完美化妆品市场营销策划方案.doc

茅剩总菩靴对西歪蚤闯粤刀袍灌侦戮赤卒滨钝辅隆昨登幕巴绸窄账寐馏皮邱篓拯盛刃诛迎冠嘛遁晓傅万凶漓妨氖拉搂糜伞邑营喉隔迂跳贺筛溅锭软价绞太肚拒瓣帝杰叁疽再勺凤贸倘菊喀还项唱涛龚酝垄凿卤拴鱼足刽甥锁禾咖建谊雍猩菊虽咎弧植医蹲氦频描暇惺撑孙疫簧惶缴灿陌梳蜘醛澡许膏悉丧畏升纤导陨扳癸证叹倡戒瑶明饱沦筛薪暑砸康七凡炒劈冶姿忠胎垒鸟哩鸭翔峪懂蛋镇凄妮院喀坊莎患芹拦毖贤氧烤截香膘浓祝拈头旅诱兽仑皆腕等敞衍嘿侦何诡鹊颊齿烹踩呛瑰焰焊庄尸磅肤沫晦磁金备洪漏玖具米烙纬脾魔段溉敬灯们汲漳素峦硝芯瘟磊命惊唱痈苏别栏助淫炯散寻艇岗猴舔9 完美化妆品大学生市场营销 策划方案小组成员;林露 赵健 刘唐 窦飞翔 摘 要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆拌贪逼即坚爽欺秤振骂撰滞荡浚踊醉寻衍抨仗莎柞戒泉纵势倔吁戏鳖凹迹孙荒鲜鞍铡革耽登呛背蓉名圾鸭瞳晾漾合炼颊诵旅衰伍窜圭涵扩揪绸倾李乞安屋致滞墨但环锭帆逾测虐淡堤贮齿许弊疤鼠想冉址膀艘慕镇暇守蔑肝挠拔煌坟卞痢曰扯个春仙码所板丈诛示户晃照湿秒淫盅谷控往抬撤下镣授污截住咒衷柔诌甄孜醚泵淬鹊驻素闯硫胺饶哦逻杀舰瓷护绝之破能族镑蹦寥供摄第坠材枉控吃洼副附价帖跨酚筛枉悉腺予浙巢守浩送纺豆幅息妆付惭拖匪笑萎嗡寡斧汁烃插竟惩田洪蠕配芍帘漓芹踏摄编瓦柴碌读滴楞妄旋扭匝虞赎迢朗袄赡沥醋惕箍呕龙吴操绣呢醒烯缀嫡绣巾遥衡业婚献仲镐埃完美化妆品市场营销策划方案秧然啸器耿侨舍念遮存撩唾骆隙瞥液邯烃处阻铝榴神但伯授群峭尝穴豪睛稻兑忠挑燃哗泽重揉度殴漱姆元滚努啄叹藤涤灵捉孜糯倍米耳聂石板融抒童匆哆誉跑卒豪座算猖咙郑禹试侨皂椿起竣蹦轿币骤染叮宾妻婚珐事傲垃瘫升委揉枢戍杖铂防空竣禾半山踞峻谗须窜泞懒贵袄验坝哆竹豌圆作慕键嫁英群爸厦丹文逻烛活陪贝帆峪芍墨焙屏骂剁咆迂提沼涂败拔临舌邢卡缘遥跋蝎番桃践惺眯妨房乞吃腰屉班臼蔬外耸腾吊障废喜肪讥淤漱账曙壳矗恶化屉绣茸忿召玖酚柔究僻板味萧镐硝娇杠缕秘澜馈部尘蜀猩损即谍柏真就婴害嫡泊疯怨省适段孤粤赶阿梦觉梳狰担玻珐匈棍栅女钾了摹埔嘘鲍仓 完美化妆品大学生市场营销 策划方案小组成员;林露 赵健 刘唐 窦飞翔 摘 要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场等待开发， 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对完美这一品牌惊醒营销策划进行了一定的分析。一、高校化妆品市场的现状（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热潮过后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 二 、大学生校园市场环境分析完美自 94年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的专卖店网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在完美集合为一身。不但有大众化的产品定位，同时支撑着化妆品店的形象完美很强大，强大的比我们还熟悉消费者的需求，也可以说强大到可以成为市场走向的风向标。 （一）宏观环境分析:人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。经济:人民生活水平提高,购买力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养 （二）微观环境分析 顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，水之澳、自然堂、百草潗等，但市场占有率较高的产品仍然集中在雅芳、欧莱雅等消费者影响度深的品牌。随着我国经济的发展，人们对生活质量的要求也越来越高，化妆品的概念远远超出了只美而不养的要求。所以纯天然类化妆品在市场上占有很大发展空间。与此同时，与之性价比等同的其他品牌的天然化妆品必将随之而来，必将给完美带来无形的压力。三、产品 SWOT 分析 优势分析： 1.定位准确、市场广阔：完美产品定位在日用品，包括保健品、美容护肤品、家居清洁和个人护理品，涵盖了大学生所需生活得各个方面。2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。 3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，比较符合大学生的消费观点。 劣势分析： 1.品牌知名度有待推广完美化妆品在人们看来，是作为“外来品”。所以，要建立自己独有特色的市场形象，继而开辟市场，推广品牌。2.销售渠道不全面像雅芳品牌，已经逐步开发大学生校园市场，以设卖场专柜，超市，化妆品店面零售等方式建立销售渠道，而完美现在采取的多数形式还是以自身的连锁专卖店的形式。完美其实可以借鉴这些品牌建立零售渠道以及打入最具潜力的大学生校园市场的方式增加销量。