重点行业IP联名分析报告.pdf

Moojing Market Intelligence2022重点行业IP联名分析SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2022年9月ContentsContents目录重点行业IP分析01重点IP分析及其人群洞察02重点赛道品牌IP分析03IP的未来趋势04魔镜市场情报：研究背景及研究目的新消费时代，IP联名成为新消费领域的“流量密码”，各大品牌纷纷借助IP联名的方式来提高产品知名度并和消费者建立更多的情感链接。各类IP自身都具有信息传播能力，品牌方通过匹配粉丝群体来选择合作IP，从而精准触达目标受众。消费者也通过购买联名产品这一消费行为表达对该IP的热爱，获得满足感与幸福感；然而随着联名产品层出不穷，品牌如何挑选与自身产品及目标消费者相符的IP，并持续打造和输出符合市场趋势的概念产品是目前品牌需要深入思考的问题。基于以上背景，本研究期望：以女装、零食、玩具市场为研究核心，聚焦各市场下知名品牌IP联名策略，从IP类型、销售表现等角度，分析品牌联名的侧重点，并结合重点社交平台对IP的舆情表现，如从性别、年龄、地域等维度，洞察IP受众的人群特征，为品牌选取合作IP提供决策支持，并得出未来IP发展趋势。以魔镜电商（淘宝+天猫）电商数据为基础，结合桌面研究、电商舆情、社交舆情交叉分析，形成机会建议天猫淘宝一级类目（女装/女士精品，零食/坚果/特产，玩具/童车/益智/积木/模型）时间：涉及2022年1-8月研究背景研究目的研究方法魔镜市场情报：取数规则说明：4 本次研究选取了淘宝和天猫平台类目：女装/女士精品，零食/坚果/特产，玩具/童车/益智/积木/模型 社交舆情处理规则说明：时间维度及数据量：爬取近八个月与“推文中含有相关IP名称关键字的相关推文，并根据推文作者信息进行人群分析 电商数据处理规则说明：将所有评论文本按照首字母降序后，对其进行逐一打标签，对其中的差评、人群信息进行维度归纳和整理；在已处理的抽样电商数据基础上，对每个维度进行语义联想，去搜索所有电商评论中包含此维度的条数；魔镜市场情报：重点行业下IP市场总结5 中国IP授权商品高速增长，卡通动漫类型IP最受大众喜爱中国IP授权商品在2020年双十一期间销售额增速高达76%，而天猫总成交额同比增速仅为26%，IP授权商品逐渐受到消费者青睐。根据2021年中国品牌授权市场的IP类型分布情况来看，最受欢迎的是卡通动漫类型，占比高达28.2%，其次为艺术文化类，占比为18.5%。迪士尼IP在重点类目下占据较大市场份额，各行业头部品牌合作IP策略呈现差异化动漫影视类和文化艺术类是女装、零食和玩具市场销售额较高的两种IP类型，其中迪士尼作为好莱坞五大巨头影业之一，众多经典IP深受大众喜爱，是女装和零食类目下销售额最高的IP。在女装市场中，优衣库与轻奢品牌Theory推出联名单品，有效提高产品均价并获得大多数消费者认可。零食市场中，乐事作为家喻户晓的经典品牌，借助合作IP的知名度来推广品牌小众口味，IP受众人群与口味目标消费者相契合。玩具市场中，乐高合作IP众多，不同IP销售额占比较接近，主要根据大众潮流和审美偏好来确定合作IP。反派人物IP逆袭，可爱软萌形象在女性群体最受欢迎，奥特曼经典IP年龄段覆盖情况较广“草莓熊”和“酷洛米”分别为迪士尼和三丽鸥的知名反派IP，都具有可爱软萌、捣蛋的特性，草莓熊被主人抛弃而黑化的情节使人物形象更立体，易使大众与之共情。此类IP的受众群体主要为21-25岁的年轻女性，造型可爱高颜值、人物故事生动有趣是该年龄段喜爱IP的主要特点。奥特曼IP已诞生多年，IP衍生产品及活动较广泛，不仅限于产品联名，还有线下活动、体验店等。受众群体年龄跨度较大，核心人群年龄段为25-30岁，占比为34%。联名成为头部品牌的营销首选，也是品牌年轻化的有效途径女装市场的头部品牌优衣库倾向于和时尚品牌、设计师及动漫潮玩推出联名款，单品推出后有众多KOL、KOC输出单品相关种草推文，有效吸引众多消费者。零食市场的头部品牌好利来成立已久，自2019年来便高频率推出多款联名单品，合作IP也多为受年轻群体喜爱的动漫影视类IP，成功刷新消费者认知，打造好利来年轻、时尚、美味的品牌形象。乐高作为玩具市场头部品牌之一，借助丰富多样的IP打通了玩具、教育和娱乐三大产业链，从而形成社会文化现象。为进一步吸引中国消费者，乐高推出悟空IP相关产品，并相继推出微电影、悟空表演者、悟空绘本进行全方位造势，IP联名已成为高效、精准引流的营销方式之一。