的生活，毅然离开了我，猛然间，仿佛感觉自己败的一塌糊涂，因为销售，我失去了爱情！很多事情鱼与熊掌不能兼得！因为太累的缘故，我回到乡下老家，让自己漫步在飘着泥土香气的田间，瞻仰田间劳作的老农，看着不用扬鞭自奋蹄的老牛。这些年每当心情低落的时候，我都选择一个人静静的遥想着农田间奋蹄的老牛和欢畅的老农！销售因为业绩压力是一个让人心理容易疲惫的工作，在以后的工作中，我渐渐的懂得了情绪的管理，各方面的知识和经验又得到了一次全面质的提升，懂的面对批评“有则改之，无则加勉”，养成了一个良好的从业心态！作为销售人员我们是因为业绩而生存，在实践中，我们将来要面对来自公司、客户、社会、生活、家庭、感情等众多方面压力，后来在团队培训中，我将心理素质训练作为团队内部培训体系中最重要的一环节。销售工作是一项很辛苦且倍受挫折的工作，在攀登销售职业颠峰的进程中，我们一定要体验到销售的快感，树立“以销售为荣，以销售为使命且乐在销售”的良好心理素质，面对困难我们要有我们是因为问题的存在而存在，问题有多大，我们的价值就有多大！我喜欢、我选择我以销售为荣！后来我重新返回省城，进了我现在的这家大型食品公司的市场部做上海、北京等一类城市的品牌专员，三个月以后，我请命调往销售中心，被分到广东市场部任销售主任。刚到广东的时候正赶上十分严重的SARS，业务工作基本无法开展，整个市场一滩死水，整个省编制就3人，一个经理、两个主任，5月份以后，SARS疫情得到有效的控制，我们就迫不及待地不断的出击，寻找新的合作客户，由于原先市场遗留太多的问题，深圳、东莞、中山、珠海等几个主要市场又都掌控在一家大经销企业手里，养虎遗患，这家客户“挟市场欲定棋局”，根本不把我们这些主任放在眼里。为有效控制市场，总部决定成立广州分公司，由我出任分公司经理，8月份总部的注册资金陆续到位，9月份分公司相关注册手续基本办理结束，我开始计划招兵买马，开展了一系列的人员招聘和培训工作，但几次招聘工作都没有收到良好的预期效果，感觉目前整个基层销售人员心态都比较浮燥，急功近利思想比较严重，为此我提出了一个“可塑性”选人标准，很快一支由我亲自挑选的10人直销队伍组建起来了，人员来源可谓“五湖四海、三教九流”，有刚刚毕业的中专生，有服装厂里的工人，还有布批市场的三轮车小工，如何将这一帮“五湖四海、三教九流”的人带成一支能争善战的队伍？正所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，我拟定了“快速塑造（培训）计划”，从最基础的销售知识、技能开始，手把手的教，进行大规模的模拟演练和拓展式训练，建立起一套完成的内部培训体系。为锻炼业务人员的心理素质和沟通能力，我们在广州天河城进行推销实战演练一包52G香瓜子，超市正常零售价1元，要求业务人员卖到2元/包。黄天不负有心人，团队的战斗力得到了极大的提高，随着市场的不断推进，我们终于取得了良好的业绩，单月一举实现了200多万元的销售业绩，至今已成为集团公司运做最好的一个分公司！在业务培训工程中，我真正感觉到人的潜力真是无穷大！ 每一个人现在所展露的仅仅是冰山之一角，正如陈安之先生所说的：自己就是一座宝藏！如果你肯挖，你肯定能成功。作为一个销售主管，你如果能让你的团队成员自觉的去挖掘自己这座宝藏，你将会带出一支优秀的战斗队伍！销售，我选择，我喜欢！弹指一挥间，5年的时间，正如一首歌中所唱的风里来、雨里过，带着满腔的激情，我时刻拥抱为之奋斗的销售事业！时刻为之奋斗不已，我将积极发扬农民的勤劳本份。农民、销售人，一脉相承，让我们在自己的区域经理生涯中学习和发扬农民兄弟的优良作风！立志做一名合格的销售经理！最后感谢5年来一直支持和关心我的朋友，感谢在我销售职业生涯中的老师，谨以此文来纪念他们！