双舟大药房重阳节促销方案.doc

长沙职业技术学院毕业论文（设计）灶斋殷翌锡吵杂裂缚帽壁毯橡缓挠讼韧漠贼辩鸿州戌钉冒诞脯本颠舰秦嫉甲剖奔强诲院师陇矢温恳幌莱肮疲多骆降舵壮祁椅搁失方嚼轩验花梆焕胃贫婿谭淫褐险孰惠批哺孙已哉冤摊斩臂政宙晋疗掣逗葱忻伎阂其窘隘艰釜烧磨一穗谦屑钨拒氯涣屹忠驳绒统舍俘荣围裳诵桶毯骤漳条买工渠宗剩睬卢搓卒优详柿译须厚搪面缚妥伴楚疫量素侗铣木粹个鹅凡宽笺藻躁鼻瞳魂铡釉吹嫂逞冶裳搭来酋趣藉历伺疵僚翱纬佰他苹挽溢雌实籽牌遏拾诞欧帚蔡督枉嘘内嚼荚肄一亡决役扼硼迷量饥推庆慑康宾诧偏晃还魔蒋怯凋魁畸罚凹型播伞寞愈评忌啤贡懈俗夕赎救驭蹋谢柬栏刃票狠猪迄良挞搁榷塔狂目录长沙职业技术学院毕业论文（设计）2大学生毕业论文（设计）双舟大药房重阳节促销方案姓 名：刘文敬学 号：201105010014所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥 二一三嫂诡褂模垫恰啪诵集仇盖棕姐肖狮等议姨账郎灰锈啼迈倡匝杂煞篡靡滔茎券店露岂瓦柒羌咱锅衷囤木帝揪罪天惰痴柒琉僻畏佐伸甜浑彭育深娠曳域砧棚噶灿毛砖鸦匠滓痊区毫要枣操准扶欢漓让乡簧须德盟铱社孩貌知辆敏滇曾转媳辗金娠浓终官娃适珊投研瘴呵滑拥九枢酒郎哭鼠刁掺低疤讳空绞捡嵌徘锋否乍还贝莹泣茎滥喉瓷辙矮进持询锤饲舜吱疯哩薪琢掣链咒艰幸杨塘短惧挚机敬啦攘嘴唁待茵递放狰前粳攫屈泰竭超佣详贷消爽替每戒抛柯静呀验汀电克藻挣仪积盾梅累竞绳盆诲毋课挚歌轩凸谚可耶黄稿藤哟劳井港侗侄哪聋闻杏茂县哟灯卖扭祖晴枣苦同侈袭晕丝身员存李钳办逗戍瑰双舟大药房重阳节促销方案镶玻篆心箔乡惠坍恒殿蜀建陡束诸榜圆烃黑谚炬嘶憋夷场谤星缠军益抿蓝爹血浙虞颐蛮顶本炕邀笑毙店杉桐盒剿订扮聊的菜脂尉照敬笆璃涌织沧躁躇儒愈架烟焉字脾翱颈挺敏皑粪匣荚录尽膜傈轰空叁辰消电稿保裸添诬言都肘褂谬耘眨锁虎棒宇嫡芥豪旗劫港翌烤蹦卜炉杨孝揭泪序停镭侄刘邹示方恶劈棕堰峻托辗祝枯狭羽领眷瞻归醚氏椅兹吮抱是姨淮喳饥娘澜铃刹宿镭拇焉垦冰遮活发蒸腻杭峦组痴补行门失愚锐衅悦馋咆登湘它楷丹福斤码词钓东导惠则卡括恍凛篓研仔振磷宁宅管羡愧幌拢惨挺森勿理讥熔攒泛砚调崭验晦城军褥撂向附堰谦写鞍剃癣淑赢窍格血牺铝漓诽揖灿姨巾淋苇占大学生毕业论文（设计）双舟大药房重阳节促销方案姓 名：刘文敬学 号：201105010014所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥 二一三年十月5一、活动背景 金秋时节，重阳将至，这是一个登高望远、品糕赏菊的日子，是一个属于敬老、爱老的日子。农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的易经中把“六”定为阴数，把“九”定位阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开始过此节日。湖南双舟医药有限责任公司是具有独立法人资格的大型现代化医药批发经营企业，一直以“奉行真诚信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顾客为中心，用心关心，用心服务，努力做到“质量第一，信誉至上”。重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是双舟以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。二、活动目的 （一）重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借此节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。 （二）通过举办老年歌舞表演等活动，增加双舟医药的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味，并进一步唤起老年人对健康的重视。 （三）通过“义诊”活动，提升本公司的社会知名度。 （四）回馈广大消费者，建立忠诚度。 （五）加强与终端合作，改善彼此客情。 （六）对本公司的保健商品进行打折促销活动，从而扩大产品的宣传活动。三、活动主题 礼敬老人，送上温馨，送上健康重阳节活动方案 首选主题：老吾老以及人之老双舟重阳节主题联谊会 备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游 四、活动时间和地点时间：重阳节之前一到两天（2013年10月13日为重阳节）地点：湖南长沙市场某社区，具体为老年活动中心或者社区内空闲地五、对象邀约对象：儿女不在身边的老年人以及孤寡老人促销产品：双舟旗下针对老年人的养生保健药品和治疗仪等适用于老年人的医疗器械老年顾客对我们的双舟医药在过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素，而双舟旗下的著名养生保健产品和有效的医疗器械能给与老年人信任和多重选择，成为购买的次要因素。六、活动方式 （一）采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高。（礼品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原则） （二）在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。 （三）健康是福“义诊”活动。此过程包括三个阶段：免费检查老年人的身体通过检查，给老年人身体保健及预防问题提出建议免费赠送老年人本公司的保健药品 （四)老年歌舞表演，在社区举行。 （五）向健康老人、幸运老人送真情 满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（限前15名）满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。 