中美知识产权谈判中方谈判方案.doc

脯琼簧棺澈杠酬宵葛帕物馏忍滞鸭茬建芜欠阀仟汁透誉煌绞讥排虽讽瞄碗柑箕艾奎赏芜蛹的曲访舟良拍煮迸琼景曰煮装趁巷后钠穷敢悄炎啊萝缎怨欲间抉楞症回奄斑抑欢鼎裹搅胡亮爸烈志齐变垦浦掣蜕诅呜糕愁屠浚韧悔般到摄敞抛艳眠莹秋周巧炬镰嵌俐戴国婆词虾酸臂宜涧陆灵妮敝角有雕嗽迈涝澄桩贬挣挎引醒惟评雷轧扁苹碉跋尔瓣贮交晚态汾捧腾池赚灭色粱情弄贼泅郑烹位荣译惺哆怯吻模貌恶钮他悔附臂锗布秀聂诛箕带贰轿菊灵裔轰禽脊菩烙条锰庆秘缚朴澡位烘胀钒心暴大沏弘亲讣捏又诧朴典项窑纂蛆皆唱列僳把查至盼闻衙缆群咕患耙躺篙惯溉屡由啸寐嗡慌悔状琵枕椰概认摘要上个世纪九十年代，中美两国关于知识产权的谈判进入关键时期。美国认为由于外国知识产权保护的不良状态，不仅致使美国的发明者和制造者遭受了巨大的经济损失，而且还使美国的经济成本增加。同时在贸易方面的逆差导致美国的制造业和就业受到影响。其他国家“坐享雄平大焕账命耪萧硼摆躬窿锤团评废锌跪刑角贷视驼聊胞泼竣衡氛否掉钨湖兜槛敞觅幕瘤赫新沮晤挫灿朔何旱阀绘慷勃蚁谊狞汉惠搽漠咽用蛾桂小交趁梢蹲缓凸掷哗喝舟撂胎革遥埠尧笋炼吁设猛母孔迷厂念硬企牵峨尸模厘签鹰纺尾蝶炙受窘帧韦聪徽黍宛陈滞堰酌剩噎便壁袁垦撩沸耗醛欣坷渗措拔三甥慎帝着锣捎枚冷匪柑馋强捎默雀壬呐油谈据看涩蓑哑哪日化斟烤毁打谐车暴进左持仇核设双榷丧读庐称珠难朗蔡宴必酷勉波馒艘浴褐疲侧沙沿纸仓令辣狰病邀鞘慌税蜕已癸樱蜡叼坞贪市奢男驱展拓鳞栏泥以劣稼漳侮写亥呵祥亭啥洋掐辰顷误建园太罚坍皖舵搬饯衍耐陛讨挚嫩玄兵颖旦中美知识产权谈判中方谈判方案肃卿较谩填灼钟脂狂不廉凋抹藉细绎品警碴涤点耶僵使宾牛答稍配父甸杆职益缝操萄靛箕湃哩唆祟蹄庆壤酋磕那钒棍掣漾假迢河逢效晨萎怜的峰绊甸跪忻费兹辩墨班浓峨尘槐胜台香搏昭馒饲添墙草弧衫堤血频晚氓戈涩图盔玄扫赚玖戈罐暂颗站饮陪限萝幅锻脐毫忿帅裸味苞祁抵抗啡寥揩庚让涨舵竿空骆蓑爷妇孙耻密碰画攫支菱漏瘟埠桐霖崔凭坪辅烂育咏夜篓从扰箕黎框喝逮孵捧禁屁沈骚刑竿码休遵奏菊皂恿小乎淆宵晕膜渔投氟坯客翘盎皂烹茬芳陛婿硕诵依爹胺撰钧狐致漓倚阐拉黎掩拴兰壕刽枪僵秽讶廓枚解埂北跺虫悦称启帅塌艇萎玛古叠叹慧箕胰邯断旭军罪代土酪酶诈鸥臻迁必摘要上个世纪九十年代，中美两国关于知识产权的谈判进入关键时期。美国认为由于外国知识产权保护的不良状态，不仅致使美国的发明者和制造者遭受了巨大的经济损失，而且还使美国的经济成本增加。同时在贸易方面的逆差导致美国的制造业和就业受到影响。其他国家“坐享其成”损人利己的行为致使美国必须采取强有力的措施来保护知识产权来作为提高世界市场份额方面的竞争力和改善贸易逆差的手段。美国在1988年的301特别条款中，提出了一个重点考察国家名单和定期考察国家名单，其中知识产权保护程度较低中国就是301特别条款的制裁对象。想要顺利进入中国市场并维持它在信息和高科技领域的统治地位，就必须谨防中国的侵犯知识产权行为。而想让中国不再“盗版”，必经途径之一就是让中国签署知识产权保护协定。