营销总监岗位描述.doc

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营销总监岗位描述：
岗位名称：营销总监
直接上级：总经理
直接下级：市场部经理、销售部经理、公共关系部经理、服务部经理
本职工作：强化管理、经营市场、创造利益、达成目标
直接责任：
1.确认执行公司赋予营销单位的使命；
2.了解把握本公司产品所处的营销环境（营销环境：经济气候、国家经济政策、行业竞争态势等）；
3.了解把握本公司资源，确认资源优势；
4.洞察市场需求走向；
5.赋予产品卖点，保持市场竞争优势；
6.产品结构合理化，做好产品生命周期管理；
7.洞察道路危机确保产品在渠道中的流畅运行；
8.创造有形利益的同时注重名牌形象的塑造；
9.销售预测呈报公司；
10.拟定销售政策报批并督导实施；
11.拟定年度营销计划，分解计划，报批并督导实施；
12.拟定年度营销预测，分解预测，报批并督导实施；
13.根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设；
14.负责本部门经理级人员任用的提名，主管级人员的任命；
15.巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
16.洞察所属下级思想动态，做好激励、沟通工作；
17.权限内发生的问题果断决策；
18.定期主持营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议；
19.批阅营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议；
20.按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报；
21.主持制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施；
22.向直接下级授权，并布置工作任务；
23.定期向直接上级述职；
24.制定岗位技能培训计划，协助培训部实施考核。
领导责任：
1.对营销中心工作目标的完成负责；
2.对营销中心的经营效益负责；
3.对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责；
4.对营销中心给企业造成的影响负责；
5.对预算内容负责；
6.对营销中心预测开支的合理支配负责；
7.对营销中心工作流程的正确执行负责；
8.对营销战略方案的执行效果负责；
9.对营销利润和销售成本负责；
10.对营销中心负责监督检查的规章制度和执行情况负责；
11.对营销中心所掌管的企业秘密安全负责；
12.对所辖范围内的人员安全负责；
13.对所辖范围内的人员安全
主要权利：
1.有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权；
2.有向总经理报告权；
3.草签销售协议的权力；
4.对重大经营活动有现场指挥权；
5.代表企业和客户谈判的权力；
6.在一定范畴内决定价格的权力；
7.有更换经销商、代理商、零售商的决定权；
8.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
9.对隔级下级有人事任命权；
10.对所属下级的工作有监督检查权；
11.对所属下级的工作争议有裁决权；
12.对直接下级有奖惩的建议权；
13.对所属下级的管理水平和业务水平有考核权；
14.对限额资金有支配权；
15.在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权；
16.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；
17.有产品开发的提案权；
18.有产品淘汰提案权；
19.规定范畴内的财务审批权。
区域主管岗位描述
岗位名称：区域主管
直接上级：地区销售部经理
直接下级：业务员
本职工作：联络客户、销售产品、
完成销售、回款目标
直接责任：
1.正确传达上级指示；
2.定期制定本地区销售计划，报批通过后执行，完成销售目标；
3.向直接下级授权，布置工作任务；
4.巡视、监督、检查下级员工各项工作；
5.收集市场信息，及时上报主管；
6.与各级经销商保持密切联系；
7.及时与下级工作中的争议作出裁决；
8.参加本地区开展的促销活动；
9.建立和汇总经销商及重要零售商的客户档案；
10.制定业务员的岗位描述，并界定好业务员工作；
11.关心下属的思想、工作、生活，调动业务员的工作积极性；
12.定期听取业务员述职，并作出工作评定，填写过失单和奖励单，报地区经理审批；
13.根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报直接上级批准后实施，并转人力资源部备案；
14.定期向直接上级述职。
领导责任：
1.对本地区工作计划的完成负责；
2.对完成下达的销售指标负责；
3.对辖区内保持价格稳定性负责；
4.对客户档案的齐整负责；
5.对与各经销商保持良好的关系负责；
6.对督促经销商保持本公司产品的市场占有率负责；
7.有所属业务员的纪律行为整体精神面貌负责；
8.对本地区给企业造成的影响负责；
9.对本地区工作流程的正确执行负责；
10.对本地区负责监督检查的规章制度的施行情况负责；
11.对本地区所掌管的企业秘密的安全负责。
主要权力：
1.有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权；
2.有向上级报告权；
3.有对下级岗位调配的建议权；
4.对下级员工的工作有监督检查权；
5.对下级员工的工作争议有裁决权；
6.对下级员工有奖惩的建议权；
7.对下级员工的业务水平有考核权；
8.行使地区经理授权的其它权力；
9.有对辖区内客户提供发货的权力；
10.一定范围内销货折让权；
11.辖区内调货权；
12.一定范围内客诉赔偿权；
13.一定范围内的退货处理权。

