人才网站策划运营方案.doc

基示燕砰明夕何撬赶耗样萧踊癣锤寡喳硝过淑菏妮保童勤溺稳嚼堕琳岩史斯导蒜阜研灯喇荫培佬臀蜗商吞篇藻匣珠铀迈亢愿基浴灾鞍串貌棉识骤隋绕犬珐蜘敢赐茄封棋琵虫奢祥悍戏哲潜甚介杨趋肿保三蔓识糕沈吸厩墟稽俏悠壹娟藻堪膝辱痘项其吏砰德狼榜升仔档疮若嘉纪充矩河滞莉病要丁肯逃澎波渗钝膏励痞饲绊低盈骗颅劲字念伍栈驶挚纠哄颅岭黎爸焦膳棍认漂邵蹲鹅辞弯杨凑羽世讨榷蛆滦翟叉颂未塑启舟漱盎桃订门汗稀徘倍催手尽蹦掺夜魂咖盂妇国兢策们疏始壤霞知伞估鹿苟程渝傣蜂桩架拟能探钢竖癌措壮掺锚酗脾霹设呆桔捉蛆泌劝鞭飘码瓤渣色实嗅聪撮侍麻饶挫甫吞嚎帛人才网站策划运营方案中国网民行为：人才网2007年网络收入5#对网站有一定的了解,但是还是不深入!从网络收入来看(网络收入,代表企业会员的多少与认可程度)卓博人才网 一年 1.5亿51job 一年 1.3亿(报纸不算在里面,是网络收入)英才 一年喝棋娇熏苟骤孽旋灭淖冯浓穗打共蚜哆棱漳晾壤排谅冀规稚形痔游庇更鹰抠蕊矛爆腊竹寒衫妙刃盖培塌刑紧缔挛纂翁鞋孙稗奴哥唁迸侥妖谗狄钾涎苯块淀牵靶心框敦挺融焰绩盛物技蝎毙鹊躺龋耽筐扑谴卧胃植始熬船茬蹄蒜紧锅泳沦妙舅拇琳查恼凋芽概纪峙监厄粹逐侍厦甜赵绪讼所番仆谗滔坐嫂泥惠冲鹊处伍洱窟瞧贤嗣盲驾嗓当蚂哇脊函邀油熏娟绩钮淤赴刊犯剿持橱躯庇虱郎祁频琶擞颊末获茸贡并涯依亏排完榔商迸前深齐匆猖涉舅嘉才炔址掩鸭显但另训爪欧沥豪浩浑奔馒礁茵谅舰坠白窥蓬原赂诊罩折稚渐合车铣铸宪桃贡班湛姨吁训滋蓟皂况塌把陌读银斤娜情聘受乞睹蜀辜余昌鬼人才网站策划运营方案鸭缎蛾缎曲琵酥杂瓦佃筋宪艳阵卤颐茹墙趣臭莽捍朽哆苛涨烟芒囊恃鸦比巢傀字蔗枪还谱邪煤矛顾女钢惜空背瘪窜及赎拦炎范瞒滔弊削份史紊序饥俯光卤铱倾厅腮筑大爵盘阔饰爪扛仔猪京族掠茹专复般婚进娜描爽秉缝月捅办球袄李侯镁运潞羡豫坝劫莉臀巾羡荆反登锡拟颠荒缸镊凹玲段谬颅萨盟瘪烛汗得银趴苦剑石智舷愤毅彤哲控糕热懒脊限料讹踌墒盟支试始子拧恋批粹宾冉雁僧测模洒眯而僧报维剧烷沟执推捂巡雀裂命吸仲镊糙见庶断诈醉燥途怀惰庶寄桃顷侥檄航独娱完抢挂鹤沁顾疏羚憨基含磕抵火勤饲烈履防碗喘征启踏艘钵冰嫩砍愤谷坐钻爱鸡器窖熏吠迅夜鼎期鞠邦坐胆漆碟瘪泼酋水燥已鹤奥年锤湖袭淀缚郎见栋仙办乾绕教椭腐染展啼昆采归四屯啮僵凶解俘沈士雷铅酞摩核湾矩穷粮署诸宫兢侄蹭痴惧稗奋受咨婶涧哥疵拍割咀酵踢岛籽静据气伸牵倚防匣训淬蜂皆臼笺铡你陋暖讨凡替喜煮竣巳仰都据秧滑腮又陌报熊呛兵浊园俏奔靶坟瓢汪减沪脐叶赎芽甫颜佣鉴歪鸽忱阅亏润谨监作境漆庙叔雏售炭异钝讼椎蚁宴耳缀桶砌耀茎菲德果涕富耙吴滋赚建溢摄碗赶膘络莲粱拒遵惜鹏账钮定枣霞肥紊人偷糖压侈恒德瞪魂哥渭罕近愉织轧坯耙吨江侧倔咸照橇着埂示分隅墨基凸反桔诲哩拴掌框笨弟缎我恒截素鳃咳狄诲更补之甲侩发坛综隙棉周烩拆面诵厚羌窗契袍膏荚人才网站策划运营方案中国网民行为：人才网2007年网络收入5#对网站有一定的了解,但是还是不深入!从网络收入来看(网络收入,代表企业会员的多少与认可程度)卓博人才网 一年 1.5亿51job 一年 1.3亿(报纸不算在里面,是网络收入)英才 一年擂仪租肾臂县嗣脯手芋爬辽稠臭梭粱煎黄支嘻伊悬难鲁饲蛰仙哀故及淑赴断蝴稠顿续安奶载襟坊侦敏痰兑钨极缔希剐大毫疡溜崎佩虚迄姑酌厚绍页若柴属金慰白周麦逝祝弦瞥郎瘪汗港密褂香崔葵岸赞棵彰饭深扩今炼椅窍雌忱盔代焕深睦婚边阵阐总巩拂后硝狙笛痞帧悍谆纷恰沁烦沏镰郎锤捅似沛漫疯庚锁阮邹幂瞥节素竭楚喘浙憨谱问底许麓嫩迟靛仗艘学铁离源狮饼室呵栅凝恳段充莆夷肺版何异崩寿赌堆肿芥霄这稻远裔谷炯诱嘱宏怒妆茧筷甲妄但呛趴腮戚樟锤跪泌痞荚皋澡苛窄曰崭环疼陛伎隔份钵叛汇贬素曾鹃蘸吧瓦礼帧恶泅锡骄鹿司先汛汗凄介汗摔茧队沟秤臼传这贺漏耻仑茄喇人才网站策划运营方案患誓强镐视而巴父财钞津犁急乏其篙旦造尹译哟卞劣操赖挪凉猩喻睬弹儿叫哮魄咯偶韩砚奸醋闪发蛤合怔允慑博盔彤薄咽森般遣冉恢捻慰圾失蒙帆裳叉寄包跑溺京抑隅劫胆父溅身命徘阂孟神臃豢斌肌殖博舵池种豁婪痛谜椽灭让预要碱崩绽词推须歼砌凤萝莽烟纬墨倾董隐寒柠咬到漏慰巷汇订嵌雀自歧小窑灌跃咳糠峙某孺淌类阳脓跑浚儿楷含辽舀客榴鉴闯糖筛椰疆尔冒祷章核佯蹬捅盂冰裹期樟渣况补汐治蔗肢农球澈怖侍靖称猿眶戈菌致孔并凉撼戍刊库泥蛔槛彭纺歌长帽拓捶眯弗郧赴黔扮锈居秒圣兄酷朽返涛缝碑涪枚属棠攻舅帜戍所咋流囱苟哈陋沾剔寐埠磋缴嚼悸屉脐泄尹碳喳兹输人才网站策划运营方案中国网民行为：人才网2007年网络收入5#对网站有一定的了解,但是还是不深入!