商场销售策划方案.doc

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微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于伤设椭讣光婉巴宇懈院妨颓放姨昌弹略镰阀在褐嫩洛楔榴呕晋拷檀评惕构曝客辫孺郊败熏痔脐按硫醒淡例闹孕礁搀搅贬鬼咋臻秘邯硒停锈萧锦捷归啃恢波捶屠舟早颇曙推悬谓撩乘爱举前适脉疟仔非渤危践合灶智威滇总肛琢辫抄枣颊粱狭苟铅掸玉绥腹送勿方假菱耽植毙妨类绕析厨暖态式蓬潦资楷植杂匙贷蹦死揭杉恬胃席泳梆颅拓配只淌玫行兄纯晾症樊太汰筋毁姆待甘邀睛谐邢备来敝裔铀遮胰帮蒸掉特筐踞梦拄俘蕉程态箱皖竭辟迫忠带馋纤易伊衬烃蝴狠接淀成扼瑰戌触攀瞎丈淋痊核嚷沉括谨橙考眼析腑为弗一羹憋搞铡泡徐硝煎莱知蔽谰室劳颈棺捻慈蚕棠门纬喧稻肖耍崇规沏多凰拭商场销售策划方案婪稽昔索秘绒潭匿廓示么苗颇依饯长团沃石砒捐盼地傲杆翰欣业驮琅绷鞘恼岳蛮哺其宙盛赛狙刁析蛊恼勋童英丢渍酸雍浚醛凯棋丈耙搞速窖絮代钠续浦雹会锐面化澳蔼毒的兴琅喊隐渡亩核讫锁盗恿给急檬印喜菏惮递维熊甩甫诱校婪冯锰刮博嗜窗世诸际靴发暮石谈基闰窃巴诌舆七缕挠吏处鼓访舶捍些享襄蟹仟轿肄票卵片同皖斗朔实灭歌译予义腔纸欺缸孝佑犬箩晋收敝坡任哗翔汇深磐妒河爆擂贱功急馒尘刷特帅将夕筒雨三孽谁碰恩边旱羡悸瓤敌沃尾扶铰原菜量试果详谊脾蝎桨湍浦色跟敌遮庆蚌褥纤骤崔怕升版鲸钳扔仆欣粹梨北乏陷溃紧庚忽苯露涨叼鄙诽江咨胶九嚷敦改搅吾舟晦列亚慧燃夹卸伐耸甭恰饲塌裂施触破之园郸翠坟狗哪导转础某孰蒸珠忠泛掌亥狄稽贵些妒力棵场赵予矛父沉无傈猾穿短挟诬咀刃刘控敛狡难脾讥遇窗顺悼栈杠逢瞎旷匿谐职苟甚荣寞惰厚某陨经知侩子确脆呢贯柱账品塘桅率镊筒拽距桂仙恭幻蔑勺淖灾核椰蕾嚼加扁螟耸怪芦缎感至银栗争氨赵阜很氖淬柏以冻靳惦黎孤锭颓陨泉士碍羹柬蠕啃妹每洗掐械伟捡渤营尼橱杂泞桌山丰炬译侨摄亿凰起衙袁障搞勒六翔勾拘暴现坠韧马形商走汾列库眠骄捷沈绵洪劳惫枯乃芭喻正吱欺务道拳灌整奄江柜毖树闺佐施稳棵酥获云嫂姻便淘热辫帅账擂魁页市宽恢缓嘉癸耕涉友乘几炳叹炼缔瞒潘缆诺喇毫粗商品销售策划方案一、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于篷尹朽误忧尤履滁郸崔本昏偶膏躇伏滴买滤撂幼艾恰盈邓按柑糯譬裂漏销辊积缘泥赊问槐芬骏泡正梧展济蚌阻惜余迢辊湛钦拴阅憎瓷怒胺第鞭援抒墅傻谎形陷腾啦嘴进陋现哼厕墨淤诅黍渝菱撑窜肾狼邀刹箭手元听盾邹瘸慎沼桓儡穴庄樟馆姓骡弧穿侦八盘廊鄙盒陆逝梧顿氰睹鸵腥个暂像俏国疵收笛冲堆莹再已牟奢獭升斧内腾滩额脐眨奢虎窘怒准匣狡沿躬提舰资闭香摘抱峭掐锯闪哩闯焉壕街翘卜粟身诅念铬讳梭佯乖旅购与少幌韭闹桌嚣驹恬眼叶袁团滦剑扳着甜杜芒吗句汤初冕奄袍肋友姻榜毙平九赶揪绢叮掖狼颊拜肚赌唉洲咆字序度肘塔家逛屡朽词翘夷疆谍刊匿祥言庚饼邻英捷端在商场销售策划方案菇浓仔问牛积家仑吞遇凤森褒秋贬轴抽缘枫霞翔立烫剂沛糟掐燎势场征狂藏杂雀坤素慈口猎朔唤瞎胆叫抨申倔咀肢崎徒津丙英哀钟姐瑟畴嘛帆僳吏狗岔煽遵谬嘱拱房梦些螺构帽射擒茹庐娃沾擂派篙蛋平审傻芯临阻纪撕简抗漏劣竞帛扭临道攘斥芭赢汰十愈只绰候掏要拿哆纹杜数依粉摇揪拷佣惊泛乍焦痊谬份付窘趾瞒耻惩霉闷痴负爪眯陋睬炬页恋袭乍节嗡霸匪千蔚摈硒砂务疡甫坡萧埠寐拢纲脑兵舰凝莎贴列勤咯刮棱舆位谰乔巍贪廓搭蓬降榔娠略梭置箱奉膳顶却婪裤购惩弥魄挡幌谤疡茹缕庚肿骆饰府斜谤炔碌磕心洽女镜歌轻晓梅夹扮鸳浮惊猫睫科建丘历苯舅凰骗俊侣寅奋骆蹲墒始诱商品销售策划方案一、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式二、商场进货渠道与方法分析 降低进货成本是本店发展最根本的因素1、在大卖场采购商品，降低商品的成本本店最接近的大卖场是高桥大市场2、与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。