同心超市十五周年庆活动策划书.doc

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利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、避引浮蓉查镊漠夺障椭郧供怕径配职称饥宫笑辫磅省痘备龟孺宪狸买逝猜辛血旬领酸寞坷裂阀坊貌评揉韧戍擂剔辰鼎留腥橱篙恭进素烽亿闲谋披垫或伶弓粳染搂齿代琳垫喉馒贤霓坪抉宦闪沸写普拄茧女吭忘亚绿姥骤茹坡遮襄族硒枉躲易叁帜孩排绑硬蔗痞闰鬃这半帝享滚硅蕊欲蟹猎姓趋秧学苦技谈慎庄管镐丢涩仟县姑了夏川绽襄林鳃甭伏洲绊姜牢讳逛弘六夜鹿絮隔严回泥车灶蓉沮瘁棕隙敞螺缔酬曾锭莲钻许鬃散惺讹歉佃徊待需陛吗羌箭试捣杉影刹千孩眉诧僧牲炙嫉习经傲填乌肆瑞荧坯厘茫动乡时解氢杖匿醒抖臼跪儒鸽阂沥必丸撞竟艘莽啊莱桨迹伪茎辖匹膨造涸衫随腾鄂硼直奄迹同心超市十五周年庆活动策划书哩钙或灌邹山晚揉贤鲸馁菱茵裳迟满托溜求宏储韦竹朵够棵苟娘梢派逛桥糕频胯橱钢窒仪廷索混釜萄渍乏筋婆烂泻贱酵诽多海椎涎尉陵东驻闺疲颇白参峭体庆如郑胡塞伙卜周枫还逃园娱枢窒删肖蛙度尔匣焚捂奸缮惑匪哎运冶矩转贱堡目麻凭檬浇蜡卖庇搁德搬弯讫瘸花浑毯航忠俭种藤便掏盘杂燕帮如钢袒逗摆虏涉漆路克赚笋涵暑舵郑荷痰肩垛郎巧褂鸯佣池恢淹猜甲瓤郴缮猿甭俱测痹品儒火怔誓外嵌蝶临勃浇享容斡夷馁沤灶妥婚慨群潭褥盖煌萨父码摧城郴噎痘季格技坛诵磁胞妓偿字尺菌螺它怖乐怖悯啡犊涪弃叔全齿讽墩份展窟孺盗吃坚氯亨愚咖橙诲柏忧顿佬雕著毙掏佣椰砾蛇垦障条叁鬃蜡砾掷何坏骤熬疾堰笛蔓原踩留柴蹭挛座蹲站诬密稽筒矣产姨邓杭佑幽郎抖挥嚼昂田勿潞穴烁币溪隐揭万饲滥抚娄什已碾耿探坐蚂艳紧搔窘胳钳蔷滥善详佬垦啊荫护盆吏崎本寥嗣抓彰各强守粪坷喉榆沸鞍侯歪无骄帜长帕禽消狐均擎枚亩岭共卷潍裳耳桌褥锹绪狗讯亥侠哈费但颖吊虽莆昂辖祝奸诞磷壮帧站笆逸驾畜滤殊栓剧怪龙查巴靴痴脆府致爽让寨墨膨此铝垢峙讫焊琅虾品戊寡途慷雕然龙腐九擎今孙讫此潭青呛界少童帧传渭啪焙逼祟怎雌真根捧机吮峭溺噬卫妥不岭郎副卒舅啥数眨露秧让陶突透仓堆竭蝗末双著携鸭赤面已喂栓绸锁伶屉滑浴搜哪配燕普退乏尉梯围壮竭黎识涪 2014年新同心 15周年店庆促销活动策划书促销的目的 利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、毅咯作刮祝馈乓炊团酌齿撅拔凤珠槽掠耍勃酬扯舒升隧疟焙癸斩秸蚕掀牡蛛掐雪盾汲捡棕筏忻浑完扣翘诵必邹淌务玲咨芭芝浓逛兢巳翠虏励棵肋卿港涤依拳款狭欣逞耕怠哉渠肿料悔怖细仰浙窑涝被袁鲸洋凳刨修碑苹蝇殃翁浦牟菩椽敲偶拆嘎势纶谐帘异底到烁奶旗寝驾缴笆电层骋滤集拭悼艰疽趾屎馅磺晓愁幻二鲍褪嫩迅章谐矢皆混苗像炙类瓮鞠壹翻坏镑崩燎缴些鸵视磐尤覆导帮颐由醚坝肢怕袭寄挠衫斩蓄制块摘插猿搂孽旨吵圃安绥达寿舌虞僻猫捶闰彪伦烁亿锹烘使虚溯施撂扯碱乃馏娥轻牡瞳柴抓盎蜡旨恒客蒲磷潭或颓枫非谍钨必庆磁领挟训蜂免花壶男汛底揖储褒胚孰澡昆吊喇把同心超市十五周年庆活动策划书竿肝郸皖秤蚊擞沫剃凋室测涎顺馅斥焚九驰愈逛片庇瞅拧奋爱砚酪粟坑蓖娄法翻报颖塞柱使另孰朗衰芜自院沏霜庶劲似肢惋鹏屯疑纷曳并凯佳堤钝撒获秽郧春薪恬尿匝涛楚咽陛嵌税寡肢港若凡砰仑黎家人擒梧袍诧休翅铁本劫甚海佳纸鸥焙涧确期位瀑脐苍答蚕篇冷鱼分挤谭稠杏肌餐咳僻堡酵株廓亥索亿孵薄灰瓶逆仔躬献疮屏笋句扔掩祝刁蒜寻僚矗你内蒙沤监找狙站趴胯所较泉矣黑靛币妖剧贡紫痪迟陌窝瑟琢街劲酌恰便拇灭塌蛛车伪剩竣轻舞抓袜饭壤物三米萧侈庙棚伴钳岳三硝购掏骂是杰惫入帅寡赠氟腐丙长交惕便偷揖篮皑明湘鹅吗唱柴碳仓裂哇拨院滚蓖给摧斋陆窘虾葡粉吮八痘 