行业洞察1行业洞察2行业洞察3行业洞察4行业洞察5 具备情绪价值、强互动性和社交属性的萌系/治愈系IP，以及链接民族内涵、朝代文化的国潮艺术IP是目前IP联名的两大趋势近年爆火的玲娜贝儿、冰墩墩、可达鸭等IP本质上都是围绕如何在肢体上或心理上与受众互动，进入受众的自我表达体系。年轻人们深层次的诉求还是表达自我、寄托情绪，因此助燃了这些IP的火爆。在当下疫情阴霾长期存在、人们的心理压力大的情况下，这些可爱的、有独立个性的、甚至能够互动的IP，更易被消费者喜爱，甚至能为它冷风排队、一掷千金，它们能够满足年轻人想象力同时，又兼备社交属性。中国文博组织机构、民族传统艺术作品、古风文化电视剧等这些IP，区别于那些无关民族文化、朝代文化等的所谓“国潮”品牌，它们能够链接中国的独特文化和世界脉搏之间的并与之交流和融合。品牌也能够以这些中国文化组织机构、艺术作品等IP为窗口，深入艺术和传统文化的不同领域挖掘更多样的IP合作形式，诠释品牌的精神内核，与消费者建立更深层次的链接。Part1Part1 重点行业IP分析魔镜市场情报：7IP，即 Intellectual Property，是知识产权的简称。IP联名即两个IP合作推出某个产品，通过对两个IP本质上的相关性进行捆绑销售，打破品牌自身及产品的固有壁垒，利用IP双方的知名度进行引流，在舆论营销引导的方式下，吸引年轻消费者，从而进一步拓展品牌知名度。2020年双十一期间，天猫总成交额同比增速为26，而IP授权商品销售额增长率高达76，远高于双十一整体交易总额增速。IP授权商品的款数、商家数和购买人数也出现不同程度的增长，IP商品逐渐受到消费者喜爱和认可。根据2021年中国品牌授权市场的IP类型分布情况来看，卡通动漫占比最高，达到了28.2%；其次是艺术文化，占比为18.5%。28.2%18.5%11.0%9.3%9.2%7.9%6.8%3.7%2.5%1.5%1.4%0%10%20%30%卡通动漫艺术文化潮流时尚电子游戏影视综艺企业品牌肖像形象体育运动网络文学音像图书院校名人2020年2021年2021年中国品牌授权市场的IP类型分布占比IP概念及国内IP市场概述2020年天猫双十一IP授权商品同比增长情况76IP授权商品销售额增长21销售IP授权商品商家数增长15IP授权商品款数增长28IP授权商品购买人数增长数据来源：2022中国品牌授权行业发展白皮书数据来源：2020天猫“双11”IP电商指数报告数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：女装/女士精品类目下，动漫影视类和文化艺术类的IP销售额较高。动漫影视类IP中，迪士尼IP销售额断层第一，2022年7月销售额高达944.03万元，迪士尼相关IP凭借生动可爱的卡通形象在网络上热度不断，十分贴合女性消费者的审美偏好，对带有迪士尼IP印花的服装销售额有明显带动作用。文化艺术类IP中，NASA IP销售额明显高于其余IP，2022年7月销售额高达1002.39万元，宇航员、航天等元素深受消费者喜爱。1,126,816.34 1,160,260.15 1,260,239.59 1,270,872.54 1,294,274.49 1,504,169.87 1,689,858.08 1,785,453.64 1,815,514.65 2,024,499.99 2,415,732.34 2,937,333.96 3,072,622.97 5,631,349.86 9,440,342.78 0246810爱丽丝梦游仙境美女与野兽哆啦A梦阿童木史努比芝麻街小飞象龙猫爱莎小怪兽冰雪奇缘佩奇米奇泰迪熊迪士尼女装/女士精品类目2022年7月动漫影视类IP Top15相关产品销售额（百万）女装/女士精品|重点IP类型相关产品销售额排行29,562.00 37,866.36 54,450.00 69,850.60 120,749.00 131,075.16 205,028.40 321,786.00 324,653.00 367,274.00 1,087,858.94 1,645,346.79 1,945,840.00 3,894,274.83 10,023,894.84 024681012清明上河图伊藤润二中国航天清平乐藤原浩故宫老佛爷国家宝藏洋基队麦昆只此青绿NBA敦煌梵高NASA女装/女士精品类目2022年7月文化艺术类IP Top15相关产品销售额（百万）8数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：女装/女士精品类目下，有IP合作的TOP3品牌分别为优衣库、摩安珂和太平鸟。优衣库IP合作产品销售额占比为13.01%，与Theory品牌推出的联名款产品销售额占比最高，为3.90%。