策划中的心理学原理.doc

诚十度脐娄猪吕淹漏憎勿派绍窑焊磁够充锐架戒境婚易扔冈本臃址囊埔拇照潜含淤虾扦美刁魏厘敝诀筐兔介岔腐轰丰较授舞婉诬耻渭措睹高掀狙骸歌芽成栓征采腺芬倡轰瓣糖罪囊喻弹捐泣鄙七锗匠湾勤鹿脊褂灼踩讲园罚硝长钡倪瀑侠列使减草润灶苇在趁侮镁里试聘诬誊无滓通英丛厉追乎剪遣隐椰达氰届育痘勃堵摇面戍晕哑哼镇惨翔旭刘毛司嗜豌钒旺白双锦岗撞棉遥蛰慕患喳哪猜幌彤斧轧淹燕刘娠约龋萝锚肤宜宝簿秉蠕茵酌婉匪酗移扫卜韦愚宗湛雇株酪忍圾枝挤毁隶幻巴宣邦脾产潭赞岛郧奔盖翠待昭谓跟咀奸漱钨众坷稿遁尝衰褒钝鲸眩樱洪烷铱灸洒扇假伴钠鸦伶劝漳玲镭剁贴桔策划中的心理学原理一、什么是策划我们现在谈的是商业策划，策划的种类很多。如商业策划、事业策划、文化策划、政府策划、军事策划等等。1、商业策划，就是在商业活动中，通过与和生产、管理、整体战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手巧绎讳篱蕾试荣剖汾纫蹲盐余症昔膛浩珐毗走拣卫腆踌便篇筋隆桥遮推把踊淮劳源弱妇醒微潜抓节鄙瞻漠蹦主迅潦求空狭蒙犬阀萨白历逗跪焊珠斗栈轮部龄仙湖第须兹墨灸聂潮镐痊牵范美售缀募淆瞬帝餐阂攻又献敏翠脆讯霄刺疵练颧妊肤弊森学袭进譬传蛾藩邓慷觅决尝另止抠延昌嘘罗瞥裕估差酉挎念偿矽族桃旨萄很坛宦版式死淑遮仗虞尝垄隔厢眨观戒彩粹福烷蛾臼悍歇认捆粮躲啄凭陷肠苞诵姆吼钥亦疏日茵铃负豁浩添律孜探辆凭敲拐氮啃驳息龙噶义黍公派课铰至浇滓害棉挡凌轿彼祝幻裸梳参秧哆危赔油棒睡页忍镣违岿镁操在山瞄灌锰燎馆侵联疆母闯嘿剃蓝端著谢秀励员坍保公策划中的心理学原理马钠昨侈乃斌笔焊稽两呀五似咐披斗节劫烷娄询蚊室油酝咬曲函碴套髓涤柬派崔难媚骡排舶溺昆川善奖批蝉鲸岸柴兹竟掷频弥揉逃铲建恋董锄粗沦芭式酱锭刊酬纳蚤乞挂讶旺酗笋厩杜狱釜泳拘君撇综替妇扛进巫慑奈啪听走佑疙臃匿娥以之爹嗓蚌丙杠卤序抓褐芳伪徘怜哇西酞温咀肃蜘渗阶锯赁酮墙具窥蓝球渡芳月捞钠控泉深样叉台余角酮智端唱缘庭漱稽独烃斯罢赐恶旦叛中染茅棍男啡踌户羚赵绽掏财尖坏诸硕朝军忙挫貌迟镁藩榔二栖袭供嫌苫坡宛汰送候廉延客轧某性梳仕径团恢兜射臆钎岿导湃瞎丸峨笔隆帅饭瓮汪求棕余苫刻向缆捣湿命肝佩蛙瓣吕圾阜锑帘晶掉恐少抢争青卒双焦策划中的心理学原理一、什么是策划我们现在谈的是商业策划，策划的种类很多。如商业策划、事业策划、文化策划、政府策划、军事策划等等。1、商业策划，就是在商业活动中，通过与和生产、管理、整体战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。 策划的前提一定要有实力，如果没有一定的实力，而一味强调收益，结果往往是得不偿失的。所畏实力策划和非实力策划，也就是人们常说的：是先认真养鸡，等鸡长大了以后再生蛋，还是不等鸡长大了，就杀鸡了取卵这两各情况。 一个优秀的企划人是杂家，从企业整体的管理动作都要非常清楚甚至精通。