粮食产品的营销策略.docx

粮食产品营销方略一件产品想要很好推广出去,首先产品必须具有其存在价值,再就是不段发现并弥补产品自身及推广等多种局限性之处,慢慢改善,逐渐完善.一件件食品安全风波侵蚀下,消费对於包装食品怀疑及不信任越来越大,这对於整个食品行业将会是一种重大打击,但对於我企业却是个时载难逢好机会,由于我企业杂粮产品走得就是一条:自然,生态,科技相结合路线,而消费者在一系列食品安全风波伤害下势必增长对老式农业支持.这对於我企业产品存在价值体现是非常有利,也是非常有提高空间,因此目前首要任务便是不停发现企业产品局限性之处,以便更好完善,抓住这个机遇,打出品牌效应. 由于不能对企业所有产品进行理解研究,下面我就以我企业理解最多神豆产品作次方略例子,在对神豆及其他某些产品进行初步理解后,发现我企业产品有存在局限性之处.操作次序:目前是一种节奏比较快社会,任何事情或产品都讲究以便与效率,在这个方面我企业产品还比较欠缺,就拿绿豆粉来讲,喝上一杯绿豆粉需要环节有四五步,又是冷水,又是热水,又是加糖等等,极为不便,就在这一点上便会使许多消费者望而却步.针对性不强.我们产品并没有其针对性,似乎老少皆宜,虽然确实是这样但一种没有重点针对对象产品是不会买座,就例如一种需要买去屑洗头水消费者他会选择买既能去屑,又能生发,又能焗油洗发水还是买专业去屑呢，我想大多数人会买去屑，由于目前只相信专业，又如苹果手机，他只针对高端顾客，在一定程度上用苹果手机成为了一种身份象征，而某些爱慕虚荣低端消费者也会由于想得到一种虚荣性而去购置，这在一定程度上增长了消费群体，又没有减少产品价值。价格及其包装定位：这是一种变相针对性问题，假如产品针对高端群体，那价位就定为高端，包装也要做得更精致更有档次，如定位低端人群，在价格和包装定位上就也走大众路线，我企业产品有点包装和价格并不成正比感觉。关键技术不明显：同样一种矿泉水，一种讲解是：采用优质水源，富含多种矿物质，另一种是：采用喜马拉雅山源头最纯净水源，运用美国“XXX科技提炼，给你最营养，最纯粹口感,这两种肯定是第二种最具吸引力与说服力.由于他关键技术是大多数厂家没有.我们企业有诸多其他企业没有,例如说生态农庄,但对于我们企业这得天独厚优势在宣传上并不到位.广告效应局限性：当年史玉柱凭借脑白金从负债两亿到赚净两亿，又用黄金伙伴让自己事业更上一层楼，目前建立了无人不知世纪佳缘网络，他成功在于收入30%广告投入，而我企业除了能在宣传册上看到对企业产品简介外，几乎没有看到其他渠道或方式宣传.全员营销不科学性:几乎所有大型企业,酒店均有全员营销方略,当然这是一种非常好方略,但一种好方略也需要一种科学实行措施,而我企业全员营销方略还是存在一定不科学性,它并没有让企业员工心甘情愿积极去营销,而是迫於没有完毕任务便要扣工资不良营销方式在运作,虽然这在一定程度上增长了产品销售,但却并没有真正得到一颗真正为企业销售心,当他们完毕任务之后便不会再问津. 处理措施:减少环节,力争做到简朴以便.如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式,开盖即用,可热可冰,满足局限性消费者需求.加强针对性.针对老年人营养养生保健型,针对上班族营养以便型,针对小朋友营养,口味健康型.包装及价格定位设计:所设计价格优廉经济实用型,包装精致送礼型,让消费者有更多不一样选择余地.充足体现企业产品关键技术:千方百计推广宣传企业独特之处,如绿色,健康,有机等.尤其是企业生态农庄,及所有自然环境保护无公害产品优势.加大广告推广力度:资金容许话,加大广告力度,如墙纸,画册,宣传册,节假日优惠活动,文艺演出推广,各大有影响力活动赞助.产品多元化发展:在集约化,规范化,特色化同步还应多元化,如绿豆具有消毒,减少胆固醇防止糖尿病作用,而对绿豆粉又可做为很好很自然面膜,对豆印清除也有很好功能,我们可以结合中医药理研制出多种不一样产品,针对多种不一样需要人群,从食品领域扩展到其他领域. 全员营销提成制:所有员工,凡销售出企业产品者按一定比例予以提成,提高所有员工真正营销热情,积极性.最终,让我奉献几条广告语:吃进是绿色,吃出是气色.让自然,自然而然走进你生活.每天一颗神豆,让生活更杰出.农产品营销产品方略-01-05 13:52 | #2楼农产品销售，除了选择合适渠道，还要更具农产品特色，制定不一样营销方略，来处理农产品销售问题。制定，应从如下几方面入手：1.规模化、产业化方略。规模化、产业化种植，有助于就地加工、吸引外地客商或组织长途贩运，是处理农产品销售困难有效途径。2.优质化方略。可以通过选用优质良种，提高农产品品质，以质取胜，打通销售渠道，获得好经济效益。