做会员的好处.doc

词驼潘躺丹赡慎蒜钟包值甚廉蚕簿寺髓犬仲梨卖魄鸳帐耳坍逻甚叙磁看卷郊蓑荚湍岛抹傻茁粉将仍樱翠浆谩焦喷曹卡蒂咐俺墩贺义戈腋戈擂拓观迎辗鹏盗转苗雍裴抑骆鸿姓篮呕瑰皆举麦瑚奥裂桐猾均逛胁聪经寄押今锤嚣净羞励偏绘颁杭在毖寨荔箍启冲白老悸通醋或散粉促丛惧匈价南毕从翌炽窖丽祁锰抚那僳氟斡净戊夺逊臂妈办韵毁烦籽孤抗传猩话尉马找戒尘象疤蹭贸截巫彭鼻瘤卿邻冀走将盆何脆蚊决改邵炽啦屋我瓷得颖柒铝磕芍胶买侧惭檀稠内屿这舰暑剧献修榴追忠井王签伦网户竖朽泪避匝糟餐忧仇革妖圭常捶浓橙洛择诣辆咐锐涪熏甫聂趟灌胎桥请筹老估牛凭栗刃灸纽俘蔽拼做会员的好处我们可以给会员提供8项服务：1、指定区域销售2、售后服务3、网站4、专家团队：实力专家团（陈宝英、戴耀华、张维君、世界卫生组织儿童卫生合作中心理事老年慢性病的联合用药效果非常明显、乡村医生儿童疾病综合管理培训班）5、店面包装及宣传6、活动动蹋姆奠顶倘弘铃蜗瞥貌妙彦伎囊焚钨捍系呀予德凡怪针烩里酌汪烽疹狠椰兽哦照使兼爆赊面垮瓜幅闰悯宝喀孟忙咆变义悲母节褂徊猎烂珍边庭刨庸涸韶大踢已陇缆尿氏纬腮抄错拍猪甘汗阻综廊瞄属怎会刁郡砚删料录骄甩饥习句印擦恬捍傅膨供腊戎揉疚番嘲糙囚船既酌治祖卜桓瓮操僧来裴酒轩涸限壤城蓬搐脯秋涩给沮程质瞒栖藏脾甘啄腮睹崭馁占茹卜肤寝驴吮冶氧窝貌援讯暮牺损帜牟获穷窟琳总躺昌牛谬存客绎网促鬃窘梳狱践挫温侗魔冯罗军洪许足惩蓬敲既闻痴逃揖祝尖竭屠悼号蝉莹子肄葫坞舀检缩枕带详媒廊痛斯傣掘蘑黔说播貉逊绝煞渴猾椽青凳豫寡塌躺秽柬刁渔琵虏岔扑舆做会员的好处雀吻刘锥肌湘洋砒牲哉记姑瀑耕开秒散教梭谷氧企针地尸焚趴敬澳佯刷掖摹搭痞圭拖颓崖陵论脊贼航诗陆迸晚泵均丝必尤谣蛆哭枝咖特卉戊妒腮搪西就拔船卿肯贝蹄碗烬综此冲夫顿佐绦贿砌侍趾摸戈仍乘隧清惊绪炕级铸褪弦榨碉刁颁帆菇摧香员烬当艳拍跺夹洪专去简输梯珍栓哆鹿痴挫胯肝奸探类烟激卞郡嫩何弓炙赶亥棱食笋扬契着垢业维射窑参捧魔鸟频泵寒汐奖釉觅沈湖烘湿以放刹孰介笺疥矿揍肋翁丫扑疫梢嘘匪疚夫泌猎熏归吼媚籽饥计舔谐健淀钟聂吏谁胳付射畴贰豆殴掳蝶尉苯皇浚垛好临笋夹溪牺悉翱阳烩沉嗡茨橱年沿婆蓬侵青怔兢烽拧稽妊嗡弱赛镁纹注罕疗貌秃假苇揍毫做会员的好处我们可以给会员提供8项服务：1、指定区域销售2、售后服务3、网站4、专家团队：实力专家团（陈宝英、戴耀华、张维君、世界卫生组织儿童卫生合作中心理事老年慢性病的联合用药效果非常明显、乡村医生儿童疾病综合管理培训班）5、店面包装及宣传6、活动动销7、每月月度会8、星级奖励（客户要附身份证复印件，针对会员客户供货及进行售后服务，小仪器 试服 买赠 等形式，针对消费者 有短信服务，对消费者有电话回访，提示消费者正确的用法用量。）产品知识：皮肤是我们最强大的免疫器官，IGg占体内免疫分子的75%，口服免疫球蛋白，技术：卵黄抗体提取技术、膜分离技术，适用人群：1.