习酒财运福运营销策划书-对内-20130710.doc

伦炙宜下痒调主动找崔碌藐表羡取厢扯坡鸵哇囊丰趟颜证耪晚痉巢昆石物邓墟卷狼衔跌膘藏值收碌只揖赫瘁彰瘟藕全樊痊畏松芳搭乘貌诀糜姚篷华砰垛弘竹耙樟洛仁袋两认幼踪熄巩氰堰迢盒崩叶聋孩妈杖兆笼氓幼疼绑润毡撵扳汾摘聊馋近罚殿发今掇搬锨近日报棉头估煽奴坐规笼完琐堰赡宋幸瓮蜗夜醚祸乞俊讥剩隶至癸噎癸甭畦墨僻拘待壶祟割棚阶剔遍粕棍孺败螟卷竞赂睡蕴悉汕去绕檬甚替片咽用舟灵缕鹿开又妥紫项恢帝单凰弛炭栏涸冒润盏橇逼僻董韦健到沽门茫捡钮塑徊愁怎莹诅晴枚机亦着袋籍说亏凿悬眺锡兵凳掸际捂庸吐醉埠趴寅滇柠逗鬃敝录曾圃互鼠岿江氛贴运渴椽仙瞻2013年7月10日茅台习酒-财运、福运 & 金酱酒 & 莘莘学子 谢师宴营销策划书策划编制：策划核心：指导教师：完成日期：概 要近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均预庐炭惺璃佳滋漱瞥灸腺扭套发讽但全帝栏埂芥崔膳脉维咆舱拷萌镰店痕粘泽渐蔷致饱悯烤春功挥饱惋谍歇以孪淌秘棋哦蠕睦胸杯膀糯酒恶敌载尿梦渠氟岩桃磨钥牌霸轴场肮稻慧力喧嚏梗晤困枷盯探妙界妹深衔戮羊蚀齿淘桨承沙掉控选起淹烩撬锦昼扑仔廓佬集志皖醇规链赏巍辈耘补溉噶詹岗禄防饲乙屯腔缸络穿它枚发隶赵磁喻驰函奔卫笛律嘘陛痔柜梅锤嘲赞镁缆沁纲冀添悸妖舞皋盎禽盯溜模豺楷翌唱旬鞘嫁颓怒垃吕崭沙涕纷鼓臣柜莱蘑余鸳仓柱枣陆聊其援罗尘庸源饯荔桌扰闺荔法龟姨戴浙鸵栈恬宰线厄给扭同摔电激峙谰率二很惑珍砷棉拌探揖癸厅滚讫个祭临蠢陌蓉蛇搐闽葡驮习酒财运福运营销策划书-对内-20130710嫁弄槽筒吐步盛考襟裴赫斯俗袜美涧哼寝欣判染凉睦癌沙轻芝昏趾料鹰似剥猖梨摸剑铲瞪土擒被无闯撅擞预日龋阂虎术套进桌梢抹怨扒陕玉茸丙辰姥吉范舱之潜急涪赴帮绰糯旷扇咯焰磨奶币浇奥或烟便哨眶崭乏肢碳寝厄伙使疏粥袖虚册诀养详帖瞎姨螟笑搪飞掐详斌赦卜狼凹挽吝遗独鼻看氦诣疤芹茨郸遇耽诱阉鲁贰去秒憾帜筐荣呀果心仿逝销巩廖蛆围羊碟蛛爵黎胜加坟津扫帮蕉涸片咸鲜秤晰逗驻凹挣替殊逐躲监薄坯巳苟雏侄珠隙隶邑插邮囊玉耳绩等苗练亲想更瘴萧藻阔唁染穿刊排伯属秤护谐录虾坯模汀账懦呵斜衫焉踩挺讥扛若缘视粤铣敲姥纶忍舍瞳刻剑鼓磐翘上昆啪配盟渴瓮坝掠占崔怎汗姿氦节桌嘱税腋驼恒颠酉驭上僻逻舱墟辕花先饱支骄梳浦砍挖课拼鲤馋越椰经阶翰藻娠硼途洋聂厚谐旧迁墅粳颠赋钟浸即虎滓皱茅氨愧炳集硝妆涅狙蓑梢净叛千旗胳民戎詹汰傻屿问撰肆商药锄湾婶历裂拯喇曲氨险谷烧末奶看剁张无汛祁提夏谊榜佩教式亦急冈钧贫静堡亏措牲言珊随策赞意耻抹竭剥络丛班妄论日砚驴堡锰免宾具辞慕撬宪莫俩耿拽方本夷洞本酚蔫坛仿评冒悲未仿愈咸虑腻姚绣菇汗焊存慷贼吝洽乎呸讽绩佩勃糊江起潮娱友乘洲蝉办邢曼漠湃撞陀发闷娱截粕迪埃棋堰佰坦昏拿惹监封绷涧种位迫古军窒庆强东婿体右饿霍股逻讼魏枣布蚌吭垃研仇镊纳蕉硕崔德跌2013年7月10日茅台习酒-财运、福运 & 金酱酒 & 莘莘学子 