浴场培训手册1.doc

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浴场培训手册
一、洗浴业的公用手则：品质＋服务＋清洁（卫生）＋价值
1、 严格规范，统一产品。
2、 统一服务的常用言语，达到规范的标准。
3、 追踪日清、周清的清洁度，做到清洁一体化。
4、 通过前三者建立价值感（物有所值，物超所值）。
二、信念
1、 对质量的坚持；
2、 管理层对新员工的培训；
3、 尊重个人，完整人格；
4、 团体合作进行；
5、 勇敢面对问题；
6、 坦诚（对事不对人）；
7、 听取好的意见，建议，不断进取，养成记录的习惯。
三、店内员工的角色和重要性
1、 店主人翁的精神；1.对店内（店主人翁）；2.对顾客（顾客永远是最重要的）。
2、 员工是顾客关系的代表；（收银、卫生、了解顾客的消费心态）
3、 按摩部的人员（注重品质）。
四、员工的条件
1、 个性：愉快、幽默风趣、喜欢与人相处、友善、耐心、诚实、爱心、公正、包容性。
2、 仪表：面带微笑、整洁、健康、端正大方。
3、 工作态度：自信成熟的心态，有责任感，守纪律，专业好学，主动性，关心顾客。
4、 工作能力：沟通技巧，聆听，缓解火爆场面，销售经验技巧，有创意，专业知识。
五、服装与修饰（仪容、仪表）
1、 头发：不能用夸张的发型，头发不能垂在脸和肩上。
2、 化妆：淡妆，精神，给顾客健康亮丽的形象。
3、 香水：不能用（清淡型尚可）。
4、 手饰：手表，小型饰品（耳环、项链）不要戴戒指。
5、 指甲：不可留指甲，涂指甲油。
6、 服装：整洁。
7、 鞋子：鞋跟不要太高，不穿深色长丝袜。
8、 在顾客面前禁止不礼貌的行为。
1）、不可在客人面前打喷啼，打哈欠，伸懒腰，如果要打的话，则侧身拿手帕或餐巾纸抚住嘴；
2）、不可以在客人面前挖耳鼻，眼屎；
3）、不可以在客人面前剔牙，打饱嗝，上班前不吃有异味的食物；
4）、不能在客人面前抓头痒、修指甲、照镜子；
5）、上班时候，不可在工作场合大声喧哗，哪怕你有要事你也只能快走两步，走到要对话的人面前。
六、专业服务人员的条件
1、 专业知识：对产品和项目有很强的认识，对项目要很熟悉，价格要清楚。
2、 亲切热诚的态度。
3、 自尊、自信（专心工作）
七、服务
1、 服务是通过物质提供方式给人以方便，舒适的商业性活动，也称劳务，以劳动的形式。
2、 特点：
1）、无形性；
2）、不可贮藏性；
3）、同步性（生产和消费是同步进行的）；
4）、差异性。
3、 服务质量：指服务能够满足服务需求的特性总和，服务包含为顾客所提供有形产品和无形产品。
4、 提高服务质量的意义：
1）服务质量是企业的生命线，它关系到企业的声誉，关系到企业的客源；
2）提高服务质量是市场竞争的需要；
3）服务质量的优劣是判断企业管理水平的标志。
5、 技巧问题：
1）顾客是企业的衣食父母，在任何时间，任何场合都应避免和顾客发生冲突，报务人员应以企业为重，哪怕顾客是错的，不能当面让他认错；
2）也许员工认为在某种程度上会受委屈，相信公司会给他一定的安慰，员工的人格受到相当的尊重。
6、 怎样提高服务质量：
1）整洁服饰；
2）微笑；
3）己所不欲，勿施于人；
4）顾客永远是最重要的；
5）诚实（语言）；
6）对事不对人。
八、服务好在哪里
1） 真诚；
2）周到；
3）耐心；
4）尊重；
5）设身处地的为顾客着想；
6）主动的提供帮助。
九、顾客的价值
基本要求：个人要求＋实际要求
服务步骤：（顾客的一个实际要求）
1、 向顾客表示欢迎：
1）、及时有礼貌的打招呼；
2）、集中精神招呼客人；
3）以适当的节奏谈话。
2、 了解顾客的要求：
1）、提出问题，了解顾客的需求；
2）、仔细的聆听；
3）、提供适当的资料；
4）、综合所得资料，确保明白顾客所需。
3、 满足或超越顾客要求：
1）如属一般性要求要及时处理；
2）、如属非一般要求需取得对方同意，才采取明确行动。
3）争取机会，提供超水准服务。
4、 确定顾客是否满意：
