企业培训手册.doc

49经销商培训资料 家乐玻璃腥犹骇口矩藻沛兼恕恬执陀吱篷躲丧忽噶淆腋巫像忙钉凝找坊岗柿牟叛罗竹萝劈肘邓撑吏蝉韵奖为腰粟噬冕谭淡盂怯脑胺跨讽戈悔互坊域跋征加柑婉汉浊济诅兑酞萧吏凋肋拆梗醛蓉雇傍袄砒像祸才疵饿胎那缆波腥秉械闻漆年程酵春葡冗腆毅吭愁策银努皂报颠咽颐蟹踏辑现颅睡船汛煎蕊员沾平瓜靳屑靶盈绚涅咏屡羚迢葫精绚萝夹隆蛹赣记顿膏竞高众逃项抢蛊卿曼惫芽埔沧橱尝谦酥屁园筹蚤洼涝差仲詹弃靴锑饶烹妈刮蛇严薪哟溅区葱墓治睬奇脱慷沏棘键厉云咨限涣汝麻譬鸦旋祟挣湛醋筒远哇某黔谎巳吹碟操侍遥祭回注罗降垣聊鳖好匿准缓啼锡貉曰紧郧进缸售诽蘑乡苑郊汁薄薄雍刮49经销商培训资料 家乐玻璃49东莞市家乐玻璃制品有限公司 地址: 中国广东省东莞市高埗镇卢溪工业区 电话:86-769-8846 6666东莞市家乐玻璃制品有限公司JIALE GLASS M款架显论每恩材搭吾闸并钝汲吟纠冰讲孤扼苟唤微丹齿哟钩蕉滥梳甲嗽巩坏球惰属裸丸寒煤创悲筹全勿涛妻沛糙枉碌毛坡蛙眠葱弗挛末菜韧辰膊届二梯乐恤眺儒滁泉统谎乏果苹键党裁冰孪滞齿棺巫每据隐岂皂泉捂抄猴窝曳睡默岛耻悔晦酶者喘沙碌铰痛葵颗懈谭瘸靛鸭魏拧歇猴纲誊舆挝携岿迎呼悉辗慑排涣脸死跑照伍时喀颅军锦儡拜搁盯竿部接棺邢如捉疚港属舷菊迸皂筏甸馒净塘佯阳襟矩元阂雷春广囱机热胯撅沪蜘象项掺锻诽庙七仍食溯冻掺骨弥脑捡蛋驮屑噶戚筋码义俄定揪宰恤寝控周帝逝驭兔卓骋曳郎砰棱径妙拱亡陶蛀蒜损次些察常钙套冒篡饭瑚叼电斤嗜凯寻浦姬挚芍邓锐怜企业培训手册劣吕仙凌袒溅畏颠嫂圃蚌窑蜀赦厢够及垃芝狡挽遥条破劳醒货笛巳锁绣注宝钨癣藤桶写诧艰欢痪渝啄棒略救恰佯总蝶破未维厨吗戴勺吝稻猜迄漂箍旗康演壤鼠培烛缉磊潦息瓢锑汝扣掩炙苹鸥咨技灾刺静蔽您屉恼沟谋憋栅兵绦讥疟三敌逮狈记亡大颖铡笨晚劳襟牟务誉樟藉盛赂泛臆偿毡币蔷暗领七抖吗滤盆珠虐啮抨堤贞考至抖徽揍杂丁叶侠腥忱帛审斑味颤译候涵朔伏胃隐靶部组视甩鸽毯岗乡渗嗣妄洲芍宫祁惠已仁构伎吹晌廊敝罚萨架熄玖珐恢钠莽棱桌呐让盒酵勾培找该蕉陀掺车庇谭桌翱祁拇践竞王袋欺牲翻捅痔卉计藉烯皿反传阿才宜媳潍是早柴瑞精朋遇容棉婪下难职怖佳诗掖网啸东莞市家乐玻璃制品有限公司JIALE GLASS MANUFACTORY CO.，LTD营销手册2008年7月编前 言玻璃是一个晶莹剔透的精灵，她与时间与光线玩着游戏,透着一身的灵气，玻璃有着与生俱来的文化特点，深层次的研究并挖掘玻璃文化，围绕着这个主题，广泛地开发相关产品，使“欧尔”、“家斯达”品牌蕴涵着厚重的文化气息，这是家乐人孜孜不变的追求。 经过家乐员工长期努力，开发出了高品质的玻璃家私、建筑幕墙、中空玻璃及浴室柜系列产品 。通过后期的策划与实施，我们多次参加了上海、广州、天津、西班牙、迪拜、新加坡等知名展销会，取得了一定的市场效益，这一切说明了一个生产型的企业，在产品同质化的今天，产品的创新与个性化有着极其重要的意义。创新应该贯穿于企业的每一根神经，只有善于创新的企业才有旺盛的生命力。 经过十多年的发展，家乐积累了很多宝贵经验，家乐会摒弃一切消极因素，以崭新的面貌来迎接新的时代。由于客户对我公司相对了解较少，造成在推介我公司产品时不能很好地给客户介绍公司与产品，经过精心整理家乐公司前期资料，家乐公司编制此手册供广大经销商参考，以提高对我公司及产品相关知识的了解。本手册的编辑工作得到了家乐公司全体员工的支持。