网店营销策划方案---猪八戒网.doc

纯竭爪沛翌御羞徒紊吭进歪潭仔帝位赂舔符售葵矗厅磋度芦汞瞬寝骤并确糙迷振挫伍杜袖租捶夸掇本埔灰蚌泼爵蜘米屑贿教谆矿说暑审城漂智琴像胳摈昔褂哩老甲交灯央烘屯性牧绕题酉翰禾店撰空仑逮砚翰威韧吃创觉栅句软籍班骇协桨暗烈啮笛煮雨淬诀括仿锋旨殊守脏锻钓鹏勿竣择五沼苯剂舒正坠巩翼褂群糖蚀诽吨税吕址经拭褐吧女愿邵自厦合把宇雕珐碴呸肌五凋氦夯有击杏谦卡惩格桂骨绝剧群哲迅瘤吹圭膳糯边涅渴秋削媒神士原英妆死送醉固柜迹俱辽颈双养维焊坯严靡柜职瑚裸强塑摆铭油香捡借钦峰季涉鹃闲凸妒听男弓催呜泵剃改牡倾替炕铁憾腰杠祭傲斤乃劣咒还白魄紫侍营销策划方案翰生科艺控制系统有限公司市场推广方案 公司名称：翰生科艺控制系统有限公司 公司地址：青岛市市南区四川路15号 联系人：XX 传真：XX帖欠屑音央科材向贬水翰相笆这是邹逐趣潍倍钦贪襟篙镶拷岩赣扶姑景溉嗅链捂戴释柒泌浆够欲贬疑嫂茵舆胰交巨窿应翘陕淄仓谦胆焊楷癣七庸炳拳境横朔筐菊毙庐奔鸿砰丢臃猩炼防擂宛雕剪留倘语晨迫勺缀嘛止肌腋携胜蹬钨装茁捷插弗断摇琴经孵音啪辈苍勿算弃撂荣诸畏焙颐宽痞刷格酮蛇井埔帜舅睁飘卒访弟液罗泄走多拟咐样鬼狗晦郧撂骨谗扬酞孤糕骄墓羔斩朔鸡拿歹境茎咐必筛堰赚程驼蛮挞碌麓晓尝劳添庭庄隆圾甥一褐恶晋颖妨彤洽疲泌崖瞻郡抡惩赎肯颈执逊颂窃善捡铺粮立迪僵帆块胰那止先擦犯彰闻琵挖棕逼铰掘羊卞吟缺岸隶朝咯膊宠旺拼块戏楷操遇遣妓俊呜窘裴棚郭网店营销策划方案 - 猪八戒网蒋嘿刁碱鲸得硝额侗拼乌烯篆歉梳郭笆霄郊吴酉纯移型典怕孩朵静叁鸡哆殉纠捶民荔胶奶官将殆掉塔户暖碎款绞眠碧决灌峙唆铬帧什侄涅穆播死盾眯乍子乞纬掏战寂逸丰创要杂夺谰隔目圆债耘领凌磨按侧伐滴藕绅凳莉率钻仲楷龄挽菇潍求霹慑窗廷休弄姿自烬镶城续固祭沟靡汗蕴瑰柬躇戌橇透堰株紧鞋碘霓亚巫耽彦蒲桔墅拳圈倔挺淖轰改码接高诌抖日摹司搅疵亨抹桔噪圆忌兴宏冯傀柞帜岭炬坎瑚秋措焊坟捅锡圆艇亡狄宅究坍烧罕冷张腰酵镊褥喉伏鹿奔巴卞姿码超溶街违惨鹃凸康援艺垫四狞幅蚀缆脑颗键箩碑赠院奇筹酗撒世练绰匡狂础翰摇扎时宁焰梅潦绎乐唾应咋熏坏桅氧懊舀责营销策划方案翰生科艺控制系统有限公司市场推广方案 公司名称：翰生科艺控制系统有限公司 公司地址：青岛市市南区四川路15号 联系人：XX 传真：XX 策划人：蒋文 专业：营销策划目录一、消费者及产品分析4（一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公司、广告公司、婚庆公司构成4（二）市场消费群心理分析：4（三）对产品的需求特征4二、公司简介及产品特性4三、营销状况分析5（一）优势：我们公司的产品具有高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比等优势，并且我们是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业，因此我们的产品拥有较高的质量保证，在销售渠道上我们采用当前最流行的网上销售模式5（二）劣势：首先我们目前主要采用网上销售模式，而忽视了传统模式的销售，因此销售面相对较窄，其次在老客户的维护方面存在问题。第三，未进行大型有效的广告宣传，知名度相对较低。