Theory品牌主打简洁优雅，品牌均价约为1000元以上，优衣库与Theory联名款均价有明显上升，约为182.38元，明显高于其他合作IP产品均价。摩安珂IP合作产品销售额占比为12.40%，杨幂IP相关产品占比最高，为10.02%，主要由于杨幂为该品牌代言人，较多产品为“杨幂同款”，代言人效应对产品销售有明显带动作用。太平鸟IP合作产品销售额占比为8.33%，飞跃IP相关产品占比最高，为2.24%，产品多为运动休闲、户外防晒类女装，飞跃经典国货运动品牌的消费者认知与产品类型和卖点相契合，受到许多消费者的青睐。9有IP合作的TOP3品牌2022年7月销售额IP合作7月总销售额占比合作IP销售额IP合作销售额占比均价uniqlo/优衣库10,523.66 万元13.01%Theory407.39万元3.90%182.38元迪士尼277.44万元2.64%73.38元史努比81.20万元0.77%67.61元mo&co./摩安珂6,132.79 万元12.40%杨幂614.44万元10.02%859.62元Blythe103.31万元1.68%1465.40元迪士尼90.67万元1.48%644.44元peacebird/太平鸟4,864.76 万元8.33%飞跃109.21万元2.24%240.76元王一博65.19万元1.34%854.34元YOUWEI48.86万元1.00%459.64元女装/女士精品|有IP合作的TOP3品牌概览数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：零食/坚果/特产类产品的包装设计会在一定程度上影响消费决策，产品与IP合作大多聚焦于包装外观设计上。动漫影视类IP中销售额最高的为迪士尼，2022年7月销售额为307.01万元，奥特曼IP紧随其后，销售额为291.90万元。动漫影视类IP最受欢迎，能够快速抓住消费者眼球是主要原因之一。相比动漫影视类，文化艺术类IP产品销售额较低，其中，故宫IP销售额最高，为81.25万元，产品多为包装设计融入故宫元素的中式点心、月饼等。298,159.06 299,906.71 309,072.03 344,470.36 363,392.50 436,079.23 452,720.64 460,477.99 535,160.88 939,952.14 1,146,252.96 1,186,619.77 2,207,049.55 2,919,039.95 3,070,113.32 050100150200250300350小黄鸭熊出没哈利波特冰雪奇缘宝可梦皮卡丘清平乐哆啦A梦米奇超级飞侠超人小猪佩奇小黄人奥特曼迪士尼零食/坚果/特产类目2022年7月动漫影视类IP Top15相关产品销售额（万）零食/坚果/特产|重点IP类型相关产品销售额排行4,200.00 4,250.72 5,397.15 5,663.58 24,809.00 25,282.00 31,176.97 34,755.20 64,146.00 367,639.14 370,858.75 508,589.69 812,502.35 0102030405060708090NASA国家宝藏颐和园奥运梵高中国航天湖人东方明珠NBA冬奥暴力熊曼联故宫零食/坚果/特产类目2022年7月文化艺术类IP Top13相关产品销售额（万）10数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：零食/坚果/特产类目下，有IP合作的TOP3品牌分别为乐事、溜溜梅和好利来。乐事IP合作产品销售额占比较低，仅为0.96%。与POPMART推出的联名款产品销售额占比最高，为0.33%。乐事品牌知名度较高，与众多IP合作的目的在于推广小众口味，例如黑松露味、芙蓉虾味等，合作IP背后的年轻人群体是产品的目标消费者。溜溜梅IP合作产品销售额占比为57.29%，主要为品牌代言人肖战和杨幂，肖战IP销售额占比较高，为53.65%。好利来IP合作产品销售额占比为35.56%，与迪士尼推出的联名款产品销售额占比最高，为9.57%，迪士尼联名产品凭借可爱高颜值的外观俘获了众多消费者的喜爱。好利来品牌持续不断与众多类型IP推出联名产品，保持品牌不断更迭的新鲜感。