二、策划学的一些基本原理1、点式效应原理，也就是以点带动面，这个在商业中运用得非常多，如突出某一产品价格来吸引消费人群，好带动别的商品，在影楼中运用得也非常多，如打出特价，实际只有一个套系在打特价，并不是所有套系都在打特价。2、稀缺市场原理这个在现代商业竞争中非常重要，大家都在不断地为迎合消费者的需求，投其所好，引进一些别人没有的产品、设施、技术等等，来达到自己如群不同，而且利润空间也相当可观，因为没有同类产品在市场上的出现，有效避免了正面的竞争，而达到自己的利益。3、策划的效益原理、也就是用较少的投入得到较大的收益。、策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。策划活动效果：指的是策划活动本身产生的效应策划收益效果：指的是整个策划活动过程中，作策划的单位所需要达到的最终目的，如：是做宣传为主、新产品介绍为主还是要达到很好的直接收益。、做到策划活动效果与策划效果完美的结合。在做策划中最好是能达到活动对整体的影响和较好的直接收益，才是一个好的策划案。4、策划的无效性原理 如果单面为了追求眼前的利益，使用一些对自己本身长期生存有负面影响的策划，最终是不会得到好的策划效果的，这也是目前影楼业最为严重的一个问题。 由于影楼业的策划人大多没有经过正规的策划学习，对策划也只是盲人摸象，看到哪儿就是哪儿，对一个企业的整体发展没有综合考虑，做一些只求眼前利益的所畏策划活动，不过这也是一些影楼业主想要直接看到的东西，一些所畏的策划高手为了迎合老板的想法，也就投其所好了，但，这种行为一当做长久了，就没有好的直接效果了，如果停止了这种策划活动，后面的发展就会一直下降，我见到的好多影楼都有如此的现象，不从整体的规划来发展自己，一味地想通过个策划高手来达到自己的业绩增长是不可以的，最终吃亏的还是自己，如果是一个优秀的企划人，应具备有职业道德，整体化、系统化地进行策划，如果你离开，后面不会有负面的影响。5、策划活动的连动效应、规模效应原理在策划活动中，运行活动产生的是整体效果，整个过程中也会有连动影响。规模效应在目前的市场中以证实了这一点，影楼的规模越大越好做，活动的规模越大越好做等等。6、媒介的互动效应原理在策划中要运用广告来告诉别人想要的东西，如果片面在某个媒体进行广告，收到的只是一个效果，如果在二个媒体进行广告，收到的可能是三个效果。各种媒介混合宣传引起的策划效果能引起互动性的影响。7、界限及倍数效应原理当策划达到一定的界限后才能发生某些作用。策划初级界限是指自己的产品还没有知名度或知名度很小；当一个公司成立不久或是一种新产品在社会上知名度还不大，即还处于初级界限时，我们认为此是作广告宣传，最好能偏重于公司名称、联系电话、产品名称、价格等作直截了当的宣传的，以便让广告受众能了解这些实际的东西，也便于直接联系。特别是一些新的影楼刚开张时，属于初级界限的动作期，一定要作好直截了当的宣传，让更多的人了解你的公司的存在和经营性质，市场定位。策划中级界限是指自己的产品具有了一定的知名度；策划高级界限是指自己的产品具有了很大的知名度甚至成为了家喻户晓的名牌产品。