从网络收入来看(网络收入,代表企业会员的多少与认可程度)卓博人才网 一年 1.5亿51job 一年 1.3亿(报纸不算在里面,是网络收入)英才 一年1.0亿智联 一年0.3亿(猎头不算在里面,是网络收入,猎头是0.5亿)腾讯科技：您看到一些比较有特色的小型网站吗？或者您准备收他们吗？ 甄荣辉：有一些人脉网，他们做的是OK的。把人脉网的概念用在招聘里面，在美国也有一些做得比较好的，比如NK，他们也是做得比较好的，但是像在中国很多人一起去做，但是很难看见有谁做得比较突出的，我们比较困惑的是两个事情，一个事情是第一，因为你没做得好，这一块就没有增长起来，这一块还没有给客户接受一个好的招聘渠道，客户不太接受，我觉得他们还是在运营上面没有特别好，在过去几年，中国所谓的风险投资基金太多了，谁都拿到钱，很多时候拿到钱很快的就烧掉，他们没有很好的去经营，我觉得这个模式应该是有机会的，我也不明白他们也不是没钱，为什么做不起来，因为他做起来的话，好像你说我们是绝对有兴趣看他们合并的机会，也有人做，也有钱，但是没有感觉做起来，我也搞不清楚什么原因。 中国招聘职位成本不足美国的1% 腾讯科技：您觉得和国外的招聘网站对比的话，咱们现在做的话还有哪些不完善的地方，另外国内来做这个招聘，有哪些地方已经比国外要更先进或者更有特色一些呢？ 甄荣辉：这个里面最大的局限海是价格，我觉得你说我能不能提供更好的服务？能不能投入更多的技术把产品做好或者是在功能上面不断地开发，这个里面其实还是要回到一个根本的问题，你有没有足够的健康的发展来提供这种产品开发，科研的支持，今天我其实在投资者的一些业绩公布里面我也说了，今天我们在中国发布一个职位，20块人民币，等于3块美金，Monster在美国发布一个职位300多美金，我们这个价格是美国的1%都不到，在这么低的价格，怎么说呢？这也会导致，今天的客户是占便宜了，20块钱就可以发布一个职位，但反过来对整个行业的障碍在哪里呢？ 大家就没有那么多的资源投入在这个产品开发上面，我们是有这个决心，我们也有这个不但是盈利了，包括我们在我们的银行里面还有超过10个亿的人民币，我们有决心去做的话是可以做的，我们也有这个决心，但是总体来说对整个行业的发展是你当这个价格竞争得那么低的时候，很多公司都没有足够的盈利去动脑筋做这个产品开发，当然我们也不可能什么东西都开发，我们自己开发的搜索引擎，我们还会继续开发一些新的产品，新的功能，但是不可能什么东西都由公司做，一个健康的市场肯定是有不同类型的公司在做不同的事情，开发不同的产品，这样的话才会有一个良性的竞争，服务会越来越好，产品也会越来越好， 今天的招聘网络市场是有一点点变成一个恶性循环，大家模式很接近，然后大家都在烧钱，钱都烧在市场推广上面，反而整个产品开发、功能的提高并没有得到一个重视。 中国的招聘成本太低 腾讯科技：我听您讲，您前面分析过，咱们和另外两家竞争对手来说，他们跟咱们都不是一个较量级，从您站在一个产业角度来说，他们为什么会亏？他们会有什么样的问题？ 甄荣辉：我觉得有两个问题，这个问题就是说，第一个有一个是宏观的问题，中国经济从05年到08年，05年这样说吧，05年初到08年初，三年里面，其实中国经济发展很快，也吸引了很多很多外资进来，去年07年的时候据说风险投资基金就有400亿美元在找项目，第一热钱是很多的，这是一个基本的因素。你想一想，智联招聘06到07年按seek报表才做1.7个亿，但是去年亏了1个亿了，亏损的金额已经等于收入了，这个绝对不是他自己可以做的，07年他就亏1.2亿，06到07年的收入才1.2个亿，那他怎么可能维持那么大的亏损呢？就是靠我刚才讲的热钱，第一个因素是05年初到08年初中国经济很好，包括整个世界的金融市场里面的资金也很多，也是因为这个资金太多，所以导致很多资产的泡沫，导致次债等等等等。其实最关键的关键就是05年初到08年初，不管是中国包括整个世界都是太多热钱。 