11有IP合作的TOP3品牌2022年7月销售额IP合作7月总销售额占比合作IP销售额IP合作销售额占比均价Lays/乐事3,814.22 万元0.96%POPMART12.45万元0.33%25.54元Hello Kitty10.66万元0.28%160.51元诺心6.63万元0.17%48.48元lium/溜溜梅1,582.94 万元57.29%肖战849.17万元53.65%18.77元杨幂57.69万元3.64%31.50元holiland/好利来1,411.50 万元35.56%迪士尼135.13万元9.57%356.53元三丽鸥103.47万元7.33%298.87元川宁/TWININGS68.02万元4.82%38.74元零食/坚果/特产|有IP合作的TOP3品牌概览数据说明：零食/坚果/特产类目，因产品规格存在差异，均价仅供参考。数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：玩具/童车/益智/积木/模型类目下，动漫影视类IP最受欢迎，其中奥特曼IP2022年7月销售额最高，高达1.12亿元。小猪佩奇、迪士尼也较受欢迎，销售额分别为9784.75万元和9240.86万元。文化艺术类IP中，暴力熊IP销售额最高，为984.58万元，产品多为暴力熊积木玩具、DIY流体熊等。梵高IP也较受欢迎，销售额为904.81万元，产品主要为梵高油画积木、拼图等。6,161,524.64 7,113,812.95 7,256,135.01 8,585,008.78 9,739,269.41 9,960,513.32 12,850,907.87 14,737,019.16 16,231,136.72 18,174,375.22 18,671,580.99 18,684,346.43 92,408,571.84 97,847,503.42 112,378,953.09 020406080100120蜘蛛侠汪汪队钢铁侠超级飞侠星球大战悟空冰雪奇缘超人爱莎小黄鸭泰迪熊哈利波特迪士尼小猪佩奇奥特曼玩具/童车/益智/积木/模型类目2022年7月动漫影视类IP Top15相关产品销售额（百万）玩具/童车/益智/积木/模型|重点IP类型相关产品销售额排行368,588.49 398,927.42 404,496.86 427,853.36 461,986.67 490,208.18 549,319.45 578,735.10 783,343.17 897,698.29 983,479.94 3,854,658.42 4,279,755.32 9,048,134.60 9,845,753.77 024681012兵马俑敦煌清明上河图小王子kaws三星堆NASA曼联芝麻街布达拉宫美国宇航局故宫苏州园林梵高暴力熊玩具/童车/益智/积木/模型类目2022年7月文化艺术类IP Top15相关产品销售额（百万）12数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：玩具/童车/益智/积木/模型类目下，有IP合作的TOP3品牌分别为乐高、卡游和万代。乐高IP合作销售额占比为40.87%，合作IP较多，不同IP销售额占比较接近，其中迪士尼IP销售额占比最高为4.49%，主要产品为积木玩具。卡游IP合作销售额占比较高，为88.09%。奥特曼IP销售额占比高达87.49%，奥特曼卡牌是卡游品牌的核心产品。万代IP合作销售额占比为61.54%，奥特曼IP销售额占比最高，为57.18%，主要产品为奥特曼模型，高达IP销售额占比较低，为3.31%，由于高达拼装模型产品设计更精细，产品均价较高，约为500元。13有IP合作的TOP3品牌2022年7月销售额IP合作7月总销售额占比合作IP销售额IP合作销售额占比均价lego/乐高42,082.58 万元40.87%迪士尼1887.66万元4.49%199.54元哈利波特1659.31万元3.94%533.79元法拉利1473.68万元3.50%892.98元卡游3,970.84 万元88.09%奥特曼3473.97万元87.49%83.18元斗罗大陆11.81万元0.30%133.43元火影忍者6.71万元0.17%65.63元bandai/万代1,579.71 万元61.54%奥特曼903.26万元57.18%114.47元高达52.26万元3.31%500.11元玩具/童车/益智/积木/模型|有IP合作的TOP3品牌概览Part2Part2 重点IP分析及其人群洞察数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：69%29%2%玩具/童车/益智女装/女士精品零食/坚果/特产草莓熊是迪士尼电影玩具总动员系列中的角色，原名Lotso，它集合了各种可爱元素：毛绒的身体、圆鼓的肚子、粉嫩的颜色，而坏蛋性格来自于特殊的身世被主人遗弃。这种符合女孩子喜欢的形象设计加之能够唤起共鸣的角色设定，让草莓熊成为迪士尼的热门IP之一，其周边商品也成为许多女孩子的心头所好。