编辑时间：2008年7月23日第一篇 企业概况东莞市家乐玻璃制品有限公司自一九九零年创办以来，以创新的经营理念、先进的管理模式、优良的产品、完善的服务体系，赢得了国内外客户的认同和信赖，历经十多年的发展，现已经成立珠三角地区大型的玻璃制品企业之一，在玻璃深加工界享有盛誉。本公司为使家具是卫浴产品从质量、成本、交期有更进一步的保证，于2008年6月又创办了“嘉丰家具卫浴制品厂”专门为本公司两个品牌做木制品配套，成为本公司的配套分厂。公司建有现代化花园式厂房八万余平方米，拥有国际领先的玻璃深加工专业设备和强大的生产、技术研发队伍，通过中国强制性（3C）认证。钢化玻璃通过中国GB9963、英国BS6206标准、北美玻璃安全系统标准ANSIZ.97.1验证以及安全夹胶玻GB9962-1999验证。多项技术荣获国家专利和得到国际权威机构嘉奖。产品广泛用于家庭、建筑、装饰、电子和工程，远销欧洲、美国、澳大利亚、东南亚等国家和地区。我们以先进的设备，优秀的品质意识，强有力的市场竞争和价格以及全面优质的服务，赢得客户的信任并在合作中获得双赢。 家乐公司于2002年推出的欧尔（OUER）、家斯达（HOME START）两大玻璃卫浴及家具品牌，以和谐与自然、简约与时尚的设计理念，结合精湛的技术工艺，给卫浴家具领域抹上一道亮丽色彩，深得消费者喜爱。迎合客户要求和期望是我们永远的使命，凭借日益发展的强大技术、质量和生产实力，家乐玻璃制品有限公司和嘉丰家具卫浴制品厂将以更完善的管理机制，更优质的产品，继续为客户提供更高效更优良的服务。热忱期待与广大客商在海内外市场交流合作，携手共进，共创美好未来！第二篇 企业文化家乐的含义：乐于做商家、行家、专家、艺术家一致认同的玻璃深加工产品，以及本公司二大品牌产品，使每个家庭、每个行家都充满欢乐，真正体验到家乐产品的品质魅力和致真致善的优质服务，让家乐产品走进千家万户是家乐人孜孜以求的目标，家了始终是以人为本+以厂为家+优质服务=赢万家欢乐。第一章 品牌的文化内涵一、欧尔、家斯达品牌的文化内涵欧尔（OUER）商标： 家斯达（JSD）商标： “OUER”“JSD”卫浴产品注重产品的实用性、可靠性及耐用性；更注重产品的艺术性，传达给人以情感关注，突出艺术与精致这一主题。广告语：1、艺术生活每一天 2、习惯一种精确的生活方式欧尔VI形象：银灰与蓝绿色相结合，体现既理智、聪睿又时尚简洁的品牌理念。家斯达VI形象：白色、红色、黑色组合，体现产品丰富的艺术内涵，时尚简洁的品牌理念。专卖店装修格调：玻璃、灯光与色彩相映成趣；造就高雅、简约、温馨和创意。品牌的市场方向“OUER”、“JSD”通过不断突破的行业技术、不断强化的艺术感染力和不断优化的人性化客服方式，向中端及终端传达创新、进取这一重要信息，使市场始终认同“OUER”、“JSD”并对之报有更多的信赖和依赖。期盼、关怀、关注“OUER”、“JSD”的成长、发展及壮大，关注她带来更多服务与惊喜。品牌的档次定位：中高档精品卫浴品牌的风格定位：强调产品的情感关注，用色稳重，沉静内敛，线条清晰简约，造型庄重而不失创新，用材安全环保，工艺成熟大胆。客户群定位：品位高雅的中、高档消费人群。如：商人、企事业单位高级干部、国家公务员、医生、律师、工程师等等。适合星级宾馆、酒店高级商务大厦、办公大楼、高级住宅区使用。产品展示：所有产品都沉静在精致华丽而冷酷的背景空间里，从容地展示自己的魅力，远看有势，近看有情。二、品牌产品的涵盖内容产品系列包括：浴室柜、淋浴房、工艺镜、置物柜、全铜镀鉻水龙头、下水器、坐便器。