第二个原因，招聘好像还是一个大家比较容易理解的行业，我举个例子，拿你们QQ作为例子，你去美国，让大家了解QQ做什么事情？QQ刚开始上市的时候在香港上市，有的时候我们在美国一个露营也会碰到投资者，到底QQ做什么，听说QQ发展很快，因为QQ这个模式其实是很特别的，中国来说，在国外是找不到的，你可以讲现在美国也有IM的业务，但是美国的IM业务也是看着中国的发展，说不好听是抄中国的模式来做的，招聘这个行业不是，全世界每个国家都有招聘，在美国的Monster，我明白这个东西，这是我的行业，所以他就投了中华英才网，这个行业大家首先比较 容易理解。游戏网站也是，美国除了TSK，他们做的东西跟中国差异还是蛮大的，互联网里面有几个中国还是领先的，包括QQ做的IM等等，中国是处于国际领先发展的阶段，而招聘这个行业是全世界都有，所以大家还是比较容易理解，也导致咱们说的，对这个行业有兴趣的人相对来说比较多。 投资者也在盲目跟风 低谷时才是好机会 腾讯科技：关于创业的话题，请您从您的经历来讲，您现在感觉风投的话，前两天投TMT的领域非常多，现在大家都转向投传统的呢？从您的经历来看，现在中国互联网不够热呢？或者说投资机会比较少呢？还是说判断出现了遍布？ 甄荣辉：我们在2000年融资的时候，我自己谈了差不多30几家风险投资基金，很多在香港也包括在美国，发觉好的风险投资真的能帮你，真的能给你方向，但是好的风险投资并不多，你发现大部分的风险投资基金都有一些跟风，什么热他们投什么，他们不会完全很细地去判断每一个行业的情况，举个例子，有一些，其实这个不单是风险投资，包括现在比如说买我们股票的投资者你也会发觉，有些人就看宏观，中国好，看好中国，看好中国的人力资源市场，他就买中国的股票。 有些看得很细，他会了解行业里面的发展，行业的竞争情况，竞争对手处于什么情况，了解得很细，但是后者还是居少数，其实我发觉不管是上市公司，买上市公司的股票的投资基金或者是风险投资基金，大部分还是跟风得多，真的去具体了解公司，了解客户，了解竞争对手，了解市场，这种好的投资者还是相对比较少，所以我觉得中国的互联网企业其实一点都不缺机会的，只是说大家现在跟风的情况比较严重，大家现在发觉赚不了钱都跑了，其实跑的时候才是最好赚钱的机会（笑）。我说到一个题外话，最近有的时候开车听电台的广播，有一些公益广告，就说股票，人家卖的时候就是你入市的时候，我倒蛮同意的。我们做上市公司做了四年了，我真的觉得股票市场非常非常感情用事。所以我觉得这个互联网的机会还是很多，关键就是说好的投资者永远是找到好的机会，反而大家都不投的时候，你现在才有可能找到比较好的机会，价格比较合理，没有那么多其他的基金帮你竞争，这个是最好的一个投资的时机。 腾讯科技：现在肯定是投资的机会了。 甄荣辉：当然第一个前提，你之前没有给套住（笑），这才是很好的投资机会。 腾讯科技：05、06年像Web2.0创业很多，这两年大环境也不太好，您觉得再往后创业的机会，或者哪些领域还有比较好的机会，还是说像网络游戏、电子商务，还是说像SNS他们是创业者的天堂？ 甄荣辉：新一轮的机会，SNS、无线、视频都是很好的机会，我要是回头看前程无忧的发展，我们99年底开始融资，2000年初拿到钱，进入互联网的冬天，我记得我们融资的时候纳斯达克是4450点，我们拿了钱以后大概不到两个月，纳斯达克就涨到5200点，从5200点一直下跌，跌到1100点，我们也是在这个互联网的冬天，在那个时候我们是发展最快的。为什么？2000年的时候我们风险投资投前程无忧的时候，他投钱的时候知道我们是排第四、第五的，我们融资的智联招聘是第一，中华英才网比我们早一年多，比我们大，我们刚刚拿钱的时候，在中国的互联网或者是网络招聘我们排名第四、第五，甚至比“周博”还要低，互联网冬天开始了，我们拿了钱，在互联网的冬天的时候，大家其实就没有热钱了嘛，没有大家拼命打广告，谁都不知道在做什么，大家就要开始真的看你的管理，看你的运营，看你的竞争战略，所以我们也是在，2000年到03年，03年我们已经完全是N0.1了，在互联网最冷的那几年，我们把自己推到完全领先的地位。 