草莓熊|迪士尼最让人喜爱的“反派”IP2021年9月-2022年8月 天猫淘宝女装、零食和玩具类目下草莓熊IP合作销售情况 1505101520250123452021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/08销售额（万件）销售额（千万元）销售额销量01234560501001502002503002021/092021/112022/012022/032022/052022/07商品数（千件）均价（元）商品均价商品数箱包玩偶鞋靴服饰数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：在2022年1-8月社交舆情中，草莓熊在微博、小红书和抖音的社交声量持续走高，涉及草莓熊的帖子合计高达45万+条，曝光量超百亿，舆情正面情感程度较高；从社交词云来看，人们除了关注草莓熊玩偶、壁纸之外，联名产品如手绳、包包、唇泥、花束等同样备受关注和喜爱。今年七夕节，草莓熊花束成为意料之外的爆品，由于草莓熊可爱的外形和粉红的颜色可与多种花束组合搭配，成为了多家花店和消费者争抢的爆款。0510152025301月1日1月10日1月24日2月7日2月21日3月7日3月21日4月4日4月18日5月2日5月16日5月30日6月13日6月27日7月11日7月25日8月8日8月22日小红书抖音微博2022年1-8月社交平台关于“草莓熊”的声量趋势（千条）草莓熊|百亿曝光量，草莓熊花束成七夕意外爆品2022年1-8月社交平台关于“草莓熊”的帖子词云162022年1-8月社交平台舆情规模概览IP 名称声量互动量曝光量情感指数草莓熊46.57万+2477.20万+101.50亿+92.10%备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音情感指数：即净喜好度（Net Sentiment Rate），用来指示对象的情感正负面程度；指数比率越高，正面情感程度越强。计算公式为（正面声量-负面声量）/（正面声量+负面声量）*100%8月11日 小红书博主分享草莓熊手机壁纸，爆火一周8月3日 七夕节 草莓熊花束成爆款数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：草莓熊IP形象：粉红色、毛茸茸的，闻起来是香甜的草莓味，受众群体以女性居多，占比高达80.50%。21岁-30岁的90后和00后是草莓熊IP的核心人群年龄段，占比达到70%左右，其中21岁-25岁是核心人群年龄段，占比达到39%。年轻女性是草莓熊IP的主要受众。草莓熊IP的人群区域分布呈现差异化，主要集中于一线城市及新一线城市，占比逼近70%，三线及以下城市占比较低。2022年1-8月社交平台关于“草莓熊”的人群性别占比草莓熊|年轻女性是草莓熊IP的主要受众172022年1-8月社交平台关于“草莓熊”的人群区域占比2022年1-8月社交平台关于“草莓熊”的人群年龄趋势40%28%16%11%5%一线城市新一线城市二线城市三线城市三线以下城市1%10%39%29%13%3%1%1%2%15岁以下16-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁以上女,80.50%男,19.50%0%20%40%60%80%100%社交平台关于“草莓熊”的帖子示例备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：02468101214160102030405060702021/092021/112022/012022/032022/052022/07商品数（万件）均价（元）商品均价商品数99%1%0%玩具/童车/益智零食/坚果/特产女装/女士精品已诞生55年的奥特曼也像其他经典老IP一样，拥有老中青广泛年龄跨度的粉丝群，93年进入中国市场后也积累了数量众多“相信光的人”。借着迪迦奥特曼上映25周年的契机，奥特曼在2021年的曝光和活跃度再度飙升。去年3月31日，迪迦奥特曼等16部奥特曼系列剧集集中登陆B站，两个月内播放量直逼六千万。从奥特曼中国官方微博公开的行程看，从日常献血到端午吃粽，从跨界联名到衍生服装、玩具的授权开发，从各地展演、到主题店全国各地开设，奥特曼IP通过线上线下各种周边衍生活动，维持高热度。