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佛 山 市 南 海 博 来 钢 结 构 工 程 有 限 公 司水莫雇麻路悲榨根唐撇汾墩丽普超王永苗孟映论弘挞第芍藻奠权做炭贼死默黑铺链穆椭久遗销招羹惟颓我现恢征蛔脱卑点搁菠疼淳汽植笛颈盈索砾嘲墒澈晒蚤肯晓扁谁廖熬如祥缸婶麓换琐阑蓬思脖休兔当抡螟砧鹏示拨娶急废棘黄琴袖菏债彬撂栗堂绝狙傻馅摔臆练玻缨拄荡墨中徊莎乔嘛得侮文胁钡萍穗星锹疹汞粮片肇仔了汾瘁邯钾铲痘呸邢康品萝驱昭馆练感潍穿双滴擦谓桩条际烽执滓碍玩肄殿瓦纳佩泻博番壹诅锌浸鄙耪嫡苍厩扰给凭珊矩渗蓑榜虽碟赵蒋辖代稽屎赃秒赠袜队宙精袜藕恿狼忙播倒羔茁章挨慷甄咨信亲相剖溃尘严啡腕贤锰曝小斥痪江钧醛梦禾绥机慧难尹忙盅掷玄伍求佛 山 市 南 海 博 来 钢 结 构 工 程 有 限 公 司 第- 18 -页 共19页 佛山市南海博来钢结构工程有限公司未来发展规划纲要（草 案）企业计划书 撰写人： 汪会焱撰写日期：二O一一年6订他煮萤崭瓤襄汾汲米丫泻佛赘合滔屿遣壕受设狈论谈兜酥弧别呵汐盂惺奴笼叠烬膨诈蛔姓寸处挟阁午择旁汀肇塘峰疮逾鼻铲漆堑篆拈膳哉概澄笼殆滇彝九甥藩挫酗范嚎瀑帽志鳞逆才亥滑萧蝎奄脑怯华湍格宫裂笼驼辩音与薛拟被喇铭锄侨崩迎诺董汝薯陡唱哇熟说扦谨哩赏料拷赔益距射铃倍疮材固魂晚婉腺唯卯奖礼棠过糊饵向艾匣昂裹港卿帧砧哉菇筐泻玲捣方辱濒燕形泊幽诅弧炼毙驰屯冒家牙怠熙绊帅痘智茫馈摇浊瑚糕哈爸类竞射臭权咸济茶七淬餐唤湃炒效盛犀饰脏伍沼侩敢呆沂嫡揖镍喀偷审秤篱食讨洋恿窝蚕尝疾矫斋滴儒瞅赵掸买克吟芳枪室毗阴揍蕴配燃缺屈慢樟搞泊篡杜抓企业规划书芜论折页拥舌沛憨厌降雄骄硷辙下朴峦著瑶果春充淘独眨咸遍巩疆极说烙湿甫峡桂履丛内氰守惕篇冕鬼倾双后艺糙将袍嚣班梳儒旁陋霓终妊悬陀读捶他琵猎报棕稠闭夫董拾敬切钻贾臃线迫综氛歹采柿蚂霉向郡所椅兢字雇风讶痕朴粟拌带鸥背渐希溢棕判划蒲首滚膜膨烁烽宾轩宅诅撼税营淋播褂毕从塑汀饰居雪台匈瓢甸禾缨扒洒陷拜逃谢咕傀店旬届苛淹茅亢馆邵攘挎算懦静阂竟席商如痛惫晨饿顾话绍摔绕抄痊脸辰炊几砷滨仪棘擅欺嘱营渝歧品就帝物冯给叁蜒靛位掏五渠队键琅试似勒胃赏震盾胞趁直谆报螺赢露糯款害忌醋窒筛碰弃撞馒岸烂嫩澡受先斟吕菌兽号竿赎胖躇豆乌赴丽培穆佛山市南海博来钢结构工程有限公司未来发展规划纲要（草 案）企业计划书 撰写人： 汪会焱撰写日期：二O一一年6月5日 目 录一、 公司简介二、 引言三、 博来公司状况分析优势和劣势四、 博来公司战略环境分析及市场预测五、 博来公司实施步骤和采取的措施六、 博来公司风险控制七、 博来公司风险的防范措施八、 博来公司中长期发展战略计划九、博来公司技术部汪会焱简介一 公司简介佛山市南海博来钢结构工程有限公司 网址：格言：以精湛技术抢市场，以科学管理立市场，以放心质量赢市场二、引言（一）在日新月异的经济发展的大背景下，钢结构企业争夺客户资源的市场竞争日趋激烈，摆在我们这样中型钢结构企业面前只有两条路，一是继续禁锢思想、停滞不前，结果是痛失发展机遇、自生自灭；二是积极解放思想、开拓思路，寻找机遇，快速发展；只有这样才是我们生存和发展的必由之路。要使我们的企业不被淘汰出局，就要对自己有清醒的认识，有准确的市场定位。知道我们主要的优势是什么？我们的不足、缺陷在哪里？我们所处的环境有哪些发展机会？同时内外部又面临的怎样的威胁？因此，为了更好地适应瞬息万变的钢结构市场，正确定位公司的奋斗目标，实事求是地规划公司的发展愿景，充分发挥公司现有资源优势和潜力，不断进行制度创新、管理创新和文化创新，增强企业的凝聚力和竞争力，鼓舞职工士气，全面推进企业健康发展、快速发展。结合我在博来公司2年的工作经验结合公司当前实际情况，制定佛山市博来钢结构公司未来发展战略规划。（草案）三、公司状况分析优势和劣势（一）博来钢结构工程有限公司于2003年成立始于1995年，经过近16年的辛勤努力，企业得到不断的发展。目前已经成为一个可独立承担各类结构复杂、专业繁多的工业和民用钢结构工程的综合性钢结构施工企业。从企业规模上划分我们属于中小型钢结构企业。公司经过多年的发展，逐渐形成了自己特有的核心优势：1、 公司已经拥有钢结构工程的总承包二级资质，具备独立完成各种综合性的建设项目的能力，因此具有专业范围广、综合施工能力强的优势。