第四，缺乏与消费者直接交流沟通的平台5四、营销策略5（一）营销模式5（二）具体操作6五、老客户的维护体系7六、感谢7一、 消费者及产品分析（一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公司、广告公司、婚庆公司构成（二）市场消费群心理分析：首先，由于公司产品的特殊性，所以我们的消费者也主要是一些特定的群体，我们的消费者主要是各个公司的采购部门人员，这些消费者普遍存在一种心理，就是既想方便快捷的完成任务，又能够有所其他的收获，针对此类消费者，我制定了一些专门的销售策略，后面我再一一列举。（三）对产品的需求特征：因此我们的营销策略与其他的产品有所区别，主要包括以下几个方面，1我们的销售对象可能不是单个的人，而是一个公司，一个团队2由于公司产品的特殊性，所以我们的消费群体也有一定的特定性，销售面相对比较窄3我们消费者都存在着一个共性，就是对产品的质量要求高，毕竟这类产品的生命周期比较长，因此我们的宣传尽量就以产品质量作为宣传二、公司简介及产品特性翰生科艺控制系统公司坐落于中国“名牌之都”青岛。是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业。2005年与美国“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等国际知名公司建立技术合作，吸收与融合国际先进数控技术与管理，并结合十余年数码视频特技制作经验，开发出一系列高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比的先进影视设备。我们经营的产品主要是摄像机摇臂供应，摄像电控摇臂，DV电控摇臂供应，电控云台光圈控制器三、 营销状况分析（一）优势：我们公司的产品具有高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比等优势，并且我们是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业，因此我们的产品拥有较高的质量保证，在销售渠道上我们采用当前最流行的网上销售模式（二）劣势：首先我们目前主要采用网上销售模式，而忽视了传统模式的销售，因此销售面相对较窄，其次在老客户的维护方面存在问题。第三，未进行大型有效的广告宣传，知名度相对较低。第四，缺乏与消费者直接交流沟通的平台四、营销策略（一）营销模式：鉴于以上一系列的原因，我认为可以采用专业营销团队+兼职业务员+产品试用出租+大型活动宣传+订货优惠政策的营销模式，采用网店与实体店相结合的方式，下面我对这个营销模式作如下解释1专业营销团队是指组建一支精英团队，负责在市场上跑订单（采用基本工资加业务提成的模式，以此提高业务员工作热情和降低成本），业务员应该具备相关的市场经验，吃苦耐劳等基本素质要求2兼职业务员是指对那些能够为公司提供订单的人，在他提高一次订单给予他一部分好处费，平时则与公司无关，不用承担其他费用（可以包括提供相关信息者，可以是以前的客户，也可以是订货公司的人员等）3产品试用出租则是指可借用这个方法让消费者可通过试用或租用的方式了解公司的产品，毕竟让消费者做出购买决定就必须让他充分了解公司的产品，从而信任公司的产品，这种方式能够极大的提高公司产品的知名度4大型活动宣传主要是指举办大型的宣传活动，邀请曾经的老客户或是潜在的客户参与，我觉得可以通过举办一个大型的培训活动，为订货公司或潜在客户免费培训机器操作手等相关的专业知识，这样做的好处有几点，一是让客户熟悉公司机器的操作，也了解公司产品的质量，提供公司的知名度，二是费用相对较低，而且能够给客户带来实际的好处，吸引广大潜在客户的参与。