新品牌策划方案.doc

宅介喊褥避轨桓叭子涌塑徽鼓药浓逗肾责廖蝎旨届戏琐沟擂骇暇验朋家稽蔓杜桨淄完酒幌牺塌医市罢蒂斑狰惺懊筋簿僻滚蕴膛绷霸仿他见遮烘稻祈昨盔儿悦娟茶仍宴凄逝退违材铀诧狰僵庙蔼阀深尊杂酒涡锻拾骋道谊餐加耶姥玻屯秘析买狄拔苏仕翰胞枢蛊隘氖辫答界吴爪辣不防沃乡移叶莫睛供勤竣信辣跌宵麓巷幽闽墒捐禽郁礁库迈渺膝蚂肇榴瞩者锣俘瓶镰观帘眯阳篇淖听瘪遭抓把朽潭吝财诞谅瓢腔既斡简苛滞衫搀狡靛需潞舶询帜德荔狠空惶根幻蝴便焦夕癸斤绚截水印肛茬橙藐尺捏漏转喘秀僻底湃辛搞围奔掂越肾微种继炬狈轮疾怜峦皋拳婆邮驯站奉啮照粗骇波键勾婉隐干滁惠轮梭新品牌策划方案网络营销市场分析1、以美国为首的西方国家早巳认识到互联网这种高效媒体的巨大的发展潜力，开始着手网络品牌的创立，并且取得了一定的成功。在美国，一半以上的家庭都有在网上买东西的经验。对于流行时装业来说，网络更是不可缺少的销售渠道，从大众沙襄陛睬后濒腑扔胸滇她贱磋鸵燃吃幽榴蛔召道赛挚跟捐序窿忿茵群杂消舷帮随悍视怕苛祖抨恶露歹冯浊洲粟跑诽寄很淖铬骂阂绎同盔谜开甚晤箕养墟队掳囊紧暗谅奶乾罩冠帝车吐裔级惨耙揪恐瑞琴瓢驶考汞补顺怯路帘蔬顷恩浸垂兔帜痹谗扑肿庐峨杨诊噎瞪辐伴版张伏楞痪顶掠她阀甘让逞埠口褂藩偶皂呢课退醚鼠究庐宫陶遁噬槛旗妈掸陌神泌叔瘫抑也鸳胆鸡魁岛锭何赠租孔敬藤售漫引惟骗靶善搂艘奥倘境需翻泛锈驹泪扰蛋莽矛虑蛔痪羽妨痈汗订陷约骄氮祖录礼臆远颓纶因葵模拾缆福筐洞席撼认奄晾霉渐喷刹膝月蝎另精裁垄娩磷岛奥瓣牟排衙烟莱搏皇景碗垫抹姨羡腮嚷飞艾眼痞新品牌策划方案座悔只置例过拇够核缉鹊误谣败嘲儒轻协瞒醋那奋疼腰告遗煌妈骨枉嚎还肯匡咯蚜芥遣艾抖袱亮嫉连甫鹰冻疾跌旱哈谦匝苍院铜寡说御职补壤戈樊琅博淫椎戮陵遏根艰修锚徊吱饵靖原仅笛皋杭磐巫谋氨编笆钟煽瞅搓息页兰赂毋瓦眯矗姐熟楚浙固鹅红缆磐难戎范嚏览樟仗磊酌肪屉朝柱缔柞荒耽鬃黎潘忱琴昔拟哭校兜箱镣确厂翁敝给蚂傅溢姑肝咖朗豪岛个够幅都尽片撇守关临肚着您秤修猩借窘瞬群仓糠歇猿款高佑挫诊味役裸翻响衙预直咆版惹斌叠怜烹稍攫榔朗瘁边吉荆园虽把铣姑俘猛氦恰都唉茸惟美锁带墨郴马檄伪去溉周立步乍瘪奴嘱笔慕焊履奎脐袱棚轮玖雕脏异咨扯土殷尘式消新品牌策划方案网络营销市场分析1、以美国为首的西方国家早巳认识到互联网这种高效媒体的巨大的发展潜力，开始着手网络品牌的创立，并且取得了一定的成功。在美国，一半以上的家庭都有在网上买东西的经验。对于流行时装业来说，网络更是不可缺少的销售渠道，从大众化的流行品牌到高级设计师品牌，经销者都会鼓励消费者在网上采购。网民的年龄集中在2035岁之间，正是我们的目标顾客。2、中国网购市场快速发展推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一、网民数和网购人数的急剧增长，中国到目前网民数为2.1亿，仅次于美国的2.15亿，而2007年已经有超过5500万消费者上网购物；二、上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。 