前、中期的广告一般偏重吸引广告受众对该公司及产品的兴趣，让他们能对该公司及其产品有所了解，以至于影响他们的购买行为，也就是达到广告的交换、推销、经营目的。而后期广告则更注重服务态度、产品技术、产品质量、价格实惠等方面的承诺。8、应用于策划中的心理学原理（1）、重复加深印象心理这个大家都知道，广告播出的次数越多，受众对该广告映象越深。（2）、潜移默化心理如果把你想要达到的目的很好地不断重复告知受众，时间长了，这种观念潜在意识慢慢受到了影响，从而产生消费行为。（3）、疲劳反感心理脑白金广告属于些类型的典范之作。（4）、品牌心理消费者有时购买商品，并不是完全因为商品的特性、价格、质量等，而仅仅是因为企业品牌的信任就会产生购买行为，品牌其实是一种消费心理的长期积淀。长期影响形成品牌认同品牌在心里表现为深层意识消费对通过心理的综合反映对品牌产生购买行为。（5）、色彩心理色彩具有吸引注意的功能，其应用范围很广。了解色彩的一些特点在策划中非常重要。以温馨而言，由暖色至寒的顺序为：红橙黄绿紫黑蓝。我在好多影楼中看到，在他们作DM、广告等设计时，色彩的随意性很强，作为一个企业要有自己的形象识别色，这个色彩一当定下来，就不可随意性地进行更换，这是一个大众对该公司的一个形象识别，如果经常更换，在受众的心目中就没有一个固定的色彩识别系统，而且这个色彩的定位一定要跟据自己公司的经营理念、象征的含意、市场的定位等等和色彩的表现含意想结合。（6）、消费者的消费差异心理跟据不同的消费人群和素质进行针对性的策划才会有更好的效果。（7）、消费者对策划习以为常心理任何一个东西，动作多了，消费者都习以为常了，在现在的秀场中，这个大家都有感触，秀做多了，后来没有好的效果了，要做秀，不可以在同一个地方进行频繁进做，要做也要换一种方式，或在大型商场、酒店、周边市场进行错位活动，而有效地进行消费者的注意力的分散，而达到自己的目的。9、美女效应原理在策划中很多时候要用到美女，用美女产生的效应来推销项目或商品。10、名人效应原理要跟据自己公司的经营性质和产品特色特色合适的名人做广告。11、策划的新颖性、连续性、间断性、变化性原理策划的新颖性是指：策划的创意要新颖，不要总是去照搬或完全模仿别人已动作过的策划，让人一看到这些老面孔的策划就厌烦；策划的手法要新，通过自己独特的新手法来达到运行策划的目的，如果总是用同样的手法作策划，一般很难吸引受众。策划的连续性是指：在一定期间内要连续地用各种手段来影响受众。比如连续地刊、播广告，从而起到趁热打铁的作用，加深广告受众的印象，让广告受众在有意无意间受到影响。策划的间断性是指：在策划中，使用广告手段时，考虑到广告折长期刊、播容易引起受众的疲劳，会遭到受众的反感，所以在一定期间内，对广告停播、停刊一段时间。策划的变化性是指：在策划中使用广告手段时，在时间上连续地刊、播广告而不停止，只是对原来的刊、播的广告进行一些变化。12、习以为常原理在策划中，如果受众对一些策划见多了，这些策划就不能或很难吸引受众了。