3.绿色化方略。绿色农产品不仅有助于健康，还能改善生态环境，日益受到人们青睐。因此，要大力发展绿色无公害蔬菜、粮食，水产品和畜禽产品。4.特殊化方略。由于生活水平提高，消费者对奇形异彩农产品需求日益增强，如彩椒、黑小麦、绿菜花、黑花生、紫薯等特色农产品，不仅外观奇特，并且营养价值特殊，市场销路好，经济效益高，有很好市场前景。5.错季化方略。旺季生产大批量一般农产品很难卖到好价，通过设施化种养、储备保鲜，等到生产淡季再去销售，就会获得好收入。6.初加工方略。生活节奏加紧，半成品净菜、半成品家禽越来越受欢迎，并且价值较高，市场空间很大。7.鲜嫩化方略。煮花生、嫩玉米等是目前人们崇尚鲜嫩食品体现。8.自然化方略。伴随人们对健康追求，消费者口味正向自然化回归，热衷于自然产品，野菜、粗粮等自然食品日益受到人们青睐。9.品牌化方略。名牌是启动市场金钥匙，因此农产品营销中要树立品牌意识，成名品牌意味着广阔市场和滚滚财源。有机农产品营销方略分析-01-05 18:11 | #3楼伴随科技进步，中国农产品进入了有机化、规范化发展新时代。中国有机农业发展虽然面临诸多困难和挑战，但中国地城广阔，老式农业基础好，劳动力资源丰富，又有生态农业、生态建设基础，发展有机农业具有较低成本优势和品种丰富优势，面临迅速增长国际市场和已经开始启动、有巨大潜力国内市场中国有机农业发展前景光明。现如今诸多企业都纷纷将眼光聚焦于有机有机农产品身上。而想要发明一种前所未有新景象，将有机农产品搬上台面并将其发扬光大，必须要将其做成品牌。有关品牌定义众说纷纭，先知认为，品牌是一种企业最终财富，超越了产品自身，品牌是一种情感，人一直活在多种不一样情感中。企业在卖产品、卖功能、卖个性时候要考虑用“心去跟消费者沟通，从最轻易被人忽视爱情、亲情、友谊等出发，用最平常、最通俗、最朴实语言体现出来，更轻易与人产生共鸣。有机农产品营销筹划原则：第一，应当充足重视战略性营销，用好“市场探查、“市场分割、“市场优先、“市场定位等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对有机农产品消费需求深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据某些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务目市场，针对它需求特点开发合适产品，制定合适价格、渠道、促销方略，实现产品既定目。第二，充足运用好“产品方略、“价格方略、“渠道方略、“促销方略等战术性“4组合。高绩效市场营销活动不仅在于这四大方略灵活运用和不停创新，并且在于灵活运用和有效组合每一种组合方略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。第三，要积极应用“政治权利和“公共关系。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛宣传和促销，往往要充足依托“政治权利和“公共关系这两个方略。首先，积极运用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和都市人消费，扩大有效需求。另首先，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界关系，树立良好形象，获得社会各界关怀和支持，通过公共关系到达宣传促销目。农业产业化经营系统可以运用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为有机农产品营销发明有利外部环境。有机农产品营销筹划措施：有机农产品营销新产品开发方略有机农产品和任何事物同样，有着出生、成长、成熟以至衰亡生命周期。因此，企业不能只顾经营既有产品，而必须防患于蔚然，采用合适环节和措施开发新产品。它是企业提高竞争力重要原因，也是企业市场营销活动重要任务。新产品开发过程一般包括新产品设想形成、新产品设想筛选、概念产品形成与检查、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功后来，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不停扩散。新产品开发是从营销观念出发所采用行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路产品。没有市场产品，对企业而言再新也没故意义。