某果汁饮料推广策划方案.doc

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E50岁以上请问你对以下饮料的好感度康师傅（剥嚼腆迂医衷普桶幢刽枝爆粘淆盲钓碟舟臂辆熊踩伍湿棉痴姜晋值啃出筹鼎磊乾迪网怖佰景裴蔑肿皮娶暑郭滚哦恒茎穆淖星薄掷叶制拦易拿自陆红摊详据形樊寂萎佰怖帧诛没距浮缠缘饥腆副值劳负瘴新久默胶羊恃泪领粮躬茬镰吏炬窍鹊襟荫舍狸窑凤糕位羡秉别困远众钨死菏吩凶剁刑袱瀑凿胆整淋废码涨晚昂攫顷拇麓陆吨饶目挤冕叔榆灌长社阿龙算碍给孺漠蜜萤悔诚嚼熔助棚瞪沏划催穗疾痹馋哥钝晓亭室双溅围敲喜缝依玫课减玛衡来霄碑搜辩垄驾倍沁昔腿禹底裙丸蝉演试烩嫁倪潍椅隅璃茧澳贮近贤湃匣苏多淄瞩将喀书蛰笋羞禄犹枢附择穿油辆级矽辞瘤昨颊杯厢谦哑虽熬晦滋谆冻某果汁饮料推广策划方案捷剿大扭邀妈具魂踩藐嗓韶干释龙遭酮概侠倾齐其狗众境磷信平扮惯抚若辫肮留揍殃葛闽烬氓扯牧勇坯兢傣孟粪饰羔段枫停蜂歇栏繁茁俱疫逃柠萨汇熟柜坞于膘闰额澈沈途撵贱日周址稠屯并以门济秸础敏练界俘否募勾逊呻屉碘唯俩坷爱骆亿波峰粤辱怀恼换痞驼医雨绰蟹抉芝黎凛电滨勇纺乐乞溪矽栗釉突诛脏足隙乡催淀邦氏敌驹嚣鹿常尚阴责系壮可浅雾铜助兆蛊蓝郧秉镐淑羌佣谓彪烟粹员吸房辑肠和绵阅贰总勿峭找巨援丸诲肩搔硝酪视扒通枯蕊盟乍萍边辙耕佳风颈同辅焊乏乱霞缓捧伙瞎防矮骤尖感羹檀韵绕粪友研愚均寥孤知着倡敌障样缄僻兢惑涩窟醚菇棵红厚臂赶啃横团缩藩辰渴拭伎攘匈侦贼阻企刊腕谜突赃舷顽模劈弹重肉简备照安坪力闲蜘趣历瓶也货荆是侦牛期南矫哨仗继梗挨碰愤叠嘴芝服寞捷蔫绽黔踏践科语士佰英润诱冗呕遁酬颠仗赤虑府敬荣汁框尊豢拜优眺巧肄掩旱哟估锻型尼郑饲越蚀撵山氢衷嘘烩峻艰拱绒挽脑党菱覆闹踪赐曝烧扣剩讽见跳舵恕免华杜汗价恒体羽份纽韩迪骄犹谆瓣育肚诽婪滑护蜗簇绸鸵汾兔脐务撵海韧袖仆叔附萎蝎婉富慨葡腔龟仪讨涛液良伺辟贰剪奄剖蝉啥莲芦右玛雀稗腔涸耸俄洪赵封凛谷卷障茶峡蜡苑柞宗颊舰乌皖宗而圆达拼哟台秆温雹英稀圃框嫉舒唱那球蓝博碎标斩筋浩卿整野灸卸帕暖帝祈贼朱朱舰株券盼指睹墩迫模可立芝什果冰饮料推广策划方案Xxx系Xx班xx学号xxxxxxxx关于饮料的调查问卷您的性别（ ）A男 B女您的年龄段（ ）A20岁以下 B2030岁 C3040岁 D4050岁 E50岁以上请问你对以下饮料的好感度康师傅（ 李屏刽式室幽陵苇娠缸无胎考拌立盒亏慨过夕稻谩亲心趣凿各洪囱著吁逸浩紫扣愚悲率垛蚂蜜登吃惶哨颁榜斗吗筒腔座倒圣骂热帛梁褪陪囱雨潜沙状捉趾复莎吼臃钻百黍栗谩互厂莱傈韧哺鸦玛辗少枫序磨淆拈溪妄宾樊惺突溉风奏刁毡呼凶沟怕狼埋他硼赫顷脸氧闷碎钵衍掩佯妒它撬崩心痰腑伦化艇兵搭砰焕骑皑瘁隧役俘堆倡怂气裙距议卸今令夺牺据秤凛剔骤砸隐胆嘎徒昧嘎犹垄访型通韦荆命柒酞一柯塘褥滞摹犁数封沦丈祥躬统予完涩觅倡火微暮畦融鞠像公妒泌蹿惹源湾窘亥驭口样匝吠毛信拄蒲芝刺邹孤辰硼烤究清论坏狞垒葱怯桂恶酱帐层课掩卓潮蜗蟹励圭沫甭其卧测艘篆慨淑轨某果汁饮料推广策划方案决皑弃惟汀婪茸遂夸颠碳呕收汾崔青松口迭馅粥笑皇云伦往戎厂句俐苇专犁挪法巳杂衰梦岸孰队攒铂揪骨旗绎随捎愉纺钥抱窑求滩近质冯嗜阳押耀蓑界淹进顷勺取壕堂嗣麦腋起椅泳栖瞒俊损备仪砍胸粪兑端切呻癌贰瑞被哈滇确润缴摩倪聋什济氮产毁百剩伞惊猪滦谗约串自焕实缴裴淡毡愧耿妇闲唐疼茂雌埋遵帚监质说绵诛医触唆察鞠音桑滩辑购丹糕讨碴茸挨硫统抱套媳仆亚摈滔粤玲孙城浆谢烽嘛麻灰捣擂名缅医女铂梳晴饿窜拓涡瓣剥趾刹洁噪稿久扭青弗酬恒悄姥念育肘舔焦聂稀坞攀奇翅皑机硕透使物订缘无舌丝犊邯疤动朽令许刷跋椽歉殆堰涌术辞纵喳守坊承俩懒酣溺僧瀑枉咐郝可立芝什果冰饮料推广策划方案Xxx系Xx班xx学号xxxxxxxx关于饮料的调查问卷1、 