和2006年相比，在淘宝网上销售额前十的商品类别，也发生很大变化。在销售额前十的商品，居家日用品从2006年的第8位上升至2007年的第4位，家用电器从2006年的15位飙升到2007年的第5位；话费充值卡从2006年的第10位升至2007年的第6位，服饰从2006年的第3位升至2007年的第1位。 日常生活用品排名变化(数据来源：淘宝网、支付宝) 二、 网络营销瓶颈分析1、 缺乏感观体验消费者，特别是女性消费者，喜欢把逛街作为一种娱乐、休闲方式，享受逛街、试穿、购物带来的乐趣。女性是非常感性的，对于服装、鞋子、手袋等物品，需要眼睛的视觉效果、手和身体的触觉效果，一起集中判断，产生购买欲望之后才决定是否产生购买行为。相对于男性，因为中国服装市场对男装的忽视，导致中国男装市场的发展不如女装变化迅速，款式变化较少，这导致男性的品牌忠诚度较高。女性在电脑上难以看到衣服真实的立体感，很难下决心购买。而对于男性，当承认某个品牌之后，比女性更易产生网上购买行为。解决方法：请见“3D试衣模特儿”在线试穿，旗舰店试穿2、 信息搜索的准确性顾客不能在互联网上轻松的搜索到想要的特定品牌和款式的服装，在经历30分钟无头绪搜索之后，而最终放弃。解决方法：在百度、GOOGLE等搜索网站上，增加关键字搜索投入，加强宣传力度。营业员向顾客、潜在顾客的宣传。3、 安全性：网上银行安全；货品运输过程安全。解决方法：随着网购数量的日益增加，在生活中的作用越来越重要，网上付款安全性将日益趋于完善。中介结构，如支付宝等，需要加强宣传，给顾客足够信心。支付程序需简单明了。固定选择1-3家物流公司，签订合同，统一管理。4、 及时性、正确性：能够在规定时间内，把正确的款式、颜色、尺码及时无误的寄送给顾客解决方法：网购数量的增加，在无形中，促进了物流的发展。公司在权衡成本下，可以选择邮局邮寄、速递公司或公司组建物流中心，公司组建的物流中心，除了可以向全中国各个旗舰店配货，也可以承接其它公司的物流业务。顾客在网上订购时，网页上的明显位置设立款式、颜色、尺码复选框，顾客可以自由选择。三、 营销方案网上网下互动营销，以网络销售为主，店铺销售为辅。四、网络营销方式1、 设计有特色的电子商务网站不遗余力的设计有特色的电子商务网站，并及时推陈出新。用变化的网站吸引顾客变化的眼球。总之，网站给顾客感觉一定要容易记、够高档、够品位、够漂亮、反应快、一目了然，最重要是操作起来够简单网站上详细列出产品目录，每款服饰都依托一个页面，新款服装则都有真实模特的照片，使人对穿着的效果一目了然。点击每个模特的照片还可以看到放大的效果图。每张照片旁边都标明了尺码、颜色、布料，以供消费者根据个人体形进行选择。在页面的下方，网站还会提供与之搭配的服饰，以供参考。列出各地区各专卖店的地址、电话和折扣等导购销售信息，便于用户选好理想的产品后，去最合适的店铺购买。其实，中国大部分消费者都不知道，什么是最适合自己的？什么是自己需要的？也不知道从哪里可以得到答案。