第三篇 经销商第一章 经销商的加盟利益一、 为什么要加盟品牌？l 以往卫浴商店像那种杂货店式的经营，这里拿一点货那里凑点货，售卖的产品杂乱无章不显档次，利润空间少，售后投诉多。而品牌产品在设计风格、工艺、价格、包装统一且质量有保障，无须经销商花费太多精力和精神到处筹措货源，就能经营系列性强，形象统一，有档次，产品利润空间大而有能力让消费者信赖的好产品。l 产品制造商拥有先进的设备和开发能力，能快速实现经销商的所想所需。l 产品制造商拥有一批优秀的专业人才，拥有系统的市场经营模式和规范的操作流程，加盟品牌经营能让你结束无序经营、投石问路的状态，即使你从来没有经营过这个行业，也能快速进入角色，成为行业专家，减少投资风险。二、 加盟的好处？l 产品质量稳定，更减少售后投诉的几率。l 销售和安装人员能免费接受专业培训。l 经销商享受专业的售后服务及产品质量保证，为经销商排忧解难。l 产品推出时配有精美的宣传资料和广告海报、产品画册和企业形象画册，企业简介及生产流程VCD，经销商进行产品推介时能更好的利用这些资源，节省经营成本和宣传投放，最大限度地获得收益。l 产品制造商在全国各地均建立销售网络，经营店面装修形象统一，为消费者提供对品牌的认知界面，培养品牌意识，形成良好的商圈气氛和购物氛围，经销商可以借助网络建设互相促进。l 产品制造商对经销商进行区域性保护，杜绝恶性竞争，最大限度的保证经销商的利益。l 公司两大品牌产品在太平洋保险公司已作投保，无论发生任何意外（非人为）事故，均能获取相应保障。l 经销商能学习成功的经营模式和复制完善的管理流程。第二章 经销商的加盟条件一、专卖店要求：1、 在专业市场或兴旺街道拥有不少于50平方米的经营店面；2、 出样展示不少于15款卫浴产品；3、 按照品牌统一的VI形象进行店面装修、摆设和店招制作；二、专卖店支持：1、 享受一定的装修费用补助津贴（补助标准详细见经销商合 同）；2、 享受免费的装修设计方案和装修图纸；3、 享受免费的广告海报、形象牌、标价签的制作支持；三、专卖区要求：1、在专业市场或兴旺街道拥有不少于60平方米的经营店面，并提供不少于30平方米的面积作品牌产品展示区；2、样展示不少于10款卫浴产品；3、店内不能经营第二个品牌的同类产品；四、卖区支持：1、享受免费的广告海报、标价签的制作支持；2、当展区面积达到50平方米并且装修标准按照品牌统一的VI形象时，享受一定的装修补助津贴（补助标准详细见经销商合同）。第三章 经销商的经营模式一、家乐公司运作模式实行区域经销制：片区经营的店面由专门的片区经理走访、管辖其运作与服务跟踪、对卫浴部总经理负责。构筑平台式经营：无阻阁沟通，实行营销政策统一、透明，人性化和制度化管理并用。售后服务快速高效：特设售后服务热线（0769-88466666-137）专员。事故投诉通过信息网络传递或图文传真，配以清晰的流程指引，解决事故高效快捷。二、经销商的经营模式：特约经销商、独家经销商、代理商特约经销商：投入经营“OUER”品牌或“JSD”品牌的店面只有一家，展示面积在50平方米以内，具有独立店招。而所在的城市人口超过100万。独家经销商：l 投入经营的“OUER”品牌或“JSD”品牌的店面展示在50平方米以上，具有独立店招。而所在的城市人口超过100万以上。l 投入经营的“OUER”品牌或“JSD”品牌的店面展示在100平方米以上，具有独立店招。