襄阳古玩市场经营策略及营销方案-2.doc

襄阳古玩市场经营策略及营销方案策划说明一、 古玩市场发展趋势分析经营规模，管理模式将越来越规范，从90年代初的地摊产品的经营氛围，服务及品牌，市场的发展的唯一趋势只有走专业化。二、 项目定位背景在确定襄阳路古玩商厦定位之前，我们必须深入研究上海及上海对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前上海襄阳古玩商厦要有明确的指导思想，即1、上海襄阳古玩商厦内涵和提升古玩市场的经营现象2、 符合上海襄阳古玩商厦未来身价和基本业态规划；3、 符合上海襄阳古玩商厦统一经营管理的需要；三、 定位体系1、考虑到本案的特殊区位及政府对此区域的整体形象要求，初步确定为：上海襄阳古玩商厦海派收藏文化展示中心构筑以“专业的管理模式，面对上海及全国的古玩收藏买家，集海派古玩博览，展示、交易、物流、鉴定为一体的主题海派古玩文化中心”其概念功能上等同于大型古玩Mall，体量相应缩小，所谓麻雀虽小五脏俱全。2、 形象定位 专业 精品 世界a、专业在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，从业者和消费者最深的感触是“水太深”，提升古玩交易的市场平台，形式诚信，较为透明的交易模式b、精品在上海襄阳路古玩商厦的古玩就是精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式；c、世界以香港“嘉士德”拍卖为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家；3、功能定位交易功能 展示功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能4、市场区域定位上海襄阳路古玩商厦位于上海徐汇区襄阳路复兴交界处，地理位置处于上海的内环中心区域位置，地理位置优越，周边居民区人口密集，是老上海口中传统的“上只角”，历史上的法租界至今形成了不同于其它区域的文化，其深厚的底蕴和人文气息是真正的上海海派文化的代表和体现，同时整个区域以中高层收入人群为主，亦是古玩消费的主力。在上海整个古玩市场分布格局中，东有中福古玩，西有虹桥古玩，相邻于云州古玩本商厦位于整个商业链中心，且交通便捷，地理位置极其优越。品牌展示，文化传播故此本商厦区别于云洲、中福、虹桥的商品的差异结构，立足于本地区，及临近的静安、长宁、为重点区域，逐步辐射整个上海地区乃至长三角地区。5、合作商户的群体定位签于本商厦特殊的经营体系统一管理，特别是在商品流及现金流上的有别于其他的古玩市场，其特殊性质要求合作商户亦具备一定的规模，本商厦将重点扶持将商品展示，文化传播力为主体的商业机构及名人名家。6、业态定位a、原则：高区位、高物业、高客户、高品质、高产品毫无疑问，在此高端地段合理引进一些高端的产品经营高端的商品是合乎商业运作的最佳手段；b、符合行业发展趋势的原则当前宏观经济和微观经济环境必然影响各种产业经济体的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的市场生存能力；C、古玩行业商品再细分（具体业态分布见业态分布图）根据市场分析及调研，结合本商厦的经营面积及地理位置，差异性的商品结构和引进具有市场影响力的行业龙头企业将是经营的亮点。1、 具体业态规划主业态A、 杂件B、 高端红木摆件及饰品2、 配套业态： A、高端进口鱼缸一、 经营策略及营销A以小型活动进行“人气营销”B以中型活动进行“项目营销”C以大型活动进行“品牌营销”以“新闻造势，专家论市，专访成事”的复合式推广策略，多角度，多视觉，多层面的进行整合推广宣传，将襄阳路古玩商厦尽快在古玩行业里显山露水，逐步形成有社会影响力的并且能带动和提升整个区域文化格局商业地标。1、 品牌营销：以大势，求大市。通过市场调研，要想让襄阳古玩商厦在整个古玩行业中处于不败之地，就必须引进具有一流影响的品牌经营商户。2、 服务营销：诚信，促发展；商业合作经营的软肋往往体现在前期规划不够细致，后期管理不规范，以至于造成最后商品结构混乱，商品价格无序的恶性循环；3、 活动营销：聚人气、增收益我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益提升商厦认知度的主要推广手段之一；合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责