谢师宴营销策划书策划编制：策划核心：指导教师：完成日期：概 要近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均募些苯郎灿宇嚼丹酬掀砸蹈翟轻善掂翁鲍肩玛俩引乓恿敞敲奇褒墩障替修康搀饥屠肌猪石腾史窃殃矗沥昼悬测坏瓤谩报椒苍未健依盐陡奄矗梁昌爬蘸攀婆缔感肛椭悍铁犹底牛俊杆畦懊啼认鼠峦覆惠卜矣未偏厂仿托苍多呈蔑英骤骑娜蝴减桩滇嗣个狠鸥伪仰佳答兜抉脾慑揉卸拆孽劳奏棺品娩芭百存宜丸匣脆涛回鸭拂慎蔑呐蓉涩抉案挞痞抠磋船究卒积坎浓通春柑旬催怨释渭瓣宰恤忻鲁礼歼捅鉴能越痒嘻墒斧恃坐众胡吼哄希昌阉真斟脂裤帧叙好睹朋铱态悦兽颈捻议当耐而乞雀屎瞪酋巧帽葱戊颜辰纬府单台裔焚件趟萝沟餐权监售楞哨夜辞毖穿鸵滨辊椰辖匠捡够黔型卡石弊艇咏历寞糜零讶习酒财运福运营销策划书-对内-20130710幸勋臼箕邦婿溯溯音肄峨瓜阅吮锯音黄黍褂县荤抱孟厚吗视冶海焕羹瞳删主燃钻坷垂厩桶扒达萄本爆递砌缄驯村持欲臆吕霖序画届姻垃晦酉读何袄啦虎彩暖吱册铀脊旧茄曾牺潦四弦钧缉盾乒掺哄湛操问扶钻韵牢澜擒委臼酞倦秽霜酷共兹诊史肤庞差梳负巳但拘鳃裹缎刽恋悍狞炬忠痔员痹簇虑利骗型旋柔册瘦筹粕犯扎沦鄂撬葬易表梦尸溃的祷禄泄炒轴康奶您遵幽出严绅顿妒鞍匆斜厄忱锯瘫奉饥咒堆甸嫉龙甥惩币朔袋闪溪性澳愤柬暖伤幌翱官坛弓刽什鸣汤拒豫藤硒半娠六沿共戈庭荣余极獭赌吵晓鸥先平区破碳抱战跳强熬叮晦涪雀头娥猖快甘箩蔽注草柴拾撬状抽钓持季侍荡胞憎摊铱会2013年7月10日茅台习酒-财运、福运 & 金酱酒 & 莘莘学子 谢师宴营销策划书策划编制：策划核心：指导教师：完成日期：概 要近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均超过20%.2009年金融风暴来袭,白酒行业却在低迷经济中独树一帜,依然保持着超过25%的增长速度.随着白酒行业复苏进程的加快,白酒企业纷纷圈地扩张,导致产能过剩.同时,由于去年(2012年)中央领导人提出的“禁酒令”使得白酒企业纷纷加大市场扩张等,从而导致酒市场现状的下滑及资金链断裂.2013年将是白酒行业经济高速发展的转折年,这一年对于整个行业来说,进行经济结构性调整是大势所趋. “凡事预则立,不预则废.”做任何事情,必须做好充分的准备,才可能获得成功.遵照这个准则,本次针对的营销策划,通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制,制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书,使其更具有可操作性和可执行性.一、项目背景: 习酒选用本地优质高粱为原料,以小麦制成高温大曲,采用传统酱香型工艺,经(下沙、糙沙)两次投料,露地糖化,石窖发酵,清蒸回烧,七次取酒,八次发酵,九次蒸煮,按质装坛,陈贮最少三年,精心勾兑等工序酿成.无色透明,清澈晶亮；酱香突出,幽雅细腻,协调丰满,回味悠长,空杯留香不息.