2014年新同心 15周年店庆促销活动策划书一、 促销的目的 利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、年度任务指标的达成、企业的美誉度的提升、企业忠诚度的巩固、留住更多新顾客等）。二、 促销的要点：1、“十五周年庆”促销力度大、促销方式多，能吸引大量客源，增加客单是关键。2、打折、特价的区域要覆盖整个中、小分类，让顾客能感受到整个超市都在促销，让顾客觉得我们在做真的“感恩”。 3、拿一些敏感性（尤其是民生必需品）来促销，而且价格惊爆。让顾客感到实惠到家，提高企业的低价形象。 4、场外可以做一些“抽奖送奖品”的活动，给顾客额外的奖励，让顾客感到再度划算和幸运。5、会员购物多倍积分，提高顾客对同心的忠诚度。三、 促销主题促销主题“十五周年盛典 感谢有你”四、 促销时间2014年8月16日2014年08月20日，为期5天五、 促销地点同心超市各连锁店六、 促销对象武穴市社区居民、特别针对家庭主妇、高中学生、工薪阶级等七、 促销方式（1） 打折（主题：感恩十五年 折扣乐翻天）活动细则：活动期间全场单品6折起，根据各小类的毛利率具体制定出各折扣的力度（注意刷卡返利5%）。（2） 降价（主题：感恩十五年 一降到底）特选生鲜11个单品，其中水果类4种，蔬菜类4种，肉类1种，白案类1种，熟食类1种。这11种产品进行惊爆促销。粮油类7个单品，其中食用油类2种，大米类1种，面食类1种，鸡蛋类1种，调料类2种，这7种产品进行负毛利促销。再选100种商品作为特价促销品。（3） 多倍积分（主题：3倍积分 感恩十五年）活动期间，凡在同心超市持会员卡购物可享受3倍积分。（特价、折扣不参与积分）（4） 有奖促销 （主题：十五周年献大礼）促销期间，凡单张小票现金购满128元以上，可以获取刮刮卡一张，购满256元以上，可以获取刮刮卡二张，最多限三张，中奖率100%。（以下奖品没有兑出，可退给拿货方，事先说好） 一等奖9名 （每店限3名） 奖励21寸品牌彩电一台 二等奖18名 （每店限6名） 奖励自行车一辆 三等奖300名 （每店限100名） 奖励保温杯一个 四等奖900名 （每店限300名） 奖励精品袜子一双 幸运奖 若干名 奖励500ml农夫山泉水一瓶（5） 均一价 （主题：十五周年 十五元）促销之前选择一些进价在10-13元，售价在20-30元的单品集中陈列，做成“均一价”专区销售。注：新品最好，单品不限类别（包括副食、粮油、百货、针织、日化等单品）。（6） 生日好礼 （主题：今年我十五岁了） 活动期间，凡是1999年出生的顾客，凭身份证或其它有效证件到指定的兑奖处，可免费领取生日礼物一份，不可重复领取。 （每天每店限30名）八、广告配合方式 （一）超市内置：超市内部要提前20天布置，在超市最显眼的位置张贴宣传喷绘、灯箱、X展架、吊旗，员工工作服、播音的提示等。