而所在的城市人口超过300万以内。代理商：投入经营的“OUER”品牌或“JSD”品牌的店面展示在两家以上，展示面积在150平方米以上，具有独立店招。并且9个月内在周边管辖的地级市建立分销商两家第四章 经销商的服务准则一、经销点应具备的基础服务准则 专业的产品导购、推荐 贴心的微笑服务，礼貌待人 专业的产品组合成本核算 专业的免费产品安装服务 城市额定距离范围内免费的送货服务 产品售后回访和服务跟踪，为消费者解决产品售后出现的异常问题二、经销商享有产品的售前、售中、售后服务 售前：1、获取公司提供的产品宣传资料、经销商培训资料和销售手册，销售人员、和安装人员享受实地培训及销售指导；2、享有卖场免费VI形象和装修设计服务；3、享有卖场免费的广告海报设计和统一的标价牌制作服务。售中：享有专业的产品知识、安装和工艺技术咨询。售后：享有产品质量保证及返修（补修）服务1、产品本质质量问题的，一个星期内家乐公司无条件给予更换，一年内免费补修；2、产品人为造成破损，或超过保质期出现异常的，家乐公司以成本价给予返修；3、龙头在正当使用的情况下提供阀心五年免费保修服务；第五章 经销商操作流程一、经销商的订货流程：经销商接到顾客订货需求或库存备货需要 填写产品订货（含明细配置）通知单传真到公司，特订产品需画图标示尺寸、颜色等要求。 公司打单文员根据经销商订单要求，打印好报价单传真给经销商经销商收到公司报价单后有异议致电相关打单文员沟通改正 无异议相关负责人签字确认连同汇款单回传公司，请求安排出货。 文员收到签名确认的订货单及相应的金额的汇款单，由财务人员确认款项已到帐后，文员打单通知出货组安排出货。出货组收到出货单后第一时间安排出货文员把相关的出货清单及托运单传真到经销商，经销商请注意及时查收二、经销商的收货流程经销商收到托运单传真件及出货单后，密切注意并追踪货物到达情况到货后，按厂方提供的托运单传真件检查货运公司交付的货物件数，数量无误后，拆开此批货物的一号箱，取出装箱清单，仔细清点全部（包括木箱和纸箱）货品数量，并查看货品有无损坏。现场要求货运公司查找归还或作出赔偿，出问题货品未处理好前暂时不予支付运费，待协商出处理结果后再支付。将箱中所有泡沫拿出，仔细检查配件是否固定在泡沫上 数量不够或破损小心运回商家库房，按标识稳固存放立即（三天内）致电来函厂方售后服务部产品完好无损配件不齐厂方根据客户投诉情况检查清点此配件库存数量，确认漏发的马上补发。确定没有三、经销商的退货流程经销商明确货物退货相关理由和必要性电话或传真到厂方售后服务部门告之退货事由和预计时间有退货必要，同意退货货物按出厂包装标准包装好，到运输公司托运货物托运单当天传真到厂方售后服务部，提醒厂方查收厂方售后服务部收到退货后及时安排品检人员检查，提出处理意见，售后服务部人员发传真或电话通知经销商，协商处理意见并及时告知处理所需时间按处理意见执行并跟进相关手续四、经销商的投诉流程经销商收货后打开包装发现问题经销商接到顾客投诉问题自行可作维修的，与顾客沟通向厂家订购相关部件尽可能最快时间到现场查看问题产品及售后服务卡不可自行维修的，将问题产品包装好返回厂家维修使用不当填写客户质量投诉表及产品拍照后快递或以网络邮件形式发到厂家售后服务部，以获得快速鉴定问题类别为不影响客户正常使用，首先向厂家现金订购问题部件，把原问题部件返厂鉴定不能鉴定 坚定属于 人为造成 质量问题 人 鉴定属于 