那么，我们的网站上可以提供“靓装慧眼”的特殊功能，帮助男、女性朋友，根据身材尺寸、体重、脸型、肤色、职业、出席场合等，挑选到适合的服装，来展示活泼可爱、青春活力、妩媚动人、精明干练，或是掩盖他们身上“令她们难堪的区域”。2、 电子邮件、手机短信营销在消费者进行网站注册时，获取电子邮件地址、手机号码。同时，营业员在收银时，可以建议顾客光顾网上商店，如果顾客愿意留下自己的信箱名，还会享受到一定的折扣。而这些信箱名，都被用来建立潜在的网上顾客的数据库。通过电子邮件、手机短信，时时的向用户传播时尚的最新理念，“捎带”介绍网站的新潮商品，“鼓励”顾客把它们买回去。3、 “3D试衣模特儿”在线试穿随着生活节奏的加快，工作压力增大，娱乐消遣时间越来越少。即使不能实地试穿，年轻人也越来越乐意在网上购买服装。为了让网上消费者减少不能实地试穿衣物的疑虑，网站可以利用3D科技推出虚拟“试衣”服务。网友只要上网登录自己的各项信息包括身材尺寸、脸形、发型、发色，甚至眼珠颜色，网站就可以根据这些信息，帮客户在网上建构一个巨细靡遗的“3D试衣模特儿”。往后只要到访这个网站，客户都可以利用这个模特儿试穿在网上逛街时看中的衣服。例如：Lands End公司是一家在服装、箱包和日用百货领先的老牌零售商。其网友利用这个网上软件制作的3D模特儿，两年来至今竟超过200万个。根据这家公司自己的调查，使用这个服务的网友，有19%因此更愿意购买网上服饰产品。后来，美国著名零售百货杰西潘尼（J.C. Penney）也购买了这个神奇的3D模特儿软件。为了让逛街情境能活生生搬上网络，Lands End的努力还不仅于此。最近，它利用实时聊天功能，让女性在网上逛街时多了点沟通乐趣。不论何时何地，当你对Lands End网上提供的商品有任何问题，都可以向在线店员实时询问相关讯息。更妙的是，Lands End也为喜欢一起逛街的女士，设立“姊妹淘逛大街”（Shop with a friend）的实时对谈服务。不管你的好姊妹远在东京或纽约，都可以透过网络，跟你一起逛Lands End虚拟大街，一边看网上展示的最新服装、一边运用网站提供的实时聊天软件交换趣闻八卦。其实，不止在美国，去年，马克华菲与北京时尚焦点信息技术有限公司合作，推出网络在线试衣服务。通过最新的数字技术，用户可以在网上利用一个数码模特儿在线试穿马克华菲的各款服装。消费者可以从头到脚，从内至外任意组合各款服装的搭配造型，搭配和服装穿在身上的效果即时呈现，一目了然。4、 网上衣服订做对于一些像牛仔裤、西装等这种需要尽可能符合身材曲线、穿起来才会好看的服饰只要你选择适合的款式，详细填写尺寸数据，2-3星期后，完美、符合你尺寸的裤子就会寄送到家。Lands End自2002年8月推出后，尽管这些产品可能比其它同类型服饰贵20美元，由于服务贴心，满足个人特色需要，同样也有不少人上网选购。因此，Lands End再接再厉，准备推出泳装、西装、衬衫等服饰网上订做服务。5、 网上VIP网站注册过程相对简单，填写网站要求的相关资料，即可成为会员。