中低档白酒县级城市市场方案.doc

山东（青州）金桥广告装饰有限公司 策划提案
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***酒***市场（操作）方案提案
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***酒***市场（操作）方案提案
【简案】
写在方案之前的话：
目前白酒市场竞争激烈，产品的同质化现象严重。消费者在选购白酒的过程中，最容易受到品牌和知名度的影响。所以本方案在市场的实施过程中，将重点围绕产品的品牌和形象传播展开，基于品牌形象传播的基础上，清晰产品的竞争优势，加强对于市场的产品、价格的了解，清晰产品行销的策略。针对中低端市场消费人群，提供“物美价廉”的优质白酒。
一、 目标实现：
打开市场格局，初步建立知名度，初步夯实市场基础，带动并加快产品的“动销”。
二、 市场定位：
主要针对中低端市场和中低端消费人群。
三、 中低端消费人群的消费特点：
1、受到收入水平和消费水平的限制，对于产品的价格极其敏感；
2、消费能力相对较低，讲求实惠；
3、讲求“物美价廉”；
4、包装在适合的价格上更为漂亮，更具档次感；
5、更易于对新产品的认知和宣传广告的接受；
6、易于受到周围人群的消费推荐；
7、喜欢沾便宜，赠品对于产品的销售带动影响力大。
四、市场调研数据统计：
暂略（签订合作合同后，提供青州市场详细的调研数据）
备注：市场调研数据对于产品的行销方式、行销渠道以及传播策略的指定具有极强的指导意义和参考价值。
五、 营销消费者购买的决定性因素：
1、价格因素是影响中低端消费人群的决定购买的首要因素。当价格适中的情况下，产品的额外价值（例如：包装档次感、有无赠品、销售员的推荐等）将影响消费者的购买。
2、对于产品的质量，消费者的认知相对较模糊，易于受到营业人员的销售推荐和周围人的评价影响；
3、产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。
六、叙府酒青州市场发展分析：
1、优势：
①新产品更易于后期市场的操作，操作更为灵活；
②产品源自宜宾名酒之地，可用于传播带动购买的价值驱动力强；
③产品的包装更为精美，产品自身形象更为清晰；
④浓香型买酒适合当地人的消费口味；
2、 劣势：
①品牌知名度较低，品牌认知度不高；
②新产品，对于产品的品质认知度较低；
3、 竞争环境：
中低端市场产品竞争激烈，在***市场出现了以云门春一家独大，占据***市场半壁江山，众多中小品牌林立的市场竞争局面，这种竞争在产品品牌、价格定位以及促销力度和产品宣传上都有体现。可以说，要想在这种激烈的竞争环境中，走出一条适合***酒的路来，要具有一个清晰的竞争思路，打造品牌知名度提升品牌形象，唯有如此。
七、 叙府酒的卖点提炼：
1、与宜宾五粮液同一产地；
2、五中粮食（优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米）酿制，借势“五粮液”的产品概念之势而起；
3、“***牌”商标被认定为中国驰名商标、四川省著名商标，四川名牌；
八、产品行销渠道及侧重点：
1、终端卖场：优先合作，夯实渠道基础；
①乡镇卖场
②社区超市及便利店
2、餐饮渠道：深度合作，联合广告推荐；
①中档酒店
②抵挡酒店/餐馆
3、婚庆市场：合作推荐，礼品赠送；
4、特通渠道：团购销售，加快产品流通；
备注：合作达成将提供详细的产品行销策略；
九、产品传播策略：
1、首批铺货及现款同时进行；
2、新产品上市促销；
3、挖掘优势合作客户，重点合作、深入合作；
4、价格策略制定要符合中低端消费人群的消费特点；
备注：合作达成将提供全套整体的产品宣传文案及设计；
十、 产品传播媒介：
1、借助“五粮液”产品概念之势，借势而起；
2、“***酒”中国驰名商标、四川省著名商标、四川名牌；
3、传播方式：
①户外广告：时间长、醒目、关注度高；
②短信推广：聚焦目标客户集中推广；
③喷绘广告：产品品牌形象提升和强化；
④产品手册：产品品牌形象体现和后期业务开发过程中的沟通媒介；
⑤X展架：产品品牌形象提升和强化；
⑥促销品广告制作：强化品牌形象和知名度；
⑦其他方式；

山东（金桥）广告装饰材料有限公司“品牌整合传播与营销服务优化解决方案”介绍：
青州市金桥广告装饰有限公司成立于1997年，是专业从事户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作等项目的设计施工的综合性广告公司。公司始终把客户利益放在第一位，在公司的运营操作过程中牢牢把握“客户利益至上”的理念，旨在通过公司专业的技术和真诚的服务为客户追求最大化利益，让客户以最少的广告成本实现最佳的宣传效果。
品牌整合传播与营销服务优化解决方案是由青州金桥广告装饰有限公司推出的专项策划服务，旨在为公司及企事业单位提供全方位CIS企业形象策划、营销策划、活动策划、宣传策划、品牌建设规划、企划（设计）外包服务、省市及国家级媒体发布、新媒体（网络、手机等）推广、企业宣传片策划制作、会展服务、广告策划制作、广告材料等服务为一体的系统化营销、品牌策划服务。着重解决公司及企事业单位营销服务及品牌发展的困惑，全面助力企业发展。

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