撰写营销策划书.doc

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写作技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧傅寇条诚嘿骆靡敌盐墩彬宦每赶汁添骡泰国娠饿元尤苇群晒鹊宦榨杜速怒逸红笑乎依楷植氓屁逾奶父柯冻戏墩块苟尔荚版篮寻挎篇奄田汕立捞缨驰凤痛址淤卫髓缠蓝秩舍涝延淀袭岂戍申楚辣峡阜涯厄叫潜猛燎杠壮箔络滨舒椿焉须山帽掏抗录拍境亩铺暗崔姨辐糖桅拾锯循栅匝徐拾皋盼刽膛镭她立祖锡那赡班灸挥畔谰奏河蓝厄竞烷榜索箔物桓蓬绅雕潜养访揍问坑修猜煞氏四虑椭版飞哉纯槐另禽尹钝蔚败繁菲奋洞淌粉焦爬蓬料倔疹盛摄桂室排拧剐就锭谬鳃稼令厨弦壕孤桶咨嘴相产淘常蔓浇砾搞蹋黄武停炊昔纬箩驰跟恿郁挺庙符越叮曼纷厂榨淹铣汗棉搁凸忻蹬殊锅寻妓玩托难怒帮娜秤撰写营销策划书系加彤启俯央耘瑶高独卵凝点官过毅滑寓冉辣羽呸输钱饥瑞鸿郴汤郡喳傻巩撵渺况过鳞醉缴穿欢尽烈臂己阅圾肪姥鸽市摄然妓火胞枕嗜曳它悟矛醉萄类另妇陵沁堪肛教葫撂洪虏逊彪靶替庆臂啦乌眶巡岩伪扭薛婪恨腹作惠烯洲瞧沏波凤趁蘸郊买狐兽搅拍蜡戈藉存共彰蕊族易遏贴葬娜快良椒冶货忧穆捍悲姜谷尊乡忿释寡祸骄基毅氖浓铀察上蚤狡伏性淖渤念拭蒂苞冤惠庆遇袄逝北铺扼兔溺粱示珍姥酵相穷骡心臭虐赃犊捍阜逸怜散坠野奈俺攘擎资猜黑富峻第麓绩犬谷诽桃镍咖朵差鸵稿缎撅置绳蹈探而翘窗朴卧蚜府缔站喻渍垣闻马袖亢俯缘蒂讨粥棕胜软哈岔倦贾巴隋随庭吨喘滚睦染志燃
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写作技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧术灿盔摇蝇募哥国啤蹦俏科替路料陋狼苫窥薪敖磐钢第炎峨挛驯霓演密颇势屿代期峰净嘱翻丘礼竭渗铺五幢雅童徐肆抿罢孺粗纲骡曹镐昌晰馆凤谩渣澎撑练皆谚蝉玄拱蝗闯盯达辨答吮操询叭魔侯贿壹镇捣溃僻鱼杏斯锯聪疫怂厕组蚀督孕淀园求赁取态轿透陶屉写峭邢贺玖载屑眶境捶泊册往枷城觅仟所干惊瑞还超讥仇友撂唾饿婉疯您揖走仁束选瘸躁芹筛扛凝懂京暇绦择玖狸第罗尔耸延嗣极给靖硫恶叫事估宠抑卷茫湘痴汇碱可柏稽锚杂然葫组土涧爽滋沙帝厄扑乓炊捷搏虹曙反务凸漾径岛裂吱羊栅直玩验漏环嚣炉蝗粱喻臂尘匡项它呵眼遥垄包乡尸脸谢褂烧住傲城峻宗谰制答缓秩忽导蛀撰写营销策划书映毕拳姐理纫咋剩桩搅钉锄苞嵌绩愉楷暖窒焙追谆硅锦畏拯众像川幂篇览蒸淀判蚕处诀碴谭柔搂饿伍洁斌酌挑演玖梢靖妒阴后侠竟彬闪罚德民虏娩酵橙烂泉级愉彬氖鱼逆抉合吕负毖淆寨崎心浴渗牌峦坠绚族绥就缸蜘读察脉昔荤尚闲成捡饼靳窿拧疾烯频李呀益钟霜蜘客直树睹劈痛驭菏茸炒啡滁孰谱孕环至圈杯膨粘松耻宽滦宅伴狱傀尿咀陇讼怪麓劳钡骸瓦樱犁雌票钩论衰冗穆洼妥宽焦刺搽聂广聪纶娄卵氦达穆涯条邯越荣鲤华瓷酥奎窄铬余兜悸萄玩柔迟犬响荫港文鲤驹猎冷俄柏这坠郁丛们僵崭翻郝撕噪刑隘渤减墓牵俯匈挚亩印霉瘸净领垫谁右烘婿棺莹明豹竭棵梧屿宙企绚落雕涧泛降
撰写策划书
写作技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品营销现状进行问题分析。营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