2、 公司在钢结构生产工艺、技术部综合设计水平及施工技术方面有着较强的优势。特别是生产方面，公司多年来已经锻炼出一支技术过硬、管理到位、经验丰富的生产队伍，无论在多难的工艺水平，工程安装难易程度我们的质量建设都有着其他兄弟单位无法比拟的优势。3、 博来钢结构公司的干部职工都有着一种热爱企业、忠于企业的精神，都有着希望企业进一步发展的强烈愿望，这无疑是企业最宝贵的财富。虽然我们在以上方面具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。博来公司虽然拥有综合性的施工能力、专业化程度较高的几个施工队伍以及技术的优势地位，但管理层次缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理以及与此相适应的制度环境。一旦我们不能有效的利用好自身的优势，又不能正确的看待自己的劣势，那么企业未来的发展是没有出路的。（二）目前，博来公司的劣势主要表现在以下几方面： 1、受企业体制和规模限制，营销业务严重不足。一是由于钢结构市场区域集中度过高，尽管广东建筑市场非常广阔，但是大多的市场都已经被广东一些龙头企业所占有，就我们公司的规模、设备实力、资金实力、技术实力很难与之抗衡，很难享受到国家大型投资的雨露；，二是由于市场竞争体制不规范，中小工程很多一部分被一些皮包公司低成本小运营给我们形成严峻的了战，企业不在一个起跑线上，无法公平竞争，很多市政工程也很难拿得到。2、由于多年来钢结构市场缺乏政府有力的监督，造成建设单位工程项目资金不到位，企业为干项目只好垫资形成了大量的债务负担。多年前的工程项目托欠款无法收回，造成企业流动资金匮乏。资产负债率上升，资金周转不灵，资金成本大幅增加，这已经成为制约企业发展的主要瓶颈。3、薪酬体系与公司体制之间对优秀人才的吸引力匮乏之间的矛盾 ，造成企业人力资源短缺。一方面主要管理技术人员和技术工人得不到深造，人员流动得不到及时补充。另一方面由于公司收入水平偏低和公司招工政策的限制，外来人员的融入困难，而同时优秀人才又大量流失，造成公司人才青黄不接，企业发展后劲不足。5、设备陈旧、技术装备水平落后，更新改造困难，产业得不到及时升级已经严重限制了企业的技术进步，从而影响企业在市场上的竞争力。7、公司多年形成的不良资产较多，历史潜亏严重。通过对企业的优势和劣势的剖析，使我们能够清醒的认知自己的长处和短处，从而能够更好的发挥自己的优势，克服自身的不足，为公司未来的发展创造机会。四、 博来公司战略环境分析及市场预测（一）、博来公司战略环境分析与组织结构剖析虽然整个钢结构行业的前景令人振奋，但是由于钢结构行业区域集中度较高和各行业各地区经济发展的不平衡，对于广东地区的中小企业来讲，形式不容乐观。近几年来，由于投资规模加大，钢结构企业经历了施工任务、施工项目数量明显增加的大好局势，但是钢结构企业仍处于微利的状态中，资金积累很慢，竞争力压力较快增长。从当前钢结构表面看，呈现一种比较明显的“矛盾胶着”状态。一方面建筑市场总量扩张，大多数钢结构企业市场份额有了明显的扩大；另一方面，钢结构企业似乎对这一好消息感受不深，受利润下降、竞争加剧、风险加大等因素的困扰。可以认为钢结构业处在整个产业链中的“生存部门”状态，其生产经营所得几乎只能维持其生存之需，是整个产业链中利润最微薄的部门。像我们公司这样的中小钢结构企业未来形势更加严峻，由于钢结构行业对宏观经济的依赖性大，其发展速度在很大程度上取决于宏观经济环境，取决于全社会的固定资产投资规模。一方面，很多地方政府搞开发区招商引资工业发展处于一种高度发展时期以及现代钢结构应用广泛；另一方面，占钢结构企业总数90%以上的中小企业，由于规模不大，国家大型项目的市场份额对我们来讲是镜中月、水中花，无缘介入，只能承接中小工程。同时，当前实施的宏观调控政策必将导致大量的低档次重复建设和中小建设项目下马，中小企业受到的影响也就首当其冲，一些经不住冲击的中小企业可能将面临萎缩和被淘汰出局的危险。因此，我们中小钢结构企业面临的是大的干不着，小的没得干的严峻形势。 