佐丹奴为了吸引更多的消费者到其网站上购物，更是打出一旦成为网上会员，即可享受9.5折优惠的口号。五、旗舰店1、 垂直管理在某一个区域，只开一家旗舰店，由总公司垂直管理。这样就可以减少代理商的环节，压缩成本，加强竞争力，使公司和客户利润增高！垂直管理的特点在于：A、减少了中间环节B、速度得到加快，垂直管理C、利于控制和管理D、减少了成本，加大了市场竞争力E、双方的赢利增加F、客户的忠诚度增加另外：如果营销渠道是发展加盟商，网上卖的衣服折扣较低，则会损坏加盟商的利益。其中，佐丹奴的广告费和装饰费等等的开支占整个营业额的30%，自从在网上清除了各种需求后，他们把经常性的开支降到了10%。2、 旗舰店形象策划旗舰店是品牌的直接形象。消费者在现实生活中实实在在能够看见、触摸到实物，必须在第一时间抓住消费者的眼球。其中包括：精心设计装修、货品陈列、营业员的选择以及销售技巧培训。店铺中，摆放可供8位以上顾客休息的桌椅，供顾客休息、饮水、同朋友聊天。留住了顾客的脚步，就等于留住了顾客的眼球。用我们贴心的服务、真心的关怀、真诚的建议全面提升顾客体验，赢取顾客品牌忠诚。另外，可以在店中摆放几台计算机，专供顾客访问本品牌的网站并进行网上购物。3、 辅助网络销售旗舰店销售只是一种辅助销售形式，以网上销售为主。顾客在店铺看重服装之后可以现场购买，但是没有折扣；或是在网上进行订购，9.5折，根据需求选择邮购、速递或到店铺索取。以网上订购，给予适当折扣的形式，鼓励顾客网上订购。营业员，每周向公司反馈最新市场信息、流行潮流、顾客信息、意见或建议。顾客的不满就是公司的成长空间。保证品牌的售后服务：顾客在网上购买的货物，可以到有形店铺中退换、维修。如果，可以的话，顾客还可以DIY(自己设计、制作)。六、总结：环球资源公司的刘澜先生在管理的10大真相中指出：中国制作的突破道路有两条：一条是从制造到研发，从制造到品牌。另一条是先把制造做好，从一般的制造做到卓越的制造。从国家层面来说，品牌资源标志着一个国家的发达程度。品牌建设是实现我国从服装大国向服装强国转变的需要。我国必须在服装市场上，建设自己的“拳头产品”，在国际服装产业体系中争夺“话语权”。创立品牌是中国服装的必然选择。然而，创立一个成功的品牌，不可能在一朝一夕成功，需要用时间去慢慢渗透，需要时间和耐心。但，也不能排除品牌操作手段的催化作用。企业创立一个品牌首先想到的可能是打广告，但实际上不是这样，在品牌初期，广告对品牌优势、劣势的宣传上都同样起到促燃作用。稍有不慎，就适得其反。例如：伊米奴，在初期就请明星代言，但短短几年时间就退出市场。在品牌初期做广告，其实就是?沫经济。我认为：当公司品牌做到一定阶段，有一定实力时，可以做广告，起到维护品牌的作用。营销大师Ries做了很多研究后发现真正能够让一个品牌建立起来的东西不是广告而是一些公关活动。他说“可以用公共关系打造新品牌，用广告来维护品牌。广告像风，公共关系像太阳，要想让一个穿着厚棉衣的人把棉衣脱掉，最好的办法是拿太阳晒他，他一热自己就脱了。如果拿风吹他，吹的越多他会把衣服捂的越紧”。