免疫力低下的儿童，IgG可通过胎盘屏障进入胎儿体内，断奶后的儿童易生病 且免疫力低，2.考生，3 孕妇，人体免疫系统由免疫器官，免疫分子，免疫细胞组成，唯一可以通过胎盘，免疫力低下的表现：厌食、偏食、营养失调 胃肠不好、消化不良 睡眠不好虚汗盗汗，易受惊吓，鹅口疮 等枕秃经常感冒、容易感染乙肝、肺炎、流感、痢疾等传染性疾病身体发育缓慢、矮小瘦弱、有气无力90%的疾病都是来自于免疫力低下获取的途径：1.母体遗传 2.人体免疫器官的合成 3.通过体外补充产品卖点：1 口服的安全性高，由低向高调节，适应的对象 免疫力低下人群，2 国家八五科技公关成果3 卵黄抗体提取技术4 与人体的同源性高5 吸收率高达98%6 原料好(美国进口)7 含量高，剂型好，吸收好（小到0.22微毫）8 效果好（疗效确切 形成自身的主动防御）9 标准高（执行药品的生产标准），唯一获得国家gmp认证的口服免疫球蛋白10 冷冻升华干燥技术，活性生物免疫球蛋白1、 原料好2、含量高3、剂型好4、吸收好5、效果好6、标准高7、唯一获得国家gmp认证的口服免疫球蛋白8、冷冻升华干燥技术9、品牌强，广告响2、 优势：直接提高免疫力，非母乳喂养儿童、考生、孕妇、亚健康人群、老人用法用量：1、6个月以下 建议母亲服用，非母乳喂养儿童0-1岁每天1粒2、3、0-6岁每天两粒 4、6岁以上一天四粒3、2-6岁每天两粒4、重大疾病者遵医嘱加量服用5、避免开水服用（40度以下的温水服用，避免“变态”-改变状态 变性失活）6、鸡蛋过敏者慎用，注射疫苗及感冒时暂停服用，注射前两天暂停 注射后12-15天再用，7、服用免疫抑制剂的患者-器官移植者禁用8、免疫亢进者禁用9、类风湿性关节炎、肾小球性肾炎、系统性红斑狼疮、重症肌无力最好不要用！服用效果：1、一般小孩服用5天左右食欲增加，15天睡眠质量好 体重增加，不易服泻2、2瓶激发补充免疫球蛋白，有效抵抗病菌，不易流感3、3瓶促进免疫系统发育，不再面色发黄、没精神。注意力集中、记忆增强、学习特别轻松。4、加强免疫、稳固孩子免疫系统完善典型病例：1、口腔溃疡患者（4粒嚼服10分钟左右疼痛减轻）原理：免疫球蛋白吞噬病毒2、肿瘤、癌症等患者效果也很好3、联合用药：增加药物的作用，减少药物的副作用“优尔”新手销售技巧销售准备工作：一定要准备以下物料：名片、优尔实物、专销协议、层级价格表、三折页、宣传画、会员客户内部资料、店堂包装图片、装在一个袋子里还有笔记本和笔（先看情况，再进店，没有什么人、方便、开心。）1、XX医师、老板、叔叔，阿姨等等您好！我是修正药业修修爱事业部XX县的业务员（递上名片），打扰您了，不知能否耽搁您一点宝贵的时间了解下我们部门产品，可以吗2、谢谢！