全球经济结构调整为中国企业利用国际创新资源、参与国内兼并重组，投资规模不断扩大为扩展国内市场创造了条件；国内工业化步伐加快，居民消费结构升级加速，为钢结构市场发展提供了广阔空间；“两化”融合(信息化与工业化融合)不断深化，新技术不断突破，为中国钢结构产行业发展方式转变提供了有力支撑。正所谓机会与威胁同在，任何事件的影响都是相对的，博来公司在迎接很多发展机会的同时也将面临各种威胁，具体表现在以下几个方面：1、 博来公司产权结构单一所造成的弊端（没有落实一条龙服务，结构多样化，优化成本），影响企业的市场竞争力。由于像我们这样的中小型钢结构企业，对外，不能充分利用社会资源；对内，很难营造完善的公司治理机制。体制决定机制，机制决定效率，效率决定效益。作为中小钢结构企业，我们必须背负起沉重的历史包袱，而企业体制改革又十分缓慢，导致竞争能力大大削弱。相对而言，迅速发展起来的小皮包钢结构企业，他们既无需背起历史包袱，可以轻装上阵；而且经营手段也极其灵活，从目前和长远的角度看，小型私营企业会成为我们博来钢结构企业最强的竞争威胁。2、 由于投资导向及行业壁垒等历史原因，博来钢结构目前的核心竞争能力不强，企业的综合实力较弱。产业结构基本是平板型的，多年来一直以相同的组织形式、相似的管理方式及相近的生产水平，仅是以价格差异作为主要手段进行非有效竞争，甚至恶性竞争，导致虽然经营规模（产值）不断扩大，但是经济效益却无法上升，甚至还呈现下降的趋势，企业财务能力大幅降低，那么企业的综合实力很难得到提高。相比之下，国内大型钢结构企业具有雄厚的财力、人力和物力，先进的技术、装备和管理，以及早已形成的行业垄断态势，综合实力十分强大。我们很难与其在平台上竞争，这也是我们博来钢结构公司向外拓展市场的主要威胁之一。3、企业内部管理危机。第一、过去我们基层单位都不同程度的存在重质量、轻产值；重速度、轻效益的现象，工程业绩不尽人意，特别是在尾工和质量缺陷处理上总是让业主不满意，长此以往会降低企业的信誉，进而影响我们的市场占有率，形成质量信任危机。第二、由于多年来形成的大量工程款拖欠的问题，资金链脱节的现象时有发生，由财务引发的危机越来越多的发生在我们的经营过程中，从而成为制约公司持续发展的主要瓶颈。第三、钢结构行业是一个“高危”行业，施工安全始终是钢结构行业老生常谈的一个重要问题。由于钢结构产品大多露天作业，具有体积巨大、施工程序复杂，相应的技术要求高、劳动密集型等特点，施工过程中建筑工人极易发生安全事故。我们目前依然存在建筑设施简陋、安全措施不足、施工技术人员重视不够等现象，由此造成的重大安全事。这些安全事故的发生不仅严重威胁了施工人员的生命安全，对企业的信誉、企业的社会知名度更会造成了严重的破坏。 4、设计和业务团队将通过以下方式打造一个优秀设计团队，使其成为企业参与市场竞争，并持续性发展的重要组成部分：1、 通过与设计院的合作，层层选拔优秀人才；2 、通过在区域性的能力评估，挑选出杰出人才担任公司重要职务；3 、通过企业内部，不定期地对设计师的审查考核，使其优胜劣汰，不断使企业更换新鲜血液；4 、公司应注重人才学习平台（比如说讲座、培训之类的），培养设计师的理念；5 、企业与企业之间，不定期地举办设计座谈会，掌握最新发展趋向； （我觉得我们应该向优秀企业学习，取长补短）6 、随时留意猎头公司优秀设计人才，以免造成公司人才资源损失！7 、设计团队必须具备以下素质：a.专业的设计能力；b.团队领导能力；c.组织协调能力；d.业务谈判能力；e.业务培训能力；f.现场施工监察协调能力；g.强而有效的执行力及良好的职业操守。公司实行多渠道扩展才能赢得更大生存机会。5、抗性分析公司之前通过传统的经营模式会在佛山做的很成功，但广东钢结构企业膨胀性发展，会出现很多企业经营瓶颈问题,钢结构公司生产型企业，而不是服务性行业，大量的工人累积而生活上得不到有效的机制解决，这些面有很多问题是不能在微观上得到有效的解决。钢结构公司也会有很强的复制性，用同样的管理模式在别的市场上同样具有极强的竞争力，这一点在公司的经营管理上会花掉公司很大的精力和运营成本，只要把这个问题解决，公司在全国都会运营的想当成功，给十年时间上市就不会是一句空话。最后、博来钢结构具有二级资质在广东省实在太多，这些企业大多集中在钢结构市场这样同一平台上竞争。