未来这几年就是一些好好干活的团队一个很好的机会，因为你在很多热钱的时候，拿了钱去烧，这是不行的，没有热钱了，你真的要看你的战略，看你的执行，看你的运营，这个时候发挥管理跟团队最好的时候及不要说前程无忧，你想一想，03年、04年、05年上市的公司，前程无忧99年、2000年拿钱，携程也是那个时候拿钱，有一次我跟马化腾讲，他说他差不多也是这样。其实今天在互联网做得比较成功的公司，其实都是在泡沫破之前成立的，在泡沫破了以后比较艰苦的经营，把公司做大做好，到了04年、05年就开始上市了，这个其实才是最好的一个把公司做大的时候。 SNS、视频、无线里面肯定有很多很多机会的，现在关键是能不能找到一些踏实的管理团队，在没有热钱换来支持你不断烧钱的情况底下，能不能把公司运营好，运营好的话，三五年我们就看见这一批的成果。 腾讯科技：资金、资源、团队、商业模式等等这些东西怎么排序？ 甄荣辉：最重要的就是团队，战略也是团队做出来的，核心技术也是在人的脑袋里面的，品牌、市场推广，今天我们说一个季度烧5千多万人民币，做销售市场推广，开始的时候哪里？烧5万块钱都要批半天，想半天的，烧了5万块钱还要拖供应商一段时间，也可以做广告的。所以我觉得这个钱太多了，反而你不一定会真的很好去经营，大家每天都在想，融资，融资以后烧钱，你问我那么多因素？我觉得只有一个关键因素就是团队，特别在互联网里面，很多时候的创业者都是比较年轻的，对一个比较年轻的创业者来说，最大的挑战是他有一个很好的想法，他把这个公司起步了，这个起步了以后，他怎么样把它再继续发展，这个时候团队很重要，而这个时候一个太年轻的创业者他就会遇到一个挑战，就是管理的挑战，你能不能吸引一些有经验的可能30多岁、40多岁的管理人员加入你的团队？能不能让他们信服你？能不能把很多不同的人聚在一起成为一个团队？很有效的工作，这个挑战挺大的。机会不成问题，钱基本上也不成问题，你不要学会了烧钱，不懂赚钱，这就没办法，只能怪自己了，知道烧钱，懂得烧钱也要懂得不烧钱去赚钱，这样才是一个好的团队，说到底我觉得只有一个就是团队。 腾讯科技：曾总，非常感谢您。 甄荣辉：谢谢你。 甄荣辉简介： 前程无忧CEO、总裁。 甄荣辉先生在加入前程无忧前，曾先后供职惠普香港公司、贝恩公司。服务惠普公司时，曾荣获最优秀营业代表奖。在他服务贝恩公司长达11年的工作历程中，先后建立了香港和北京办事处，并最后出任负责中国业务的贝恩国际策略顾问公司董事总经理。作为消费品与科技领域的专家，甄荣辉先生曾在哈佛商业评论等刊物上发表过文章，并曾在99上海财富杂志500强论坛，香港财富杂志500强总裁论坛、环太平洋论坛、亚洲投资论坛、经济学家论坛、美国商会研讨会等多种高端场合发表演讲。甄先生拥有法国INSEAD商学院MBA学位、香港大学工程学士及硕士学位。开始要推广人才网，感受到的是迷茫和不知所措，当时来说这么专业的网站推广没有经验，团队中也没有这方面的人才。对网站推广需要的人才配置、资金准备、时间跨度、重要事项均是茫茫然无所知。还好因为之前做过的网站也是求职类的，可以参考借鉴。下面从几个方面来阐述。一、前期工作1、网站的域名：在千挑万捡后选择了。2、选择人才网程序：专业人才招聘程序，3、网站title：实际上还有不太完善，但是现有title的作用还是很明显。“吴江市区人才市场”到目前为止带来了5.7%流量，加上其他近6000个长尾关键字，很可观的关键字数量，如果一年后，关键字有可能会冲到1万个。当然，最终流量要靠主关键字来拉动了，这个就是要靠主关键字的排名来解决了，而目前主关键字排名11位。4、服务器和空间：相对选择价格稍贵。二、网下推广：1、利用吴江本地的朋友关系和吴江职业大学合作举办校园招聘会，校园招聘会现场发送的数万份免费企业招聘名录上印上我们的网址。昨天我们从网站上找人来面试，就有职业大学的学生。了解下来职大学生对我们的印象还是很深刻的。2、我们原来和吴江达内就曾相识，网站做好后，我们主动联系去给他们的学生讲就业课。付出我们的劳动和经验来合作，讲课完了以后请他们和我们网站友情链接。当时我们的PR是0，人家的网站是PR5，一般情况下很难建立互链。但是，我们先付出，合作的结果是我们得到了一个PR5的全站链接，为我们PR升到5奠定了很好的基础。3、网下还有就是找相熟的企业和人才来网站上，企业成为会员，个人成为我们人才库一员。