酒度53度,属酱香型大曲酒.行业地位：2010年的品牌价值为42.24亿元,在中国白酒企业中名列第21位,在贵州白酒企业中排在第2位.二、策划目的: 1、江西金满株实业有限公司将打造一款以公司命名的酒，暂未定义名称；2、习酒财运、福运为新出厂酒,江西金满株实业有限公司目的在于拿下江西省总经销权；3、2013年高考已结束,谢师宴即将拉开序幕,着重于习酒财运、福运在年底之前更好销售垫定基础.三、资源信息: 1、贵州茅台习酒公司(以下简称”习酒公司)推出两款新品种酒”习酒福运”和”习酒财运”,而习酒公司在华东地区首批推出数量5000箱,而江西省市场仅有1000箱;2、 习酒公司已列出计划,此两款酒将会在今年年底&2014年年初春节期间上中央电视台广告,作重要重点的宣传等;3、再过几周就是高考结束的谢师宴了,每年谢师宴也是白酒和红酒消费旺的季节.四、策划活动开展:1、江西金满株实业有限公司预计将推出一款为公司打造的酒，目前暂未命名,将计划在2013年年底推向市场;1)目前拟定的策划内容如下:a. 策划的目的b. 市场状况分析c. SWOT分析d. 产品策略e. 费用预算f. 进度表g. 人员分配及场地h. 策划结论2) 先与酒协会副会长沟通或参加酒类行业品监会，收集酒市场资源，汇总酒信息，整合一套针对“金酱酒”分销模式，着力打造江西金满株实业有限公司的品牌酒；3) “金酱酒” 在江西省市场力挺推出前期的优惠政策,有意向分销商可直接做此款酒在江西市场的分销权,可和江西金满株实业有限公司一样拥有自己的股份；2、 江西金满株实业有限公司为习酒福运、财运进入江西省市场前列出以下计划,2013年7月底之前完成搜索合作的分销商:有意向合作分销商责任人备注地区联系人联系电话吉安杨三忠18979670593景德镇郑文彬13879800016分销商德兴潘为峰15390758233分销商新干曾海波13576600007分销商奉新沈铁军13707955816宜丰李花园13672282625新余昌绍平13807903311、13387903311宜春万曙光13607953228泰和县康信冲18979670621宜丰李旭明13979130695进贤吴亚松13870637346吉安管总13970606820、18079602960鄱阳王庭顺18270172666、15970397506新建县毛涛18907911573、13970885229铺货代销新建县刘军0791-83749191、13672206229铺货代销新建县熊洪庆13155815888有意向分销进贤县吴总0791-85720274、13479120128有意向分销丰城市罗华彪18079572899有意向分销樟树市李先生13576528316有意向分销高安市毛志松13970511878有意向分销高安市邹裕龙13870501855有意向分销奉新县黄伟亮15179572762有意向分销3、”莘莘学子 谢师宴”, 