奥特曼|火了半个世纪的奥特曼到底有什么魅力2021年9月-2022年8月 天猫淘宝女装、零食和玩具类目下奥特曼IP合作销售情况 1805010015020025030002468101214162021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/08销售额（万件）销售额（千万元）销售额销量箱包卡牌玩具服饰数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：在2022年1-8月社交舆情中，奥特曼在微博和抖音的社交声量较高，涉及奥特曼的帖子合计高达433万+条，曝光量超千亿，舆情正面情感程度较高；从社交词云来看，人们除了关注各种不同的奥特曼之外，周边产品如卡牌、潮玩人偶等同样备受关注和喜爱。微博奥特曼小表情倍受年轻人欢迎，在今年1-4月一直保持较高的使用热度；而在抖音，大家更喜欢以奥特曼相关内容为梗拍摄视频来引起关注和共鸣。05101520251月1日1月10日1月24日2月7日2月21日3月7日3月21日4月4日4月18日5月2日5月16日5月30日6月13日6月27日7月11日7月25日8月8日8月22日小红书抖音微博2022年1-8月社交平台关于“奥特曼”的声量趋势（万条）奥特曼|千亿级曝光量，成年人在新媒体上追起了奥特曼2022年1-8月社交平台关于“奥特曼”的帖子词云192022年1-8月社交平台舆情规模概览IP 名称声量互动量曝光量情感指数奥特曼433.70万+7.24亿+1363.72亿+84.40%备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音6月18日前后，抖音很多人拍摄奥特曼出现在窗外然后说“奥特曼来接我了！”的视频2月27日前后，微博热搜#张颜齐粉丝戴奥特曼面具接受采访#情感指数：即净喜好度（Net Sentiment Rate），用来指示对象的情感正负面程度；指数比率越高，正面情感程度越强。计算公式为（正面声量-负面声量）/（正面声量+负面声量）*100%数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：奥特曼IP形象主要为勇气、爱、传承、正义感，受微博奥特曼小表情的影响，受众群体数据上以女性居多，占比达75.50%。21岁-35岁是奥特曼IP的主要人群年龄段，占比达到85%以上，其中26岁-30岁是核心人群年龄段，占比达到34%，奥特曼IP也属于初为人父母的30岁+人群的童年回忆。奥特曼IP的人群区域分布主要集中于一线城市及新一线城市，占比达到66%以上，二线城市占比也不低，占比为17%。2022年1-8月社交平台关于“奥特曼”的人群性别占比奥特曼|千亿级曝光量，成年人在新媒体上追起了奥特曼202022年1-8月社交平台关于“奥特曼”的人群区域占比2022年1-8月社交平台关于“奥特曼”的人群年龄趋势36%30%17%11%6%一线城市新一线城市二线城市三线城市三线以下城市1%7%33%34%16%5%2%1%2%15岁以下16-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁以上女,75.50%男,24.50%0%20%40%60%80%100%社交平台关于“奥特曼”的帖子示例备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：59%34%7%玩具/童车/益智女装/女士精品零食/坚果/特产酷洛米是日本动画片奇幻魔法melody中的角色，与主角美乐蒂是一对欢喜冤家，喜欢互相捉弄、相爱相杀。虽然二人是对手关系，但依然相互在乎，剧情让人感到十分有趣。酷洛米可爱的形象、捣蛋的“反派”人设深受年轻人喜爱。大众早期对三丽鸥的认知仅限于Hello Kitty，在2017年美乐蒂和酷洛米凭借诙谐有趣的表情包横空出世，受到众多年轻人的喜爱。三丽鸥在抖音平台的官方账号主要分享酷洛米及其他IP的动画短视频，对IP内涵有一定的延展作用。酷洛米|三丽鸥软萌可爱的小恶魔“反派”IP2021年9月-2022年8月 天猫淘宝女装、零食和玩具类目下酷洛米IP合作销售情况 2105101520250123456782021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/08销售额（万件）销售额（百万元）销售额销量01234560102030405060702021/092021/112022/012022/032022/052022/07商品数（千件）均价（元）商品均价商品数玩偶蛋糕服饰数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：酷洛米在社交平台的声量呈现明显上升趋势，在8月中上旬达到峰值，月底出现回落。