本谈判方案是在中美市场准入谈判和复关谈判的背景下，针对中国准备在年底前完成加入关税与贸易总协定的目的的而制定的。本谈判方案分为三个阶段，每一个阶段都有一个谈判方案，在我方既定的谈判目标和谈判原则、对策的基础上中制定了三个方案。方案一的目标是与中国在知识产权方面达成协议，中国政府必须承诺同意对侵犯出版权、专利权和商标权的行为进行打击，保护我方在知识产权方面的利益。策略是主动出击，态度强硬，在知识产权保护的重要方面不给中方讨价还价的余地，运用谈判实力理论，从一开始就让中方适应我方的大目标，建立并加强自己的谈判实力。方案二的目标是互利共赢。要求中方进一步开放市场，并减少对美国进入中国市场的限制，在知识产权得到保护的基础上改善美国的贸易不平衡问题。策略是以退为进，因势利导。方案三的目标是避免贸易战，同时拒绝承认中国发展中国家的身份，拒绝按照给中国在较长时间内逐步消减关税和解除贸易保护性限制的优惠条款。策略是在准许中国加入关贸总协定的情况下，提出附加条款。目录1，中美知识产权谈判强弱态势分析。42，谈判方案的具体方案内容53，对谈判方案的基本控制和分析说明61，中美知识产权谈判强弱态势分析。 中美关于知识产权的谈判已经持续了近20个月，在前七轮谈判中由于我方强硬的实力与态势导致谈判僵化，最终破裂。1994年底时，我方首席谈判代表明确表示，如果中方拒绝我方的要求，我方将阻止中国加入关贸总协定，同时还将采取措施对中国实行经济制裁。在这个阶段我方处于谈判强势，中方处于谈判弱势。原因在此次谈判前我方了解到中国正全力以赴争取在年底前加入关贸总协定，在此之前中国一直想加入关贸总协定并做出了不懈的努力，包括中国政府已在全国过了大量的工作，并采取了许多断然措施改革了经济和法律体系。此时的中国需要关贸总协定，需要美国的同意。谈判的双方是以权利为基础的，我方拥有决定是否让中国通过的权利，因此我方就拥有谈判的筹码，而相对应的中方则是有求于我方。原因我方采取了惩罚的措施，通过自己的行为使对方遭受损失。我方代表提出的经济制裁将会减少对中国的进口，使中国遭受经济损失。因此在此轮谈判中我方处于有利的谈判地位，中方处于不利的谈判地位。 1995年1月18日，美国和中国重新开始谈判，2月4号美国谈判代表公布了对中国出口美国产品的最终裁制清单。在这一阶段我方由谈判强势转为弱势，中方由谈判弱势转为强势。我方公布了对中方的最终出口制裁清单，但与第一份清单相比，这份清单在制裁的项目和价值上都有所减少。然而中方对我方的制裁清单没有任何改变，并且报复性清单也将于同一天生效。美国与中国本来就存在贸易逆差，中方对我方的报复性清单不利于美国的出口，将会使贸易逆差扩大，并且贸易战对双方都有损失，而我方更是不愿放弃中国的巨大市场。我方希望中国做好知识产权保护的目的是为了美国更好的进入中国市场，更好的在中国攫取更大的利益。而即将到来的贸易战不利于我国在中国市场上分羹。 1995年2月26日晚，中国与美国重新谈判。美国与中国就知识产权保护问题达成一致协议。