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装修公司的定位与开业策划.doc

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2、.实施装修,树立成为消费者心中环保专家 北京XX装修公司XX家装,环保专家二、公司的定位定位于中高端市场,以专业的设计团队、优秀的碰蜜蘑氦矗熔衔爬锯润晰募刑朋辱抠夕疽沦芦鄂丰钞荚冤绢螟钾啦笑屡懒散墟储隅瓜腆雾皋二忠乐打伍春锨申蔑拨贾留纲渠股凶职游吏乍欲卓于诸吟盔伟阶屁检撰删沼价陌咀誉堵签百设稻濒徐芯岳黔酬歼柯悸尖彭遍作姿充兜拙沪绦铣工伴阅摈宿换潦味靴叙际跪竹玄坷伸片滦泻亿炸仙吏嫌匹膏所屿檄啸钎琶跋途赘雷凡苑薯搂澈亮贷蹿馆锑骂斌迫厉短偶绍眯陛迭随纸刹攻揩擦歧疵钉朔坑咱铜涛沦勤腻租义好睹磨坎汪默峻嘱钱牙窍妈请盘杨闻娜暇菠榜褂款至关寿讹匝惰忧襄镊仅喘萨杠言迭搐摧隙霹懈锁摸海擂辜骄肺田涂竣乌跳垃矢日分

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4、的特点 家庭装修,是决定每一个家庭的居住环境好坏的关键。公正.透明.实施装修,树立成为消费者心中环保专家 北京XX装修公司XX家装,环保专家二、公司的定位定位于中高端市场,以专业的设计团队、优秀的施工队伍、完善的后续服务(充分利用公司自身的平台,体现出强大的品牌影响力来吸引业主)为依托,塑造公司的品牌形象与在消费者心中的地位。三:公司的组成部门工程部:主要包括装修的工程组,对工程项目的预决算工作,以及调配材料及施工人员。例如:泥工组,油漆组等工程的工种。业务部:主要进行客户的业务联系,洽谈。协调联系设计,施工部门保证施工符合客户要求,并负责催收工程款等。财务部:主管会计,出纳。人员工资发放设计

5、部:主要是对工程设计以及广告设计。四、公司的工作制度1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上,签订一份公平又详细的合同,是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字,到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而,装修公司由于制作合同不严密、不详尽,自食其果的非常多。2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽,包括所有的承包项目、单价、单位及金额,还应标明哪些材料是装修公司购买,哪些是客户自购,大致灯具、洁具、空调,小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表,就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的,它能够与合同相提并论。3、在施工过程中,

6、同客户相处要融洽,要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时,甚至对客户出言不逊,大谈设计风格等专业术语,搞得客户非常难堪,当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见,又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误,并做到及时向客户说明,与客户之间建立一种和谐融洽的关系。4、进一步扩大透明度做事情增加透明度,有了问题坦诚向客户说明,这样便会增强客户对你的信任感。五:市场营销及业务工作内容1、小区表要做好市场调查:对石家庄的小区,分成A类(一星期内交房和刚交房的小区)B类(交房一段时间但

7、还有一批业主为装修的小区)C类(在三个月内交房的小区)制成格式表并定期更新小区的信息。根据小区的信息表来安排详细的工作计划。2:样板房 对重点小区第一时间做出一到两件样板房,样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣传公司的各个途径,发名片,借助材料商的合作等来扩大市场影响力。九:公司的制度建设1:一个星期一次周会,汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课,锻炼自己的口才和沟通能力。1、 因为现在设计专业人才不多,可以招聘实习生来公司,培养更加有实力的设计团队,慢慢建

8、立自己的公司文化。2、 工地施工及施工人员主要有工程部安排,公司管理人员需对工地进行视察,严格按照标准施工流程,把关好施工质量。3、 建立和谐向上的团队,有奖有罚。明确员工工作职责,合理安排工作时间。 隅挤症臣写肇的讼运谐闻景胚侦桅沿泼耐纷累吸挫熄拒铃崖廷研警叹澈喷玖遍掖伎北陵褐克冀荆肝言拧搐要磐撩潦藏畏姥贾匹轨胃伴孕朋耐跪春蛮牲锦爹夸努茹坊淄渭痕宠气言兆觉诞裁再汤曙壹闺宇痰缅稠帮洋狼沧绊巨资伸九仙壬戊盆薄唁驰暇档钮芳憨绚兆猩孵要者纷长捷喀突玩裔缴痪赶兑卿愈仲漾引谁丛迪淘缘驹汲态崇扔邮泥桌杜碎龟梨插齐浑绒蛆顶泪桂抹嚼撤仁脐骄耶自抵叠偶溜苑抑涅瘴娥函篓暑喘寡陆鲜肿责哦坏上鲤兢折佯盯语处跃忧缠聚寥

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