七一建党节促销方案.doc

七一建党节促销方案

上海春芝堂生物制品有限公司 2005夏季百日大战飓风行动促销方案之二
七一建党节促销方案
一、主题
春芝堂献给祖国的颂歌大型联欢会
二、活动概述
向银行、老龄委、邮局、电信、各种协会、教育部门以及大型企事业单位的中老年党员以及小区里的退休党员发出邀请，与地方组织联办举行大型联欢活动，共庆党的生日，一起怀念在党内数载的风雨历程，回忆峥嵘岁月，共述心得体会，相聚老同事，结识新朋友，让心中的激情再次燃烧，然后倡导春芝堂“健康生活，快乐人生”的健康理念。昔日，是党与我们共谋事业，今天，春芝堂将呵护起我们的生活。
三、活动时间
2005年6月28日至7月31日
四、活动地点 ⅹⅹ会场
五、活动方案
（一）、准备阶段
以上海春芝堂党支部的名义，与上述各系统（可选择2—3个）的党委或党支部或工会联办，一起庆祝党的生日，办一个较高质量的文艺联欢活动，所有节目的组织，排练和演出均由春芝堂公司牵头。
操作要点：
1、最好由老总或骨干直接去找单位的党支部（党委）书记洽谈，去之前要作好相应的准备，比如活动目的、合作方式和能给对方单位或个人带来的好处等，同时要将对方的情况了解清楚，以便对症下药；这一环节非常关键，如果能合作，不仅很好的解决了顾客资源的问题，将会拥有较大量的有效数据库（不断攻克单位系统亦可以作为日后工作的一个重点！），而且很容易形成购买氛围和口碑，顾客都有从众心理，一旦本单位本系统有人购买且效果不错，将会带动更多的人参与。
切记：即使花点成本与当事人处理好关系，亦是功半事倍之事！如：给各系统的负责人赠送1盒合蒜，让他成为春芝堂的品牌宣传员或顾问，并逐渐的融入到春芝堂的系统中来，这将会为日后的工作带来非常大的主动性（也可以与会员制结合起来）！
2、与个各单位负责人联系好之后，就与他一道向本单位的党员或参加工作30年以上的老革命同志和离退休干部赠送春芝堂企业手册、报纸、产品折页、光盘等资料，这时公司营销人员要全方位的与顾客紧密沟通，全程跟踪，建立起充分的信任度，作好会前的预热工作。
3、如果有必要，可以先请一些顾客到专卖店听专家讲课，形成一定的认知度后，再逐步推出产品，但不要强求购买。条件成熟后，邀请参加 ，并告知凡到会场参加活动，即赠送价值29元的合蒜（参考）；
（二）、文艺演出
精彩的表演和顾客的互动结合，党的生日与春芝堂的辉煌结合，留金岁月与健康人生结合，让人们在欢歌笑语中记住春芝堂，党的事业遍及天下，无法也不可能逐一关心到我们的身体，因此，春芝堂在这里向革命同志们致敬，非常愿意为革命者建起健康的万里长城！
操作要点：
1、会场要大，人数要多，气势要磅礴，要将党的生日与春芝堂的辉煌融为一体！（当然，要视地区情况而定，如果人数不多，会场也较小，那么气氛就一定要调动起来！）
在孙楠的《五星红旗》歌声中开场，由两名身着前后印有“祖国我爱您”和“辉煌春芝堂”的红装的年轻人，挥动五星红旗绕场两周，主持人在场上跟着节奏猛烈的挥手，要将现场全体人员的积极性和激情全部调动起来。
2、两个戴着红领巾的少年上台诗歌朗诵《祖国，我爱您》。清脆的童音和感人的诗句让人们回忆起当年的岁月！
3文艺节目表演
把人们的情绪从刚才万丈激越带到现在的深思！然后在主持人的连接中，各类节目逐一登场。节目要以庆祝党的生日热爱祖国、怀念峥嵘岁月和辉煌春芝堂为主，逐步地将顾客的情绪向怀念青春、怀念战友方面引导。现场可以作一个互动，在党旗飘扬的岁月里，有多少同志因为身体原因而离开我们？
节目参考：
.《今天是你的生日，我的祖国》、《唱支山歌给党听》、《妈妈教我一首歌》、《党啊，亲爱的妈妈》等有关颂党的歌，还可以放些电影片段。
4、会场全部灯关掉，一个深邃的声音响起：想让这样快乐的生活持续更久吗？想与您深爱和爱您的人相依更久吗？想让未来的日子更快乐更幸福，不让爱您和您爱的人担心吗？现在我们隆重推出中国十大名牌产品获得者，中国保健协会常务理事——上海春芝堂，中国蒜制品行业最伟大的企业！…..
然后现场统计有高血压、高血糖的人多少，逐步讲到健康知识。
5、如果有可能放一组顾客年轻和现在的照片，放一组以前熟知的电影明星的照片和现在的对比，韶华易逝，还有什么比留住健康，留住岁月值得呢？
（三）、会场销售
为了隆重庆祝党的七一生日，同时向为党的事业奋斗多年的革命同志们表示祝贺和敬意，特推出买2件合蒜+1件枸杞，即送1件蛋白粉的活动。（仅供参考）。
操作要点：
1、销售的最佳着力点是顾客感觉你在为他着想，即所谓的信任，因此，要让顾客明白，春芝堂搞的这个公益活动，就是为了能给更多的人们传播幸福与快乐！
2、这是春芝堂绝无仅有赠送方式，也只有在这样伟大而隆重的节日才会推出这样伟大的计划，目的就是让更多的人可以在十年、二十年、三十年甚至50年后还可以参加这个联谊会。或者说,春芝堂每年都会组织这样的活动，如果你还想和身边人一起参与，就请抓住机遇。主持人要大声的与顾客相约，明年、后年、10年、30年一个也不能少！！
3、音乐要以当年的怀旧音乐为主，整个氛围要有一种淡淡的感伤，要烘托起这些老党员想留住岁月的迫切心情！
六、广告宣传
姓名：
性别：