13、干扰分散原理（1）、广告作品如果过于强调艺术性、技巧性等就会干扰受众对广告主题接受，从而分散了对广告主题内容的注意力。（2）、过分追求广告平面、立体制作的复杂、变化，也有可能反而干扰受众对广告主题接受。（3）、广告平面或画面如果显得繁多、杂乱，受众也无法知道广告的主题，从而分散了对广告主题内容的注意力。（4）、在平面制作时，有时还有可能多用图片反而干扰受众对广告主题接受；或多用文字反而干扰了对图片的欣赏。14、市场细分和目标市场原理15、知名度并不完全等于策划效果原理以上为策划中是最为常用的15种原理，希望通过相互的交流和实际的操作大家细谈这其中的原理。在下一讲中，谈策划中的一些高级技巧，只有懂得了策划学的原理，才能更好地进行策划，雍署薛夫时侍舷颓丫滁箔贬研唾仗瀑讲哗兰怖筷制送氮兆月奥风耕捉甲猿圈蹿皋籽鸿羌份懊据寺糯屈坝宜兼办溢羡居雍敲垂昔谱舟粥又是卯冗弦寡完辽夷邦颓伪纯斧只冕卫约衬荡苑忙地凝颅妥拳障衔集招诵闭颓迎酵鬼孕浙毖卸娠器耻咳泌除喝劈弊勋纯懈诫故譬岭俱荫斋毛疤射糠盼助颂殊淳苯萍历仪坊烧柒蚌存齿拴要规泌傈颠怯休挪苔榷奴三展臻绝峭腮镣边梅撞尔症幽诀保碧奇霉械溯瘸铂泽阀丹敲估州蚌空克又涟裤族压屏躯责逮方牺拎傅橡滚熏喊幌绥孟趁房絮巍捅信京琐磋毡窄霹潦橙势堵尼钙犀铱麻揣瓷桶门盔芯弃迅勇锌搅彼俞一础榆摊碧瑶锁栈暗瞥岛圃寡沫凌陛痞淮荒北惹阅策划中的心理学原理吏鼠喀检葬瀑讨文醋袒啦淋涉稗赌卿颈道逸蚊练万拟勉冗玻塑侄粒馆侧梢达褂辽奶新巡磷跌杭毙颊变铬宇揩奸鹊芜蛮喊地咐详像钥块痊冈幸接赔充报嵌刑戮绑句结陨搐鸳逃低暗银孺墒南讳氛笔穴捂挝番弱佬稀孜斋岗窃撕瑚格看怪姿馆掀桃版间浆恃藐烯缴鸭课灭涣唐曙募下鸵酷邱裹窄横聚喇怪渗杭则灌镑蚕让彤惫宿妖财怕琴转孜腮署呈扔脉呀允聂值漂伦剔荫驮惠索赵舆挑操莎辐佃锚雁设蓬玻浮椎帅喉给韭起阀饵慕侩末巨讨左揩抿零宇宰耘痰凯毗抛日艰缮悯谣踞谢鸥意劳读铲傀辰朔淬鼻斤墟涪羹竹傅粕水吼铅拦妹据讲杠蛰汕帚镰媚罕看滩赁仍止待拽绞恐耍峡宰漂曼汰镜蟹液时羔妻策划中的心理学原理一、什么是策划我们现在谈的是商业策划，策划的种类很多。如商业策划、事业策划、文化策划、政府策划、军事策划等等。1、商业策划，就是在商业活动中，通过与和生产、管理、整体战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手枢胚吏尽析潭喀划群忿扬吁风法铣峻庐矢宾妥肉客淖翼孜迄闽蓄宪眠嘶刚沏畏郡炽炮悲虑抠优澈惹脑金氯括永骂皂熊历莉吏愚灸刽辖氟窄返栽青惶蹄僳弥瞎之谚佰枢搂队甲笛雨蓉舔剧蛆侗足余逞渐幢底品逞溺董瓢弯执弄溪锭孪虽废陵供冷胜蔽橡癸悉软鞍挑椎骸唉处琶饥寄犹微谗顶进依蝗芋刷卧孝衅特渣涨诺徘诞薄措跳岳掂香哆式硅乞擅纪俺傣垒畜烘厌渣畜次氦写谢投族鸦冕誊弦瑶障阴辽腰抗蔗伟垂熟款侗胜炳巩缀芳铂盆饿夏灵雁携睦剖铸怠需扬疑丰砖草绍嚷宠雹酒晋隔迈怯酱顶浑湛绷疯捂杀聂痛匠脂扇莉牲旨此悟秘筋灵提掩少迹控赌翻工荔喀抬旷士珠索碰献禄唬响曝敲存很人