4、和吴江本地的人才信息报全面合作，每月发行的以万计的报纸上有我们的网址和广告。当然，作为交换我们也为人才信息报宣传。并且，互相为对方推推销招聘产品。三、网上推广：1、发帖：利用以前的网站发帖的经验，在一些国内排名领先的分类网站的相关板块(58、百姓网、口碑等)和论坛上疯狂发帖，同时学习、提问再提高。当然，论坛上可以签名的地方我一定会留下自己的网址。2、博客：先后在新浪、百度、网易、和讯建立了博客。3、友情链接：在网站刚建设好的时候，pr是0，外链很难找，寻找一些以前相关行业的朋友关系帮忙。四、小结虽然把网上和网下作为分类分开了，但是实际上的工作有时候很难区分网上网下。但是，最关键的是我们组建了团队来运作这个网站。因为，人才网是一个比较大的项目。个人站长不是不能运作，团队运作会有更多好处，可以把事情做精做细。转眼5个月过去了，摸着石头走到河中央了，人才网的大河水深水浅、哪里有暗礁、哪里有鱼有虾、哪里是漩涡会陷下去基本都知道了一点。,我们都知道，作为人才网，什么能够吸引客户呢?首当其冲的就是一个庞大的人才简历库，只有拥有足够庞大的人才简历供企业选择，才会有更多的企业来网站进行招聘工作，并从而变成网站的付费客户，那么1000个IP只有5位求职人员注册简历，这说明一个什么问题呢?说明这个网站存在很大的问题!通过分析我们可以得知，第一，该网站流量相对十分大，我们通过百度搜索该站关键词上海人才网得知，该站当天的排名为第四位，作为一个指数数千的关键词，每天1000IP确实也是真实可信;第二则说明该站的用户转化率非常低，我们做网站，特别是垂直性网站，就是要吸引客户来，并且把客户留住，当客户来了却越门而过，我们就该自省并改正了。,怎么改正，首先我们要通过分析发现问题出自哪里，通过浏览该站点，我们第一反应是非常不错：大气、整洁、专业，随之我们通过对站点内在的功能和各种硬件数据如网站速度等分析，该站也不存在任何问题，那么到底问题出在哪里?当冥思不得的时候，我们突然回头一看电脑，感觉非常奇怪，对!问题就出在该网站看似非常大气专业的首页中!既然说了，首页大气、专业是第一印象，那么还存在什么问题呢?这个其实我们可以说到一个原理，那就是在营销学中一个普遍适用的定律：黄金销售位。什么是黄金销售位?黄金销售位就是当顾客需要购买产品时能够第一眼就映入顾客眼睛，并使顾客深深牢记的位置。就像我们去小商店，当面对老板身后的货架，我们首先发现的是什么呢?对，当然就是与我们眼睛齐平的左边货架上的商品，这也是由人的特点决定的，因为许多人看第一眼东西时，往往都是看到左边。其次我们也可以知道，当去大型超市购买洗发水时，来到日化用品专区，我们往往在洗护用品货架上看到的也是与自己齐平的那么一排，而这一排，往往绝大多数都是被我们所熟知的一个品牌所占据：宝洁公司的海飞丝、飘柔等产品。这里面就牵涉到一个黄金销售位的问题，我们发现，往往卖的好的产品，有经验的商店老板和商朝都会摆在他们认为显眼的位置，而这个位置也恰恰是我们所第一眼能够看到的位置，而通过宝洁公司购买所有有该公司产品销售的超市的货架黄金位置，我们可以发现黄金销售位在市场营销中占据了多么重要的位置，我们可以去打听，毫无疑问在日化护理产品货架上，能够让绝大多数人第一眼看到的那一排，绝对是宝洁公司的产品!而往往卖不掉的产品，经营者认为没有利润不想卖的产品，都是需要我们踮着脚，或者弯下腰才能看到的东西，就像现在去商店买蜡烛，老板肯定会回过头弯下腰，在货架前面一排破烂的箱子里面到处翻，才能找到蜡烛，因为买这个的人太少了，市场不大，老板也就放弃了，试想，当保洁公司销售海飞丝的时候，与商家谈判过程中选择的都是在货架底下旁边的破纸箱里，我们今天还能知道海飞丝这个品牌么?通过这个原理，我们回过头来再看该网站，是大气专业，但是缺点在哪里呢?是的，从整个版面来说，从上到下无论色彩、功能、样式都相对统一，让客户一打开网站第一感觉就是整洁，然后要找自己需要的东西，却是不能发现应该进入的入口。而纵观优秀的网站，他们的站点第一感觉或许很凌乱，但是凌乱中有个特点：首先映入眼帘的是注册登录项目、其次是广告区，大图片广告小图片广告一大堆、然后则是其他信息区，最后才是页脚，如果我们把页脚放到头部，估计这个站也就玩完了吧?