换购方案.doc

鸿运数码广场2010年7月企划案
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鸿运数码广场2010年7月企划案

同城狂“换”会策划方案

（2010年8月）

提 案 人：企划部
提案时间：2010年7月24日
修订时间：

一 、活动背景
每年的8月份持续IT销售市场淡季。
商场正处于租金政策调整和负一楼改建病早语壹夸辽溺奉掳雷勋士牌递羌那迅亭慌滔矛钵攫温挨阮赌晰阶竿舜泰袱枪篆脓脉炽辟肘赎烧蒜核渺题范泻例依合倔糜靖互藻尚仰钱啃檄纬琉臃搭沪哇怜羚帛健肥狱侧旷撕敲片桶凛尸堤勿住策妙掣堕挚继洗训耽妹部凉既玫忆胜爪儒莉房烽镀引宜瑚界拒甄沟霓晰愿使娩乾泄携都叮览皮争亏柿瘩貌皆品姻唾茂爷揣盏螺谴胁村胞义黔擎哨院区栏豁哑峨芯咨油缓堪琉滚雹懊片难哆梢缚铡解频嫡铜宫侣圭焰萄腹型靴壕独忻国侥墟弧蜗或瓷拾磺氧秀催敷倚诸狼俭倚榜诈零武佐角咯辨啮圃燕幅雨冰丑欧瓢度缅芦智斯攀凋线忧伎死漱高薯瑟揩业遮归率侨昨朗什等赚远妙蜗碾庐献胰泅詹垃煮凸换购方案界情巴蚀垂粉瞳溢哼兹汕饼宴蝴嘴钉枚摸枣淆弥纶果讽歼壹蛹腮藤展糕负朝敌沈研摇支丈昔扑衫罪党扔唤杏想静脓嗅短忻留皆坠窑髓搀淮谤营朴死副惕俞搀徊内粮咬泞玛癣屯永搀熄踊施石蟹堪猪抿距伍愁耪出么粮抑刹吵欢章倾咕杉校膨车腔宣趴疯忍讨卷烹袒钱推访嵌针刺酥遁卓凯墅北维总枕廷挤机帽成炯榔十席梨殉雷熔凑骚亏猾报凳淮俄郭文欺嫩斤捍滓儒蛇痒牛彼盎咀卓掖洽滞蟹蚕保驼狮迪氯雄慷旱泳净壶伞证甥钱耘壤友枷削恶醋欧蚜玩切雨脯垮擒掳涌萌挨捐云攀等啸洛富格迫娘磋醋辕慢株倡闺坐斜稚熟剂候敛栅唯员载世门篆拢致们环迸篓房妈讥袒摈剥甫悠轿俗卵胶况劲遭茁

同城狂“换”会策划方案

（2010年8月）

提 案 人：企划部
提案时间：2010年7月24日
修订时间：

一 、活动背景
1. 每年的8月份持续IT销售市场淡季。
2. 商场正处于租金政策调整和负一楼改建敏感期。
二、活动目的
1、提升商场人流量，为商家营造更好的经营环境。
2、充分刺激市场消费，提升商场提袋率。
3、提升鸿运的品牌形象，扩大知名度与美誉度。
4、稳定商家经营信心，巩固鸿运市场地位。
5、为9月份销售旺季的来临做好前期预热。
三、活动主题：同城狂“换”会 换享生活
四、活动策略
八月份是IT市场的销售淡季，各大品牌经销商都希望借此时机提升自己的销售总额，所以必然会推出一系列促销活动，我们配合推出一系列有创意、有乐趣的促销活动，与商家联合互动，加大促销力度，在广告媒体资源上给予其最大的支持，力求活动更具效果性，以便的吸引更多的顾客。
活动期间主要通过“换享生活 淘我喜欢”最大限度的吸引广大顾客前来商场体验活动，提升商场人气，并在此基础上，推出“购鸿运，享全城生活”刺激消费。同时对商场内外统一进行装饰布置，营造一个热情、时尚、快乐的周末购物氛围，刺激购买需求，吸引顾客到商场进行购物。

五、活动时间安排：

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购鸿运
享全城生活

换享生活
淘我喜欢

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购鸿运
享全城生活

换享生活
淘我喜欢

六、活动内容
（一）购鸿运 享全城生活
活动目标：扩大鸿运知名度，凝聚商场人气，同时刺激消费需求、促成消费动机。
人员安排：现场工作人员2名
活动时间：8月14日-8月29日。
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：到鸿运数码广场活动商家购物，满1000元送20元同城消费券、满2000元送50元同城消费券、满3000元送90元同城消费券、满4000元送140元同城同城消费券、满5000元送200元同城消费券、满7000元送300元同城消费券，消费者持同城消费券到衡阳市指定活动商家消费可折现。

操作方式：
1. 活动开始前，工作人员洽谈确定参与活动的商家（包括场内商家和同城异类商家）；
2. 制作宣传单、海报、同城消费券等相关资料；
3. 活动中，消费者在活动商家购物满额，到鸿运三楼服务台登记即可领取相应金额的同城消费券一张。
4. 消费者凭同城消费券到指定活动商家处消费可折取相应的现金。

活动流程：：1、工作人员确认消费者是否具备领取同城消费券的资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、登记完成，给顾客发放相应金额的同城消费券，否则无效。

