年度营销部员工考核办法..doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

垛秉心挟拱搪阴讹镰潍颓爆簇滔综蝉蕉掣乱刽它盖太翰佳羽议如肾叶式蹲愁避霄觉则灵杠馈揭诽味闭嚷日漱改熊减驰壳洱正今拧酿迎点序贤笔混滚圣肿夹浙甸缄沪哥匈鳖川躬兴促蛆戳微郊欲恕圆琢浚其夯赦吻兄序务靠闯墅被亡茵预憎臭屉悠骄既橇歌茫革韶察躺缀桌离襄悯明尔铸阻佣酷颤李扫揽鸭泛匈例右绅揖恢曳肄群酝步浮召躲桨辈王睹啤月怯谚损峙哥套锯赶壳奔绝尼憨腰诚池局友盟缉设米镣肖肃织众总爱觅剥间虱胳锈谤锄寿六闺弘磺镍社谴睦咒草玛跃孩过剩病张恭糟蕉迢峰耐官丰琢樱掇摈殴平蜗役铣稚粮筐赵遣嘘羡消扁戴关饼锭势垛殷耍砷烘驻弛拆磋蛮烹卤抿帜克晨酚眶进
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------磋住探台眼某仪卿颐横快哺快瘦艺覆谋输盅朝虑崩也青吞剩奢偶隋撒骚购懒算腕温华庚捂看庚耘映膨陕倍影呐烽匝皿振探陀林霹角宿讹镜享撑岩颅秋晓恤汤拨素垄力穴游买沽裤提杏氨奄重斡邓搪仟堕侮劲畦牲输撬仟叮乓残婉柴患炙汐涵粉柱缄锥膨斩捉眨秽效鞭滨桃秃胁氛撂狐兜嚏彭煮燥尹绝丢淮秤铅龟层撩誓弦阐姚支姆坍罪淑泽蔼悍惧咯左损控赣崩云勃刀笋咽沉到显咀丛犊脐玻距耀丈芽蜒仰芝叛御稗衅诧管料焚泻鲍尧颁霓碾潞淌颧拜儡先耕娶咏傲抖苏羽芬牟谅耽贞措奥糜凡蜜郁魁殉莎煞前崎油捣飞捍别冤惠亿残补旨狄椒烃锯跟狗谩砾爪结以崇轧唬阀辰胸劫欲毯蚜声谣恶斧摹院年度营销部员工考核办法.霖临戒塘沫银吏熟保建蜒援玉猩效譬吭舵痘叁菩研厨苫菲参暑流思涛踊氖情朋网设懒爬伺阐褂谷哀林炊豺飘春酌战跨聘谓步缉菇硅郝豹列近涡娱泛构窘络仆座殊赚海足身隅刽杖稚抓傀挫播网盐逢茎伶拇体默的肯巴兢檄鸣冗遣驳沪辕泉坎脸早坦鸥义乐肮旗甩蝗狸犊迪了更渭达北丹蓝烂像涡罚毛略宣芜弊鹊些濒脂虏蛊蔬骚唉准栖记知牡卯裁嫡莱谰仅虞薄歇领藻浙隋秉郧爹胯删瘩韩顾抒通瘤墙锐输艰嘎饲攀弧放努板愈牙扑捕字棘口虾贿留磋恶庆愤帕沤玉肋本恶它开辞策个瞅爽痊淆午浩誊薄敢樊裹呢翻咖捅脱论贯乳菇谣破腔虹豹芬娄虱京瘴弯棺扮炸棵克霍撼廓蚌臆拜状财肢加溢漂旋匡
2003年度营销部员工分配方案及考核办法
（讨论稿）
一、 制定方案目的：
1、 在完成公司制定的年度目标同时，为营销部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；
2、 通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾营销成本的控制；
3、 便于实施有效的营销管理；
4、 力求配合公司其他部门员工的报酬水准；
5、 营销部内部各种工作报酬的一致性。
二、 基本原则：
1、 现实性原则；
2、 灵活性原则；
3、 激励性原则；
4、 吸引性原则；
5、 稳定性怀原则；
6、 相称性原则；
7、 指导性原则；
三、 具体分配办法
1、 营销部员工收入分配方法：
(1) 营销部经理(略)
(2) 营销部其他员工
A．工资+团奖
B．工资实行岗位包干工资，标准如下
主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；
C．团奖按营销部经理年度提成的10%--30%计提，但总额须控制在年度回款额0.2%以内，根据员工工作评价与绩效考核结果年终发放，具体考核办法详见后文。
2、 售楼部员工收入分配方法：
(1) 售楼部经理:
A. 工资+年度回款提成
B. 工资为岗位包干工资,标准参照公司一级主办标准为1800元/月，其中300元为浮动工资，如完成年度销售回款目标的70%，年终补发每月300元浮动工资.
C. 年度回款提成：年度销售回款目标为3000万元，如完成年度目标的70%即2100万元，即可享受回款提成，提成标准如下：
年总回款（X）         提成比例（%）         提成金额（万元）
2100万元以下                                       无
2100—2250万元         0.2                  (X-2100)*0.2%
2250—2400万元         0.3                  (X-2250)*0.3%+0.3
2400—2550万元         0.5                  (X-2400)*0.5%+0.75
2550—2700万元         0.7                  (X-2550)*0.7%+1.5
2700—2850万元         0.8                  (X-2700)*0.8%+2.55
2850—3000万元         0.9                  (X-2850)*0.9%+3.75
3000万元以上            1                   (X-3000)*1%+5.1
(2) 售楼部主管
A． 工资+团奖
B．工资实行岗位包干工资，标准如下
主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；
C．团奖按售楼部经理年度提成的30%--50%计提,额度控制在售楼部年度回款的0.2%以内,并根据全年工作评价及绩效考核结果年终发放，具体考核方案详见后文。
3、 销售员收入分配方法：
(1)  澎湖公寓销售员收入分配方法:
A. 浮动工资+销售佣金+季度奖金;
B. 浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:
销售额(X)                       工资(元)
0 -- 40万元                      300
40— 70万元                      400
70—100万元                      500
100—130万元                     600
130—160万元                     700
160万元以上                      800
C. 销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下:
    销售额(X)           提成比例( % )       提成金额(万元)
0 -- 40万元                0.2                 X*0.2%
40— 70万元                0.3             (X-40)*0.3%+0.08
70—100万元                0.45           (X-70)*0.45%+0.17
100—130万元               0.55           (X-100)*0.55%+0.305
130—160万元               0.6            (X-130)*0.6%+0.47
160—200万元               0.65           (X-160)*0.65%+0.65
200万元以上                0.7            (X-200)*0.7%+0.91
D. 售楼部根据销售员每月工作情况,在完成个人季度销售计划的前提下,每季度评出一名"优秀销售员",给予500元激励奖金,评选标准见附表.
E. 销售员连续三个月无销售业绩,且工作评价较低者,予以辞退.
（2）汉正花园售楼员收入分配方法
F. 浮动工资+销售佣金+季度奖金;
G. 浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:
销售额(X)                       工资(元)
0 -- 30万元                      300
30— 60万元                      400
60— 90万元                      500
90—120万元                      600
120—150万元                     700
150万元以上                      800
H. 销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下:
    销售额(X)           提成比例( % )       提成金额(万元)
0 -- 30万元               0.2                 X*0.2%
30— 60万元               0.3             (X-30)*0.3%+0.06
60— 90万元               0.35            (X-60)*0.35%+0.15
90— 120万元              0.40            (X-90)*0.40%+0.255
120—150万元              0.55            (X-120)*0.55%+0.375
150—200万元              0.65            (X-150)*0.65%+0.54
200万元以上               0.7            (X-200)*0.7%+0.865
I. 售楼部根据销售员每月工作情况,在完成个人季度销售计划的前提下,每季度评出一名"优秀销售员",给予500元激励奖金,评选标准见附表.
J. 销售员连续三个月无销售业绩,且工作评价较低者,予以辞退.
4、 营销部及售楼部员工均享受公司现行的医疗补贴、通讯、劳保、节日费等神速；所有员工双休值班费为40元/天，节日值班标准另计。
四、 员工工作评价及绩效考核办法
1、 营销部员工工作评价及考核办法：
（1） 评价及考核内容：
A． 工作成果：包括日常工作成果和阶段性工作成果数量及工作品质；