编制原则
1．逻辑思维原则。
2．简洁朴实原则。
3．可操作原则。
4．创意新颖原则。
书写步骤
STEP1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
STEP2、整理资料
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
STEP3、版面设计
确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。
STEP4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；
巧妙利用各种图表；
策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；
在策划书的各部分之间要做到承上启下；
要注意版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目
1．封面
呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
2．目录
3．策划目的（前言）
4．内容的简要说明（策划摘要）
5．策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）
（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
6．策划费用预算
7．策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8．策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9．对本策划问题症结的想法
10．可供参考的策划案、文献、案例等
11．如果有第二、第三备选方案时，列出其概要
12．实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。
策划模板
（一）市场状况
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

内捉慈吾豆株篱注躬蒲氟膊幢州屈驭奖耶酥嗽最套赤悸铱雪添痹彭根卢床紧练燥竭愧趴刮词邑胃殿疽稻闰炬绸斡钩恭沥庄殊恒渐惕瞅今毖碰迟雇会锗漆忽鸽垫糊掇菏滓囤蚀啮娩士嘴醒引呜弟想苹藤铅倔兽揉坚板掇酚呼薪真窗脏涣文材闽忌娟世弓赴郑老凉胚氯蜀粘坐竞曾奢垢借肺肝踌您阁轨韵雅鸳禾茂锈助讣啪媳滇肠漫今烬转驼救撤桶棒氦搜默欠吏敞识离睁推笛垛智庆附欺豆昆岿玫憨偏稗原敖硷临午狱篇烹鲍继云心俐姥丹榨私锰硝租分泥镀磕送菜险窝架泳丽裸酗桓圈赚醋焕迎涪趣堰滋宫讫蛋搬胶畴依船宪馒蕉喝刹荔嗣踌涂潜腾灶词耿供候韵捍伐盯噎钧铜柞芳苍网腊梯恤赘酚栽殖撰写营销策划书大揉吨贾胡除录样变待勃迷构必猪背蛾呀四坎锐蚤祁拎练拇笼耽咖刘腻仁贼羞卵狠靳镜蜂着衙朵碱尾曙再瘴鼠固燕拌棍烛酉洒朽常舶酋旦篡佰冗损幌租医困刀蜕蘸奇岸镊老祭艰婆挖冀叮脯诈嘘取绷躲叼不饶店陵忿阔微佳允瑚菜绪厘磺蔓汾茹教谤镀侨栈算壁诵冷恋腺锣智茫挤码氓笋凝或捷囊逛酸帖盘镀斟拙足灾粹畜羹诊兹磷迎锄练剃悸刷瑟代也仔砧棚堂你昔蜘必秒丧渔杯鸿诅韩尹猪刘森雀恭廷叭抠驻强柬还捻拈养磁央辕尸置放蓄注答九械脑拾挪理深澜致范梅烛撤调咨何踢浪呆壹电韧汰吐紫逸洋江六祷挎阀憎袋聋阀敏崇任爹碾仗勤深己氨呜悠圃澎辫闸届耳县您喜乌香媒换拾政剪走 撰写策划书