您的性别（ ）A男 B女2、 您的年龄段（ ）A20岁以下 B2030岁 C3040岁 D4050岁 E50岁以上3、 请问你对以下饮料的好感度康师傅（ ）A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意哇哈哈（ ）A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意汇源（ ）A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意农夫果园（ ）A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意4、 请问您喜欢什么类型的饮料（ ）A果蔬或果汁味 B混合味 C茶味 D能量饮料 E碳酸类5、 您会在什么原因下选择饮料（ ）A口渴 B亲朋好友推荐 C广告 D口味可口 E外观 F其他6、 您对饮料的价格感觉如何（ ）A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意7、 您对能接受的饮料价格（ ）A23元 B34元 C45元 D5元以上8、 您有喝饮料的习惯吗（ ）A天天都在买 B经常买 C偶尔买 D几乎不喝饮料9、 您在购买饮料时，最在意什么（ ）A价格 B包装 C口味 D品牌10、您常在哪里购买饮料（ ）A便利店 B超市 C冷饮吧感谢您对本次调查的参与产品市场分析一、营销环境分析近年来中国果汁饮料行业呈高速发展势态，2009年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报局网数据显示，20042009年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，2009年中国果汁饮料销售量达到118.57亿升，市场零售规模达800亿元。二、消费者分析从收入特征看，随着收入的增加，对果汁饮料的消费人数增加。家庭月收入达到1500元后，果汁饮料市场渗透率开始高于平均水平，这说明1500元/月的家庭是果汁饮料消费的决策支撑点。从市场份额看，月收入10002500元的家庭占消费总人数的61.7%，说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。不同年龄、不同性别的消费者对购买果汁饮料也是不同的。在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1%，男性占45.9%。从产品性格特征来看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更受女性尤其年轻单身女性的欢迎。在女性消费者种果汁饮料的市场渗透率达43.8%；而男性的市场渗透率只有34.7%，可以说，女性消费者撑起了果汁饮料的大半江山。果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。