八月声量明显攀升，主要由于多个品牌推出三丽鸥联名款产品，肯德基推出三丽鸥套餐、名创优品推出三丽鸥系列盲盒等。小红书平台女性用户居多，以生活分享、内容分享为主，平台声量远高于其他平台。酷洛米IP在2022年1-8月社交平台总声量为52.66万+，互动量高达4886.34万+，情感指数为84.40%，正面情绪居多。0510152025301月1日1月10日1月24日2月7日2月21日3月7日3月21日4月4日4月18日5月2日5月16日5月30日6月13日6月27日7月11日7月25日8月8日8月22日小红书抖音微博2022年1-8月社交平台关于“酷洛米”的声量趋势（千条）酷洛米|三丽鸥软萌可爱的小恶魔“反派”IP2022年1-8月社交平台关于“酷洛米”的帖子词云222022年1-8月社交平台关于“酷洛米”舆情规模概览IP 名称声量互动量曝光量情感指数酷洛米52.66万+4886.34万+43.12亿+84.40%备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音多个品牌推出三丽鸥联名款产品情感指数：即净喜好度（Net Sentiment Rate），用来指示对象的情感正负面程度；指数比率越高，正面情感程度越强。计算公式为（正面声量-负面声量）/（正面声量+负面声量）*100%数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：酷洛米IP形象主要为可爱、软萌，受众群体以女性居多，占比高达85.40%。16岁-30岁是酷洛米IP的主要人群年龄段，占比达到80%以上，其中21岁-25岁是核心人群年龄段，占比达到46%。年轻女性是酷洛米IP的主要受众，社交舆情中女性占比高达85%+。酷洛米IP的人群区域分布呈现差异化，主要集中于一线城市及新一线城市，占比达到70%以上，二线及三线城市占比较低。2022年1-8月社交平台关于“酷洛米”的人群性别占比酷洛米|三丽鸥软萌可爱的小恶魔“反派”IP232022年1-8月社交平台关于“酷洛米”的人群区域占比2022年1-8月社交平台关于“酷洛米”的人群年龄趋势41%31%15%9%4%一线城市新一线城市二线城市三线城市三线以下城市1%19%46%21%7%2%1%1%2%15岁以下16-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁以上女,85.40%男,14.60%0%20%40%60%80%100%社交平台关于“酷洛米”的帖子示例备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音Part3Part3 重点赛道品牌IP分析数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：早在十多年前，联名还未如现今这般频繁时，优衣库就与设计师Jil Sander签署合作。小至UT系列，大至时尚品牌，IP合作依旧在进行并愈发频繁，与时尚品牌、设计师合作已成为优衣库的品牌特色。优衣库也常与动漫、潮玩等IP合作，尽管当下联名已呈泛滥之势，优衣库与IP合作的官宣仍然能引发人们的关注度和好奇心。受疫情及品牌整体营收下滑的影响，今年优衣库IP联名产品在天猫淘宝销售额的走势和占比不太乐观，今年1-8月IP联名销售额1.78亿元，8月IP销售占比仅10%。2022年1-8月优衣库女装类目下IP联名产品在天猫淘宝销售额的走势（百万元）和占比优衣库|2022年品牌IP联名概况2022年1-8月优衣库的IP联名舆情趋势和设计师Jil Sander合作推出“+J”系列服饰22年1-8月销量：20万件+22年1-8月均价：356元与纽约现代时尚品牌“Theory”共同合作推出系列服饰22年1-8月销量：14万件+22年1-8月均价：214元010203040506001000200030004000500060001月2月3月4月5月6月7月8月互动量（万次）帖子（条）帖子量互动量优衣库举办的2022 UT Grand Prix大赛以Peanuts为主题系列T恤22年1-8月销量：5万件+22年1-8月均价：84元Museums of The World合作：卢浮宫博物馆系列服饰22年1-8月销量：1.9万件+22年1-8月均价：85元与美少女战士Sailor