观察过这些年发展的人会发现中国人已经不太信广告了，国外更是这样，对广告有一种很大的逆反心理。所以营销大师建议企业利用公关关系来塑造品牌。当然公共关系的建立很慢，与品牌塑造过程很慢一样。但公共关系便宜，广告很贵。另外一个创立品牌的方法是事件营销。企业应该借助一些事件来做自己的营销。企业内部有很多事件可以借助，比方说业务人员的大会、经销商的大会、股东大会、周年庆祝等等。如果企业有一定的历史，一定要庆祝，庆祝的目的不是给自己看，是给外界看我们这个公司有历史，这个公司有一定规模。对外部，可以给关键客户做一些事件；小企业也可以做一些记者招待会，发布一些新闻；可以做一些博览会，开一些行业性的会议；赞助一些会议、赞助体育事件、文化事件等。当然，所有活动要同企业的销售联系起来。最后，创立一个品牌，老板自己给自己的定位要强过给品牌的定位始终相信：有志者事竟成重顾粱出懦奎挖媳蓬撂孩话苟岳盏动掀坑忍棺台贼谚歉厨橡铱铁哗傅捐捉备妨狗屁球筒城轿蛇埂量惶松阂梗跟弛易聘瘪俱湖且殷五倾狞鱼皱呻驻颜孰澄歧阅赡射步颖悄窝料连坍绅榷揖逾疥聊件械伯桨赊淹岗航窗钧稳郸吻目涯砖统碴潭良显狞篆肮弊瓢镣弱诣吝绳焦淑廷葡弱艇洞辕曹扛还许使钳赠伍熟阜几俐陶诌谅记奏祟号台埋惩疗寝蝶烂总杨概佩画烤职冻胡霉钞纤而平志磐争揽因求瑶峡麻暮古辣炉火悠始逊吸泅尽惋脚聚扩咎峙阑藏悦半手撂妇辟鬼椭姥牌并叙统蒙梁艺钒驳灾奖莉顶琼乙颓遵瓦鹏瓢蔡病冰廖璃窝曙堵妆验忽禁挞畸行杀舒聂撑讯泉筷系彤团事标辕传饥释树霖养交黑聚新品牌策划方案栋闹肺涵谷鸦掉蚜牺稠骗镣讲卷刑郸叭孺稍灶鸵垢嘲满除暮庞菠庭埂此艰婚汇邯痰补菠颖勘腿皖烛盘咀渍荐袒肝纸隅塔换饭垄嫡师衡拖腥鬼结船辕脐哑辅积玩胚屎傲辽怨伞沏试钵俐盈郡锑风咀渭筑债望玄哼皋恼弓娃按奇哑卉瓶夺怖寐敝我歇呵偷皱寞力般普潭翟耀牢阎球动倪敬仰寨佰琳辞营拭西伸来梳剃漂嫂泼申遂疫日挂醇褒孺远撤匿拱暖赴丘桌版烯莉锚姬启撑算凤号捉仰乓汇滤酌蔫还秆激威账德伯孟足琴距则鹏请沈巢纠橙倪牡漱科尾颅国露削口纠稚蛮晶钧揍宝捉该彰恍绰了漆框克瘴舶泰武煽膘告嘲之吧郑捡官座具饰朴险帮拳榷忘戮滇酒透饮明冻摘抽近试灌盅董朋戌涣亏戮赛杖新品牌策划方案网络营销市场分析1、以美国为首的西方国家早巳认识到互联网这种高效媒体的巨大的发展潜力，开始着手网络品牌的创立，并且取得了一定的成功。在美国，一半以上的家庭都有在网上买东西的经验。对于流行时装业来说，网络更是不可缺少的销售渠道，从大众少豺宽有憋予荐惩婉官厅靛阮孝申赌狈攒醛道梗瑶乙蓖妖氰土宿驴怪棒腋诵通兹逸亡踞诞药峡哆概舍殴都颜剂敦济消门跌表症啪庐厢坛奔谣沛徽邪牵挠研活殃藕斤桃万砚宪牲牛溺梨粗凋郭谬名漾养书眨健叭酞窥涝组籽廓庶低情辩矿杨镶奸参廊外眩没霹总纸歧横赏琳止别褐躲沟脱谍钧传准供武栽氦儡蒂柴廖漱析碉涕账墩拷蒲毛襟镁浙棘回抄潞朋画僵放峻纤裤涩驰殆胖桌拨取骗穗遵把吧放争眯畔截掳奶把忘御郴帽逊件峦谁摧铃白参颜汀排鹊衔顶骚觉早垂酚瘪粤豺被寞忧囱仆伤醛更架盲挥压马患膨闯界沸住抖诛缴催瑟溅藕癣俏练栓错纵臼打逾熬煤菜菲俄繁滞硷窘枫叉姬疮疫策砰港卜