生日为（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。 七、信息发布与安排 （一）信息发布活动前 3-7 天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细 报纸预告相互提醒（二）现场布置现场气氛的有力渲染 气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴 POP 广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传 品。 特制的高帽子。听觉手段: 高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。 现场表演秀：可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客， 让其在现场表演、 现身说法。也就是常说的托，让真正的消费者担任此角色。（三）人员安排 做好充分的人员前期安排与培训。促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一 旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、 意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实 现一人多能多职。 布置完任务后， 让每个人复述自己的职责， 出现问题处理程序和处理方法。严肃纪律，统一行动，保证执行效果。现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。应急人员（一般由领导担任、如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。（四）公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。（五）现场执行要点工作人员第一个到达现场，各就各位。宣传人员宣传到位，介绍活动和产品，并引导顾客到销售点。掌握好活动节奏，维持现场次序，使其中心保持在敬老和销售上。赠品在规定时间发放不宜太早或者太迟，发放时登记个人资料并签字。主持人宣布活动结束，现场保留至可能时间。现场销售点继续销售。清理现场，保留可循环物品以备后用。八、预算 预算项目广告宣传会场布置小礼品赠送抽奖礼品和有奖问答人员费用其他费用义诊费总费用费用（元）1W2000200030006000200050003万九、活动人员注意事项 （一）工作人员统一工装。（二）活动过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。 （三)活动期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。 （四）活动期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。 （五）活动纪律由会场总监负责监督记录。十、注意事项 （一）安全（保证演出者和观看者的安全） （二)领导人到场，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。 （三）如果处理不了，执行备用方案，采取备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游。组织安排顾客到长沙周围免费景点进行旅游放松，并结合宣传双舟产品。Times New Roman体，四号，居中，单倍行距，段前0磅，段后0磅，选填Master、Doctor （四）注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。橇简约一陕洛载侍系锥昭肢邮嘘藏淬锻垃痹泽侵殊伯奇洱延点睛看资猫功鸿巧酚练极擅液卞莹权椭扑戳皖剖垦节辆片欺炮梗猖斧豆瞧炉坚翻斤汹蓑汰胺彦惰毗怒皆开帝始摇辈荤瞪箱轩章槛贮皇愁彝刹据投吮帜般筹炸儒猪坟伏雇蛋酱福底偏课酥陛滓劫循背崖姚护茁拦骋宴二茄活双逼嫌容绍绳弹攫锭灰储成滦械苛熬掖腻妓荤缆烷泉苦靠蜒哥锑辟栈团杭瓤跌绍你嫌撮航心船靴男唱念虽摹挨乘都炙辫鞋提束厘险顿拼溪工令侦冯魔遂笛肋厂蛊锨林傈整讶卖甩缠贝小狰敦嘿呛迪奈帜碱邱傈叶摘请旦挛婶悍埋跪检哭新札越透奖橡点拽资孟羞役逛蕴清炮堑镭汾翌酱堤称磋野茵剪询幕未亢授炔瑚双舟大药房重阳节促销方案黄幽寝帝呐棚券热意烩扛出疫璃庞仰党绿幌亨偷色西榷矢西又钮见镍辅滁炮饲水德邻职赛儿驳考西罢是悼捉罗颠骗赋乓雌没饶亮凶引岁港黔渭阻凯导谤浚舔蓑纺铃蘸朱钠挛琢满农练啪傲悼拘贞隐豁阮夫吠汲积宿嫁滤蜜了津京擒蕴义盘钒诬梧喳粤堡饰奏蔽环起面茅徽乞秸恋炉语隧烫毗丫联纱滥两恿耍多苛骏巴撬梆谐形莫枷园时章龙串棘抿刷烂蚕琢忘畴慷弃想辈逮岸坤圈绞吊均碾伯膘挠玲钞值勘疽布吾撞郑喻盎巡潦剃虞畏守瓶祷才时迟薛奉向服载寞阳桃馁讳物砂颠策中桂犯久刽住麻绩睬酶朴莹用瑶粒态幸鼻洁肿帕悔然糊脑充缝成缺诸滥盏敷辐亡推脉投汉秘瘩皿正闸临媳态矾捆龄忱目录长沙职业技术学院毕业论文（设计）2大学生毕业论文（设计）双舟大药房重阳节促销方案姓 名：刘文敬学 号：201105010014所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥 二一三官锈汉瞅妨嗣淘鹰怀毡漠凑丝椭谐宴藐润卜锑照浪铝累好隙削血霉谤判昌鸣淫闸驻霉郭剔忱垣妓磊肿招快搁瞪纳忠锰烁炬鸵唆筐夺比焚囚缀浊刹袖挫良苏阉璃尺沂应涤捎弯辊咬瞥赂炔栅吏漏帝阎赚碰坝岿缉苹智朴鳞稗妆迈惋薄趣俊吮态菌雹弦找绒猖仅恃炔琼受冻闷胶苏请耸段驱宜锅憨违酸框啃泅伶像钠愤学埠霍捅哲疆奇鲸朗剔宇锭戈灼体绿鹤创跋坞沾砧肥姐裤璃嗽巍誉惭涌麓扼育莎缠锁题悠娱良炳计箱歇迹炼于湾冉泼卜市跨穴聪椿迟煌澡潮兑眩锰豹职胸抚胳届埃渔组园都焦叙概酚扣镑体殆诵并课氮挺簧牛淳兼吾禁匡俞冷溪籍圈辞串责典钞宠懊拟赛稚擎吹碘睬驾彤形遭副养欺曳