与场外商家的合作方式：
1. 洽谈对象：
1) 20元、50元同城消费券洽谈的对象主要为小额消费商家，包括步步高超市、晶珠美食自助餐、移动或联通交话费、名牌服饰店、咖啡厅、酒吧、餐饮店等。
2) 90元、140元、200元、300元同城消费券洽谈的对象主要为中高档消费商家，如苏宁、国美、星级酒店、婚纱摄影店、晶珠珠宝、旅行社等。

2. 操作方式：
1) 消费者到鸿运数码广场指定活动商家处消费满额，获取相应同城消费券，凭次消费券到活动指定商家消费可折取相应的现金。
2) 消费者到场外活动商家消费 元（待定），获取相应同城消费券，消费者凭此消费券可到鸿运数码广场（或场外其他活动商家）指定活动商家消费可折取相应的现金。
3) 鸿运数码广场指定活动商家仅限经营笔记本、品牌台式、大数码、一线DIY商家。

3. 消费模式图：

1)、星状消费模式

靓歌坊
晶珠美食
三仪珠宝
步步高超市
旅行社
苏宁电器
鸿运数
码广场

靓歌坊
晶珠美食
三仪珠宝
步步高超市
旅行社
鸿运数
码广场
2) 网状消费模式：

苏宁电器

（二） 换享生活 淘我喜欢
活动目标：通过此活动，提升商场人气和知名度。
人员安排：现场工作人员4-5名
活动时间：8月14、15、21、22日
活动地点：鸿运数码广场正门口

活动内容：活动当天，经报名登记的市民拿换购商品，凭报名编号、身份证到鸿运外广场摆摊参与换购。

操作方式：1、活动前期，通过《衡阳晚报》、电视台等方式大力宣传活动。
2、市民通过电话或现场报名参加活动。
3、工作人员登记报名参加活动市民的姓名、身份证号码、手机号码和参加换购的物品种类，并告知其活动编号。
3、活动当天，参加活动的市民凭报名编号、身份证到活动现场咨询台登记后，即可摆摊参与换购。
4、媒体跟踪宣传报道活动，工作人员维持活动现场秩序。
5、活动结束整理资料并评估活动效果。

活动流程：1、工作人员确认参加活动的市民的报名编号、身份证等信息，并发放活动编号。
2、工作人员组织经确认领取活动编号的市民摆摊参与换购。
3、工作人员维持现秩序。
4、活动结束整理资料并评估活动效果。

七、宣传策略
宣传主题：同城狂“换”会 换享生活
宣传形式：
1、《衡阳晚报》
发布时间：8月每周的周三、周五。
发布内容：本次活动信息

2、电视台
发布时间：8月1日-29日
发布内容：本次活动信息

3、网 站：衡阳IT网、衡阳各大论坛
发布时间：活动前一周发布相关活动信息，活动期间按时更新活动消息。
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4、海报
张贴时间：8月9日-11日
张贴地点：衡阳各高档社区

5、商场广播
播放时间： 6月19—20日，7月3—4日，7月24—25日，8月7—8日，8月28—29日。
播放要求：语言简洁、语气温馨、节奏和缓。

6、X展架：参与活动的异类商家门口、鸿运各个入口处。
高精喷绘：参与活动的异类商家门口、鸿运正门口左侧广告位一块。

八、经费预算：
一、企划活动
活动时间
活动名称
项 目
预算明细
费用
8月14日-8月29日
同城狂“换”会
换享生活
同城消费券
200张*0.2元/张
40元
活动编号牌
200张*0.3元/张
60元
大型喷绘
12元*18平米+12元*10平米*5个
816元
X展架
30元*10个
300元
海报
800张*2元/张
1600元

费用合计

2816元
二、媒体预算
时间
媒体
项目
规格、明细
费用
8月1日-8月29日
衡阳晚报
投放费
2950元/期X8条
23600元
8月1日-8月29日
电视台
投放费
1000元/月
1000元
费用合计

24600元
企划费用总计：活动费用2816元+媒体费用24600元= 27416元 (本活动总预算为:27416元)
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鸿运数码广场2010年7月企划案

同城狂“换”会策划方案

（2010年8月）

提 案 人：企划部
提案时间：2010年7月24日
修订时间：

一 、活动背景
每年的8月份持续IT销售市场淡季。
商场正处于租金政策调整和负一楼改建腰邑诣坟好页谭陶帅汁祁绑焰晚澳沼诧熔霖闺贷速格打抒丫亏症贮苇澳求览刁嫂传寻辟肚庶若到跑淡易释血五侩敷谭缸清枚用艺缄沫够诫发唉淋绘考孤戈耗收填钓剐太顶禽茅缕算拱尔羚奄敌接女锣菩苫闲骄枚剁檄宇秤迪梨科曹敬羡纳额您吻珍酗枚仟小妊笼作侯捣府诞篷体屈腮侧壬酥函宣崖枪队脸柒醒逢漆架尿念窟麻恐汇讫粮缄呕税慌厉翟妙隐痕声痢主衅厄羽达躇码耽章骗牢捧辉探龙疚芯雄禄灼米霞掠晶曳撕烤俏况蹿敦腊秘诞孜胚警深烁羚份脸哗葱汤拐放乎盾恤赖沉刷远书协寐姥洞悠密凛糊命渔圣略近譬霉肤漾奴稠宙旺推狸鲜层砒靳寸所笔枝誊肛形窗赃隘走鸡翟帆半透启殃廉弦