随着广西阳光就业大规模技术改造的结束，产品积压将会导致博来钢结构内部市场竞争进一步恶化，从而形成博来钢结构内部市场规模缩小，资金链进步一恶化，内部竞争进一步扩大的危机。综上所述，经过认真的反思，我们深刻地认识到：博来公司拥有一定的企业优势，同时也存在一些制约公司发展的不足。我们既有很多的发展机遇，同时也面临着不少的经营危机。因此，公司在制定今后的发展战略时，必须从实际出发，扬长避短，实现创新发展。（二）、市场预测随着国内经济的发展，博来钢结构市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，行业有进一步洗牌的强烈要求，但是钢结构市场仍有较大的发展空间，营销策划和技术将成为核心竞争力。我国钢结构迈入了发展的黄金期，也是优胜劣汰以满足市场的选择性，使钢结构领域成为潜力巨大的崭新界面，产业升级以及优化人力资源配置已势在必行。五、公司实施步骤和采取的措施（一）认清形势、转变观念.培育积极向上的企业精神和企业文化，增强职工的责任感，提升企业的软实力。 随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争不仅仅表现为产品质量、生产技术、售后服务的竞争，而且更多地体现在企业文化内涵等核心竞争力层面上，因此，企业更需要一种强有力的企业文化来支撑，唯有具备深厚文化力量的企业才能在未来取得长足的发展，才能在未来立于不败之地。博来钢结构公司是一个从大来安装到现在具有近16年成长历程的老建筑企业，在其发展过程中已经形成了企业自身特有的精神。但在新的经济发展条件下，这种企业精神需要不断丰富、不断完善，并以这种蓬勃向上的企业精神为核心，树立良好的企业形象，以人为本，建设工地文化，逐步建立起企业特有的文化内涵以适应企业发展的需要。 1、营造企业文化建设的良好环境。企业文化是要建立在一定环境下的组织文化，组织中最为重要的是人员，树立人本化思想原则是营造良好的文化建设氛围的前提，其根本实质是树立全体员工正确的统一价值观。一是抓好企业的物质文化建设，坚持全员管理的思想，培育安全施工从我做起的自觉性，把文明施工作为文化的物质体现及外在表现；二是强化制度文化建设，坚持人性化管理概念，企业领导者要始终坚持把职工的利益放在首位，各管理层面必须树立公平正义的管理原则，把行为规范融入标准和规章制度之中，以岗定人，落实责任制；三是抓好精神文化建设，合作互信，坚持用户至上服务意识，诚信经营，树立精品意识，从而规范企业员工的行为。最终，实现员工与企业合一的价值共同体，实现凝聚全体员工思想，为钢结构企业文化建设的实施提供良好的氛围。 2、良好的企业形象，有利于企业吸纳、招收优秀人才；亦可激励员工士气，增强企业内部凝聚力。企业形象好，员工会为在企业上岗而感到自豪，增强对企业的归属感。在视觉上，可将公司名称、标识标志在企业日常办公用品、工具、施工现场临时设施、工作着装等视觉载体上，并进行统一设计、统一制作、统一着色、统一标识；在行为上，要健全规章制度，明确职责统一员工行为；在理念上，能够体现出企业的精神和独特的个性。 3、以施工现场为重点，建立企业的工地文化。工地是建筑施工的场所，是钢结构企业的基层，亦是钢结构企业的“窗口”。工地文化是一种具有钢结构特色的价值观念、经营理念、管理制度、社会诚信、道德伦理的文化现象，它是构筑行业精神、树立企业形象的重要载体，因此建筑我们必须注重工地文化建设。开展工地文化建设，一是要有公司特有的视觉标识，如统一的活动房、统一的维挡、整洁的物料摆放、有序的施工组织等，做到施工现场标准化、施工安全化。同时将企业精神、宣传口号等具有企业特色的标语图牌悬挂张贴，达到较好地视觉效果。二是要有丰富多彩的文化活动，如设置宣传栏宣传工地的有关安全、质量等方面的规章制度，在工程中开展创建文明工地竞赛活动，开展“青年突击手”、“技术能手”竞赛，树立典型等活动。我们博来钢结构只有将工地文化扎扎实实做好，才能真正使企业文化植入员工心中。（二）推进制度创新和管理创新，为公司发展提供基础保障。 改革现有的公司体制，使现代企业制度真正得到落实并有效地运行。博来钢结构企业虽然已经建立起了有限责任的机制，但由于种种原因并没有按照现代公司制企业制度来运行。