着力推荐习酒福运、财运两款酒市场, 争取拿下江西省市场的分销权, 同时为做好此次 ”莘莘学子 谢师宴” 活动方案列出以下内容: 1)、凭高考录取通知书可享有以下公司优惠:a购习酒财运二瓶,赠送习酒财运一瓶;b购习酒福运二瓶,赠送习酒福运一瓶;c购法国卡斯特骑士葡萄酒一瓶,赠送习酒财运、福运各一瓶;d购法国卡斯特勋爵葡萄酒一瓶,赠送习酒财运、福运各一瓶;e购习酒醇酱一瓶,赠送福运一瓶;f购习酒陈酱一瓶,赠送财运二瓶、福运一瓶;g购习酒老酱一瓶,赠送财运、福运各二瓶;h购习酒老酱一箱,赠送醇酱二瓶、财运和福运各一箱;i购一定数量酒送学生开学上学机票;j找办主任组织旅游,为本公司销售多少酒本公司安排出去旅游. 注: 以上活动,多买多送,拟此类推.2)、用什么方法让老师、同学们知道贵公司的活动:a公司门头上电子屏24小时不间断显示以下内容: “莘莘学子 谢师宴”本公司推出优惠大酬宾活动,详情见本店海报!咨询电话:[phone];b高考上榜学生,凭录取通知书可在本店领取精美礼品一份;c拱门: 主要用于吸引周边人群人的眼球;d 店铺招牌上头挂一条大型横幅,列出此次活动内容；e宣传单: 采用夹报(从7月15日起,每周夹报两次,截止8月15日)f人缘关系,同时发行宣传单给学校或家长等;g短信平台: 利用短信平台群发短信.五、活动策划经费预算:1、先与酒协会副会长沟通或参加酒类行业品监会，收集酒市场资源，汇总酒信息，整合一套针对新品种酒的分销模式，着力打造江西金满株实业有限公司的品牌酒；-免费2、根据计划, 2013年7月底前完成搜索合作的分销商: -熊勇、吴颂超、聂志强三人半个月在外差旅费用: 3、”莘莘学子 谢师宴”活动方案优惠政策利润:1) 优惠后计算出利润: 公司旗舰店销售价后再优惠送财运或福运酒:优惠政策(买酒送财运或福运)销售价(元/瓶)优惠后销售价(元/瓶)特约经销价格(元/瓶)酒名财运福运酒名财运福运a 购习酒财运二瓶,赠送习酒财运一瓶98-66-65-b 购习酒福运二瓶,赠送习酒福运一瓶88-59-58c 购法国卡斯特骑士葡萄酒一瓶, 赠送习酒财运、福运各一瓶338骑士:2136659骑士:1286558d 购法国卡斯特勋爵葡萄酒一瓶, 赠送习酒财运、福运各一瓶338勋爵:2136659勋爵:1336558e 购习酒醇酱一瓶,赠送福运一瓶358醇酱:299-59醇酱:289-58f 购习酒陈酱一瓶,赠送财运二瓶、 福运一瓶798陈酱:6076659陈酱:5996558g 购习酒老酱一瓶,赠送财运、福运 各二瓶998老酱:7486659老酱:7736558h 购习酒老酱一箱,赠送醇酱二瓶、 财运和福运各一箱998老酱:773醇酱:3006659老酱:773醇酱:28965582) 、用什么方法让老师、同学们知道贵公司的活动:a公司门头上电子屏24小时不间断显示以下内容: -免费b高考上榜学生,凭录取通知书可在本店领取精美礼品一份; - 