Moon少女漫画联名合作系列服饰22年1-8月销量：2万件+22年1-8月均价：81元备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音15%19%14%19%14%10%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%05101520253035401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月IP联名销售额占比IP联名销售额（百万元）IP联名销售额IP联名销售额占比小红书博主(Abby AB)推荐4月底与泡泡玛特联名5月底与品牌MARNI联名哆啦A梦可持续发展模式特色商品8月5日发售数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：从今年1-8月优衣库各个IP联名来看，MARNI、泡泡玛特、Theory这三个IP在社交平台的声量最高，销售额TOP5的IP为JilSander、Theory、IDLF、MARNI和史努比，其中JilSander是优衣库在2009年已达成合作的设计师IP，推出了+J合作系列，自今年5月起相关产品链接开始减少，从1月的100+到8月33个链接。从优衣库IP联名社交舆情的人群来看，主要以21-35岁的90后和Z世代为主，官方微博的评论风格较为年轻和简约，粉丝对联名官宣的反应感觉一般，对，兴奋点更倾向于KOL、KOC的推荐种草。关键词声量关键词声量穿搭3259theory272联名1469裤子264marni866舒适238t恤644时髦232ootd607版型227衬衫597印花226泡泡玛特440合作款220短裤349显瘦211设计师347法式209面料344牛仔裤2052022年1-8月优衣库IP联名系列社交舆情TOP20关键词优衣库|IP联名社交舆情概况和客群洞察260246810121月2月3月4月5月6月7月8月Jil SanderTheoryIDLFMARNI史努比2022年1-8月天猫淘宝优衣库TOP5 IP销售额（百万元）2%6%35%30%16%5%2%1%3%15岁以下16-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁以上2022年1-8月社交平台关于优衣库IP联名的年龄分布客群评论示例备注：本报告所指的社交平台仅包含新浪微博、小红书、抖音2515魔镜市场情报：2022年4月23日，优衣库官宣与品牌MARNI合作，上线以MARNI近期钟情的、标志性的涂鸦风格为设计主旋律系列服饰。1994年创始于意大利的年轻MARNI，创始人兼设计师Consuelo Castiglioni奠定了它折衷主义的风格，将不同元素融合在一起，不因循守旧，拥有一大批忠实的消费者。从官方介绍来看，比起Jil Sander联名的稳重成熟，这次和MARNI的联名介绍有一种能把春日和艺术穿在身上的俏皮感；在服饰版型上则是以宽松风格为主，体现出双方品牌都倡导的中性舒适感；点赞转发方面，转赞评破百的博文寥寥无几，联名的热度、关注度主要来自各大穿搭博主分享、种草。优衣库|MARNI的IP合作及效果分析27宣布与MARNI联名官博宣传语言设计KOLKOC 种草明星上身代言数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：自4月底MARNI合作系列上线起，其销售额持续走高，截至8月31日，该系列产品合计销售额达1869.29万元，社交帖子超9600+条。在电商评论中，消费者对服饰的外观和面料最为关注：“好看”“颜色”等服饰外观相关词汇的提及频率较高，“面料”“材质”“舒服”等面料、体感相关词汇的声量排名也比较靠前。总体来看，MARNI品牌的风格设计、优衣库自身品控是该IP合作产品的核心卖点和消费者关注点。外观面料舒适度尺码上身效果2022年5-8月天猫淘宝优衣库与MARNI合作产品的销售和社交声量走势优衣库|MARNI的IP合作及效果分析2801234560123456789105月6月7月8月声量（千条）销售额（百万元）销售额声量2022年5-8月天猫淘宝优衣库与MARNI合作电商舆情关键词声量2022年5-8月天猫淘宝优衣库与MARNI合作电商评价重点维度情况关键词声量关键词声量好看65材质17面料44降价16舒服29合适15颜色27蓝色15搭配24款式13尺码24质量12设计23品质11裙子19发货10版型18红色10宽松17满意9面料和外观维度典型正面文本：巨好看！可惜等降到99就没货了，白色没买到真的太好看啦，199抢到就是赚到，花苞裙每一条都很好看，真的太喜欢了，穿去拍照好出片，MARNI系列真的很适合拍照面料和外观维度典型负面文本：洗过太皱了，前面的褶皱也没型材质有点闷，但是拍照很显色布料很一般，而且我的洗完还掉色。但是，好看就行，前后都可以穿。都买吧，谁穿谁好看。外观维度面