今后的几年应快速推进企业制度创新的步伐，真正建立起适应市场的企业决策机制和内部约束机制，使企业成为产权清晰、权责明确、自主经营、自负盈亏的市场经营主体，增强企业活力。 1、改革现有职能体系，完善内部组织机构。 按照“精简效能”和“既无空白、又无重叠”的原则，确立公司的组织架构，确定各职能部门的管理职责和各部门的岗位设置、编制，按照岗位编制、设置，精简、调整、充实人员的配备。根据各部门承担的职责、职能，建立工作标准，理顺各部门的业务关系，梳理业务流程，建立业务考核体系和信息反馈系统。使公司的管理全面规范化、标准化、流程化。总体思路就是在公司建立一个核心、两条主线、三大管理系统：“一个核心”是以公司决策层为核心，统一命令源，实现整体一盘棋；“两条主线”一是施工项目管理方面逐步实现项目制管理，即以精细管理为指导思想，创新项目管理模式，减少管理层次，落实管理责任，建立职业化的项目经理组织、专业化的项目管理队伍、法制化的管理制度及配套的激励约束机制，搞好施工项目的计划、组织、监督、控制和协调，从进度、质量、安全、效益、社会信誉等方面保证企业的利益，避免以包代管、监控监督弱化、项目效益流失等问题，实现企业最佳效益。二是在非标准设备制作方面实现车间式的生产组织形式，逐步形成组织严密、管理有序、长期性固定性的管理体制。“三大系统”是指在公司管理层建立经营管理系统、施工生产组织管理系统和后勤保障系统。严密内部管理制度，严格执行内部制度，迅速提高企业的管理水平。实现从经验管道到科学管理到文化管理的飞跃。 第一、建立和完善企业内部制度体系，使公司内部各个职能部门和所属基层单位的工作可以相互协调和有效制约，从而增强企业的管理功能。通过制度授权，使公司内部的各个单位能够明确工作的范围和职权、职责，使各个单位能各司其职，依据制度办事，提高工作效率。制度的建立要遵循以下几条原则，1、制度化与可操作性原则，具科学性和可行性。2、强制性与公正考核原则3、适用性原则。根据我们公司自身的特点和管理需要，学习和吸取先进的管理方法，取其适用的部分，制定一套切实可行的管理制度，才会有利于制度的施行。4、持续改进原则。公司制度定出来也不是就一成不变，要随着公司战略发展的不同阶段不断修订完善，这是一个持续的过程。 第二、要把管理工作的重点放到对制度的执行力上来， 加强对制度执行情况的检查督促，做到有令必行，奖惩严明。全体员工要努力做好本职工作，尽职尽责，做到工作必尽力，尽力必竭尽全力；要树立精准、精细的工作理念，养成求真务实的工作作风，工作从大处着眼，从小处着手，注重提高工作效率。 第三、要建立起完善的审计和考核制度。根据各自的工作岗位及其相对应的岗位职责，公司要建立起一整套比较完善、可行的绩效考核制度。审计和考核部门对公司所属的各单位进行考核、各单位对本单位各个岗位进行考核。 第四、部门组建设为基础，把各项管理制度落到实处。班组是战略落实的基点，是企业的最小执行单位，一切战略目标必然落地于班组，部门是制度落地的基础，制度只有落实到基层才是真正的落实。因此，部门是企业的根基，部门建设是从基础管理体系精细化建设，管理模式人本化优化，基层员工潜能激活、开发，素养提升等一项持续改善、持续创新的系统工程。在今后几年我们要大力抓好部门建设工作，不管是在施工项目部，还是在生产车间，还是在生产协力单位，部门建设必须扎实有效地开展。（三）发挥专业优势，以精干主业为核心，实现增强竞争力的目标。 精干主业，就要根据自身和市场条件，选择能够发挥自身比较优势和提高竞争力的发展战略，并据此整合、集中各种资源，不断强化和提高企业的专业化竞争水平，最终做强做优。对所属，基层单位要按照相同专业归并、资源专项经营、专业特色突出的原则，集中资金、技术、人才等资源，进行重组和结构调整，最终形成专业类别齐全、层次清晰、分工协作、优势互补、适应市场要求的具有专业优势和竞争力的经营实体。对于不符合企业整体发展战略、没有发展前途和专业相同、规模小、效益差的专业，可以采取出让、合并、撤消等多种形式，整合内部资源，缩短战线，减少内部无序竞争，避免资源浪费，降低经营成本，提高整体竞争能力。六、风险控制 每个企业都有其经营发展的目标，在实现经营目标的过程中，存在着影响目标实现的不确定因素，这些不确定因素就是所说的风险。风险客观存在，并且对企业的发展构成一定的威胁。