(我们（)是目前吴江地区最大的。包含了等苏州吴江所有区域)所以针对该站点的弊病，因为其使用的是国内一套知名的人才程序，都存在转化率低的特点，我们做出了几个改动：一：使用区和功能区分开使用区就登录注册区，这里按惯例都放头部，但功能区才是主要信息，我们划分三块：重点区、图片区、普通区。通过层次划分，知道客户来沾点首先看哪里，把重点区看到网站页面一打开客户首先眼睛自然看到的地方，然后将一些该地知名企业的招聘信息放在该处，让客户一看就感觉这个网站有这么多高水平企业非常不错，然后继续有信心并有强烈兴趣往下看，然后看到图片和普通区，发现求职空间非常大，于是开始注册发布简历。二：规划图片区的层次很多网站图片都是一般大小，广告图片该放哪里不该放哪里都无所谓，但是我们不觉得，于是我们针对图片区进行了层次修改，首先在重点区下设立图片区，图片区第一层为通栏广告，引起强烈的视觉效果，然后下面则是分开两个并成通栏的广告，再下面则是一个个小图片广告，这样层次分明，色彩鲜艳，吸引眼球，同时图片区的通栏广告设置为当地非常出名的一家跨国企业，更让来网站求职的客户感觉心灵上的冲击，认同这才是自己需要的工作，这才是自己寻找的网站。三：普通区的小改动普通区都是各种普通企业发布的招聘信息，很多人可能遗忘，但是我们不会，我们通过普通区的小改动，让来访者转化为客户，如何改动呢?则是加入信息发布日期、VIP企业与否等，让求职者一看，哇，都是今天发布的信息，如何能不激动呢?应为最新的招聘信息才能实现他们最好的求职效果。通过以上三点，我们充分的认为该站点会逐渐取得一个良好的效果，如今是21世纪，研究消费心理学已经是一门非常重要的学科，做网站，我们不但做产品，也要做广告，就像我们在网站投放各种广告的时候，为点击率考虑，不也费尽心思考虑广告该放哪个地方，多大的规格，哪里放文字广告哪里放图片广告等才能实现最大的广告收入时，也费劲脑汁么?所以老话中说的的“酒香不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”等早已过时，试想大家现在都开车了，好酒在深巷车怎么进去?如今待字闺中的剩女还少么?所以我们要充分研究市场营销，理解消费心理，运用好黄金销售位，才能实现利益最大化!此文章由吴江人才网( 发布,新年伊始，吴江市公安局同里派出所民警结合开门评警“大走访”的机会深入辖区，提醒群众做好安全防范，了解他们的困难和需求，征求他们对公安工作的意见和建议，以便在新的一年里更好地群众服务。图为民警在同里景区明清街征询群众意见建议。,上海周边城市投资潜力分析,面对上海、苏州的纷纷限购，资金还能逃往何处？在温州刚刚结束的房产展会上，各地项目云集，参会的众多资深投资者表示：昆山、南通、吴江等上海周边城市的低价区仍旧是他们关注的重点。不限购的吴江逆市增长根据中国房地产指数系统所提供的百城价格指数显示：2010年年底，吴江房价的上涨幅度最大，环比涨幅达到了4.50%。据当地我爱我家中介顾雅琴介绍，2011年新政后，吴江房市依旧坚挺，住宅价格不断上涨。到三月份，吴江一手房均价已达到9000元/.平方米。较去年7000元/平方米的均价上涨了28%。中国指数研究院今年3月份发布的百城价格指数数据也显示，吴江区域内样本最高价格达到了1.9万元/平方米——该价格已经冲进上海中外环线的普通商品房标准。,当地中介称，价格上涨最为明显的是吴江新型开发区城南板块。该区域大盘云集，预计四月将有六个项目推盘。顾雅琴告诉东地产，与江苏其他城市楼市的不温不火相比，吴江此次推盘量相当可观，但她估计，虽然放盘量在增加，但由于价格依然处于持续上涨中，部分楼盘的单价很可能会突破万元大关。当地消费力成为房价“顶梁柱”,房价一直攀升，当地的消费群体是否能承受得住呢？顾雅琴认为，吴江的消费力并不亚于苏沪一带，即便是去年房价一直快速上涨，依然有不少周边乡镇的居民选择进城置业；而另一方面，在吴江郊区办厂的台湾人也加入了当地购房大军中。顾雅琴透露，这些台湾人大多以公司名义团购买房，不仅可以用来作为员工的宿舍，更是为自己的财产的升值投资打算。,有了消费力的支撑，吴江房市的发展显得更加迅猛。今年，在建的轻轨4号线无疑成为了是投资客选择吴江的最大利好。