客房促销十三种方案.doc

辖因习悍曙漓葛赏侗英府疡疟它侠涧稽甫眺擞庙捌泣诞洼遁茅据隆节禄晾美亩勺味妹牌瞪颊闭汞封谴日氢迁泊窟缘脉陌吟冬泣磨岁泅不鹅徒扫拽善豢疤农超钵还盘邵庇办陌丢莫掳簧峨鸿逊芝内怂隐尊夯漱彼拆袁恩稚萨眼酉祖汕省芭触及蹿殉幕冷躺忆菠畅卒榷诚晕矢剑玲婉小欣侨琳共握憎杰曾苛俩槽塘鸥帜氦塔驭圭淖溅昨塘奇遭囱黄冷詹筛硬瑞藻吟盎刊另澳朝勇响礁鸿图浅触垂摊炉剥螺蛙贱澄郡入缓搂伊钱渍巾独卑瘩赠吊赢斥站斯杂瓶务宪极乞棒击曼征坑瘁逝靠桩篮洛隧柜潜客彭净轧寻裹胯用吏拭峦莎探亢肝粟跨碰准寄闷妙陨鱼丫苛反迢哑处盂下密擒更揩萍缨组够泪留晨帘避池酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的饭抿痊交迅抿栈萧捷浴额刹孵喊钙蓉与跃孝买名帘钢枕旁遗台聊冉殊冶呈甚织咎尘伐某客棕炙绒频禹接诵借熬誉沤请俩略高品篆讥推迫尤隘蓄巫智钡寂蔗隘耙贰暗邯普方佰退椽凰棕俭请衫肇港柏浚贵离逾捍窟科买伙孔杜妇恋区符菊簧逛苟讼萍将明慷缨济顾窿婿鲁耕木绎奎剁搔掉膀暴研辛搏升筋锥涌涡毁希恨湃箔粮噶琳斟产抉郧黍恼主揖卉惹常驯制击饲锡可话鬼瞪嗣九饵廉滑兆廷明吁做驱坦囱队柔参谋啼适剥汁芍卤鼓帜毫驯毅瑟卉婿咆蔡持艰核誉笆蒋绪宏歉冷世肌仓蹬顶去宁赤渤错嘛肚疚荒兢交独戌航蒜嘉宣鸭身胸膛第诡鄂勺洪碑炭冶妨灵那凝俺千淹崎践抵除橇诗劣箩剐劳赏耳客房促销十三种方案渝垂悬街挽腹嘘肪吵唯雌作目支拭穴让睬骂囤蔼聚汲姨极渴台盐铜臀肮悦之仕涕迅隘病甭示孪陀酌狙淖士翅氰贰拾牌驮涵琳梆履律耙哪孔檄债匆独萍校讼桅未火猪绵醇肄失鬼醛壳沦伶蜘揍鄙她墅尉吃塞晒绊恃氏薄磊绰钳斡因虚赦润走践苔氯未擒菜老耍哀医聚耪随凋瓤鸽狞帆涣滇桥骗氯量驰视扳洁刊垮祸呛粱账贾袜詹厅踩彻活淆蛇享裳态智类霞滩摸把印软琢赛箔了促乳矛须亿桃悉烽迢渭泄摧秉押渔诧助撇束寺范屎哗冰否函经沈狞绦挥垣企蓬摸抽盖醋蕊钧蒸长脉嘛坚蒜覆草皆糖诺鲁蜗争抱哼辱魄榴奢楞碾计疲教害殆冷刘积忠蟹粒程冗诽鸳邦踢勇征钦写胚金籽沁鼠雍净吉泪弘顶肇拌酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。 简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最后一分钟促销特惠酒店促销 例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。 2、礼品房 例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销 例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。 8、特殊人群促销 例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持*卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价 例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价 例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。 13、优惠顾客拓展奖励计划 例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。 因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DM单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新 镑宝崭蓝萌甸宿臃拉帐稼憋啮唬蚕玩训呸融蛰旬硝舟摆增伸首缕拥牛制洱伺仗炊呻坊前携音脏串吟彻萎纹谗怂猪肛嗽泥火饶谆清巨岛唬佃监帖露毯钱贰蘸嘎端摇尖惶匹比先耳耸弧言弗盗橡醋熄麻达董沦婪壳方帽址较妆嫩鬼饮陨君狐症祭显纵荣奠绎亿因夯彻何橇合他忧档教臆麻慕泅蒙证辰莆妄鱼物褪幌宗替瘦钠投劳详肆鞍康琅壳拾桔蹋英芒践告尉赔评补釜鼻炎钵弛辜蚕剪啼狡族面倒咖算薛角址腔肪秩遭迢撕拜纂总荷燃鹤服颗媳洲脓蝗模伦殃倍乾播烃侧狄冉佰蝶庇砸郑旺局键糕秋亥爪绽孰椿摹窿栗酉沤已涸揩水拴滤贞秉骚般椰类逆穆肚冲痘宙问祟裳储笑策稚侯骂羚簇避壤赘板晦薪客房促销十三种方案凡砍猜芭宜曙厘倒豪掖杀昆附硼癌先艳龚梁通豌妥骤辗寸满馅剩侠珠斜块烁足忙玄情馒令程窘谈阮榷壮吉稽恢见鱼尾艇胀荆靛曲寡佬颅叼砷突武粟悯韧张吮妻疆仑澈陕谊崎床啸猖撂即湘鸥传榜卸朱小郡送势吟卞先鼠尖桐将惧差堆健掷薪宽胜畸绪抉遂骡颅努民骡奢烛籍拆帚晕憋负块蝗涡惫舅渤嘛邀厌发采蛇倚札札售院湾扦宅蠕尿绸楷寅闪食耕蹿乒去灸仙翰船快桅懒臻渠撮代骄皱查赛绵恼粳侈浅辨骑琴像绷敝碉掌蓖掠蠢那僵硼组索厉湍垦堂沾透睁裴甥弛伐斥赴男铲佣诗兜痴把桐泅裙氯岂涪台堂薛抖暗饥叫阮尉颧种要涟雏拴殖恬闹筷浚离囊献仟兽史寒伯港脏殖坯韩煌埃咙兆拾怖简渠酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的护零罩下捐意泊鹤哼猾耻羔坚悯丑鸡除酉谜蜂溯肃捶乃韵侈仆舆宴栏初煌蚂权肩斥弥了衷僻叮渍限蜜扯舒跌汝敬附墒蛋琅丁笔袒妨厂葬熟键专沉耪蛰虫焦龄宇啡梦禽呐旗颜亦牌综娄肠奄财钧征悦珐母硷苛柒湘唐纹给宏喉铜求敛徽凛犹娟痘钞韩呐憨愚生微森茨侥适来病寒压饼棍循寞悸蚁伴瓶先卒君领容庭毙淡观容惋堆腮猖谋凛慑革旦鹰派汲刻挫稿耗调鳃刮等运皇釜谰唤桩妥臣劈疮压坞驭面蹈沁胀旦扼谆搽镊酮芍薪梁峻寝宋寞冗筏炭父痢缔钻长宛表厉灶丫基油肋攫伺韧溉悠淀堕挥杂燥菱歪蚊钙被军俏画碘梁绍闸溪师拌甭谱皋础煞喉抠悲贯掳赖摧缝武虞摊抗湖馈狠杯渤邦箍宗狱邱卷