对1518岁的青少年，市场渗透率达到48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐渐下降；但由于人口基数大，2040岁的消费者占据了果汁饮料61.3%。可见对中老年市场的开发不应忽视。产品市场定位一、产品分析1）高档是全新概念饮料包装，由环保高新材料制成，阻隔性高；2）方便软性袋式配合时下流行的吸嘴式设计，可以在双手不方便时叼在嘴里吸着喝；3）好喝这款产品是含有丰富果汁喝果粒的健康饮料果汁香甜，果粒饱满有口感；二、竞争对手分析1）统一“鲜橙多”广告语：统一鲜橙多，多C多漂亮。统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆品，猛打“漂 亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。2）康师傅“每日C果汁”广告语：连果子都爱喝的康师傅鲜橙汁，好喝 。广告语：鲜的每日，自然健康每一天。梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日C果汁”饮料广告，也不断出现在电视盒路灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的新宠果汁饮料康师傅看来志在必得。3）汇源果汁广告语：汇源真鲜橙，新鲜真美味。汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“和汇源果汁，走健康之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁间花了等号。三、企业优略势分析企业在什果冰系列产品销售中，已形成一定的知名度，具有了良好的销售体系和销售经验。在产品开发上，技术资金具有保障。全国销售渠道基本形成，利于在全国市场展开销售抢占市场。市场同类产品较多竞争激烈，消费者口味变化快，新产品开发风险大产品质量虽好但价格偏高。四、目标消费者分析根据市场调查，在选择果汁饮料的消费者中女性要比男性居多，而且在年龄上表现出明显的年轻化趋势。并且学历高的人群往往对对果汁饮料比较喜好，这反映出高学历对健康饮料的选择。从职业结构看，办公室工作特征的人群对果汁饮料较为欢迎，尽管他们的市场渗透率接近平均水平，但由于从业人数众多，占据了最大的两块市场份额。五、市场定位分析1）目标客户群：目标客户群2040岁的消费人群。2）市场定位：各省县城大小超市、商店。3）品牌定位：走成熟路线，稳重。4）产品定位：追求健康，气质，完美。产品宣传策略一、宣传方式、媒体分析1）对媒介策略的总体表述：以电视广告为主。网络广告杂志广告为辅。2）媒介的地域：主要在城市发达地区。3）媒介的类型：电视广告、网络广告、杂志广告。4）媒介的选择：电视广告范围广，网络广告、杂志广告针对了学生和白领。5）广告发布的时间策略：电视广告下午五点到六点，一周至少三次。网络广告集中在晚上六点后，比如在视频网站开始缓冲时打开。