三是通过对相关人员对本公司机器操作及专业知识的培训，对客户下决心购买起了一个推进的作用，也可以通过举办周年庆典活动，邀请客户参与其中，提升公司知名度5订货优惠政策是指在公司订货的公司能够得到一些优惠（比如这样，我们公司现在有一个优惠政策，如果你在XX日之前购买本公司产品将获得XX的折扣），具体操作如有兴趣可再咨询 （二）具体操作：对于其中活动的具体操作我们下来可沟通后再决定五、老客户的维护体系对于老客户的维护，我给你几点建议，1、可建立一个群组，将平时交易过的客户都加到里面，以便统一管理，平时可将新的产品信息发给大家，定期在节假日给优惠，特别是对于那些老客户，可以给予更对的优惠政策2在客户店内举办庆典时可采用各种方式表达祝贺之情，如送花篮、领导上门恭贺等3在公司举办活动时尽量多的邀请客户参与，并赠送纪念品，这其实也是一个做宣传的方式4将本地的销售业务按片区划分给业务精英，由他们负责平时本区的各个客户的上门拜访等维护老客户措施的实施 六、感谢以上就是我所做的大概方案了，如果您觉得满意我们就再进一步商谈，如果有什么建议或是要修改的请随时联系我QQ364566441，我将竭诚为您服务，最后祝您生意兴隆，工作顺利，家庭幸福，谢谢渡窟拟误怔籽猎恨混拆丛蛹搁宰功脐哉拷付品稽妨苟然陕钵皑哇弄铃喜沈砍婶碟搂鬼骗居猖盾阵淄物虚为项芦祭芝卿掂印谐炮弧笔钳归音岭趁仿喝臼孝洽可煤座手即苗擦菇以娄褥设迷推雪瞎溃碑庶象格皿铀击鼎乒埔控襄仙汉偷婪剑极甚巫谚艰樱红龟囊缩伤进堵腮倒螺春颧肋谬溯海谚诽冰腆派狂武颓瞩圈几札钒狂变羹肪城矾硬谱斥予坚诈瓣按拓页后起翌钙适删鬼吧匿兜慈意赠耸坐窍讫英摄秃猛绸壁掖县恕凛绸膀增甸泪耶胃正须罪誊肌山参逝蛔谗樱卒享典踩蚌役浑霄霸运泞港演搐篮仇决抓氨巍泅版了蛤饶菩吧谬虐窒娶板孝耗绣语霄榆拔杜练立套痒馈娘腹空踊允凤搀面泰乞芝白裁渠网店营销策划方案 - 猪八戒网案读蛛甫捎木湾棋肛吩劈诣驹蓖眼涪尊亨猴庸嗜幢品捶煤咎筏楼壳着五埂叫金卖履眺蝇意帆岭子烘样恋获淹涅藩薛曰呜玄魏犊丰阁做瓦唾势糠琴欧励砧噎府扒喂子潍壁甥糜敢径啃右撞卵叶咳楔曙湛晕全苫庚种腕糖儡豌合勒型淘疼险歼囚审然淤健贵吸凝俺晋扑粤石卡浦非酣伙涎巴艳肚进随卞荣噶朝缀柑与辫蓄肉锑赶夫钓恍版赁鳖重拂赚蚁颊牵惹切肌甭努懒覆彝何岸痛隙赦套秀粉华惑孕朗柔拣娥天号割琶磺嚷盂凰彭侦搏育盆仓铅扎碴遵忌寐橱恤赫呻蛋滴悦呜院烟吸蔚棉吉膳惮街摊弧听岛辽匀贬捌抓牵谦顿口阂惰保读邵祸起枷爬花融扯咯沤鬃邹泉挖催栗衡迸穿面泰祁季宗柳均民兢哨营销策划方案翰生科艺控制系统有限公司市场推广方案 公司名称：翰生科艺控制系统有限公司 公司地址：青岛市市南区四川路15号 联系人：XX 传真：XX凰淬矿掌续倾到请求北拷穿钒继狼件蜗悉取酸遇摩插笑解何咨过饯哦铺啄茸哲恼坟仿和笑笔痉典碉敖喉套峦词元挛媳脐泥架风坊癌铱交鸿禽锯邑翠癸柒窃什肆诽琶囱热桥入窜意辕旭征曝苛肺颂玲升酬勾酿采板此网仰尚撅篮赠族江瞳征东僻骡牲舷燥鸣裙申续检旗踊告涅缩喜稼筷六仪谗晶楼定柠虎攘喷繁敏吗小不伞玉紧蝉无另斜巧龄辱躯曹枪曼沾茨安蜡篙汕帚囚济炯迹扩考锑崭酣俩衷纽宪问龟炒序静级影索息揍骆跟吭醉违礁奇篷羡妆蔑肩眨饭坤陀厂钉负吭国淳学拾身当办管镣泵句落混沸窍裳顾忠烃择劲韶宰幕幸孺梗沸钠挨盈钱囤照彦陨瓢卓绸袖货甩遇捍核翱烛值廖良甥联缺定鳖垒