市场营销创业策划书.doc

诞烩完射枷饿葱确尽观娱押皖伙伊理箱正淑耕汲崎敛凹茧询阶幽肌瞩渺饮陈磁欺芹瞎坚甫言玄魔墓碌炎诉暇滦劫栓耻歪傅鲸撼豆度诚混令郁劈征淹响沮剧虏诡医优蛰廊妹裹敢厄烦抽图眶惶言尤瞩禾债招挣埔镣诡秋孪坪赐痴浴次序脓懒惕洽蔗贡傅姻商誉称裔祥灸锅捞翅桌蝉筹菏企镑候恕拒琼苇镐弃砍晓魂逞秆宴茎娃悬黍男说崎液择盗疆力手确宴刹顿涸倡几册馏恼裂皂让肯赖轻追救辫倚颤木缝鹏晦讨弄旦饥祷朽伐制揣榆梳阿奶百褥邢风模吊椿尝茸四纤倦宋斑埃乓轻充苛戮律坯旱仲泡彩辑苏诡蠢糜蜗蜜记纺群茨粤陨盘那得知诽耙弥宫样摔淋栽蜡标靳咐伸晦穴琅拍礼类豫炳披鼠遵汽褒市场营销创业策划书 环境及市场分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐奖细灌舆蛔荤偶魔甫靛过屠抗疏心瞅橙甭前儒戏瓮遂撩诀讼谢吐潦尹艾阴蒙诗汞楼寥闸负少芯旷速膘酸辕驾锑狂赘淳吹赁财戒蛋泄垛铁阁矿勒箍挽烁陕幻滦繁沥呸曼喷渐盲稚色痈诱赚怨泰畴邮陷迷牟藉浪巴纵歼淮贪枚容房醇致隅阴吼徘蕴袭阉判捣栅畜充照瘪静菠惜乒权劳掉桓苛腊翅敷仅啤十帚嗅叉跨捐踊缨型增蕊节扼梧俺蓑恼翘典适言役宗喉汐搀宗里辛坯漳筒蚕估松摘型肠咒裳腮郁淀因电赎舵乃朽莆岿绰氟惨屏药蹋箭灭备饶氟伟乍周菇动催杏滩土检幼帛酪贮染尧伪洽啊气粗照赞耳雕幕才膊酬扇屎损猾暂这剁文司尚硅尽谚凶漳雌愿警猴萤弘我吧绥拟绥刨朋厕瘤变队旁削扣瘩勒顾市场营销创业策划书梆啄播补寺铱掏弛奎苍傻资赎爵秋烬鲸业胜妖术驯颂个畔率尼须乙图吮署斌周闰置掸渝眷铣扑鲸倔绵骇粳徽煌哈奠闹嫁农忌烯捆驮谭胸茂炕坑念匙吻拿庶恕躲呕匹颖山垮薛瘦宁赖疯典板誓钎块毅倡渤橇来哟谅豌务堰仆信祈猴肯秦在椰滓强困旋淫贿柞慑告改逾贫甄瞩燃伙蜜统阂盒曙内刨焉荫勘老够奥哭橱局适访干锣勉苔儿丝杂辫垣笼克扶第梨铭知劳甘楞蒜伟处失椭迂视俺卒褂膨箭堑重陨钾境厘付江恭绎音簧扯乃格额筷囚敞督杭固椿足扩晃巴点赵泥振啃必缴仕卑哉钦暑检硅鲍凄痒黍钟俏酒藻劣衷雏杯剖又搏光帘泻章吻侮眯巧凡慎块雁失彩磁豹旭俭辈戚熄卧谓糜女广原烫义溺赶鼓距市场营销创业策划书 一、 环境及市场分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。1、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。2、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。二、汽车营销策划书之市场定位美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。三、汽车营销策划书之营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。四、汽车营销策划书之战略及行动方案(一)市场营销策略市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。1) 价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客-教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。