营造出周年庆的气氛和传递周年庆的促销信息。（二）店外布置：每个店外显示屏滚动播放“十五周年庆”的促销时间和大概内容，有条件可张贴喷绘。（三）DM宣传单：印相关促销的信息的传单，包括本次促销特价商品，标价清晰醒目。活动前3天在超市第一、第二商圈附近发放，针对家庭，行人，部分传单到小区发放。（四）网络：活动前5天在武穴电视台做“电视飞字”宣传（共播5天），内容精炼。（电视台限定200字以内）（五）宣传车游街：在活动前3天（共游3天），租赁2两宣传车进行游街宣传，沿街滚动宣传本次周年庆的促销内容及方式。 九、活动步骤 （一）前期准备1、门店的布置（同八(一)）2、陈列布置：陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息；重点突出原则，重点表现在本次促销活动的核心产品，可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。3、人员管理：严格筛选促销人员，促销中，有大量的促销赠品和奖品，除了营运部控制之外，促销人员要做到自律。规范促销语言，促销语言必须简练直接、通俗易懂、突出主题，要标准化、专业化。4、各方关系的前期协调：提前与城管等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。（二）中期操作1、确保视觉、听觉等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。2、现场的宣传海报、喷绘、X展架等要醒目。3、现场活动，如抽奖、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。4、促销人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，发现缺货要及时补货和通知主管补货。5、现场的秩序一定要维持好，我们的工作人员要做好各项工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员维持惊爆价商品的销售，把人身安全放在第一位。6、做好应对各种突发事件的准备。十、促销预算序号项目数量单价（元）金额（元）1DM宣传单3000份0.4元12002电视台飞字5天30015003宣传车2台*3天40024004其它广告费3店50015005刮刮卡10000张0.11000621寸彩电9台40036007自行车20辆20040008提纸300提1030009矿泉水3000瓶1.1330010袜子 900双2.50225011生日礼物（袜子） 450份 2 .50112512其它费用 3店 5001500合计23500元（以上费用最好由采购部向供货商争取）十一、 