市场部管理办法.doc

附件三：市场部管理办法1、寻找策划单位，确定项目全程策划，策划单位全程协助项目宣传推广工作，参与项目规划方案设计。2、根据项目年度目标计划，拟定总体营销分阶段实施计划，确定销售目标、制定销售方案，报董事会或总经理批准后实施。3、开发项目的销售价格，是房产公司实现利润的关键。项目公司要在充分进行市场调研的基础上，提出销售价格方案，报董事会或总经理审核后实施。并要采取多种销售策略和销售手段，争取利润的最大化。4、负责制订房产销售折扣的权限规定，任何人无权超出权限低价售房。对于1000平方米以上的大客户、集团客户的优惠办法由总经理、董事长批准执行，部门经理无权擅作处理。5、负责组织项目宣传、推介、包装、招商等活动，档次规模较大的，需经总经理批准。6、楼盘开盘后，要每月末制定销售报表，报总经理和财务部备案。7、在销售过程中，如采取策划公司承包销售等其它销售形式，应在确保项目部经济效益的前提下，提出方案，草拟好协议或合同文本，报董事会或总经理批准后实施。8、负责签订购房合同。合同文本中甲方填写内容要统一规范、符合法律、法规的规定。合同文本在报送当地房产管理部门的同时，应报办公室存档备案。9、要悉心打造一支过硬的销售员队伍，既要使他们熟悉自己的产品、全面确切地掌握楼盘结构、功能、技术指标、单位价格，又能熟练掌握按揭贷款购房手续、物业管理等房产政策、知识。10、认真做好意向性客户的有关信息记录，掌握了解当地基本楼盘的特点、价格和销售情况。对于大客户和团体客户要跟踪追踪，对他们提出的要求及时反馈给项目部领导，根据具体情况，按权限处理。11、热情、大方、礼貌地接待客户，做到百问不厌、买与不买一个样。在客户中树立良好的企业形象。定期组织人员走访客户，向工程部和施工单位反馈楼盘质量信息，维护客户利益，努力做好售后服务工作。12、负责客户的房产证、土地证两证的办理工作，做到程序合法、手续齐全、客户满意。所有销售档案在销售过程中要妥善保管，销售结束后要整理归档，移交接手部门。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： - 3 -