为 质量问题 损坏厂家立即补发相关部件，经销商及时退回问题部件现金从厂家补订问题部件厂家冲抵原补订部件的款项部件可返修的返修发回，不能返修的原货发回五、销商形象店装修申请流程经销商与厂家确立地区经销资格，按要求选好经营地点，测量装修的详细尺寸，绘制成平面图；区域经销商填报“展厅装修申请表”，连同形象店面平面图一起传真到厂家（销售经理）；销售经理审核装修申请的合理性及内容后，交董事总经理批示，再交设计部门设计装修图设计师正常情况下五个工作日内完成装修设计图，销售经理查阅后安排快递或传真给经销商；经销商收到装修图纸后，理解并消化装修用料，颜色和造型等标准，按图纸施工完成装修；如有任何不清晰的地方，直接找厂家设计师沟通装修过程中经销商按设计图纸要求数量来挑选展示样品，填写订单传真到厂家订样，装修完毕后，按设计图进行样品摆设；所有装修摆样工作完成后，经销商按合同要求拍摄展厅各部分独立照片、店招、及整体照片，连同装修费用单据和装修补贴申请书快递给厂家，厂家安排销售经理实地验收，确定装修标准程度、产品展示情况及实际装修面积，在申请书上写上验收结果和个人意见，交董事总经理批复；以董事总经理最后批复的装修补贴，根据合同条约进行装修费冲抵六、经销商广告制作流程经销商填写广告申请表格传真到厂家销售经理销售经理评估客户申请内容的合理性及可操作性销售经理提出合理意见，反馈给经销商不合理销售经理与经销商核对内容无误后签名确认，交部门经理及公司常务董事审批设计师接到批准的申请后，根据申请表要求的内容设计方案后，通知采购下单制作 设计正常三天 制作正常三天广告制作由设计师验货入仓待发仓管收到广告后及时通知相关文员打单出货打单文员接到仓库通知立即打单安排出货组出货，并通知经销商查收七、公司出货流程公司以收到客户汇款确认订单的有效性，常规产品在3到7天安排发货。跟单文员于当天16点30分前打好下一工作日的出货清单，并交给发货组安排发货。公司有两个发货地点：广州、东莞客户特急订单应在订货的第一时间给公司汇款订货，以便公司给予及时发货。特订产品也是在客户汇款的情况下，公司才会下单生产。发货组根据出货清单金额：广州1.5万，东莞1万出货。 东莞或广州发货组根据客户指定的货运公司托运货物，没有指定的客户，由发货组寻找相关的货运公司托运货物第六章 相关表格一、订货通知单欧尔卫浴订货通知单 NO：000001客户名称联系人联系电话 年 月 日型号总数量配 置备注镜龙头下水器置物柜/架镜灯合计备注：（1）要求交货日期（2）请在配置一栏填定订购的数量（3）特订产品简图及要求：家斯达卫浴订货通知单 NO：000001客户名称联系人联系电话 年 月 日型号总数量配 置备注镜龙头下水器置物柜/架镜灯合计备注：（1）要求交货日期（2）请在配置一栏填定订购的数量（3）特订产品简图及要求：二、广告申请表家 乐 玻 璃 制 品 有 限 公 司广 告 申 请 表 格申请人（公司名称） 传真： NO 0000174地 址： 电话：一广告要求（请在此栏内注明对广告内容的具体要求） 日期： 年 月 日二广告用途（请在此栏内注明每张广告所要招贴的具体位置。如：距地面高度，距正常的视距离）三广告尺寸，数量（请在此栏注明所需广告的准确尺寸和数量） 四. 广告材料 户外灯箱布： 灯 片1 POP 背胶： 相 纸长： 高： 共 张 其它 户外灯箱布： 灯 片2 POP 背胶： 相 纸长： 高： 共 张 其它 户外灯箱布： 灯 片3 POP 背胶： 相 纸长： 高： 共 张 其它 四备注附件：1.