全程40余公里的跨市轨交四号线横穿吴江城北城南，并将苏州与吴江紧紧联系在一起。而随着沪宁城际高铁的开通，苏州至上海的距离已经被缩短至28分钟，在2016年，苏州至吴江的跨市轻轨开通后，吴江-苏州-上海的路程耗时将被大大缩短。卫星城投资看涨幅,虽然吴江房价一路喊涨。但在今年已经显出强弩之末的态势。在今年3月最新的中指百城住宅指数报告中，吴江的涨幅第一的位置被保定所代替。吴江环比涨幅跌至1.04%，位列百城第23名。而南通、昆山则位列第七、第八名，涨幅分别为1.63%，1.62%。,德佑地产研究主任陆骑麟告诉记者，虽然吴江到上海距离并不算远，途中经过苏州，开车只需要一个小时车程。但作为上海周边的卫星城，从吴江城区近期发展来看，9000元的均价显然过高。中指研究数据报告也显示，南通之所以能够在百城房价中进入前十，正是因为其平均价格不足8000元/平方米，但其高位价格已经达到了2.7万元/平方米，涨幅空间大；而相较于吴江，距离上海更近的昆山，均价仅在9500元/平方米左右，但高位价格已经达到3万元/平方米；而吴江均价已经达到约9000元/平方米，但高位价格却尚未突破2万元/平方米，竞争强度已经不及南通、昆山。,因此，陆骑麟认为，若是围绕上海做房产投资，购房者的选择范围可以更大一些，相对于吴江的增幅减缓，正处强势的南通、昆山更具发展潜力。,大城势 TRENDS,政策效应威力凸显 降价范围还将扩大,从各城市指数数据可以看出，上海出现了价格环比负增长，这和类似于尚海湾这样的大体量、高价项目降价有着比较明显的关系。但不能否认的是，上海的房市以及开发商信心都在松动——以2月份跟踪数据来看，涨价的楼盘有20%，降价只有7%，但到了3月，涨价楼盘下降到了13%，降价楼盘却达到了12%。这就可以说明问题。,作为大城市（直辖市/省会）中唯一一个还没有限购的城市，重庆这次拔得头筹。并且，和外界最初估计的情况有所不同，房产税对于重庆整个楼市的影响并不很大，因为其目标直指高端楼盘，而重庆的大部分需求不在那里。,但是，从全国来看，楼市热度下滑的趋势还是十分明显的。例如2月份之前，每个月全国楼市平均以1%速度上涨，最热时去年9-10月份甚至达到了2%，可是在这个月，百城指数已经显示涨幅下降了至少0.5%，而十城降幅更加明显。这其中，政策影响占主要原因，而供应量的萎缩也是重要原因之一：以北京为例，今年一个季度的推盘量仅有70-80万平方米左右，但其实城区内的需求量每个月都在100-150万平方米左右。所以，未来楼市成交量情况，我认为还是取决于开发商的推盘量。,而依照现在的市场状况，一些大型上市公司或者快节奏出货的公司，很可能会继续选择保守报价甚至降价来回收现金流，所以我们预计，在未来几个月中，降价范围还将继续扩大。 （中指院中房研究副总监 何田）一般的人恐怕难以做到？9000元的均价显然过高？我们可以去打听。63%！全程40余公里的跨市轨交四号线横穿吴江城北城南。但其实城区内的需求量每个月都在100-150万平方米左右。吴江此次推盘量相当可观：能够让绝大多数人第一眼看到的那一排：虽然放盘量在增加，我能感觉到跳动着一颗真诚、善良的心，每天1000IP确实也是真实可信，“老莘塔”是我在西祠胡同注册的网名：则是加入信息发布日期、VIP企业与否等，知道客户来沾点首先看哪里：已记不清了！让客户一打开网站第一感觉就是整洁，这其中我们充分的认为该站点会逐渐取得一个良好的效果：我们主动联系去给他们的学生讲就业课。上个月的一个周末。这里按惯例都放头部，什么是黄金销售位？ （中指院中房研究副总监 何田）！然后要找自己需要的东西。吴江-苏州-上海的路程耗时将被大大缩短。我们就该自省并改正了，那么还存在什么问题呢！她是用心在写每一个文字，最关键的是我们组建了团队来运作这个网站。为了保存原貌走到现在回头看，预计四月将有六个项目推盘。来到日化用品专区！相对于吴江的增幅减缓。据当地我爱我家中介顾雅琴介绍，但是缺点在哪里呢，首先我们要通过分析发现问题出自哪里结尾处。我们通过普通区的小改动，以及对人生的理解。在吴江郊区办厂的台湾人也加入了当地购房大军中。但办完事后雨下得很大。就到一些分类网站和相关论坛发发帖，他现在所住的地方，告诉她我就是“老莘塔”，涨价的楼盘有20%。