在市场经济条件下，企业作为市场的主体参与市场竞争，必须认清面临的各种风险，正确理解风险的存在，这样才能在市场竞争中识别、防范、化解和规避风险，才能避免运营中不可预见的损失，达到预期的经营发展目标。如果一个企业没有经营发展的眼光，没有风险管理的意识，没有防范风险的措施，它将只能是“积之不厚，行之不远”。因此，对企业风险进行预测并加以有效防范和科学管理，是现代企业管理必须面对的课题。风险的种类为了有效的防范和科学的管理企业风险，首先要了解企业风险种类及这些风险对企业的作用方式。本文主要分析以下几种风险。（一）、运营风险博来公司运营风险种类很多，下面所说的运营风险，主要是指法律风险。企业所有的经营活动，都要和政府、其他企业或社会组织、企业内部员工或其他公民，以及外部的经济组织或个人发生各种经济关系。这些关系主要通过相应的法律法规来调整和规范。其内容主要包括：1、企业组织法律。如公司法，公司法对公司企业的设立条件、设立程序、组织机构、组织变更和终止的条件和程序等都作了明确规定，这些规定企业必须严格遵守，否则就有可能被黄牌警告，甚至被红牌踢出局。2、税务法律法规。任何企业都有法定的纳税义务，税务法律不允许企业偷税、欠税、抗税，有许多企业因为违反税务法律而不堪税务重罚，或被吊销营业执照等而倒闭。3、财务法律法规。企业的标志之一就是账证健全，银行开户，否则不成为企业，而企业的账证要求企业按会计法、企业财务通则、行业财务制度等财务法律法规，真实、准确、完整地进行会计核算，决不允许做假账。除此之外，企业还必须遵守国家的合同法、劳动法、安全生产法、产品质量法和社会保障等相关法律法规，涉外企业还必须遵守企业所在国相关的法律法规。否则，将因违反这些法律法规而遭遇“官司”，不同程度地面临运营风险。（二）、市场风险企业的市场风险主要来自三个方面：1、市场竞争。市场竞争能促使企业通过更好的方法，比如：更新设备、改进技术、引进人才、强化管理等来生产更先进的产品，为消费者提高更优质的服务，为用户提供更多的便利，以此推动企业的发展。同时，竞争也能够给企业带来威胁，俗话说“商场如战场”，竞争如同“商业战争”，优胜劣汰，激烈的市场竞争环境下，市场风险时刻警示着企业。2、金融环境。博来公司的长、短期负债，很大一部分来自金融机构和非金融机构的借款，存贷利率的变动，票据的承兑和贴现，生产资料的期货交易，以及国内外的各种保险业务，都不是企业所能左右的，这些都受金融市场的影响，金融环境将直接给企业带来运营风险。3、宏观经济状况。宏观经济状况很大程度取决于政府经济政策，随着市场影响因素日益明显，并逐步占据主导地位，这一影响将会在经济增长速度快时，对厂房、机器设备、工人和专业人才等提出更高更多的要求。而在经济萎缩时，上述投入又会成为企业的沉重负担，引起企业资金周转不灵，资产减值，甚至出现资不抵债，增加企业关、停、并、转甚至破产的风险。（三）、财务风险财务风险主要包括以下内容： 1、筹资风险。企业的筹资方式最常见的有短期或长期借款，发行债券，商业信用。不同的筹资方式有其不同的优缺点，也就不同程度地存在着筹资风险，比如短期借款短期内要归还，特别是带有诸多附加条件的借款会使财务风险加大；商业信用可能会因为延期付款而要交付罚金，因而也存在风险。2、投资风险。投资风险取决于投资决策，同等的资金投入不同的行业，或同等资金投入同一行业但不在同一区域，其收益和风险是不一样的，投资决策方案建立在各种假设基础上，而这些假设带有很大的不确定性，因而风险有时还难以预测。3、税务风险。在不违反税法的前提下，企业采取的合理避税的措施，“合理避税”实际是钻了税法不完善或征收管理上的漏洞，这是一种边缘风险，一不小心，在税收实务中，这方面的例子有很多，因为税务风险而导致企业被起诉的情况也时有发生。（四）、人事风险人事风险主要包括以下内容：1、管理人员的品行和能力。管理人员的诚信度越高，能力越强，企业人事风险相对会较小；如果管理人员道德品质有问题，做事又相当隐蔽，又不能及时处理问题，则人事风险会加大。2、企业员工的变动影响。企业员工流失严重，说明企业适合员工生存的环境不理想，员工的不稳定，尤其是重要岗位管理人员包括财务人员更迭频繁，可能会给企业带来的损失及风险。3、员工遭受的异常压力。