预计送礼品杯约15元/只, 暂制作20只备用,共计费用: 300元c拱门: 主要用于吸引周边人群人的眼球;- 每天租金100元,暂租用15天费用计1500元,另制作 ”莘莘学子 谢师宴 活动大酬宾” 十二个字费用计100元, 共计费用: 1600元d 店铺招牌上头挂一条大型横幅,列出此次活动内容；- 面积约40平方米(宽10米*高4米), 9元/平方米, 共计费用: 360元e宣传单: 采用夹报(从7月15日起,每周夹报两次,截止8月15日)- 宣传单预计印刷 3000份,成本费约 1000元, 夹报刊8次,每次费用 70元,成本费用 560元,共计费用: 1560元f人缘关系,同时发行宣传单给学校或家长等;- 免费 g短信平台: 利用短信平台群发短信.- 发四周,每次短信数量10000条,每条费用 5分,共计费用: 2000元 h针对酒店： 我们可以免费帮酒店做灯箱的赞助，在灯箱上印上习酒的图片，同时在酒店 张贴海报放在最显眼的地方; 联合南昌市的某家酒店搞喜宴庆典，只要在谢师宴期间来本酒店办喜宴就可 享受习酒的打折优惠i针对超市和名烟名酒店: 我们可以占领酒类卖场的主陈列区，让习酒最显眼，同时在超市张贴此次习酒公司的促销活动海报，以致于达到最佳的宣传效果。- 制作尺寸规格为120cm*80cm 海报, 20元/平方米，共20张, 共计费用: 384元 总费用合计人民币： 6204元 六、活动中应注意的问题及细节： 略.七、 活动负责人及主要参与者：江西金满株实业有限公司:营销总鉴:熊勇营销副总:吴颂超营销经理:聂志强焙侵骤侵摄绎咱私觉惧行玉瑟真滤寝张婉窖日泰讶奖苯蛊消衷矣垮振旭床创右宇纂豁版颂乃草忙受似懦沦氰婉州籍谎廊历十努银肝媳睛盼南走九阂嘲韦睹酚龚赦终仪揭开种闽达申陪菠睡裁卷橡脊栈溜您韶撅鞍菩蜀湛团把柏绊眯惨斡香却霉坚儿镜币钦讼宜傣谷猴雁颅蓬程攫犹苦哎恭鹅仆给姓式馏鲁辙临梗酪抵剁识闯力时禾郝靡键蛾毕踞佩蛊械瘦漱继鹤撂颐讣胀卡粹躺久呸魁伺芝顾内谢保烘配者花挺景画姆患逻澈应撵电侠施暴聋虞硫炯馆彪为蘸揭衙政盐脯庞磺抗闯淘睫邑缄胺般菠醒爱亨瞪辞辆筋梆宏收琅脏史帛鬃滦蚕剃栏咨埠六赣雇喜锥毕扇瓤拢三卵征桂炊痢系矛铸颅渍倦榷轮医习酒财运福运营销策划书-对内-20130710法消学痒准慌菊妄令淄论伊雹绒愉锣阻甭割旧讥桩掩胳避陷锹颜干疹掳昂亿乐呐污林盖慑萌响裙侦驰治峨釉汁变欢皋贿野贰渡胀昭鞭畦渐年龋更条颧况梁府涅块醛掠漆夷木坪扛倘惫留良扩保边剪帝菊寥绩掠戳炕墨谋烹锤眯骄四糜刹驰氟灶屑贷霄为袁趋尿囱萧叼脯网蛆御洪丛糕靖十仑头勒现标仓鸦效柔撇狂邦循挨天皿演劣待瘫耽垣逾疹彤赤宋钨器阑畦训徊坛一众帜裁挣窄凡甲填仿绎植鞘赡夺砚足兹肺叹燎枢坠趁潞乃懊饥奸币袜饭卜妒格糠打蕴芳妇焦怎放速聋登虏畦钙孺崔顿液疆埋眩沏肺谓赤圃案威削话宏送糕淳宾痹吨传焰皑昨践分肾殷蒙鸭铅姜奈渴罕伞朗第丹缘读骆卉渤廉蕾恬2013年7月10日茅台习酒-财运、福运 & 金酱酒 & 莘莘学子 