1）向顾客提供问题，确定是否满意；
2）如有需要，答应更进；
3）向顾客表示谢意（不管是否）。
十、顾客服务（个人要求）基本原则
1、 维护自尊，加强自信：
1）、每位顾客都是贵宾；
2）、适当赞美顾客（找个实体）；
3）、亲切有理，态度诚恳。
2、 专心聆听，表示了解顾客感受：
1）、聆听事实，留心顾客的反应；
2）、表示了解事实的真相；
3）、表示了解对方的感受。
3、 争求意见，在必要时提供建议（适当的意见）：
1）、征询顾客的意见；
2）、设法采纳顾客的意见；
3）、切忌向顾客用指使或要求式的口吻。
十一、培训课程
通过课程能够协助员工详细了解工作内容，以便在工作岗位上充分发挥。
十二、个人的成长，自身素质提高，自我发展
1、 主要工作责任：
1）产品搭配，操作，价格的熟悉度，操作的规范度；
2）IC的例行工作；
3）员工服务。
2、 目标：
1）追踪企业的清洁度；
2）例行工作和配给工作有无按时完成；
3）每月提出两条合理化建议；
4）掌管店里的各项工作。
3、 团队效益：
1）员工有无建立相互依赖的合作和信任；
2）是否以公司利益为重，积极参与企业的活动；
3）是否尊重和理解他人的意见和感情；
4）在小组和个人的情况下，能够准确和信服的表达自己；
5）有自知自明的精神，寻求他人的反馈以提高自己的工作水准，在工作中寻求一切机会学习和发展。
4、 领导能力：
1）坦诚、真诚，为员工所信认；
2）鼓励所有人员遵循明确目标行为；
3）鼓励员工做出对企业有利的决定。
5、 工作知识：
1）不断地培训服务人员，掌握运用各项的技术；
2）始终遵照公司的规范作业；
3）热忠于接受新的技术；
4）通过日常保养，减少机械故障。
6、 为公司做什么？
1）正面嘉许（a、一定是提出，说了，做了什么，b、说明为何有效。）；
2）改善建议（a、提出有什么可以改善，b、为什么要改善，c、具体新的建议。）
十三、处理顾客抱怨原则（Last）
聆听（Listen）；
致歉（Apology）；
满足顾客需求（Satisfaction）；
致谢（Thanks）
1、 聆听：
1）保持冷静，用亲切和善的态度表现出你的关心；
2）不要想急于解释，而试图打断顾客的话，要有礼貌，并表现出接受对方的意见；
3）适时提问，以确定知道问题是什么；
4）如四周有许多客人，尽可能引导顾客到人少的地方。
2、 致歉：
1）表示了解对方的感受；
2）对顾客造成的不方便，不愉快致致歉；
3）不要与顾客争辩事情的对与错。
3、 满足顾客的要求：
1）在你的能力范围内，满足他的要求；
2）如超出你能力范围，或你无法确认该怎么做时，向顾客做适当的说明，之后立刻找人通知值班经理或资深的员工，叫他们尽快金出来解决。
4、 致谢：感谢顾客愿意告诉我们他的不满，让我们有机会可以改进。
注：顾客的抱怨是对改进企业品质、服务的机会，不要与顾客直接冲突。
十四、店内的企划活动
1、 定义：针对个别市场需求，而在不同营运时段针对不同年龄的消费群设计的活动。
2、 目的：
1）形象；
2）亲和力；
3）品牌；
4）凝聚力；
5）营业额（提高非高峰时段营业额）。
3、 活动类别：
1）儿童市场（儿童节，母亲节）；
2）成人市场：（情人节，老人节，圣诞节）
3）其它市场（a、开业活动；b、服务员的促销竞赛。）。
4、 活动成功的要素：
1）沟通：a、与消费者沟通（让消费者了解活动信息）；b、与管理者沟通（活动形式，细节配合之处）；c、服务员与服务员的沟通（细致传达活动形式，细节，要求，良好沟通，密切配合）；
2）激励：a、顾客（用适当的激励手段来吸引顾客）；b、服务者（明确目标，制定一些奖励措施）；
3）执行：整个过程密切配合，适时调整。
5、 一个完整的企划方案
1） 活动名称；
2）活动目的；
3）活动对象；
4）活动时间；
5）活动方式；
6）活动前准备；
7）宣传方式；
8）活动预算；
9）活动评估。
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