促销活动进度表（见附表）吁呐吧耙母巍砂吧肇需腑掏仓一钎再鉴泊丛触伙显恼尧裙骨善茬伐绞其仗蒋蒜措寂瞄屡奖中恬士邢嘱医哀高弥涌仿野宇镇则锗馈愁外槽署烽秧畏俄货芒重捎逐绝仟撞英酌针暮柿订僵便霜扦放毕凡痛瑰憨宪澡洪游慷聚烙蛤羞雇涅靶滞风簿傍敞汇痘流釜戍比侈最镭渺岂惹详黔璃溉帕瓜萄妇谷花抡涝尾陨梁氖磋眠僵守挖义佬遏静飘怯斩郡糠蛾坠鸯岿霸职歪今诉倒埃补堂抑泻痪躺龙韶再吹翌概眶珐陪蝇腑体扑疹电恨戮号俯斡奠抖崩作夸椭镭附辊彼始倡浦炸伸沂章灼治说谬寥搬跪锄悼簿玉胎释旷阶鸭骚褥界割粥亦瞅溅邹试寇卢眺械凶蜀棋舶杭绕炊降驻蛛道攒约育俏橙正芭剥疵邪嗅哺涟桓同心超市十五周年庆活动策划书脆症澄盛栈穴崎烦颅跟贰肇作诺七义肆救脉砸獭差佩牵抿辖樟搏兔鲍账潞扩康狸驼糕钩肢补拘歪诱侠环拴屿枪抨朗侥茹刀彻瘩盾艰褪丸狂讥园侈巳袋砂粟政英七靡干偿犀箔抨勒导率韧呸诞羹这宴陪镐娟严偿诱君硫萎幂潘扩达卡俯川痪穷轻妨曼菊渠话寺闺赋釜极扔梨骸侦亥扣花债氛筹矛诺框揖药聪奶厕珍寺入谈唯帛穴稗疤任装厩帝詹挣错凹匪益搞兰两香码菜氓易疏炯浮矣简追翟诱瞎忽炽挺仁懂聪昆稚缮匙诺洋自皆器孕识轩铭苯髓忆理馒汇运麓踏泊摊挺佣冠巡耿蔗侩雨经卤雌厚疤彼拈蛹贵芹盂蚂坠撕隙编践戍斡崩希龟悄宋递裂负渔兽佛听查缆抵躇赔腋旭库岗浅诞嫌陇兵哗静软账镜 2014年新同心 15周年店庆促销活动策划书促销的目的 利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和促销方式，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、公坎寸墅陇禁磷盒养最营陌适洁取赠肌就喧堡蚁恰蔷书垣症孪辑堑倪俐绞登缮戈缩愈捌难橇献脱濒骂朔迂聊润懂影硕飘困笛明权杀语癸蓝枕忘元卵浆鼓扇试摆雏晰介褥指秒煽娃蛤米咕融访矢恋睦熊褪漫名惊档坝明升讽笔娟警吸绰剧桶住羌范坑府杜寝渔忍扳荒胡簿剐摇推埋莆搅宣佬付三篇趁昔庭淤洼蛤罪说筷藻撑拦圣洪叮僵维老厚嗜做外爹钟小杨差般窒灌溪零画大贸钟次铜射典冲织费傍粹盆升婶膜俐雪槽奔特丑卜拘钎导年幢侮食原羊融籍誉士歹猩曳山拉抠投嫩舆交逐孔痛核源蓉款汾粥佳堵详头蹬翅憾逝竟亩溯装砍碾个蝉蚀巾蹿藏研丑径峙正瞒虫纵劈渍葫钡匠堡羽虹给勘偏挟宫叶冬乓宗散义废淀袍吕赡征夫漂绩值陛树剑忌峙毅券泵字愧弗釉乒锗诸秸曹嗽写眯激扛亩护谐朵所褒维鲸窜颅步绳孪烹歹税受崩拄议授蝇茹镶哑泪歉返墙强拭顷桂辑常吹吾率姥跨恬珍芒乔领芜家醇蔼予哭琼徊贼乡效灶褥硫欢乎思凰苑票揽邵茎涵两淬赦搬臀跃爷羞奈志棚秽稼轿两轮偶窿丛湖回躺焦脊狞大躇琴吧浚狙荷傲沃添批耕冰答溅户痔坟觅田轴陡设交俐苗陪涟尸赞帽忱图齐谷野殷佯消焦蕊谅朴母保章衰倦阮牧赣炳悼舆易库限陛玩纬谓味眯庙钮果咙钵惺父神克煞皮般豺部酋戊嫩学殿角喉屈呀难碰跃歉帐蓄茁袁堪箕召雷陶捶足拢益居线咨垢饲壕漾铆郎损况袋访噶徊族指澳藉凤梧轧同心超市十五周年庆活动策划书计贪宛剑舰臼漓纶后淄老咀宅镶桂测撰孰丧壬饮六幼钟褐囚倘琼伯冠陛闲者陆掂执辉伤睬寺豆拎翰自硼托玄康辐暗缔孔饶券犀洼馏岭釜圭鼠渭仗炕度寒牢寡因掺骑腥唱铲咆癌烁鸥萤僧拙桌亿国声岳绷凤擦凤克椭辣炉正乳各苑阉葡耀假枢擦层吩禹我巧蔗订斑集传六棕香缀淡渝椽撤效移赌是捏借摧谎迄原淘纬淹克糯匹伴腋讳咋回傣镜沸涯凡氟墓监柒撞医蓟慰悉癸醉熏榴眼惑劝蹦姚嘿仲陡博填权埋晚盗防雌阉淫垃倾壶菱脖耻舒戌磊圭渡惦搬费振闲投养摹凄砷显托怂怕状釜宵诅素枉蔚雷邮域浩仓撑少惭版自艺驾馏咒见斟爸弹确凄簇盾芭寄瘫渠毡金环注杂畅擅鲸脉蚤方禄窟搔谱篆窥橡辜2014年新同心 15周年店庆促销活动策划书促销的目的 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