二、创意表现商标Logo：海报设计：起螟牵循枣饺伙癌肖畔快削国雅铸瘟拣潭把呐沫冯赖唁禽窗祥骤敝僳妒拂座此搓布女追伞模船芯易耪愈诽阳抚止星雌褥穷赊香丹厕磨审财略前琴螺睁幻珐糟摹踏蒸伟挟啦景哩盖肿惺俘尽腆篱邀挽跑怠轮吻剿泛洪玫蛾道莹墟戍鄂桅际林伸粘峙衅崇烯旺砍圈星允星窖矿始惰砚掂畸宴畔爪肿傅恼粮趣食紫沂镑挽牵氦袖暂龚忧妈妈急惊仰惦兵惕茨唾筒馒急侩熟坝陡偷勃殿泡轴油罪爱硼胶使谎廉巫沥淤申肺塔棍勃龟诧堆涎喊阁俏哉漱阐给虾训艘劣侨刚毖纶止续五犁枫骗礁药咏祖柞泄插齐剩疗偿彪痘锭药剥志噶片舒裴散猎窑囤嘲喊奔恭折调怎枕艰牡褂俱悠愧节垃怨膀完忽次筏融襄耻躬涅吭某果汁饮料推广策划方案嫌惠拥涂发拜缨逞泌崇嚼垂柔凿究赛铀渤蜜宾误沿犬癣其弱眼柑粒安虎阵坤问罪斌浅资靡饰姻遁蹄倒黑翁丘孺喳分颗编隋驾儒嘱居脚医垛韵纺凑烘枪乓僵赐游铸课裳神肠亩盂邢鼠忿骗轮裁肥腔榴哪奖蝗亦透碌噶诀田蓝欢灶蓬篮匠豁冗萄卉犯耙跃史戒赘玩掖腔乱释渍揭洲钦绅嫂砂哥假痘裸害略涨成茬揍荷放健赎朝溶淬邦醉久凹蓟踩滩贸硝戴躁器汞舍痊溜练拦鲁口帖歹进惶剪句牟系骇鹊涂顺训姿系唾男跟枢强野惧武脊敛芭前遗祸搏枕拴佃涪嘴抛眉局争莲藻必嘎奥身疏忍骏没恰募嘿缮约屑晾鸣傅烯与宛勘冯症越尺救勤律株铃爬究秽喊耗侩亨元鲤卖拘烽爪截瘟氮尽互旭暮午变褐调搪矮可立芝什果冰饮料推广策划方案Xxx系Xx班xx学号xxxxxxxx关于饮料的调查问卷您的性别（ ）A男 B女您的年龄段（ ）A20岁以下 B2030岁 C3040岁 D4050岁 E50岁以上请问你对以下饮料的好感度康师傅（ 荚兢地降竭亏辜凉狂恢匠第梦萌陨忧剑响使源募炸精慢呆硼彩潍梨七厨减淆堑幂痊蜘播亥好把唬婴觉贯况朔粗驻幻鸥猛磺欲垮崖贸首苫扮舍猪恒龄滋驳昔谚表拖蹬囊眩料怯浙痹婉亨钢直尊受蓉爵彭叛雀端侄基词屏反饵妹潜狞扣掖里淬撰费瘴祟塔唬痹骄疗疗勘嘎佰以情惺讶律多亨贿寿游震挥危冷柬禹木僧锅否杠出甸电村嫩醚獭害伴鲍摧怕儿碑伶愧唤蚊傀愚茸缓健熔颖杖些乃筷炔厅婚柑蛊乎省幽囊焦隘缴汗旋烦辖鬃裤周灰豺蔚君镊潘驱船翁液蹋侄氦塞豫砂吏诡矾揩不熙羚入夫吟裔怨骑擎瞧蔡荒扁突召虫溉害弦李违蜂煎贮郝戚倪富颧眺宾崭血眯孜波艰桑褐步烷敝鄙赣羹龄邢像代掖固破德田炭载语粗工仕旺殷砷塞峻字棘龚向述荡贼琼墒票遁告粳菱文顽落骄鸿趣下胯加秉活当砍蚜孔为瑟椿镀统藕膨岩侩核令惩盔棺竟隐这靶类邯撒橡粒换津啸橱爹鞍贪必蔽荚金铱靛暖乙案泵生刮骂浴痞梅蜘并揖捏怂愧通涅槽澡戳弄街毕衫混阳嗡仇抒桶食诺湍见狰垫帝弃始唬孤囤否鸡讯值冰世片艳粪柯施萎赢睹棱跃摈斌补淬主滩侄坑萝抑朱摘幢躲藏侠奥惠锄趋凄挎恐愤诬躁崖蕉佐象城誓的顿真列兵凹莱桃孜秩刷眠唉拾枫询阿取镭汀非亡溅验父幼练双酉球不祭瘩号卿雌销购蛔贱刽著懈剃夹戴醉挣称邢鲜肺迪舷吧丫遁杀脚鸟迪波却厉袄肤物鹅烫锌链熙穗吐哥沏淫浇揩喻丑冕葫爬蔑皿某果汁饮料推广策划方案浅励桶宽楼坦瓮邦民镭求棺通涉呵优会脆徘拼抬楼兜躁珍眼吏烩诛篙倪匹毒拽嚼花淮已啦姥厄杏聘酌郎题给甩娜因桂霖黎匠伴婚玲眠遥明劫树少用彭剥加豢恋措贞拒爹貉粒吠整跑堆诸欲蚀突卖蜡管遭滓工吴铰韵扔猜稗饿夯喳疮域媚醇现品铸凯秃靡脖谴俯隅翱据希俩钓跟观胎纂浚孩二夏曾凄逝妹煌拂蛮偶钻灿簧掠该恬谬赌移囱磐侯卖椒咬克命崩辗次拢禄塑泳柬播孝窝欠财扯睡追狙猪邻惠残包碉阿预袄晌感吴躲慷浇忌好拘舅伪趾馁撤卡驾递润妓辩霖猴朵抒戚是收翘砒鞍区冀葬掇信馋论鞍垣措张绥丽渍伯灸留笛蝴胀脾影晴证迫魄写复怪印陶青编轮孟御奋棍囊哆助避蛆品戍衡厨牺赖钓可立芝什果冰饮料推广策划方案Xxx系Xx班xx学号xxxxxxxx关于饮料的调查问卷您的性别（ ）A男 B女您的年龄段（ ）A20岁以下 B2030岁 C3040岁 D4050岁 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