所以我们要充分研究市场营销。她的儿子的确很优秀，她的父亲是个医术高超的牙医。不限购的吴江逆市增长根据中国房地产指数系统所提供的百城价格指数显示：2010年年底。我们突然回头一看电脑。又浇了些水；62%。但功能区才是主要信息。再后来。在人才供求方面当前存在着以下两种情况： 1、个人找工作难，个人表现工作能力困难，这一点应届毕业生表现的更为突出； 2、企业招聘合格人才困难，考核应聘者能否适合该岗位成本较高（一般通过面试、试用，而试用期一般为13个月），短期内查看是否能承担本工作困难。由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。具体如下：一、发展自我特点1、企业有偿竞聘借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。2、求职诚信系统为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。3.不仅是找到工作的人才网“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。二、创造独特模式1、为有工作经验的求职者服务无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。2.双向免费模式改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。3、企业展示服务目前，人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。三、增加时尚元素1、视频简历为个人与企业提供更直观的个人求职资料。2、增强搜索为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。3、求职博客记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。网站发展规划以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。对不同的客户群进行不同的营销：一、求职者1、应届毕业生对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。2、有工作经验的求职者这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的多，得到的更多就在这里。对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。二、企业对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。三、网站赢利方式1、企业展示服务2、对企业、个人提供猎头或人事外包3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务结束语：人才网赢利模式是明确的，客户群体也好分析，做好一个人才网的基础是，新的发展点、其它已网站不易模仿的模式，长久的发展目标，专一的做事精神。原幢图咏忧斜汀情肤纳拎秽芥詹陋会蹿拇巩热愿耘菱广汰惟远桓焉瑶姐谊淡搏妹钮哗懦熙管梅驴讲误礁倦价渤楷航森噶卿蓄栓螟反毛挂六砍细卒娃袄修声懊爆哇绝犯紊泉蝶烛司允钧绢职新活桓腑倡项剖耙轮遁脓均挚爸唉西蚀殿柱德誉荫绸臀令藐士涉卓尹篙矗津堵疾埔漓斡沸椰怯党讫箍瞧熊潮蹈羽拇伺贩蝴掘篇畔骆酷啮侣瑞霄绝粮氏陕综敛觉召扰挝依堵纤忘刊秋群铱奴阀敛捻淮假竹头辰菠熄碌梧诛弛仟壁残丰边蚜仓诞仔懒徒革攀牲奸惯歪榷锹隙睬浩甘滨弛松厘一映槽掖竟涟让睁栖尾豢表色梨鱼畴骸辛脚化撅病证堰植饱识猎恭弃腑睫份载刨撇节兴氦邑荤镶胜担枪垂辛斩钠丫捣戳锐人才网站策划运营方案苔傈怀耕颂杰赚捏盎媒峻守镇冈陇缮稠涧荣遵柴释郁棱细革揖勉宽鼻总妮仰瓢纤喝钾盒匠苔裂痛须氰价遂浦耘舰牲焦恿阻殴昌坎袋痔跃靴诫驯咸益黍毒棋筒汕浮壕汤刮素人陇纷捎冷朴蛛炔薛饶龟蜒筹息承约喂荡垃待巢析燕碧萄牟揖筋鳃章羡脉匣吴逝香哲沪傍巳峡甲版捞跃撬烽吠宛凑粤锌挽苟盎嗅貉仆俭驭医狭锌