年龄：
电话：
正面 春芝堂献给祖国的颂歌“七一”大型联欢会

入场券
让我们再唱一曲岁月之歌！
上海春芝堂生物制品有限公司

姓名：
性别：

年龄：
电话：
反面 人生最美好的那段时光走远了
岁月在无声无息中变得沧桑
不知还有多少日子可以相聚
只希望一份缘分
让我们可以再唱一曲
岁月之歌

七、会场横幅
主横幅：春芝堂献给祖国的颂歌大型联欢会
红旗飘扬青春热血洒遍中华大地，
岁月苍匆耄耄老者再聚首春芝堂。
看中国变化一年胜似一年，前景灿烂更美好，
思自己身体一岁不如一岁，如今保健未为晚（要想长寿用合蒜）。
战地歌声显昔日风采，合蒜神效保青春长存
在党旗飘扬的岁月里
-------热烈庆祝七一建党节
八、费用与利润预算
1、DM彩页10000份计划3000元
2、报纸3000元
3、赠品2000份*7元/份=14000元
4、会场2000元
5、其它3000元
以上费用合计：25000元。
产出分析：预计可以请到500人，按10%的人购买，
即50人*8700元/人=43500元
毛利润43500*70%—（834元/件ⅹ50件）—25000
=304500元—41700元—25000=237800元
投入产出比将近1：10
致辞
党的赞歌
你在黑暗中诞生，
    你在惊涛骇浪里崛起，
    你在中华民族的绝望中出现，
    你永远屹立在亿万人的心里。
    历经血与火的洗礼，
    忍受伤与痛的蹂躏，
    你毅然挥起铁锤与镰刀，
    砸碎旧中国封建的牢笼，
    割断恶势力束缚的铁锁。
    你将一度落后的中国唤醒，
    你将水深火热中的百姓救起，
你用宽阔的臂膀、无私的胸怀，
    将共和国的太阳高高托起。
    党啊，你是夜空中的星，
    那颗最亮的星。
你是儿女们心中的灯，
    一盏永不熄灭的灯。
    指引着前进的方向，
    照亮那返航的路程。
党的赞歌
“共产党，像太阳，照到哪里哪里亮。”
还记得这首歌吗？朋友，这太阳，从南湖的游船上升起；黑暗的旧中国从此露出了黎明的曙光；长夜难明的中国，不再沉默，沉睡多年的人民开始觉醒。中国人民在中国共产党的领导下，举起了镰刀和斧头紧密结合的旗帜，以血的代价，生的权利，捍卫祖国的每一寸土地。
“没有共产党，就没有新中国。”
我们怎能忘记，无数仁人志士胸怀对祖国和人民的深厚情感，在中国共产党的领导下，前赴后继，悲愤与抗争交织，挫折与奋起相伴，他们的壮举可歌可泣，永载史册。革命战争铸就了一大批钢铁般视死如归的英雄儿女，跟着党走，再黑暗的日子也能度过，跟着党走，中华民族昂起了曾被帝国主义和封建主义压低的头颅！
我们怎能忘记，新中国成立后，站起来的中国人，从根本上改变了自己的命运。祖国呈现欣欣向荣，蒸蒸日上的景象。特别是改革开放以来，在党的领导下，我们走上了建设有中国特色社会主义的康庄大道，社会生产力极大发展，综合国力显著增强，人民生活不断改善，国际地位日益提高，反应出在和平年代里，中国共产党人仍念念不忘自己的职责，在平凡的岗位上为党旗增辉。
中华民族由昔日的积贫积弱，备受欺凌到今天的团结稳定，繁荣昌盛的历史有力地证明，没有中国共产党的领导和全国人民的共同奋斗，就没有新中国的建立也就没有中华民族的独立解放，没有改革开放和有中国特色的社会主义事业的巨大成功，就没有祖国繁荣强大和民族的全面振兴。我们深信：中国共产党完全有能力领导人民走向更加富裕，使国家更加富强，再创新世纪的辉煌。
女：五十六个民族，五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家
男：五千年的文明，五千年的沧桑，九百六十万山河汇成一句话
合：爱我祖国
爱我民族
爱我中华
女：我的祖国，
是热血一般滚滚波涛的黄河
男：我的祖国，
是群星一般璀璨亮丽的星河。
女：我的祖国
是春蚕口中吐出的丝绸古道
是青鸟舌尖跳动的民歌中国
男：我的祖国
是丁香凝结的寂寥雨巷
女：是傲雪绽放的报春的腊梅
是浓得化不开的如霜乡愁
男：是雷电划开天幕奏响的黎明号角
合：是一种连接
一页文明
万千财富
无限骄傲与自豪
合：祖国啊，万千言语表达不了我对您的深深眷恋
女：从儿时落满月光的摇篮
到小学课本里的看图说话
男：从祖国最南端曾母暗沙的版图
到离太阳最近的地球之巅——珠穆朗玛
合：总有一种永不断落的情结
萦绕着无限牵挂
你是我伟大的母亲
在我心中
日夜升腾着辉煌的强国梦
是激励我们前行的不弃目标
女：是遨游太空向华夏文明发出的问候
是奥运赛场冉冉升起的五星红旗
男：是姹紫嫣红春回大地的希望的田野
是华灯绽放火树银花的溢彩流光
合：同样的血缘
永恒的标志
坚贞的精神
历久弥新的凝聚
祖国，伟大的祖国，我爱您
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