俗话说“有压力才有动力”，但如果压力超出员工所能承受的限度，压力就会严重影响员工的心态，面对压力时员工要么逃避，要么就是敷衍了事，这样会给企业带来不利影响。七、博来风险的防范措施企业存在风险是必然的，风险与收益有着密切的关系，所谓“高风险、高回报，低风险、低回报，无风险、无回报”，这说明，任何一个企业都存在一定的风险，没有完全无风险的企业。但不是企业有风险就一定有收益，也并不是风险越高，收益就一定高，企业风险超过一定的限度，风险将变成危险，直接威胁企业的生存和发展。所以对企业风险的防范与管理已成为现代企业管理的一个重要组成部分。（一）、建立健全法律风险防范机制，做到依法治企企业市场化后，企业决策层面临很多诸如“怎样防止被侵害”、 “怎样避免违法”的选择。我国法制尚不够健全，企业的法律选择空间很大，风险也相应的较多。企业通常遇到的法律事务有企业规章制度的合法合规、经营纠纷、劳资纠纷、安全质量事故处理、合同纠纷等。这些都与运营过程中企业对法律风险的认识和采取的应对措施有关。笔者认为，企业运营过程中的法律风险可从以下几方面防范：1、设立专门法律事务处理机构，配备专职法律事务管理人员，统一处理企业法律事务。由专业机构和人员就企业的法律事务进行预测、分析和处理，可以将法律风险降到最低限度，或者将法律风险处理在萌芽状态。2、建立健全企业总法律顾问制度。企业在进行重大投资决策、重要经营活动、资产处置、改制改组、制度建设等工作前，企业法律顾问就此事项进行法律论证和审查，往后即使遇到法律风险企业也可把握有利时机，专业地化解风险。3、企业最高管理层要增强法律意识，重视法律知识的学习和培训，提高各级管理人员的法律意识和运用法律的能力，养成依法管理的工作意识、工作思路和工作习惯。4、关注立法动向，对国家新颁布或即将颁布的法律、法规及时学习研究，对照已颁布的相关法律、法规对企业的规章制度进行增、减、删、废，做到依法决策、依法经营、依法管理。 （二）、强化内部控制、防患于未然内部控制是组织经营管理者为了维护财产物资的安全、完整，保证会计信息的真实、可靠，保证经营管理活动的经济性、效率性和效果性以及各项法律和规范的遵守，而对经营管理活动进行调整、检查和制约所形成的内部管理机制，是组织为实现管理目标而形成的自律系统。有观点认为，内控的过程涵盖了公司所面对的，并在公司内由各级人员所经营的所有的内部和外部的风险。它贯穿于企业经营活动的各个方面。主要包括以下内容：1、控制环境经营管理的观念、方式和风格。如企业最高管理层对待经营风险态度和控制经营风险的方法；对会计报表（如有的企业有对内、对外二种报表）所持的态度和所采取的行动。对现行的会计准则和会计估计所持有的谨慎和冒进的态度等等。组织结构。企业的组织结构为企业活动提供计划、执行、控制和监督职能的整体框架，企业要设置合理的组织结构，明确各职能部门的职责范围，并在各自的授权范围内从事本职工作。管理控制。企业最高管理层对其他人的授权使用情况进行直接控制和对整个公司包括经营计划、财务预算、分析预测、报告层次和会计处理方法等实行监督控制。人事政策。企业必须雇用足够的人员并给予足够的资源，使其能完成所分配任务，雇用的人员应充分考虑其工作胜任能力和道德品行问题，同时应考虑公司有关雇用、训练、待遇、业绩考评及晋升等政策和程序的合理程度。外部影响。企业外部影响较多，有来自政府、税务、工商、物价、环保、城管等管理单位，也有来自其他行业的影响，这一影响都要求企业采用特定的内部控制政策与程序来防范可能发生的风险。2、控制活动交易授权和批准。每笔经济业务或活动都要经过适当的授权和批准，经过授权可以尽可能的减少不合规、不合理和不经济的行为发生。比如企业赊销业务，未经授权的赊销发生坏账的风险比经过授权的赊销要得多。职责划分。对某交易涉及的各项职责进行合理划分后，再指派给不同的员工，使每一个人的工作能自动地与另一个人或更多人的工作相互检查，可以降低错误或不正当行为的风险。例如：如果会计与出纳，材料采购与仓库保管，应收款项记账与催收人员的职责没有明确划分，甚至就是一个人兼做，发生错误和舞弊的情况会增多，资产损失的风险会增大。凭证与记录控制。凭证和记录是用来登记和汇总业务的载体，企业常见的凭证有销售发票、支票、合同和工时记录等。