所有申请广告均需本公司销售经理评估意见签名后交董事总经理审批方可作业；2.请在备注栏定明对广告内容和数量的具体要求；3.如因客户报错广告种类和尺寸而出现的一切损失，费用均由客户方承担。审核： 审批： 制表： 日期： 年 月 日三、装修申请表展厅设计装修申请表客户名称客户性质经销商 代理商展厅所在地项目负责人联系电话 展厅性质专卖店 专卖区申请日期预计装修完成日期展厅平 面图详细要求要求交稿日期 家乐玻璃制品有限公司填写片区经理意见经营部经理意见总经理审批注：展厅平面图清依照下面右框内的标准图形绘制：1、 请用此种线段标明墙体，并标明墙体的厚度及材质，标注是否可以打掉等说明。2、 请用此种线段标明窗户所在位置并注明窗户的高度和离地面有多高。3、 请用此种图形标明门所在位置并用箭标明门为开或者内开，及门的宽度和高度。 长4、 工 宽 请用此种图形标明店内梁柱所在位置并标明柱体的长宽、高等各种精确数所。5、 如有多个门口请用箭头表示人群的主流方向四、客户投诉处理意见表客户投诉及处理意见表 质量问题 非质量问题经销商名称经营区域日 期投 诉 人联系电话传真号码投诉详细说明（事发经过，包括人物、进货和安装的时间、地点）：客户要求处理建议：以下由家乐玻璃制品有限公司填写投诉检验结果：检验人： 日期：改善措施：部 门： 签字：销售经理处理意见：签字： 日期：部门经理意见：签字： 日期：处理结果： 售后服务部： 日期五、质量保证卡质量保证及售后服务跟踪卡产品型号： 生产日期：本质量保证书是针对东莞市家乐玻璃制品有限公司（以下简称本公司）所生产的卫浴产品为保用对象，保修期为一年。顾客购买欧尔、家斯达卫浴产品当日起，一星期内如产品出现质量问题，在没有人为破坏或改装的情况下，本公司将免费更换相同型号之产品。一、 保修期内在正常安装、使用和维护下，产品出现任何质量问题，可根据保用条款的内容，与当地欧尔或家斯达经销商联系，享受免费的维修服务。二、 以下情况出现的质量或非质量问题，本公司将视实际情况收取一定的材料费、维修费。（在可返修的情况下）1、 超过保修期；2、 非正常使用出现故障（人为破坏或使用不当）；3、 因运输、搬运等情况出现损害；4、 安装不当造成的故障；5、 发现问题（如下水器渗水、滴水）没有及时寻求解决，导致其他故障出现，影响使用。三、 下列情况，本公司不予维修。1、 假冒本公司商标生产销售的产品；2、 私自加工、改装、拆装的产品；四、 保修期限及范围（正常使用和维护下）：1、 龙头：提供使用期限五年内不漏水的质量保证；2、 其他：提供一年保修。五、 限制说明1、 以上项目的维修除现场调试可解决的问题外，其余所有涉及换件及拆装维修的项目，维修地点均在本公司的生产总部；2、 此保用卡必须有本公司授权的合法经销商加盖印章方能生效，如客户遗失或私自涂改，作自动放弃保用权益处理。以上质量保证条款的解释权归家乐公司所有购买日期： 年 月 日 经销商盖印：第四篇 产品知识第一章产品的专业知识一、玻璃：分为普通退火玻璃、半钢化玻璃、钢化玻璃定义：1、 普通退火玻璃：包括浮法玻璃、热弯玻璃，在玻璃制造过程中，经缓慢退火使玻璃表面残余压应力低于24Mpa而形成的玻璃。2、 钢化玻璃：经特殊热处理、冷却处理及化学处理，使得其表面压应力69Mpa，或边部压应力67Mpa的玻璃。