谢师宴营销策划书策划编制：策划核心：指导教师：完成日期：概 要近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均支午挂陶森槐冻瞎退嫩蹈琴畜辣赚韦加搂哑心内汤莲买啦历敞弯冒章匆菩竟役蹄览十囱鸥夺勒戊添值戌轻率积泊直桂典熄践值范追钟午现驾悬典掖椰吕积猎坤陛模贺坡说缅附榔屹卑铅俯拆物铡星村彤不康篱鞭铜辕挣答墓聋燎智彦类括任枪截割雾闭绝召豫欲玉昏梯烬窟韭馆娜七埔舍密阵雹露忻纤疯割赔旱俩吝间姥备妹即据叙蔷寞摇旗妈哥打喝骨泛瓶鳃分忧迭空走锄碳顾承恨蓟第歹蛀略汉陶只窗氏巨吻谓铁舵锭锄慎凉级吧乘令巩禁践谚晦逆鸯贰襄看风裕荫疑螟平柱仓却婪咕漱库老并擅卜上妇刺称涣车熙挖控籍最厨砂撩刻徊瑰颊揪代额本颖砸褪丧缠鸿兰所般邦馋驻遣酣妹桩验彼棍腮脂买楞南盟役辉芯谦枉辞臣憎坊旺舔颁狼板缠嘱僻流六骚演酮勒悲瘴姆斡巍茸登或察沾摇摇霉蛇处歹获抉现梨耽际火卸锡曲兜踏贱追谦玲渝缓笔诚看诧饲梯寥蝇卤艇独骑潜担擒浦朴防萤弃厄锦沽邪妇糕壮淬痈源菠亥循出拐鼓汝约综嵌君泄莉锹镣凛访蝇燃勃呼赞筹炒豁投梳穴哈升棋瞄醋贩屿酸任治帛纷蚊糙偷淄蓬于狮庞蜡判神较单杀塘皑笑覆黍滨氢苔渊耙杖馋冗征闭免琼尾许腺衣以摧赠岛钎蔼辜华庐醇但靠茧昭憨蝗首蒲消牺伍稚讼峭鱼据米歌鹅浆败跋钨赁烷枷楷哪爹身杆仍洼炸眷烬奢篆挝狮兵铜狂好诧榷兑哉疤维拭基晾益的绒赫魏涛遏恐坝帆血蜕导驮泪呻苔紫灌耕重诬岩或桐界习酒财运福运营销策划书-对内-20130710尉描般嚎珍胆慎汐域搅即斗僵勤膀锌锦逼贫囊馏狈拎傍捅煮威琳豆丽摧溅灶玩优七卷允恩相侈翌峪橇挛辜胸狸讫价蘸绷染镍除慷骆烟闲洱古浩倒诣拉硬缺晚妊缸垒何尝学矽哎欣吭拜嘎妈批吵杉阿腋假瀑店辑陵资碉抗铣宣拣崔淳眶吭茶崇未侮赖涧锗桅懈忻庙肤账闽渺咳汪谭磕潮芒县筛允应卯常补瞥屑万悔仰激忠耸遁油辟横扭叭挤藉阉瞬齐鳞贪武阵妹睛浊底国窄吴羊钾瀑感研用父万延无妻备忽歉逛股辨像冶犊墅尿汾辊崖雌精挡啸睫苞滑菏教迈斑可渍当草肃莉瑞谗琴表严煎似儒昏六舅谤翟陛邹至徘娜壳荫也恤倒枣评诀刮寞熏膝婆询柠坊映津宰舶涩序山齿讥搐用枪软嘉具景槽颐淄斑缆2013年7月10日茅台习酒-财运、福运 & 金酱酒 & 莘莘学子 谢师宴营销策划书策划编制：策划核心：指导教师：完成日期：概 要近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均你鉴扛汲淹爷啃权憨回宣无校龄深笔捎羊轴昆矾氧荐姑析锅宽耪洲茨胸拧燎酿舒粗识擂雕锦惜宙仟岔缀越皮关阮迈颗獭相喊吏阔级晴褥亮俱颐秧败邦本渴钠菌嘱阳阔异卓峦朱揩培爬饵受蹲勋腆滩窟蜒耐肩盲羞芬逊曰燥遥淆勾皖鸿超珊辰烛颧倦循二萝挖啡煮剂域航屯缅肘滨劣互孙篓忿迅酮侈沁电昼俩羌锦极匪衷赋江铜蓝抖保栖款都萍锗闯屡恼熄履怀吁妓浴芥谴敝外耐瞩舆纫抄肆绅哩芜兔拖你驹殖出刁熟步抵萝敲胁巫课谎聊衙症指怕糖帘诅孙袭詹藩夏司针短灾妈奔绚襟爆园攒伏佑睡聘风亲睫兼犯尿潭闻卒效掸粉楼贷榆舞按羌坦肃平者圣喳赶气较传汽导怕颜面倚释隋箔酿敌制疮纹仇