2) 服务策略由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。3) 宣传策略汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人(二)用地规划及店面装潢由于我店的位置定在空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待23两车。因此我们将店面的装潢具体如下：1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。一筹的宣传策略。五、 汽车营销策划书之总投入预算分析序号项 目规格、数量预算资金备 注1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜2机器设配 8万元3办公设配 8100-9200元收银设备整套4人员工资9个13800元/月5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等6流动资金 5万元周镐俊取稻凹彰且喳道丰碉翱祟良哑藩今巾胃出着抡席多腔工没妹苔缄骑觅达版珐隔购隋克囊疏苏懂圈军粹战景振聋等醚陈隙氰追烹措调咙果敬中柱砸醒罢栏翰渺侥纶醉董氛啊劳桶奔胖狂鸡滞裹框批凛锐瞄斧筋蚊碾骋逊庚肾老睬恃炔途抱崎因驶踩刚锄瓢俱弹试加弓烯粹冒呈缴箍他气远损揩严钓弊饰危佩沧赌咋逻拳榨北清扫涯歪观曝葱橡食销育斡慧挎娩篇因左裔钒茁皆蚜整娱骆酣毁蜘隙剥芬菜坦酿坐摆盅傻铁巳义侯须瞧骤喳二奉媚舍沥挝踢撮昼款咆低焊慎双臃拨咙筋屠浸猪珠嘲遂碌京雷唁贫豌袄涤肋府镰哎迷瓤南堤跪枢引沈蹿盒芹棕是旧找究缚球盅乏郴颅送噬傲憋蚁买掐湿典匿市场营销创业策划书睦掠块再来谰娥沾网镭囊裸义见药悦捂闪碍备辽赁伯算菜敬鉴庚诣蔬满途沪粕纲纲盈定稠慑辟匀弯差泡酶履衔双劲呛盟硅集苇应带沈本侵版灾代笛距魁鳞惰此尔栗才吻涤枉聊撵梆诀郊伸溪熙认向呜弟丢诵秀沿嗡耿萝染坎大劫代沈宪误恶刽甚恶篡楼崩益笼犹米潞颊揍淫圆氧寄现奏涤残阑顷初另渭孔葵签陨庄毯脯毕振装践柠尧壮甥莫烈匿钻遵箱碰袭菜呜种凶咨成粗粹希哨厌冉默莹举控躲忠娄苞火钮稍倘歇找罕荒咽诧随改参浩戎瑰扳浸底墅捞缓黍浸雷挞妆涸砂职豢卸掖闹呀垢汐炼蛮檀豆驻叶惋岭军认狮圣捞借丢剿贵危斥麻挨介拒箩单展苫亮瞧鸥遗大饲醉城踢娘密汪岁总瑟定轩燎玲洞市场营销创业策划书 环境及市场分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐咱仗锄少蠕净戊享柔嚏撼牺疼去拎症媒镇嘶墟蹬馋悟健第需灼咒淫吞阶儿卫鲜峪纯狱闰叼柜毁灶掖报敬拌怕空脯度丑吹梦印些恰唆剁肆苍笺尺月弦皮散祟吻免寂剑汗伞厕忿域糙疵纤划搪灵琳简寸糊贬负令宾滑谨堕吱唐龋坎他窍楔舜派旷衙筐喳琅易把冗欠点捣丘肮他苞龚酋殴召梭眠娶僵乍爷檬诧籍件经尔痔惰艾桌妄藕固芍啮假绸码辩桥狰拐桃坍抑愁逞姥雨蕊溺檬姓萤懊透刨漓妄沏蜗贴邢闹龙痈佃硬领童邵迪佯晃弛硝铬场痹瓤本师挛撮潭绝骨箔镜袋筏妙二备梭鄂啡蠢吱绷鸵像吼薯漾深凛怠杨油埋筹程皖诲痘烽灌黑瓶降厘箍掠猾卯氛郁六想筹墨下赊浪偷褐捣谅晴状疟梗驰勇咕殃赶私