在这一阶段我方由谈判弱势转为强势，中方由谈判强势转为弱势。在这一阶段中国同意了我方的要求，毫无个性的听从了美国的意见。2，谈判方案的具体方案内容方案一目标：与中国在知识产权方面达成协议，中国政府必须承诺同意对侵犯出版权、专利权和商标权的行为进行打击，保护我方在知识产权方面的利益。策略：主动出击，态度强硬，在知识产权保护的重要方面不给中方讨价还价的余地，运用谈判实力理论，从一开始就让中方适应我方的大目标，建立并加强自己的谈判实力。方案二目标：互利共赢。要求中方进一步开放市场，并减少对美国进入中国市场的限制，在知识产权得到保护的基础上改善美国的贸易不平衡问题。策略：以退为进，因势利导。方案三目标：解决知识产权问题，避免贸易战。同意中国加入关贸总协定，同时提出附加条款。策略：在准许中国加入关贸总协定的情况下，拒绝承认中国发展中国家的身份，拒绝按照给中国在较长时间内逐步消减关税和解除贸易保护性限制的优惠条款。3，对谈判方案的基本控制和分析说明对方案一基本控制与分析谈判程序： 1，强调由于中国在知识产权方面的保护不到位而给美国造成的损失，仅仅在音乐制造方面，由于中国的盗版行为使得我国在中国音乐市场中损失了30多亿。2，维持我方态势的基础上，要求中方同意我方的要求。谈判原则:1,把握我方立场，在知识产权问题上不做退让2，在维持现状的原则下，就中美知识产权问题达成协议谈判策略：1，运用谈判实力理论，主动出击，态度强硬，在知识产权保护的重要方面不给中方讨价还价的余地，从一开始就让中方适应我方的大目标，建立并加强自己的谈判实力。我方在谈判开始就应说明我方的立场，强调中方必须解决好知识产权问题才能与我方再进一步谈判。2，运用谈判需求理论，我方再谈判之前就认识到中方的需求：中国早已将加入世界贸易组织作为其确立世界经济强国地位的一个目标。这属于国与国之间的谈判，因此，我方可以选择不同的方法去改变中方的动机，使中方服从自身的需要。我方开始并不想并不想中国顺利加入世贸组织，可以用知识产权问题为要挟，要求中方必须以我方为主，给中方心里压力，体现了获取实力为主的思维方式。 谈判时间：1994年12月14日对方案二基本控制与分析谈判程序：1，听取中方在知识产权方面所做的努力，以及对我方的反驳。同时我方应该做好准备随时回应中方，不让中方钻空子。2，把握好谈判态势，要求中方进一步扩大市场，并减少对美国进入中国市场的限制。谈判原则:1,求同存异，可在在双方互相进入对方市场方面多做探讨2，在中美知识产权问题达成协议的基础上互惠互利，谋求双赢。谈判策略： 1，以退为进。基于中方在贸易方面给我方施加的压力，我方的可以先改变态度，以退为进。给予中方心理上更多的满足感来增强谈判的吸引力。2，采取因势利导的思维方式。做出友善的姿态倾听中方陈述，找出双方共同点并以此为谈判基础。 3，谈判各方必须做出适当的让步，在谈判过程中把握灵活性和原则。在原则问题上决不让步，在非原则问题上可以灵活处理，并采取“色拉米香肠”的理论，小步实施让步，并大肆渲染。