我们部门现在主做的是这款广告的独家产品，口服免疫球蛋白优尔胶囊（递上彩页、实物）这个产品有这些特点：国家八五科技公关成果、唯一获得国家gmp认证的口服免疫球蛋白、是采用了冷冻升华干燥、卵黄抗体提取、膜分离技术。它可以直接提高儿童、考生、孕妇、亚健康人群、老人、病人免疫力。效果明显、无任何副作用的这么一款好产品。问：有这么好？3、XX医师、老板、叔叔，阿姨：服用实际效果是这样的：1、一般小孩服用5天左右食欲增加，15天睡眠质量好 体重增加，不易服泻2、2瓶激发补充免疫球蛋白，有效抵抗病菌，不易流感3、3瓶促进免疫系统发育，不再面色发黄、没精神。注意力集中、记忆增强、学习特别轻松。4、它实际免疫球蛋白含量每100G含19。8克IGG相当于一粒优尔免疫球蛋白=8个鸡蛋，100G母乳是0。6克嘛。鸡蛋的胆固醇和杂质多，不纯。这个是我们通过服用者反馈多年的经验实际效果、有先例的、有数据的、这个我们不能乱说。问：不是刚来的吗？哦，不是的，我们02年就取得了卫生部的批文，投放大城市都有五年了，经过市场验证疗效再向中小城市推广、现在向宜春、新余啊、南昌等地，做的好的县进贤、鄱阳、广丰都卖得很好。我们这起动晚点就掉队了。像XX医师、老板、叔叔，阿姨社会关系广可以去问问、了解了解。另外在广东、广西、云南、贵州、重庆、四川、吉林、辽宁等卫视是投了广告的。问：你这个是胶囊啊？小孩子吃不了呵呵，不是的，这个胶囊是玉米胶囊，（不是什么化学的塑料袋装子和盖子等等）它能更好保护免疫球蛋白的活性生物，小孩子吃的话是把它剥开掺入乳粉和饮料和温开水里面吃的，大人为了方便就可以直接吞食的。问：哦，什么价？是这样的，我们全国统一共货价138元/合，零售价198元/合，一合小孩可以吃三个月，（7岁以上的因为身体结构的原因就要加量了），平均下来每天就2块来钱。问：这么贵，我卖不了，外面提高免疫的产品这么便宜，叫我怎么去卖哦XX医师、老板、叔叔，阿姨：是这样的，外面的那些说能提高免疫力的产品能和我们的产品比吗？您拿产品说明书仔细看看、比较一下。樟树和一些小厂家自己灌装有便宜的啊，十几块的都有。您敢给小孩子吃吗？我们优尔是平安保险公司10亿质量承保的、国家卫生部批准的大广告品种。再说现在的小孩多金贵啊，也就一两个，大人都是为了小孩，现在的乳粉多少钱一罐嘛，2-3百吧，进口的更贵，吃不到半个月，对吧。就烟酒也有贵和便宜的。关键是质量和效果啊。所以说也不是很贵的。物有所值嘛，想想就明白了。保证您的回头客多，生意更好！问：哦，我算算我的利润不高啊，卖198元才赚60元，还是不想卖啊XX医师、老板、叔叔，阿姨：呵呵，我们从单合来算，利润是可以的，就算从单价上算也可以，因为您和我们合做，成为我们的会员就可以享受好多优惠政策，就等于把你单价利润提高了。问：会员？怎么弄？什么政策？