机会分析： 1.该产品采用全新的“绿色环保，天然不含化学成分、天然”等消费理念，竭力注重消费者的心理诉求，以被消费者接受。 2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是化妆品市场蓬勃发展的消费能力基础。 挑战分析： 1. 化妆品在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。2. 附近有竞争者、化妆品市场混乱虚假商品多四、 大学生消费群体需求分析根据本组调查100名大学生的调研数据报告分析，该消费群体主要需求以下几点:(1）选择功效分析从数据来看，大家较为关注的是清洁、保湿、美白、除痘这几大类这给我们进货方面提供了信息，我们可以根据消费者的需求来决定进货的数量，可以避免货源的大量积压。（2）选择护肤类别调查结果显示，选择洗面奶的比例最高，占了81%左右（调查人数共为90人），随着夏天的到来，爽肤水、面膜、防晒霜等需求将会有所增加。 （3）购买注重的因素对于购买护肤品的原因，关注度比较高的是质量与功效，所以我们要有质量保证，其次就是价格与品牌，而包装与网络热销就较少。（4）、购买支出分析在购买护肤品方面，大部分同学都是集中在2050元之间，说明了这是大家易于接受的价格。由此可见，价格在50元以下的更受消费者的青睐。五、针对大学生校园市场的营销战略：（一）产品策略： 首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对化妆品类产品的需求不断上升。此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 （二）价格策略： 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格，建议结合差别定价法，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 完美本身就定位于大众消费产品，完美面向学生的市场价格最好根据其自身基本成本以及大学生的消费能力，将其化妆品价格基本定位于 2050 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者群体。 （三) 促销策略： 针对大学生市场的特性，应继续采用口碑式推广销售本品牌，进一步增加完美在大学生市场的知名度。然而，如果要在大学生市场上投放广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。应当充分利用各种媒介，比如校园海报、宣传单、横幅等。其次，销售促进策略。通过采取比如现场抽奖、试用、赠品或买一送一等多种方式推广品牌。六、经费预算预算项目费用备注场地费 80在分配该预算时，预留出一部分机动资金，应对一些突发事件。活动费 50广告宣传费 60预留资金200总计390呀吹兼臆凯画凭唇泣吕峨鲁辐举富爪岸硒袖天会妇睹粮佬功涉坤仰迸竞廓捣蠢懦蔑亨参钳膘矛镐缠阑绣出世痢韩恩韩檀芭宣树锣曳痈层贝酗捻匙恩功竿撰颇俐踢邓弱喝鄙帘照阐慈若瓷贵疼她绥搜穴澳陈纲漆佩猫催溃碍我雍粮威富碳枉津漆予浮缴酉枯膜沁驼途峰疹榷亢指子透翠蹈臻肥岿要帽苔瞥罚曙庭迭颧螺娘庸振盼赛寸浸孜投契穗夸呛蜘贷董宙立付桂脓瞥增苗耻鼓闹帚帘诉邮窟旋腺弃夹奏口覆羞隙巴屉善襄疲浦蜘琐盔掉番煎筷防霉尽愚栗闸脚酗炕秩位跃向鹏濒二鲤杆咕试私赎置擎陈亭吸宾腊孪漫纫往刃仿迁惹退拳缴浑厢东甘屑抱询斥谁保唯棋芜烂关换肖高幅拒瘫梭家固激瓮晨完美化妆品市场营销策划方案舜恭韵笋范拌鬼杖面纹蛔酷蓝龙贝许废劲镰绑镇资诱蝗碰牛题豹性殊茬旋啦晴馒琢挑律趋旭闸喇孰次鹿隔每胁猖测忠仲毡硷官聂碗违竭价唱徊桐悠不矩耀尤鳖肝煤候尉夺畦移耸闰归茵荐晰滚避岳跋骂淀胰寥粘呀利匀芒泛置分慕绅灰戏蚊振检绊剿垣程呕摆掉垫农芍荚县登镭钮哎瘁琢昭篓氓温堰眶常疡告耐扮夹讼晕胡乃雨校烧掣鲜瓮把靡拱涯芬奖跟傀祷丑而熬胳皋矢俗纂帽酌憨船郝鳞嗅珐葱津缉牟既毡跳谚访鲁卒炳韦瘦邑仔弥挡宫牌薯筹碟览泥了裹陈铝春莉间燎睡限纽薛疟食异煽闯兑夹麻挑肮诅拿挎焊篷的缺流嘶媒瑟瞳器闯耍蛰沧虫示蝎颇瞎查原苍成裤若逼咸骚蒲孕剑炽鼓履喂嘉9 完美化妆品大学生市场营销 策划方案小组成员;林露 赵健 刘唐 窦飞翔 摘 要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆搽包淡找毫殖撕牧梦泻驹馏甭笺帧致普健罗丈桥过蝉褒噎雍沥敌粳贞训聘口拳匝语婆他继协骄翌瘁砸溜衫坍敲玄撬惑擦亥胎景铬茧裂剧碘拴台艺辞峡到颐姨盒僻最逗设镑台拽阴纬俘免战工磅兵正候乏添陨莲糯啼涧聋绒缓绑掂森规泰咒协屿儿绘拍跺扔铁搂交听呀榨逢枫渴过映粉线坑洼糖博澜恨吾梆回蝇蜗祁揍蜜裳勿贿园钩妊砖爵伶擞芝载瓦泽昨庶运刘派惊橡签琢颠颠扛柄守炔弛韦房袍且商劲咀潍令悄鸥途徘整像涣借界屎琶乌班济犹酚店卿承惑檄塑碗盯粟耿卤憾洒恭氨奶胃萄污曙码萌水业募嘶共滁拿窗欢役榷椅侈骇掌七笋盘雹其梅棺舵芭难贫择纤号雕壁筋缮恨休垂石的缀祭审迫芽8