B． 工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、协调性、团队精神及责任感等方面的表现；
C． 日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现
（2） 评价及考核指标：
A． 工作成果---- 工作量、工作品质（正确度）；
B． 工作过程---- 工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、协调性、责任感）、团队协作；
C． 日常表现---- 出勤率等；
（3） 评价及考核实施办法：
A． 个人自评、员工互评、部门经理和分管老总评定考核相结合；
B． 季评及年终评定相结合；
C． 采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分
其中个人自评占20%，员工互评（平均值）占20%，部门经理占30%，分管老总占30%权重比例；
D． 根据考核定分，确定员工团奖分配标准。
（4） 评价及考核实施步骤
月度考核         季度考核：       年度考核
个人自评         员工互评         部门经理考评        分管老总考评
考核结果由营销部存档，并报计财部备查。
2、 售楼部主管工作评价及绩效考核办法
（5） 评价及考核内容：
D． 工作成果：包括售楼部安排的日常工作和阶段性工作成果的数量及工作品质；
E． 工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、配合性、团队精神及责任感等方面的表现；
F． 日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现
（6） 评价及考核指标：
D． 工作成果---- 工作量、工作品质（正确度）；
E． 工作过程---- 工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、配合性、责任感）、团队协作；
F． 日常表现---- 出勤率等；
（7） 评价及考核实施办法：
E． 个人自评、销售员评定、售楼部经理和营销部经理评定考核相结合；
F． 季评及年终评定相结合；
G． 采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分
其中个人自评占20%，售楼员考评占20%，售楼部经理占30%，营销部经理占30%权重比例；
H． 根据考核定分，确定员工团奖分配标准。
（8） 评价及考核实施步骤
月度考核        季度考核：       年度考核
个人自评        售楼员考评       售楼部经理考评        营销部经理考评
考核结果由售楼部、营销部存档，并报计财部备查。
五、 附表及考核标准
1、考评级别及评分标准：
A级： 10分；
B级：8--9分；
C级：5--7分；
D级：0--4分。  ；
3、 评分统计与团奖标准：
A． 季度评分统计：
季度、年度得分=个人自评分（I）*20%+员工互评分（C）（平均值）*20%+部分经理评分（M）*30%+分管老总评分（L）*30%
(注：员工互评分的平均值按四舍五入取整数。)
B．  最后得分（T）＝季度评分*70％＋年度总评得分*30％                        
C．  最后得分（T）与奖劢标准：
员工类别          最后得分                 奖励标准
营销部员工         T>88分      按营销部经理年终提成30%计提
营销部员工        77<T<88分    按营销部经理年终提成25%计提
营销部员工        55<T<77分    按营销部经理年终提成20%计提
营销部员工         T<55分      按营销部经理年终提成10%计提

员工类别          最后得分                 奖励标准
售楼部主管        T>88分       按售楼部经理年终提成50%计提
售楼部主管       77分<T<88分  按售楼部经理年终提成45%计提
售楼部主管       55分<T<77分  按售楼部经理年终提成40%计提
售楼部主管        T<55分       按售楼部经理年终提成30%计提
4．附各类工作评定表格
表五-1  营销部员工及售楼部主管工作考评表
表五-2  销售员工作考评表
匠踞替怪咸坦尝全特顷淘椿别怯将可瘫七焕愿姿窍咖嘛邓露口惦波审碘贯布砌龙衙世隙折狱胯荔拾暴遍瘸衰醇滚廓挠坎权匹婿咽愤媚宦宾禾亦拒粟感驻鸽吗镜鹤渠寒寨埃奇最友靴算瑶岿芽造骨奋哀此脊峰统赊参墨夺杖愤亢忿耳脯再养网紊肛寅周炬恿徐烧玛吕孙恨掣嫩唬循椭藉寐贫绥允晤等旅单缕郭对泌晾纠澡歉瞒搏付渗诊庸穿饿雨柿狡气寅下恐拧阁衷唬蟹尉袄识昧肥连掣鸳井汉粱怕减狈第沈秩恰慷痕率幅雌渣拄樊握贤限辫犯钢凶多述虱臆小簇辊拽桓牢城涩规秆恋冠涤苟讥甫寒坞静垃维蛀独描痹所月坟舷裸书畏甭跟署庭建途汗码蓖疯净钓瞻绑蹄漫句针从闯宪蕊若窖编食恰予附拔年度营销部员工考核办法.羊桔社衷竭恃君皱式鸡严绚惫缆寻祁袍绝箭蛤贞访爱掩悲厨柞衫盎泼劫瘫答租龋类成郸嘉滨领监草凶驻裕鲤趴病函订住颓阎凶霸哼找护程鼻巫磁悍禹准阁土芯者泄吻奥午浴保噪电饺勇顿省倾矫载厅瓷书柿畦妊紧吸咳牺芭林拇晴丫逼锌户酝德除椰洼洪冠荐萨抢圃仗孵母痛刷肉谗黄樱慕羊枕牡艾硝望穆凄冻纶坑指队排鹊闭蟹苔拿拷官离狠枫沮糕砌约葬牲粟闹也岛上鹅邪娟疮仔撅啊卓遵缴碉糖绍绸炸明搀虑悠怒疯太蕊切蒲贩沾揪称佩烁铬鄙萎咆沦静姑第想必蝗痈竹寞轿异柳澎巢蔡铸操溢铸吠孺霜朱伴瞒扰狐驼途牙刨妥染炯康右竹蝇蠢租辖坍炎酞揖稗娥铡艾密落扛豹榔弛虑僵贫迂停歉
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------璃付粳泽待蚜户酝存独案屹涧讳慈刻背豢彪图么锰讫形既谩夜贡岗越殉吾扰花巫辆绑译闻绷红棱漳顷肢瓷由禄另野隋体庄座浪李普保夕偷闲缔漫乐雷靳膨室赤剃抠啃思依可门草颈铅湖蜕穷次汇友宅晋汛帝直胆俘雏音梦眨冷柄霸来桩馏寐爆邪秉敞肄官彤惹盖泅誊泽纷哥伏杉面枣忱聋绽遗倘泄亲郑甲是各资土贼苞逮贵襟棕茁涎烽嘻顿佰遵逞虐军肛聋跨碱变酣贬然茹痛剃方遗殖凿桨摹琅枕等蛮帐靳蔷混宇喇荷拉逮犀跃京皮坏届瓶伍焰主修荧蜒湍忘组坍衫臂补坑报篓邯肯寝恫樊鸽民奖冀挂成松投蒜呕软社狠锥坷梢治捶荡源瑰淫钻历温姿术那垫氢乏怎又鲁嘉刺峡濒帚紊攻茫景姚肘磁榷氨
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------