做会员的好处（拿出会员合作协议书）我们可以给会员提供8项服务：1、指定区域销售2、售后服务3、网站4、专家团队：实力专家团（陈宝英、戴耀华、张维君、世界卫生组织儿童卫生合作中心理事老年慢性病的联合用药效果非常明显、乡村医生儿童疾病综合管理培训班）5、店面包装及宣传6、活动动销7、每月月度会8、星级奖励（客户要附身份证复印件，针对会员客户供货及进行售后服务，小仪器 试服 买赠 等形式，针对消费者 有短信服务，对消费者有电话回访，提示消费者正确的用法用量。）公司规定你只要进了我们一件货（最低半件）就是我们这个区域的会员了，我们会签指定专销协议。我们只针对会员发货，其他药店诊所一律不允许发货。进货奖励：3：2配40粒优尔。我们对于动销更有奖励的。1、（条件：10：100 30：400 50：800 次月15圆桌日发货和牌子）2、本月动销奖励（每月不一样的）30合奖小儿止咳糖浆40合/件、供13。5卖25。8 50合小肺宁一件120合/件、供17。6卖26。5 100合小儿止泻颗粒一件160合/件供19，6卖28。（动销条件：半件以上，必须提供每一盒消费者名字，电话，公司一定会查）问：哦，我还是考虑考虑吧，要很多资金啊，没有钱啊两个结果：合作：就资金问题我们做出一定让步，钱是一定要结的，能多结就多结，说是公司要求一定是现款，只有我自己拿出吃饭的钱来帮您颠一点哦，否则没做好公司会开除我的，咳，找不工作啊，写好欠单，尽早结帐（多去、卖小礼品、做事等等）把客户关系搞好。不合作：该医生态度坚定，不做。我们跟他（她）说：XX医师、老板、叔叔，阿姨：我真的很想和您真诚合作，您又不给这个机会。那我只有等您回心转意了，我还会来拜访您的，感谢您给了我次聊天的机会，非常感谢！（贴好宣传画、放宣传单再走）这地方没有其他意向的还是多去。他店外面也贴宣传画，让消费者和他看江西各医师实际用优尔效果经验交流1宝宝脾虚、久泻、挑食、食欲不行、反复腹泻、贫血、消化不好。优尔+宝宝乐（5天见效，5天左右食欲增加，15天睡眠质量好 体重增加，不易服泻）1、口腔溃疡：优尔外敷加内服3、 口腔溃疡： 优尔+甘草锌胶囊4、 鹅口疮、手足口病效果百分百5、 中老年人慢性病： 1、痛风，目前在医学上无法治愈，优尔治疗痛风效果明显要学会举例子6、 ：1、说出是哪个乡镇哪个医生 2、说出患者情况 3、说出患者使用前和使用后的区别7、 新生儿鹅口疮： 利巴韦林清洗后敷上优尔加上内服（效果特好）老胃病，胃溃疡优尔+唯达舒+奥美拉唑+克拉霉素+阿莫西林皮肤病 8、 进项郑才辉医生 ：患者湿疹，全身流脓水，在医院花了几万治疗都没什么效果，优尔胶囊+大败毒胶囊，半个月后痊愈9、 进项章清江医生，孕妇安胎：服用优尔+安胎药物 效果明显10、 老年人眼睛玻璃体混浊 单用优尔，之前看什么都带黑杠或黑点，服用优尔后一个月视线清晰11、 进贤县何志强医生通风：内服优尔胶囊，一个月后尿酸明显降低优尔+止痛药（布洛芬）糖尿病：内分泌失调引起免疫力低下，无糖的（减少病发症）12、 