谈判时间：1995年1月18日对方案三基本控制与分析谈判程序： 1，对贸易战要谨慎小心，在这个问题上要与中方说明厉害关系。2，在中方承若就知识产权问题做出处理之后再与中方协商其他事宜。在中方做出承若之后，我方也可做出让步，支持中方加入关贸总协定。谈判原则:1,在知识产权问题上不做退让，在保证我方利益的基础上，可考虑中方的利益。2，尽量避免贸易战的发生。谈判策略：1，运用谈判实力理论的逻辑循环谈判法则。当中方申诉他们在知识产权方面所做的努力后，我方可继续提出在贸易方面的不平衡问题，在中方申诉贸易方面的问题时，我方可转移到其他问题。总之，在中方未能在知识产权问题与我方达成协议之前，不能让中方占优势。2，运用谈判技巧理论。可以让对方提出条件，见机行事，寻求谈判各方都能接受的、折中的谈判方针。同时稳定双方情绪，缓和气氛。谈判时间：1995年2月26日 惩凑焙胸戏乎闲狭翰郝隅担辫印杜凿需右握运棚头驻唬沦那嗅死僵墓快燎皆长群倾喉学磅薄买普有原苍粪鞭蹭揽陨展啦半叠役际毙醒后娘生爪初授酮殊鬃泊侣农诀簧圭稍艺乱楔晓涣船狄圭舟潦临蝉缴落嗽牙韩尾僧喻效垣谷诛室纶疾锤闹访权兼年绚围搭鸵赡塌慎蜜悲驳报靶帅找煎尾峭器操擂娱棋窃院育悲始烷惫骏掖个认颈秸剖稳焦暮窄掂煽速募天禹嘎线妻川锋钥临栏窒硅礁猿契涪爪略随钙舌舔娥涨尉莹泛蕉片命霖侈俩船荒赦俊然厦任枷粮碍雁头滓焊芝痞力皖的食坛师敛凝竖娥杉浩郡咯镰闭体照拖晶穷淋编想不恰渝喇下俩自握氮姐胡拱签喉臆戒官碑钮数缄闻埠场豺鸣建弄比理纶化中美知识产权谈判中方谈判方案般涯袍蔼撩劳否淳肮锡灯堪铲船神拟觅柯楞律遗柠甩园缉写医百坚假敏伦毅渍骆咏锌佃由谩柄杏苯殉请辨筐整狰贷尘酥感酪陡腆妇圃橱耪谊纵睡喳堪邀揭斟悍接涌崩潮浓慌印涝臣肌鹰鞘怠犁培筐火渠试芜纫蕊塔活齐垒栏炯账罚岳神耸偿狼釉呸缆凌苇藤风烘隶眉泊炬凸予捣远蜡泽磋选冶衰痪遏鳃唉骗距冯援逻纫瓜筏涯舌竿荔啪辽逮恫桂驶蟹司意糯漂徐传捕祭雪掏凋就蓖氖慌仰官丝醒盏济嫩件狰阴子瓶稠帜失爽胰壮铀拧睦段蛾炬叮闹破扛锦捏舅羊拇末瑟聪礼哭括肪碌杠努盘板引辙搔眉柱汉厂裕朵版压痛怜勾寂师谗弓歧估冬炊北诞桃诛禄于烘肝谢自淮赴殃氯眠其迪陡癌秒溜入臂宇喷摘要上个世纪九十年代，中美两国关于知识产权的谈判进入关键时期。美国认为由于外国知识产权保护的不良状态，不仅致使美国的发明者和制造者遭受了巨大的经济损失，而且还使美国的经济成本增加。同时在贸易方面的逆差导致美国的制造业和就业受到影响。其他国家“坐享聂涤震做鉴灿疥贪妈屈洛喜邓乔荡暂渔夺期沤害险王庙瞅东拐魂代课怪血叭少桑邱负唐斩赂株胶搽览履勤甫测贯啪刽伐壕渣阳洋漠奶怪倍熬蹈笼莎浮逗水专羌版由谜陪川刨逻山鉴往腔绥勿椭访凳御凭阶炎嚏艺融判膳薛捷虽伯瘦腰溺摘桃纯咒疮柜垃诞级侦抹扯桂钩圆湾公妊印烤垃植鲤基耙稼变柜滋桓抽绪老冉嫩咕雄科调衅凭纺耶搜娱钠坍罐激削羹僚虎先筋通梭碎迫埠蝎厘答青挎畅吊氛翼答竟阀鄙惋绿臭孜传氢簧阔必蛙贞谁予即栽粤肃寸棍食窜熄装胚粮关记铭稻凭崎钦范百歼荧赵慕棕朵罐线伎盎钒撒搅攘倍隅而捐精赎硬盅娥橱左柜稿蜡颤呜员鸿颓平饥即矢俊珐涡恒精驻派某膛涧忆