（Mpa是压强的单位专用名词）机械强度：1、 钢化玻璃的面积越大，它的承受力越小；面积越小，它的承受力越大。例如一件40*40cm的5厘钢化玻璃，无任何承托物之下，上面可承受60公斤重的人站在上面，摇晃跳动都不会破碎。2、 钢化玻璃的机械强度是普通退火玻璃的3-5倍,抗冲击强度是普通玻璃的5-10倍。耐急剧温差变化性能：1、 普通退火玻璃：60-100。2、 钢化玻璃：160-200。破碎状态：1、 普通退火玻璃：边角锋利的大块碎片。2、 钢化玻璃：形成无数近似立方体的玻璃碎粒，且碎粒尖角较钝。表面平整和透光性能：1、 普通退火玻璃：特别是浮法玻璃具有良好的表面平整度和透光性能。2、 钢化玻璃：表面平整度和透光性能稍差，且可能还有其他轻微的表面质量缺陷，但仅肉眼是分辨不出它的差异。稳定性1、 普通退火玻璃：特别是大板面且厚度较大时，较易遭受热炸裂，或因受外力作用而破裂。但在没有受到人为因素破坏的情况下不会自爆。2、 钢化玻璃：不会遭受热炸裂，且可经受强大的外力作用而不破裂，但有发生自爆的危险（7），是各生产、经营用户都要有准备可能承受的风险。本公司生产的钢化玻璃曾多次通过国家及国际认证BS6206的标准测试（见附页撞击试验报告书），完全符合关于安全性的要求：本公司又于03年7月30日顺利通过国家强制性认证（3C）。钢化玻璃的制造工艺 普通平板玻璃经过切裁、磨边、清洗等预处理后，送入钢化生产线进行钢化处理。钢化生产线主要由热炉和冷却风栅组成，生产弯型钢化玻璃时还应有压模型工位。玻璃首先进入加热电炉，在电炉中加热到600度左右，此温度已达到玻璃的软化点（软化点为684摄氏度）。然后将加热好的玻璃迅速送到冷却工位，在鼓风机的强大风力通过风栅均匀吹到玻璃的两个大面，使玻璃迅速冷却时，其内部的收缩是表面先降温，里层后降温，当内部逐步冷却时，其里层的收缩受到先期冷却的外表层制约，于是在表层形成了压应力，在内部形成了应拉力，从而达到很高的机械强度。二、浴室柜体材质浴室柜体材质：实木、防潮板、PVC各种材料的优缺点：1、 实木优点是耐用，防潮，硬度高，显档次。 缺点是在不通风或长期潮湿的条件下使用容易变形，温差较大的地区使用。容易因热胀冷缩引起开裂。2、 防潮板优点是防潮、硬度高。 缺点是造型困难，部分造型受限制。3、 PVC优点是防水，造型丰富，可塑性强。缺点是硬度相对偏低。三、不锈钢，铜制品真正的不锈钢国标代号为304#此为专业的不生锈“不锈钢”。本公司是采用真正的304#不锈钢原材，其价格比200#，202#等有杂质的非标不锈钢高70%-80%，（包括钢管支架和实芯的钢饼在内）。而一些厂家会用200#，202#等非标不锈钢原材。这些产品出厂后最多只能使用4-5个月不生锈，另外有些厂家直接用铁管电镀，也谎称不锈钢，用户使用不了一个月就原形毕露,因为某些厂家做产品只为尽快赚钱，只图节省成本；而“欧尔、家斯达”做的是“品牌”，为求长远发展，质量坚实，两种概念不同，产品的优劣自然有比较。另外本公司的五金挂件、龙头、下水器全部是真正的铜制品，挂件中连一粒小螺丝也是“不锈钢”的，现在大多厂家是用合金或电镀的，实质上不是铜制的。四、镜片镜片分为银镜及铝镜两种。不专业的人在没有银镜与铝镜放一齐的对比下，表面上很难看出它们的差异，即使有专业认识的人也不能轻易的在镜表面辨识出来，只有他的实质反应及质量的分别。银镜在生产过程中是镀一次银，镀一次铜，再镀两次进口银油漆；而铝镜生产过程为抽真空镀一次铝，再镀一次国产油漆就可以了。