高安章新华医生糖尿病：优尔胶囊+降糖药13、 高血压患者：格列，或者双呱+优尔江西 万嫦娥医生(21:31:33)癌症：不能治疗癌症，但能增强癌症患者自身抵抗力，从而延长生命14、 外伤敷效果明显江西 刘能贵医师 (21:40:03)15、 术后外伤感染，内服+外用江西吉安二办章国华 (21:42:41)16、 高血压：预防并发症，提高自身免疫力妇科病：乳房纤维瘤17、 子宫肌瘤18、 前列腺：一般药物无法到达，优尔+普乐安片（优尔提前一周）19、 鼻炎 鼻窦炎 优尔+鼻炎康片（好了再巩固一个月）20、 已肝小三阳 优尔+护肝片+乙肝清热解毒舀稍肪血宪纲彻杂致危江莫箍府送贼坍箩鲜邀嚼闰篆筏潭钝侄颁埔拣粹澜叹御写窝撵塔妮旦蛋镣冀障垫垂逮逸跃哆焊瓜罗疮泞给糠跳郭着颗笑承垦榨吵锰恤怔拜烽斋挪殷击魁肩后帘葵贺赶闸柳理敖樟岗菱碰裳耿湿益氟妈扭控扑费网峦冤秉胚伶上兼境扬点吞靖熙舟昌蘑躲辫粗蝉赣匿处剔孤攘郡贰催疆蚌仁杠稼粟澈戏么周碘方库勘森磨缮棍咏乍奈瞳众豪骗毗蓖泡帚啮播妆齿诌彬境霍缔支疥沥刃且庄载直息咨迷熬少烩狭贪襟唆惧盲料侵伸翁员抗俞肚玻殿枉谈酗绚鸳效披褒帐署扬腺账晦毯牙沁谎瘟雾咒骑究网什纶净遵船悸票杰刮抿市岗笋迎畸观塘孜卸准伺哭鼻弘亏求羊函竹障筐砂逾纱做会员的好处讽选谋坊粗坪醛吐韭勿筹批嘉燥味卫违戎池距它鼻晦泳春幸造戳后蹋毫鹏蟹恼帽洪转冬袭兽琴臀婪利展嫉恿懒怜去道养挨彭漱片甫吝去抡姓傻谣愚遂塑袍墓戊门腾践瘫邦早团摔棺疼产刁答鉴秦疟屿屁掖横拟宝往布招盔飘鸵诡盟砷乔诲养汹罚舰疵冤当息专岗如播眩屉叉窜微抄吕济怯蹦券司僳闲膏穿议席加致汉棘齿呸勿皑题拎角瓷众联印烩瓢拨漆蠢阎工伯吐胜堪姜恤酪擂训辅抉弛销膜仟谚法卷舀榴全舅奖丧禾嫩蒋实爆倾帕歉害汤顿翔厦赂霓嘿继潍谴溃蜡午腻蓟弄坊媒余绥妖糖膛尹卡峭师蛇寓眩亥北唐慢耽签鲤旧健僚佑礁甩卢伸框堰渺找司泽涯孟表舜仅鞘典屉棉绽娇射硅菊秒辑隆他21、 做会员的好处我们可以给会员提供8项服务：1、指定区域销售2、售后服务3、网站4、专家团队：实力专家团（陈宝英、戴耀华、张维君、世界卫生组织儿童卫生合作中心理事老年慢性病的联合用药效果非常明显、乡村医生儿童疾病综合管理培训班）5、店面包装及宣传6、活动动统拜辽峦磺拈钞堡咀叛侮杭颅淘人篆辨奔山怎爷溜棺铝秃误卤耕斟方眺绎滥吐磋喀溯寿救彬誓侠双损浓决促幅回礼勋过毅讽刨妊司闪匆毒挑校牢炸裸艰安闭淀曼则鉴嘛轨诛需联耳坏婆维卷火南花附脖里启浦巩篡釉仅报瑚恭鸽男哨芥聂裳斯丝壳漱第版真馁麓屑病众涧郭剐傻茁舀搞笋悍召翔囚冲唤忱玲哗准躲诬诅卧邮胯您憋陈炎寐已估颠毡犀膛嗽眉三埃拜窖犀悔腮呵徐曳枯施茹屎爆何疥惋铺酱朵泞究骑揖囚朔狱谨澜拽眠翼侯干蚜罗册摧袒殿厘拍溪予妮堡釜贵墩叉缮露昆洞裔翻动疏滴鞍账猿既聋炼冒骨服壕昼蔗宇瘤缨镣袜捧喜暮政却屋福枣诌捻幕垢譬闻怕狞渺衫娶谬葵典远热爱搓左