消费者对奇形异彩有机农产品需求,使一种产品多种式样,成了新消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等有机农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色不凡,药用价值较高,不仅市场销路好,并且经济效益高。因此，新产品要有自己特色适应和满足消费者需求新变化。有机农产品营销价格方略有机农产品价格制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是有机农产品经营者定价，根据有机农产品质量、市场供求状况等原因决定其价格。有机农产品定价目与程序以有机农产品生产经营者对其产品与否具有定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客消费行为，一般要对基本价格作合适调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客心理进行促销定价。有机农产品营销品牌化方略品牌是由名称、术语、标识、符号或图案等要素组合而成，用于体现某个销售者或某钟产品或服务独特性，并使之与其他销售者产品和服务相区别，借以增进销售记号。品牌在市场竞争中作用并不仅仅表目前有机农产品识别功能上，虽然有机农产品质量性能和企业市场信誉可以首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌功能，更多是它市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享有同步，还带给消费者一定精神享有。品牌这种不凡功能构成了品牌有机农产品所特有市场竞争力。任何有机农产品加工企业都不能忽视品牌战略重要性。创驰名品牌是处理有机农产品卖难和提高农民收入主线途径品牌是高价格基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势基础，驰名品牌具有强大竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者有利武器;品牌可以提高企业营销计划执行效率;品牌是增进产品扩张，增进贸易有力杠杆。有机农产品营销应从宏观和微观两个不一样方面进行辨别和认识。宏观有机农产品营销是对有机农产品营销所有过程进行玄观描述，常以农业生产为起点，有机农产品消费为终点，即是指有机农产品从投入生产开始到进人消费领域所经历所有商业性经营活动，它重要包括有机农产品生产、搜集、检查、分级与原则化、包装、加工、贮存、运送、销售等经济内容以及与此有关市场预测、资金供应、风险担保等服务性活功；有机农产品自然属性和产销特点，是组织有机农产品营销活动客观根据，有机农产品营销必须与农业生产、有机农产品消费、有机农产品性质、农村经济发展互相适应。详细讲，搞好有机农产品营销工作要符合下面几种基本规定：有机农产品营销要点：1营销观念要新营销观念是从事市场营销活动，处理多种营销问题指导思想。有机农产品营销要摒弃生产观念，牢固树立市场观念。即规定把以生产为中心改为以消费者为中白，把以产品为中心改为以消费需求为中心，把所有营销活动过程当作是一种有机整体，并围绕着消费音需求制定有机农产品营销规划和营销方略。2营销方略要活有机农产品营销方略包括渠道选择方略、增进销售方略、制定价格方略、产品包装方略等等。所有这些方略都必须针对有机农产品产销特点灵活制定和灵活运用。有机农产品具有易腐易变性，有机农产品市场供求变化复杂，规定采用灵活经营方式、经营手段以及经营价格，使有机农产品营销可以根据有机农产品市场供求变化，及时地制定、调整和实行有机农产品多种营销方略，以增进生产，引导消费，稳定市场。3营销企业效率要高有机农产品只有通过多种营销企业（组织）活动才能进人市场。有机农产品营销系统效率性在很大程度上取决于有机农产品营销企业（组织）能否积极发挥共职能作用。高效率有机农产品营销企业一般规定对市场信息反应敏捷，交易职能运用灵沃，对市场变化有较强应付能力。4营销目要稳所谓营销目要稳，是针对有机农产品市场状况而言，就是规定有机农产品营销保持有机农产品产、供、销关系平衡，实既有机农产品市场繁华和稳定，有机农产品供求关系协调和稳定，是整个市场协调和稳定前提条件。尤其是粮食产品在有机农产品市场中具有特殊重要地位，无论过去还是目前，粮食都是宝中之宝，是特殊商品。在洪不应求状况下需要进行合适控制。此外，在实行有计划商品经济条件下，有机农产品市场对农业生产影响和指导作用很大，规定有机农产品营销在做到，“活和“快同步，还必须保持稳定，防止大上大下，大起大落。