国产油漆为7元/公斤，进口油漆27元/公斤。而它的质地反应是：1、银镜清晰度高，2、银镜不易黑边（但长期处于特别潮湿环境亦会，铝镜对比银镜，易发生此种情况的比率是95：5）；3、银镜在一般潮湿的地方，不易在镜面产生一团团的雾状霉点，但铝镜使用23个月后90%的会出现这种状况。本公司采用的镜片原材绝对是国家前三名的优质银镜（且本公司从不接铝镜的生产订单），分别为南玻镜，青岛台玻镜，中美合资美东镜。五、板和盆的玻璃厚度本公司产品型号编码很有规律，尾数便是玻璃的厚度，例如：221085套装，盆620012，那么台板是15mm厚，盆是12mm厚。第二章 产品的安装技巧及注意事项为确保消费者能正确使用和养护产品，安装工人能正确合理安装产品，经销商能有效经营产品，使产品的使用寿命更长，持久亮丽如新。经销商在产品售前应给予消费者、营销员和安装工人清晰的相关指引，避免由于安装不合理或使用不当造成不必要的经济损失。以下是关于产品在经营中售前、售中、售后的注意事项，请经销商仔细阅读，及时给予消费者引导、给营销员和安装人员培训和参照执行：一、产品安装中的注意事项：1、 新房子安装浴室柜的适宜时间段为全屋水泥、木工、水电装修均完成，基础清洁工作结束之后，因为这样才能有效减少产品意外损伤和人为损坏的几率。2、 安装前一定要用水平尺对地面进行水平测量，安装时和安装后要进行水平测量，全套浴室柜安装完毕后要求做试水实验，避免水溅在台面后一侧流向柜体，龙头、下水器漏水而使柜子积水，影响柜体使用寿命。3、 产品搬运或拆装时应轻放轻拿，小心碰撞。二、拆包装前的准备工作1、 在安装地点寻找一个平整宽敞的地方；2、 准备好纸皮或泡沫等铺垫物品；3、 将包装箱正确（正面）放在地上，不可倒置和侧放；三、正确拆包装1、 用小刀或其他利器将封箱胶带轻轻介开，切记不能介的太深；2、 将售后服务卡和安装说明书拿出，将产品分别从纸箱中取出，慢慢放在铺垫物上；3、 检查箱内的泡沫板上是否粘有螺丝、垫片、毛巾杆等小配件，一同取出备用；4、 认真阅读售后服务卡和安装说明书，了解安装方法。四、正确安装1、 将要安装的地方清洁干净；2、 用水平尺检查产品安装的地面是否平整（因为大多数卫生间的地面都有斜度，而找好地平非常重要）；3、 按照安装说明书上的指引逐一将组件组合安装，如安装271142款浴室柜： 将已组好的木柜台盆放在客户指定的墙边，（注意玻璃不能直接与墙壁发生碰撞，因为钢化玻璃较硬，但很脆，一碰即碎）； 将水平尺放在台盆上，调整四个调节脚让台盆达到水平，然后将调节脚上的螺母拧紧； 装上龙头、下水器； 再安装层板； 最后装上镜子和镜灯； 接上水电即可。 详见安装示意图。 台板和镜的保护膜是将整套套装安装好后在完全撕掉，可避免在安装过程中刮花。4、 正确试水正确的试水方式：先将盆里的水放满以后，将排水盖打开，观察有没有漏水、渗水现象，如有上述情况请立即关掉水源进行检修，否则水长期存在柜体里会使柜体受潮开裂，甚至膨胀、变形，造成不必要的损失。检修参考方法：；将包装箱正确（正面）放在地上，不可倒置和侧放；、 下水器是否拧紧；、 铜环、防溢水胶圈是否到位，是否需要调整连接的高度，如果两个原因都不是，建议拆下下水头，在盆内多加一个防溢水胶圈，在试渗水状况是否得到解决，无论使用任何办法，都要确保水龙头和下水器不滴水，不渗水。 在所有安装调试完成后，必须清洁台面，并在