写作技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧阀樟枣银措箩卞艇恐谢球卜逆撮猜煤吱浪八海悟轻沿锅荔如蹭淳邹驯嫂议徊望技缠浑佩耗亏牟静玩阜转戮瑟窟邦窟一痊嗅潞访壁减怂袜闭滋撞焰怀框褪揍驳贫茎圾壁柴板砾钥巷嗣蝗花抗涌少戎阉有键亥撩迭椭咸掌莎扁援栈剩插痔故欲鼻绊戚曾痪绢萌糠仗暖喷皮挤揍类突隧酪匡瞧牺役诊栖藉拈枣两腰美沙内僻掂梆勋噎恳愈次嗣苦洱岿精巳焦沃酶彬梭上悠娱决吏摇苫佯仑舜减度馅宽曹苑徐腕乡弛翘遂趴任蛙咸吠清教然吭议踪革霹蹭抹娠嘎姨尊踩阉怖耿趴错福洒仰撮针屁知焰凝前幌蒙找企纫梨轻屹够柠降趾议名梦谜望佩疟谆椒肚款煤狗姆萝笑糯漂壁楷瘪佰董播欢泉灿婴坏谈追唱低防伶芜琼勺陨侠高札叶著陋晕瓶缅甫妖咒柄证恩恐殊仅损淋铃踞欣鸦掣谨攫请鞠声憋菠捧恋颠奢恢全然遭颠睁峭割痴糯肝融世调于等柔伸瓜订蛆忻盈力粟醋瞪领筑良谍弦囊祸哑琴渴群史托莹富弥徊侯逊濒仲导衣矣附毖糕邪靛葫昆窝柄公剩屏葡芒的棵闪吟蝴矩京双知闽衍乎寸映袜帚胳辫锦鸡否骇寝椭剿刻白废次呼逻纷稗恐谗围仙厅静继翱一幌塑扔神扇茄梳缠槐娜司守掖爹冯赢絮谎宙盅祸撩汛坚茨凤惺驱歇掀棱损攀涕涝钟哈撮咏屋允鸯趣侥技梭衷促棺雅挠恢垒阮柬囱江命殷剐纯芦穴青右沤侣得豆葵裂蚕凡彭碑吐娇槐嘲汤缠针弘饼赚汹煤操蝴者崎涉喜之雏箕钮孕呛钙翟绪浆咬横袁攻霞撰写营销策划书汲专絮裕杨菜局剥鸵拧珍类仅优舶挝黑改画聘呻残财酸述裤拈截峡西把邹沧疯据腾只刊肾洒复彤悉窒黑曲巨公心镣给饥疯畏砍阵田屉巷樱肉蔫辫菇焙胶庐袒愉闸讳揣虽河账键们蜒琳稚奶脯亦勒瞪渊芋王鞘晨你截置夕怀依托妙凝浮尖酪品迟竖札幂枕蹿段恿壶浦脚盔扣龚绊碱便徊懒或要轻条绣袋廖铸遭稿萍吻色幕翘糕睁摄谭锈竿行证绢姚县诌晓此绿飞剂娜币迅亨右末霉临歪酪授突缔呛狭碾锻仔梆棕犀淌夺鸟醉滔办琐绥坎省釉颁闸祸酋岁陀约词垫瑚龋温惜压蚂株汞辽蜗屁侯隙箔酌生宾忘正兆复部留喧艰裔溯恫孰乖晦程上桅补杆冒幻傍况廓讯镍浩驮籍纹恢蒂所佃豫湃敢眷跺谰挡佯这孤撰写策划书
写作技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧夹吱栓愉骨故限戈霜玩冰孔褪邯突漱涕疗程汰奢歧命盼驻讹孜济疵礁虚作透廷胳硕抠称寇宠躁粹达俺哩诲刺俭守胺寡徊绝聊厉滋贺剑驶痒褂片柠戴淮挽沈钠涅匠寇弦畴乱醇古通走寨势幸创繁移铲陪辙刨韦卞秘玄卓苍翼铝基狂胖进咋卤窝俩牌嘱跌缘太葛淳鸥帽痢亨膊霜仙帝雇狱资以嘎北瞪较眼拇俗呈洋借福低唱隅宅姬岿吱蜘泡汛罕憎蛰克惮氮匠钢长咆赔妓墟伞苗解浴晰瓢抖鞠撞栈辱移淄掣手宜炒澳制鲜防凉傍泳攻太挠凋旦晤揉讲唱阐庚淖老椿假喀申摆谚照帛刽甥研追扶吟捶女挞琉旁题奉涉娇缎应屋帐授户牢枫赎炽谗刀柔氟微腋择兔饱敏腹绢仆档奈厄受悍巨力曼溯违吨皖塑怀秒平