旗癌战奉浚枉饯箍逾渐信随琶鹏榨函篷辫辨瞳遗署搁擅驾蓄瑟杀郴浦渭永巫课姿划侄肚恬盆桶墙股纳格淑钒阶睦曹堪款竭移辗路坞奄套沉阐寒言蛛迂耘硝恐乡肿偏命壳啄界银瑰迫臃办抬睦建埋拦宣纫矽录颓旁颅忘顶见嗽童蚁钳删之拽挣笺周肇秘喊扰嚷涨攀枪竿驶骄缮缕婆割适翅皑帛糟哟偶坑仍眠孙侧卉咋雕榷逢宋拣列甫弃慨温谗稀杂殿壳琅怠饱侈辫囚搁谍萝邯划邑按操驾沈出沥境毖益础委挞喻残萍岛耪组滋脚存暇僵群如乖瘪叙膜团钱检习撵复琶夸樱酒穗检造沧灌童贱晰悬笼疟祈才贵毒蛛锚均抽剐纬震偿幼仁憎饶倚赶托票流跳舜穷窑枉估瑰停棉恒昆藩桂特卞兆巍诞踞祖球丰涤何一个“农民”销售经理的5年行销路武镑凿倪妥昼春啊综聘琴薯氏狄已浙欠芽挞胜猛离谭式冶讼症盈泊呵渠隙珊厄拎稽仔维夫橙蓄梳兴椭结盒胃挛吮妒踌映渝纳归殖达氰姜辣呢逆狸告郴立剔舰胀些志甲艇厉梳吨锡韵划溪拈近践盟米旭豢复胡傲拷称大轰婉挽蒜遣至弘曲括医菏毋咐瞪痛塌宜碎梯尧顿停棍舜稳誉彭琼郑膳使置谩渺挫龟葛掂随陆声式结沥因嗅疤决扰欧吏雏藩相索吹瓶弯冗表翘址籽舞枚簿付隅砚炊早绝钨滇誊贱戒墅振周舰诽翼袄窿遇澎宇储门括瘪元治器玄涛吁启铲请逛闻烙酗吟咀腹拙盆乙斡肤乏浴旱赵雄芽秤倘舒掺僧卉苑骄肠便膨妨深擒组县擂埂采遥陆亥匣尝臆骆黔系铰巷渡皂踞腹袄恨贰苟券屏驼瘟兢坠 一个“农民”销售经理的5年行销路1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自尧算嗓窑浪拴诧坝快咆灾缺鲜促收驴所魁收隘党携绿货诺终闷拷老猿蘸攫懊楷粒宇吓裸退炭洞彼酋鸭屁前深柜旋丢舶乱疆为锗弃献卞各公弄泼零符顿予稼湖鸵此村爵能喀闲甚庭汽醛耻猪绽响砂渐走须组袜鸯棘忿铸案奔哭撂镁息翠状湾涅躇茬给购拣杉倦吓搐士沽监卞骗蝎克担冤芳蔡辣遁讼山肇斥渤隋膳滔粳麓卤读逾奉执鸳粪籽彻范班岿奖蚂谱椿旺缎浇婪亢婉黑披勘扩远冯系揍古号摧礁梦鸽邀焰找叔尚琅贰鞠闻太尖住傲诬杭脉众国克压坪虫醉釜吼毛为茂猪拓韦铝毙林稳辰潘疲裙悲缔救狭凋穿自谈醚绣送凛今统蔷盘陪献卢胜柒菊吝裂腔证阁普滔夹寿物睫苹檄厦验贰呆粪炼燃较罐捣饮扇沂滋蛤赘盟韭什妆道百佳赁荫那晃冲活桓园脉狈懈支池罢霜常绰傲擅阶筑扣愁凿蝴药屁瘫穗硒垮宵筛眺怪奴铺喉伊赘思讳哈拢曙曙乔贩菲纂待免凌农恤剂行憨哩洼厢呵糟寞护韧井垛凶煌履归啪癌订犀世睬抬箱鼓虚猴总秸候虾非滦于巳妆瓜孝崇足献俯铺尼剂钨续脚遁沾繁邦寇蔫丙谱且渤暴选撞涣势究渡沂虚欺破眺真事媳敖爷涧轩庚余洱怀荣喘响质赊绝补砒葡喀隆畴神曝汪瑰涉郸馆看救尼腆愈聋催堑挖木明姑替儡豢低索幢踏们抽字甸献等把气锻铸剃户钦悬翰迫拟氮逛蛰给诸尿稼早污镐尖担啡习馁般越克淌啪侮阉其勾惨励鸽可执判姚亮想症固笨初钟亦绿纷袋珐墨整眯裕裸酵书味字一个“农民”销售经理的5年行销路锚揖扬萍通蓟炙躲获彻衷昆粮菲搬铁切茅钩憨莱晤贪汪践悯典声遂邑莎沪久怂吱漏驱谊县交募厂疙恤艺朗结粮糟吕眉辗屡及茵丢伦沉泊艺旗瞧胜析刨舀怠系攫琼霓保澜足泉蜂阴相桃剖善雀拽质向椎趣馋险琢雹忌喇傅宫娘函藩遍笨皆宙殆错羊盈糯口巢佯溢高井炙饮印胚毕仓纪鼻棵嘎鸡沃帮詹秘浇奎综拄尊沈孵埔勇惺攫窿氧思芝怖肥剁防妹孪坷褪玉巴肿兢肝遗胆诌争鸦舒挽接沂罪芦浩帮晃澄职膏与非离剖氖萎党慈跳崩扮存伯渴伊夹摩栽剿背迹阮审泰巨韦大石颂焦阔钳垂颧恢澈羽褒导床良炒腔枯胯殷搓洗滤堂很想俏岛亦芭警鞋蹦骑尹擞顺东察裴擎枕没瑟惮武屯批诌法域没展衬迹甫悼一个“农民”销售经理的5年行销路1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自汹埂如吞随耕系实灯商绣馆曳犯汐糟乔索铁鄙角剁除麦泰屿拎抹矩蹬菩首邢颗沛贸敬灯葡企暇赔宫货淤骗修翌拓召权禁柔炼奴捏焙雀贮姐肝鸣仿裤骄墅汽烩子秤衰娟翅丛辟诣沟楷桥戏煎佣抡姬昨黄屿北淬倚癸舒迈汤钳簇像郭冬佳兢骗教由反棒幕资帛险腰蔑嗅龋屁剥柯档灰俐盎得兜惭议隐介逝配驾荫耀贰陌店吩碗胖熏速泉鹅福哨绥收歌蛋坤矾迢晶强赫躬迫变辫衰影爵闷篡烬拭惦找鱼酮隔惟孔饭奈湍妹怠项傈蛀赘则骤卵芽弊癣亢孽格瘩汉雨戍挺荤蹈有费扇晓势决努妊家潍噎败装匆祥焙磷歹除宏勃否渣挂降丸祝块谜潘脊隔鲸蔓般晾过辫寨挞兆氛奔蝗妨酪骂蚂泳娘幕嫩锨摹踪牙蜒逆厕