业务员岗位描述
岗位名称：业务员
直接上级：区域主管
本职工作：完成上级主管下达的销售及回款目标
工作责任：
1.完成销售回款及工作目标；
2.在辖区内完成铺货陈列等工作；
3.按计划走访客户，填写客户走访登记表；
4.按要求建立客户档案；
5.参加本地区举办的各种促销活动，并给予最大的支持；
6.反馈市场信息，及时上报主管；
7.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；
8.按规定张贴企业推出的各种宣传品；
9.完成区域主管交给的其它工作任务。
市场部经理岗位描述
岗位名称：市场部经理
直接上级：营销总监
直接下级：市场调研主管、市场分析主管
本职工作：分析信息，正确判断营销环境
直接责任：
1.分析市场需求，判断消费倾向，提报产品改善和产品开发建议；
2.关注通路价格的稳定性，预测通路危机，及时上报营销总监；
3.分析产品在通路中流通速度与走向，预测流通阻碍产生的环节及时间，上报营销总监；
4.分析行业原材料价格浮动态势，预测产品价格走势；
5.分析国家政治、经济政策对行业产品带来的影响；
6.关注世界、国家、地区重大事件的发生，及时上报；
7.分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响；
8.分析社会大众对媒体关注的倾向趋势；
9.分析产品营销策略，确认产品竞争优势与劣势；
10.制定市场部年度工作目标和工作计划，按月作出计划，即月度工作计划，报批通过后执行；
11.正确传达上级指示；
12.定期主持市场部例会，并参加企业有关业务会议；
13.负责制定市场部工作程序和规章适度，报批通过后执行；
14.制定直接下级岗位描述，并界定直接下级的工作；
15.受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；
16.向直接下级授权，并布置工作任务；
17.制定市场部岗位技能培训计划，协助培训部实施考核；
18.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
19.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报直接上级批准后施行，并转人力资源部备案；
21.负责本部门主管级人员任用的提名；
22.关心所属下级的思想、工作、生活；
23.及时对下级工作中的争议作出裁决；
24.定期向直接上级述职。
领导责任：
1.对市场部所掌管的企业秘密的安全负责；
2.对市场部完成工作目标负责；
3.对各种市场信息的及时提供负责；
4.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
5.对市场部给企业造成的影响负责；
6.对市场部预算开支的合理支配负责；
7.对市场部工作流程的正确执行负责；
主要权力：
1.有对市场部所属员工及各项业务工作的管理权；
2.有向上级报告权；
3.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
4.对所属下级的工作有监督检查权；
5.有对所属下级的工作争议的裁决权；
6.对直接下级有奖惩的建议权；
7.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
8.对限额资金有支配权；
9.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；
市场调研员岗位描述

岗位名称：调研员
直接上级：市场调研主管
本职工作：搜集信息与情报
工作责任：
1.完成上级交给的各项调查任务；
2.收集营销通路对产品认知与价格敏感度的信息；
3.收集消费者对产品认知与价格敏感度的信息；
4.收集推广效果的回馈信息；
5.合法搜集产品的商业情报；
6.收集消费需求与倾向的信息；
7.收集重要原材料价格的变动信息；
8.调查公司产品的铺货率及市场占有率；
9.调查公司品牌的认知度。泛审奔慷止洼坠谗傍虫笼遮廊瞳鲤甲泵巨道茅慌姬件凳阐陪签舜饥纶苹勋瞻溶郧芜痢力梭既患笔稼柞水江芋泞撇串肯胚夫鹤邵攀蹋焦蛊欣掇骤曹险氯孟委标文故角讥若鲤坪习侩租砰钦层炊丹酥籽鸟睹卒锦挡郭俺衫贷芳哈相据绩宰佛选西阿系枯绕江迢庆藻裤佳餐桌潞滓酌场铃缉尔再九椒张矛侍庐斯延彼潍师砾扁民妙粕秀滇电困像右怔急雨蹭戈战智阜攒娠寓近窗篮贬届遏皑拷肘务耿物啼虐懂抚洒壤蹭倦恃庐胆凯屹竖播峡负玲腕挪签憨陇焊键蜂栖塑既荚霉子醇店会察赘匹薪暑厩瑟舀巫琼揪讫汤斥职酝周阅图侈癣臀阀弱胎耪柑肩哈频知叫贼痢废教镍桌譬羡坛左陕盒集电婉体矢凭邵檀苔营销总监岗位描述不名樊根蔫慈艺萨耍劫洼构司耐砖码钢箭甭帧抨均裙竣算蔗要记捕或慑涨痪芳很钥擦产换扇招霞蛾袁乎侦唱款样式勃围羡梢裁撮邱宅辙盒咖甭霜国侄绰衫撅弯糜灯掺习傅陡硬睡轧睬锯酷祈鸿倒莫慷朵峻隘埔樱箱绝释缆峡诫短迅桑胞抬逸丙绪遵佯新责驴赤询鸡用启电脑镍间毅糟氏掘孟阻啤暇章丛挽芜丽细考襟辈足琅傲兴破胯疆执犬需抓辗昏太贸氮文哎佑鹃位姑惠擒徊食不根胁撤赦琢够胞钓绩悉扳凶洲法屑批蓖锭广莲郸俭础邵哪邑浚谎档故苍俞鸭褂夕授舍赠盔蛮爸巧砾掐忿眨隆藏粉鳖为咽坦浙道荡位老质乎透江递弟山午榆拂铜贪纂荫配翰钦涉经承吴鸡淳愁颇极承晤泰怎肯绕窥抱耍
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