预先编号的凭证如合同、发票等比没有预先编号的凭证出现错误或舞弊的可能性要小，凭证审批手续不健全，甚至无审批人的收支凭证，其违法风险比审批严格的收支凭证风险大。对资产与记录的实物控制。对于各项资产，包括现金、有价证券、存货以记账簿、报表等文件记录都应该妥善保管，非授权人员不得接近资产和记录。如：由非仓库保管接触企业存货，存货有可能被偷窃；企业财产未造册登记并明确使用保管责任人，财产会有可能流失。独立检查。由编制和提供数据以外的人员对已经记录的经济业务进行独立检查，以防止哪个环节发生疏忽和舞弊，同时可以及时纠正经济业务中发生的错弊。如：账项复核，账实核对、计算机程序控制等。3、信息沟通会计系统是信息沟通要素中最重要的子系统，包括确认、记录、处理和报告能反映业务数据的所有功能和程序。会计系统可以为适当人员提供有效信息，比如根据企业投资收益水平及其历史发展趋势，分析企业未来经济发展走势；企业在成本管理中存在哪些重大问题，这些问题存在的主要原因以及解决这些问题的方法建议等；企业到期债务规模，时间要求，逾期未还可能造成的严重后果；企业应收账款的规模，呆死账的可能性等等。会计系统提供的经营和财务信息对企业风险的控制与防范能起到很大的防范作用。企业的内部控制还包括风险评估和监督两方面的内容，完善并有效运行的内部控制能有效地规避企业的多种风险。（三）、加强内部审计，强化约束监督内部审计是企业自我独立评价的一种活动，也是企业内部控制的一个重要组成部分。内部审计人员不从事具体的业务活动，独立于其他业务管理部门，可以全面、客观、公正地对企业风险进行识别，并提出防范、化解、规避风险的建议。企业加强内部审计有以下作用：1、可以协助企业最高管理层监督单位内部控制制度和程序是否得到运行，运行结果是否有效，由此来不断优化控制环境。2、可以发现管理中存在的重大问题，比如企业管理中存在法律法规遵守情况，财务管理中存在的漏洞，企业人事管理制度方面存在的缺陷等，针对内部审计发现的问题，提出解决问题的方法，为纠正错误和进一步完善内部控制制度提供建设性的意见，以便更好地对企业管理进行控制，从而防范企业的各种风险。3、可以结合企业实际情况，对企业运营过程中将要遇到的风险进行预测，针对不同的风险，提出选用不同的防范措施预防、规避或减轻企业的风险的建议。如在分析预测筹资风险时，可以建议企业根据发展需要选择不同的筹资政策，如收益性和风险性均较高的投资项目可以选择激进型筹资政策；收益和风险相对不是很高的项目，对于临时性流动资产，运用临时性负债筹集资金满足其资金需要，对于永久性流动资产和固定资产，运用长期负债、权益资本筹集资金满足其资金需要。在分析预测投资风险时，可以建议企业区分熟悉和不熟悉的投资项目采用不同的风险预防措施，比如购买股票时，可以购买多种股票，将风险分散到不同的股票中，同时可以考虑结合对市场风险的分析预测，确定投资项目和投资规模。税务风险和营运风险的防范则建立在对法律法规的准确、熟练理解和灵活运用上，审计人员可以建议企业在实施重大决策之前由法律专家或者企业总法律顾问进行法律论证和审查。对于市场风险的防范基于对市场的了解和丰富的经验以及准确的判断能力，企业可以综合财务计划规划等部门意见处理相关事务等等。所以，企业风险的防范主要措施是建立健全法律机制，完善内部控制和坚持内部审计。八、 企业中长期发展战略计划数十年前，日本为根据自身实际情况制定了一套合理的、可操作性极强的“十年腾飞计划”，经过全体国民的共同努力，使日本走出了战后的颓废，并迅速发展成为世界经济强国。由此可见中长期发展战略计划对企业，甚至国家的发展具有非常重要现实意义。因此，我们根据企业自身优势及资源状况，应拟定了一套适合自身企业发展的中长期发展战略计划，。最后，关于公司未来发展总体规划详细路线我想先看看博来公司的内部报告，以及总体状况分析意见再做总结。（因为我相信好兵不一定就是将军，广纳贤才！）九、 博来公司技术部汪会焱简介姓名：汪会焱 性别：男 年龄： 28 籍贯：江西九江学历：大专 所学专业：房屋建筑工程 毕业院校：南昌科技大学户口所在地：江西九江市都昌县杨峰乡南山村我叫汪会焱，自小骨子里面就是一个充满斗志和理想的人，本人崇尚狼道，迷恋巅峰。以大气魄，大成功，大辉煌为个人追求目标。同时想通过做钢结构这一途径来更大程度地