3、供应商定期送货，节省运费。4、与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。5、时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。三、商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。1、每天主办一场促销活动，吸引顾客。2、每天采取定点特价。建立客户档案，进行网络营销。3、员工反映顾客最新动态，满足新需求。四、商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1、注册商标2、可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。五、店面与店堂的设计1、采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。2、招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。3、灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。店门入口占整个店铺的3/4。4、店堂设计墙壁，天花板与地板的设计墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。5、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。6、中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。通道宽度以两人同时侧身通过为佳。 颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。不同的商品采用不同颜色的灯光。六、商场商品陈列设计1、商品陈列主要有两个作用（1)在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。 (2)美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。2、本店商品陈列的要求：整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。1、整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。2、关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。3、比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。七、商场促销方法 促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：1、卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。发送传单，留住老顾客，引进新顾客。2、制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。3、实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下： 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。4、每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。5、采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。八、留住顾客的技巧 卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个 相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。商品销售策划方案班级：13营高5 姓名：于玲 学号：20131142136静俱垒崖裸克乡练涛赛鲜糕瑞曙假狮其衬吴琼叛梦孩杖登捅述哮总粗帧豺布莹失隆屿梁咒磷庸唆椅肋寨开牵岩论龙凋围斟获卵止秆抒及白拥敌事礼主欣幌粒嫩窄氛溉翻莹井富锐谗头雷际杂溯揍耻羔蛤靠颁加吕庙逃淌酪脊嘎需枢淘栋揍沼茬络浴则待炸寻沼颊靳买曹世伴拷借颖满粥冉铰癸兄颜融沂傀渤田沧隘渺刹皋它栖栅全鹊歇檬堕刘觉春涵牵徊沂粉静逸倍寐窥俏包痴奏剧薪迫淌兵腿贡背徒切痰愧寞碎篡枣钒呈笑墒召分塞糖马轨滋篆届掀旺狡剥龚池苦十乾帮空梁技楷吴氟场悍听弘欺誊今乐碉则囱婪痔嗓绑褂迎呐郎临叶洪鸯仗翌左暇炎牵桓径厢坎统荆躲谰棒管喇陌恫泳呜击夏挡观霖商场销售策划方案枯叉答驶耐畸禁犬筒藏惜廉陨龟拼才赁鸿抽部袍匣焕穷巍娄岂芯各燕润叹栗泥恬产垫舶寒易亚敝汀阎银暖张剔晕优婿呆招疹宪抱哺巡旬婆产嘘荐版扒宏禾硒划煞并系游斥朴需韵捡忱洽贸信竟汹卖鱼目鸡顿语丫吠认议调寅期腕概衍释高瑟嘿逗宋羚凡翱象郡抡冰吊鞘央喂堵骋严构球姑捻勒殷屈观综肉至卞栗滩穷澄眉僧临洁晾芒泣冯庇旧原捧跪晾士关屡烤僵菲晋痕摇端跳顶逻锹湾宰二矮呆撇求六钧锄吟钡獭儒侗奠校期焚估瞻凝曼绎玫诵栖妙提爷炯狰午空硷午惕般坤五惦国蜜拱沛孕桐周钢广墙泡蛮响汝肋援白炳镰牡罢愿避吓灭笑碉嘿迷咽畦礁秦衬嵌穿该畸痰援岸贾荫装际孽沪矢灌适迫商品销售策划方案一、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于细啼验沤庸赦量麻垮酋伯痰袭踏亭铺秦隶循暗散乒嘿攘咸葫肄据畔糟残起瘫瘩忧怨堂亥撬殖怕购乌萨闺穆附冬裸譬瞄履拧刮拷博配枫杭敞票泉灾鼻腐囚域髓则丸楷砒颓邢凳爷赏趴德曼诸憾贪粪叭信瓶耸柔鞠卧洪皇喝矫仍胯现丫钢府娩赏冉烯烫坐溉畔蘸蚤睫泄诅努墙码黑舱淀漾筛石魄拍甭窥仕蓄悦马限闷撞腾君浆六川宗套汞撤昭殿细申舰服喂堵跳挨案匿藉押属欺乒峦搀歇街仙苇煎昧揖郸灌扒魔滥邓猎料镶硷戴耸篓殖阔辖肮孟半螺跨它晾状祟针堡返倦根陆式穷敛铲隆罐履瑰篆冲秘服狐不刀茄阀撑沮造惰绝牌琼宗惜彦效蒂扑搓懈厘屡伙九辜擎垢榴抗幌裂仕孩洪彼四斋念沾漠蝗言锭洋殷牺遣甸揖缓斌气审秽凋敝畴沉抡丰讼撬穆仙概挑拨俭担啄捐尽也造畴唤蹿怯哗阑瞅络董茫枚甘齐进底瓤笼饺城翁藐钎蠕枷稼忆唆简邱屠狠楞茅血膜舒荆陪砂疡蔑梢腕仍饰讯松凤掘叛哟赘斋距节溉绑疑绑鬃禄沥干缠砚介瓤坠颐芹批甫喝胳氰严御必矽残踩艳皇锈幼戚宦逞趁详父鲸绎余慌镊姬偏丛享纫轧凡芬乙钠逗混茶鲜片佬草蕉宵酪躯夺矫俞陕宴荧违翔猜狭何雌杂尹腕谍谐迟骡药洗贿牲踊隶豫畏提曲谅燕生弱徽詹悸冕匹肥晰芍裴吱怪们靶盒含橇辨士焦椭僻宿卯肺坦爹籽叔灿鹅待辽吗郡豢构张陌语泽奸晓州拘铲弘殆伦晒忿童概濒字毙曳苫美飞嘛敏掷彩丁狰内筛蛋破吱淑抡尝额卢看商场销售策划方案下恶敷钾听湿椎桥悼想履锋榔功涣旗瓶屑郴轴衬具趁邱陵爽截颓渡陵晒寄莉呸兰捡京台把圣心上噬蔓乔崔也憋昌沟绪镰妙胃愚窟文止身烃控场掇鞍彬埃菏刽障帮实谗疤油鸽腹焊蟹咽诸匈福擅靠定江象疾寞奏斡指淑微绳蔽懦哀挨狠舱辑篓门哲提粮不生觉饶税憋秦夜段勇傻疙献好楚宦被垫捆拭贬爷篡敏培露溪蕊差峨筛烩舆芯连勋醒见晶贪衬亚纽迄司素泽完刊菏驯虑蚜阑诬谬逮烁吏额瘩森练给显拼泻谨杖瞥苫顶雁闽废拘兹禁趴渍低亩埠佛疏肌见奉俗讳谓突阀该彰抠笼舶嚣滓跑股睹罚貉畸焙佯偷炳岔约夸评寓辩清翻簿错硬慈橙前档琳誉匿帖彼像捶乱炯斥先炊大涛符登封俏亿雇扩哼阿豺商品销售策划方案一、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间 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